Советы по управлению недвижимостью, чтобы затмить конкурентов

Фермерство с недвижимостью — отличный способ получить качественных потенциальных клиентов и рефералов в целевой области. Однако эта стратегия успешна только при наличии значительных знаний и плана.

Почему это называется «фермерство с недвижимостью»?

Фермерство с недвижимостью очень похоже на настоящее земледелие: вы сажаете семена в определенной области, проявляете терпение и лелеете их, пока они не вырастут. Весь процесс включает в себя предоставление постоянной ценности конкретному месту и создание потенциальных клиентов, которые со временем перерастают в долгосрочные отношения с клиентами.

Сельское хозяйство позволяет агентам сфокусироваться на гиперлокальности и оптимизировать свою стратегию, чтобы сделать ее более актуальной для этого конкретного района.

Географические Против. Демографическое сельское хозяйство

Географическое земледелие описывает процесс сосредоточения внимания на определенном районе или районе. Ваш географический сельскохозяйственный район может включать в себя зону размером с почтовый индекс или зону размером с тупик. Помните, что слишком большая географическая область фермерства может размыть ваше сообщение и помешать вам по-настоящему связаться с клиентами, которые могут извлечь выгоду из вашего бизнеса.

Демографическое земледелие описывает сосредоточение внимания на демографической области в пределах географических ограничений. Например, недавние пенсионеры, расширенные семьи, разведенные, продавцы — все это примеры ниш, на которые вы можете ориентироваться.

Всякий раз, когда вы занимаетесь демографическим фермерством, убедитесь, что вы соблюдаете Закон о справедливом жилищном обеспечении и все соответствующие законы о справедливом жилищном обеспечении. Эти законы введены в действие, чтобы гарантировать, что в отношении обеспечения жильем не используется дискриминационная тактика по признаку расы, пола, пола, семейного положения и т. д.

Выберите целевую область

Область, которую вы выбираете для фермы, должна быть тщательно выбрана и продумана. В конце концов, вы бы не хотели вкладывать все эти усилия в местность, которая не даст измеримых результатов.

Во-первых, посмотрите на свой общий бизнес-план, цели и клиентскую нишу. Спросите себя, где живут клиенты с идеальным доходом, возрастом, удобствами, статусом занятости и интересами.

Вы должны хорошо знать все тонкости этих районов или погрузиться в местную культуру, чтобы узнать о ней больше. Сельское хозяйство в сфере недвижимости связано с обеспечением ценности для потенциальных клиентов, поэтому крайне важно быть образованным.

Выберите область, в которой есть хороший спрос на дома и где списки успешно продаются.

Подумайте, как клиенты в определенной области отреагируют на различные маркетинговые усилия. Например, миллениалы, вероятно, не будут так хорошо реагировать на листовки и дверные вешалки, как старшее поколение.

Кроме того, подумайте о позиционировании и репутации вашего бренда в этой области. Люди знакомы с вашим именем? Как они относятся к вашему бренду? Это поможет вам определить, как начать свои маркетинговые усилия.

Овладейте своей стратегией земледелия в сфере недвижимости

Ваша маркетинговая стратегия заключается не только в том, чтобы разбросать ваш бренд по всему городу. Речь идет о том, чтобы предложить что-то полезное местным жителям в обмен на их бизнес.

Отслеживайте и управляйте своими лидами

Фермерство с недвижимостью требует осведомленности, организованности и стратегического подхода к вашему подходу, а также использования правильных инструментов от начала до конца. Вы захотите отслеживать каждый конкретный район, который вы выращиваете, и маркетинговые инструменты, которые вы используете для этого. Используйте контактную информацию, которую вы собираете, и обратные вызовы, чтобы решить, какие маркетинговые инструменты наиболее выгодны. Бюджеты для каждой области могут быть специфическими для района в зависимости от того, какие инструменты вы используете в каждой, и поэтому должны отслеживаться индивидуально.

Берите пример с района

Оглянитесь вокруг, чтобы увидеть, какие местные особенности помогут вам ориентироваться на местный рынок недвижимости. У большинства людей есть маленькие дети? Являются ли они экологически сознательными? Эти факторы образа жизни дадут вам представление о том, как подходить к ведению сельского хозяйства в этой конкретной области.

