Consejos de agricultura inmobiliaria para eclipsar a la competencia

La agricultura inmobiliaria es una excelente manera de generar clientes potenciales y referencias de alta calidad en un área específica. Sin embargo, esta estrategia solo tiene éxito con un conocimiento significativo y un plan.

¿Por qué se llama 'agricultura inmobiliaria'?

La agricultura inmobiliaria es muy parecida a la agricultura real: planta semillas en un área en particular, es paciente y las nutre hasta que crezcan. Todo el proceso implica proporcionar un valor constante a una localidad específica y generar clientes potenciales que se conviertan en relaciones a largo plazo con el cliente a lo largo del tiempo.

La agricultura permite a los agentes tener un enfoque hiperlocal y optimizar su estrategia para que sea más relevante para ese vecindario específico.

Geográfica vs. agricultura demográfica

La agricultura geográfica describe el proceso de enfocarse en un vecindario o área en particular. Su área agrícola geográfica puede incluir una zona tan grande como un código postal o tan pequeña como un callejón sin salida. Recuerde que un área geográfica de cultivo demasiado grande puede diluir su mensaje y evitar que realmente se conecte con los clientes que pueden beneficiarse de su negocio.

La agricultura demográfica describe concentrarse en un área demográfica dentro de un límite geográfico. Por ejemplo, jubilados recientes, familias extendidas, divorciados, vendedores son ejemplos de nichos a los que puede dirigirse.

Siempre que opte por la agricultura demográfica, asegúrese de cumplir con la Ley de vivienda justa y todas las leyes de vivienda justa relevantes. Estas leyes se implementan para garantizar que no se utilicen tácticas discriminatorias en relación con la obtención de viviendas por motivos de raza, sexo, género, estado civil y más.

Elija su área objetivo

El área que elija para cultivar debe ser cuidadosamente seleccionada y pensada. Después de todo, no querría poner todo este esfuerzo en una localidad que no arrojará resultados medibles.

Primero, mire su plan comercial general, sus objetivos y su nicho de clientes. Pregúntese dónde viven los clientes con los ingresos, la edad, las comodidades, el estado laboral y los intereses ideales.

Debe conocer los entresijos de estos vecindarios, o sumergirse en la cultura del área para aprender más al respecto. La agricultura inmobiliaria se trata de proporcionar valor a los clientes potenciales, por lo que la educación es crucial.

Seleccione un área que tenga una demanda saludable de viviendas y donde los listados se estén vendiendo con éxito.

Considere cómo los clientes en un área particular responderían a diferentes esfuerzos de marketing. Por ejemplo, es probable que la generación del milenio no responda tan bien a los volantes y a los colgadores en las puertas como una generación anterior.

Además, considere el posicionamiento y la reputación de su marca en esa área. ¿La gente está familiarizada con su nombre? ¿Qué percepción tienen de tu marca? Esto le ayudará a determinar cómo comenzar sus esfuerzos de marketing.

Domina tu estrategia agrícola inmobiliaria

Su estrategia de marketing no se trata solo de esparcir su marca por toda la ciudad. Se trata de ofrecer algo útil a los locales a cambio de su negocio.

Rastree y administre sus clientes potenciales

La agricultura inmobiliaria implica ser consciente, organizado y estratégico sobre su enfoque, además de utilizar las herramientas adecuadas de principio a fin. Querrá realizar un seguimiento de cada vecindario específico que cultiva y las herramientas de marketing que utiliza para hacerlo. Utilice la información de contacto que recopile y las devoluciones de llamadas para juzgar qué herramientas de marketing son las más beneficiosas. Los presupuestos para cada área pueden ser específicos del vecindario en función de las herramientas que use en cada una y, por lo tanto, se deben realizar un seguimiento individual.

Tome señales del área

Mire a su alrededor para ver qué características locales lo ayudarán a orientar su mercado inmobiliario local. ¿La mayoría de la gente tiene niños pequeños? ¿Son eco-conscientes? Estos factores de estilo de vida le darán una idea de cómo abordar la agricultura en esa área en particular.