Ищите конкурирующих агентов

Районы, в которых есть множество агентов без определенной доли рынка, означают, что этот район не активно продается каким-либо конкретным агентом. Потенциальные продавцы в этих областях не имеют лояльности к какому-либо конкретному агенту или брокерской компании. Это отличная возможность заявить о себе как о местном лидере и начать цепочку рефералов, начиная с одной заметной продажи недвижимости.

Сравните несколько областей

Сравните несколько районов, чтобы увидеть, какой из них наиболее актуален для ваших клиентов. Сначала у вас может не быть времени и энергии для фарма каждой области, которая вам нравится, поэтому это помогает сосредоточиться.

Несколько факторов, которые помогут вам сузить область идеального фермерского хозяйства, включают в себя:

• Цена продажи недавно проданных домов
• Скорость оборота
• Потенциальный доход (умножьте количество проданных домов и комиссию)

Продавайте себя эффективно

Есть много методов управления недвижимостью, которые будут творить чудеса для вашего бизнеса в сфере недвижимости, но вам не нужно применять все сразу.

Ваш сайт недвижимости

Без качественного веб-сайта немногие потенциальные клиенты поверят, что вы являетесь квалифицированным агентом по недвижимости. Ваш веб-сайт — это ваше цифровое лицо для публики, поэтому крайне важно, чтобы он отражал дух и профессиональный бренд вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Веб-сайты AgentFire созданы для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда специально для профессионалов в сфере недвижимости. Имея тысячи успешных клиентов, мы точно знаем, какие цифровые инструменты принесут пользу вашему бизнесу в сфере недвижимости, независимо от ниши.

Наши планы являются гибкими и наращиваемыми, с широким спектром дополнений, разработанных для удовлетворения ваших уникальных бизнес-потребностей. Ознакомьтесь с нашими веб-стеками и надстройками.

Кроме того, целевые страницы для каждой интересующей вас фермы недвижимости помогут привлечь органический локальный трафик. Дизайнеры AgentFire регулярно создают страницы соседства для наших клиентов с заметными результатами и увеличением лидогенерации. Поговорите с одним из наших дизайнеров о том, как вы можете добиться таких же результатов на своем веб-сайте.

стук в дверь

Мы знаем, что стук в дверь нравится не всем, но что может быть лучше, чем представиться сообществу лицом к лицу? Чтобы сначала познакомить клиентов с вами, начните с других методов ведения сельского хозяйства, таких как SEO-контент и общественные мероприятия. Затем сделайте шаг к отдельным домам, которые, как вы уверены, могут извлечь выгоду из ваших услуг.

Стук в дверь значительно более эффективен и эффективен, когда вы приходите подготовленным. Составьте короткую рекламную презентацию и полезный маркетинговый материал, который вы можете оставить после себя (с вашей контактной информацией спереди и по центру). Вот руководство, чтобы гарантировать успех.

Адресная почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка для фермеров, занимающихся недвижимостью, немного отличается от обычной почты. Нацельтесь на ферму вокруг недавно проданных домов, чтобы показать клиентам, что вы можете продать их дом за ту же или более высокую цену (и как).

Примите участие в местных мероприятиях

Присоединение к мероприятиям — это непринужденный и привлекательный способ наладить связи, отдавая должное сообществу. Если вы новичок в организации мероприятий, рассмотрите возможность спонсирования существующего мероприятия сообщества. В качестве альтернативы, обратите внимание на актуальные тенденции и праздники, такие как конкурс тыкв перед Хэллоуином или раздача подарков во время зимних праздников.

Заседания городского совета являются одним из лучших мест для встреч с лидерами сообщества. Участники часто являются теми, кто имеет влияние и широко известен среди вашей потенциальной клиентуры. Общение с этими людьми может стать отличным источником рекомендаций и профессиональных связей на долгие годы.

Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга

Ретаргетинг — это сочетание, созданное на небесах для демографического и географического земледелия. Пиксели позволяют вам отслеживать действия ваших посетителей на вашем сайте и намеренно показывать вашу рекламу на других страницах, которые они могут посетить.

Кроме того, если у вас есть четкое представление об интересах в вашей географической и демографической нише, вы можете показывать им рекламу на веб-страницах, которые они уже посещают. Объявления Google и Facebook являются основными способами ретаргетинга в текущем маркетинге недвижимости. Поговорите со своим менеджером по маркетингу о том, как это сделать.

В качестве альтернативы, если вы являетесь клиентом AgentFire, мы поможем вам в сотрудничестве с ведущими экспертами по маркетингу Dippidi, чтобы тщательно спланировать вашу ретаргетинговую кампанию.

Добро пожаловать продавцы FSBO

Скорее всего, продавцы, выставленные на продажу владельцами, не знают, чего они упускают, не нанимая агента по недвижимости. Без образования и опыта в сфере недвижимости продавцы FSBO, скорее всего, запутаются в процессе, продадут по неидеальной цене и потратят огромное количество личного времени на процесс продажи недвижимости.

Предложение ваших услуг непосредственно этой группе может быть просто толчком, который им нужен, чтобы, наконец, передать работу профессионалу. Подготовьте в своей коллекции инструментов для работы с недвижимостью отдельную презентацию или целевые маркетинговые материалы исключительно для этой группы.

Используйте социальные платформы для улучшения маркетинговых усилий

Многие местные районы и группы имеют свои собственные группы в Facebook или ассоциации домовладельцев. Эти социальные онлайн-группы, вероятно, могут извлечь выгоду из ваших местных знаний и связей. Сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу с помощью своих бизнес-знаний, вместо того, чтобы бессовестно продвигать свои услуги.

Хэштеги — это часто забываемый способ прямого общения с людьми в вашей гиперлокальной зоне обслуживания. Используйте местные хэштеги в своих постах в социальных сетях, чтобы повысить вероятность их появления в социальных лентах ваших потенциальных клиентов. Некоторые примеры включают хэштеги местоположения, хэштеги, связанные с местными событиями, и хэштеги, связанные с местными новостями и проблемами. Пока ваше сообщение находится в сети, оно будет продолжать работать от вашего имени.

Рекламная рассылка

Продолжая первоначальный контакт с потенциальными клиентами, обязательно введите их информацию в свою CRM. Как только контакты добавлены в вашу CRM, вы можете начать кампанию капельной электронной почты, которая держит их в курсе местных новостей о недвижимости, которые могут их заинтересовать. Кроме того, контакты обычно любят добавляться в информационный бюллетень агента, если они регулярно обновляются и актуальны информация.

Повысьте личную привлекательность своих электронных писем, включив в них информацию из других надежных местных источников. Например, цитаты из местного бизнеса и бывших клиентов могут повысить ваш авторитет.

SEO-контент

Письменный онлайн-контент — отличный способ завоевать влияние в выбранном вами районе. Используйте ключевые слова, которые связаны только с этой областью фермы. Эти сообщения будут получать трафик от людей, которые уже рассматривают возможность покупки в этом районе или которые в настоящее время живут там и хотят продать. Подобные посты также демонстрируют ваше знание местных особенностей и позиционируют вас как лидера региональной мысли.

Именно здесь сила и ценность Neighborhood Guides становятся очень очевидными. Путеводители по районам служат в качестве специальной области на вашем веб-сайте по недвижимости, где вы можете выделить отдельные микрозоны районов, которые вы обслуживаете. В каждом Путеводителе по соседству агенты по недвижимости могут добавлять важную местную информацию, такую ​​как рекомендуемые предприятия, школы, места отдыха и многое другое.

Рыночные отчеты добавляют дополнительный уровень детализации для потенциальных клиентов, которые серьезно относятся к покупке или продаже сейчас или в ближайшем будущем. Клиенты AgentFire используют рыночные отчеты на своих веб-сайтах, чтобы привлечь внимание клиентов и обеспечить огромную ценность. Клиенты получают представление о том, насколько вы хорошо осведомлены и преданы обслуживанию.

Заключение…

Какую бы стратегию управления недвижимостью вы ни выбрали, крайне важно оставаться последовательной. Сельское хозяйство с недвижимостью — это не универсальная сделка. Вы предпринимаете шаги для построения долгосрочных деловых отношений, поэтому, скорее всего, вы не увидите результатов сразу. Результаты, которые агенты получают в течение первых нескольких месяцев, часто приходят от клиентов, которые уже были готовы продать или купить. Длительный успех в сельском хозяйстве требует времени.

Настоящее удовольствие от фермерства в сфере недвижимости заключается в том, что окупаемость ваших усилий со временем повышается, поскольку местные жители лучше знакомятся с вами, а ваши сообщения становятся более целенаправленными.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку. И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, ознакомьтесь с сайтом AgentFire Web Designs, который занимает первое место в рейтинге уже несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.