Esté atento a los agentes de la competencia

Los barrios que tienen multitud de agentes sin cuota de mercado definida significan que la zona no está siendo comercializada intensamente por ningún agente en particular. Los vendedores potenciales en estas áreas no tienen lealtad a ningún agente o corredor específico. Esta es una gran oportunidad para representarse a sí mismo como líder local y comenzar una cadena de referencias, comenzando con una venta de propiedad notable.

Compara múltiples áreas

Compare varios vecindarios para ver cuál es el más relevante para sus clientes. Es posible que inicialmente no tenga el tiempo y la energía para cultivar todas y cada una de las áreas que le atraigan, por lo que es útil concentrarse.

Algunos factores para ayudarlo a reducir el área de cultivo perfecta incluyen:

• El precio de venta de las casas vendidas recientemente
• Tasa de rotación
• Potencial de ingresos (multiplique el número de viviendas vendidas y la comisión)

Comercialícese de manera eficiente

Hay muchas técnicas de cultivo de bienes raíces que harán maravillas para su negocio de bienes raíces, pero no es necesario que las implemente todas a la vez.

Su Sitio Web Inmobiliario

Sin un sitio web de alta calidad, pocos prospectos confiarán en que usted es un agente inmobiliario calificado. Su sitio web es su rostro digital para el público, por lo que es crucial que refleje el espíritu y la marca profesional de su negocio inmobiliario.

Los sitios web de AgentFire están diseñados para generar clientes potenciales y expandir el reconocimiento de marca específicamente para profesionales de bienes raíces. Con miles de clientes exitosos, sabemos exactamente qué herramientas digitales beneficiarán su negocio inmobiliario, sin importar el nicho.

Nuestros planes son flexibles y apilables, con una amplia gama de complementos diseñados para satisfacer sus necesidades comerciales únicas. Echa un vistazo a nuestras pilas web y complementos.

Además, las páginas de destino para cada granja inmobiliaria específica que le interese ayudarán a atraer tráfico local orgánico. Los diseñadores de AgentFire construyen regularmente páginas de vecindario para nuestros clientes con resultados notables y una mayor generación de clientes potenciales. Hable con uno de nuestros diseñadores sobre cómo puede obtener los mismos resultados con su sitio web.

llamando a la puerta

Sabemos que llamar a la puerta no es del agrado de todos, pero ¿qué mejor manera de presentarse a la comunidad que cara a cara? Para que los clientes se familiaricen con usted primero, comience con otras técnicas agrícolas, como contenido SEO y eventos comunitarios. Luego, dé el paso de presentar ofertas a hogares individuales en los que esté seguro de que se pueden beneficiar de sus servicios.

Tocar a la puerta es significativamente más impactante y exitoso cuando vienes preparado. Prepare un breve discurso de promoción y un artículo de marketing útil que pueda dejar atrás (con su información de contacto al frente y al centro). Aquí tienes una guía para garantizar el éxito.

Correo directo

El correo directo para la agricultura inmobiliaria es un poco diferente al correo general. Diríjase al área de la granja que rodea los listados vendidos recientemente para mostrar a los clientes que podría vender su casa por lo mismo o más (y cómo).

Participe en eventos locales

Unirse a los eventos es una forma informal y atractiva de hacer conexiones mientras se retribuye a la comunidad. Si es nuevo en la organización de eventos, considere patrocinar un evento comunitario existente. Alternativamente, súbase a las tendencias y días festivos oportunos, como un concurso de calabazas antes de Halloween o una campaña de regalos durante las vacaciones de invierno.

Las reuniones del Concejo Municipal son uno de los mejores lugares para conocer a los líderes de la comunidad. Los asistentes suelen ser aquellos que tienen influencia y son ampliamente conocidos entre su clientela potencial. La creación de redes con estas personas puede ser una gran fuente de referencias y conexiones profesionales en los años venideros.

Aproveche la reorientación

El retargeting es una combinación perfecta para la agricultura demográfica y geográfica. Los píxeles le permiten realizar un seguimiento de la actividad de los visitantes de su sitio web y mostrar intencionalmente sus anuncios en otras páginas que puedan visitar.

Además, si tiene una sólida comprensión de los intereses en su nicho geográfico y demográfico, puede enviarles anuncios en las páginas web que ya visitan. Los anuncios de Google y Facebook son las vías principales para la reorientación en el marketing inmobiliario actual. Hable con su gerente de marketing sobre cómo hacer esto.

Alternativamente, si es cliente de AgentFire, lo ayudaremos a trabajar con los principales expertos en marketing, Dippidi, para planificar cuidadosamente su campaña de retargeting.

Bienvenidos vendedores FSBO

Lo más probable es que los vendedores de venta por propietario no se den cuenta de lo que se están perdiendo al no contratar a un agente de bienes raíces. Sin una educación y experiencia en bienes raíces, es probable que los vendedores de FSBO se confundan en el camino, vendan por un precio no ideal y dediquen una cantidad abrumadora de tiempo personal al proceso de venta de la propiedad.

Ofrecer tus servicios directamente a este grupo puede ser el empujón que necesitan para finalmente entregar el trabajo a un profesional. En su colección de herramientas agrícolas de bienes raíces, prepare un lanzamiento separado o materiales de marketing dirigidos exclusivamente para este grupo.

Use plataformas sociales para mejorar los esfuerzos de marketing

Muchos vecindarios y grupos locales tienen sus propios grupos de Facebook o asociaciones de propietarios. Es probable que estos grupos sociales en línea se beneficien de su conocimiento y conexiones locales. Céntrate en aportar valor a través de tu conocimiento empresarial, en lugar de promocionar descaradamente tus servicios.

Los hashtags son una forma a menudo olvidada de conectarse directamente con personas en su área de servicio hiperlocal. Use hashtags locales en sus publicaciones sociales para aumentar la probabilidad de aparecer en las redes sociales de sus prospectos. Algunos ejemplos incluyen hashtags de ubicación, hashtags relacionados con eventos locales y hashtags relacionados con noticias e inquietudes locales. Mientras su publicación esté en línea, seguirá funcionando en su nombre.

Correo de propaganda

Procediendo al contacto inicial con los prospectos, asegúrese de ingresar su información en su CRM. Una vez que los contactos se agregan a su CRM, puede comenzar una campaña de correo electrónico de goteo que los mantiene al tanto de las noticias inmobiliarias locales que les pueden interesar. información.

Aumente el atractivo personal de sus correos electrónicos al incluir información de otras fuentes locales confiables. Por ejemplo, las citas de empresas locales y clientes anteriores pueden aumentar su credibilidad.

Contenido SEO

El contenido escrito en línea es una excelente manera de ganar influencia en el vecindario elegido. Use palabras clave que solo estén asociadas con esa área de la granja. Estas publicaciones obtendrán tráfico de personas que ya están buscando comprar en esa área o que actualmente viven allí y buscan vender. Publicaciones como estas también demuestran su conocimiento local y lo posicionan como un líder de pensamiento regional.

Aquí también es donde el poder y el valor de las Guías de Vecindario se vuelven súper obvios. Las guías de vecindario sirven como un área dedicada en su sitio web de bienes raíces donde puede destacar microzonas individuales de las áreas a las que presta servicios. Dentro de cada Guía de vecindario, los agentes inmobiliarios pueden agregar información local crucial, como negocios recomendados, escuelas, recreación y más.

Los informes de mercado agregan un nivel adicional de detalle para los prospectos que realmente quieren comprar o vender ahora o en un futuro cercano. Los clientes de AgentFire utilizan informes de mercado en sus sitios web para llamar la atención del cliente y proporcionar un valor inmenso. Los clientes pueden ver exactamente qué tan bien informado eres y qué tan dedicado al servicio.

Conclusión…

Cualquiera que sea la estrategia de agricultura inmobiliaria que elija, es crucial mantenerse constante. La agricultura inmobiliaria no es un trato único. Está tomando medidas para construir una relación comercial a largo plazo, por lo que es probable que no vea resultados al instante. Los resultados que obtienen los agentes en los primeros dos meses a menudo provienen de clientes que ya estaban preparados para vender o comprar. El éxito agrícola duradero lleva tiempo.

El verdadero placer de la agricultura de bienes raíces es que el ROI de sus esfuerzos mejora con el tiempo a medida que los locales se familiarizan más con usted y sus mensajes se vuelven más específicos.

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