Tipps zur Immobilienwirtschaft, um die Konkurrenz zu überstrahlen

Real Estate Farming ist eine hervorragende Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads und Empfehlungen in einem bestimmten Gebiet zu generieren. Diese Strategie ist jedoch nur mit erheblichem Wissen und einem Plan erfolgreich.

Warum heißt es „Real Estate Farming“?

Die Immobilienwirtschaft ist der eigentlichen Landwirtschaft sehr ähnlich: Sie pflanzen Samen in einem bestimmten Gebiet, bleiben geduldig und pflegen sie, bis sie wachsen. Der gesamte Prozess umfasst die Bereitstellung eines konsistenten Mehrwerts für einen bestimmten Ort und die Generierung von Leads, die sich im Laufe der Zeit zu langfristigen Kundenbeziehungen entwickeln.

Farming ermöglicht es Agenten, einen hyperlokalen Fokus zu haben und ihre Strategie zu rationalisieren, um sie für diese bestimmte Nachbarschaft relevanter zu machen.

Geographisch vs. Demografische Landwirtschaft

Geografische Landwirtschaft beschreibt den Prozess der Fokussierung auf eine bestimmte Nachbarschaft oder ein bestimmtes Gebiet. Ihr geografisches Farmgebiet kann eine Zone umfassen, die so groß wie eine Postleitzahl oder so klein wie eine Sackgasse ist. Denken Sie daran, dass ein zu großes geografisches Anbaugebiet Ihre Botschaft verwässern und Sie daran hindern kann, wirklich mit Kunden in Kontakt zu treten, die von Ihrem Geschäft profitieren können.

Demografische Landwirtschaft beschreibt die Eingrenzung auf ein demografisches Gebiet innerhalb einer geografischen Grenze. Beispielsweise sind kürzlich Rentner, Großfamilien, Geschiedene und Verkäufer Beispiele für Nischen, auf die Sie abzielen können.

Wenn Sie sich für die demografische Landwirtschaft entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie den Fair Housing Act und alle relevanten Fair Housing-Gesetze einhalten. Diese Gesetze werden eingeführt, um sicherzustellen, dass keine diskriminierenden Taktiken in Bezug auf die Sicherung von Wohnraum aufgrund von Rasse, Geschlecht, Geschlecht, Beziehungsstatus und mehr angewendet werden.

Wählen Sie Ihr Zielgebiet

Das Gebiet, das Sie bewirtschaften möchten, sollte sorgfältig ausgewählt und durchdacht werden. Schließlich möchten Sie nicht all diese Anstrengungen in einen Ort stecken, der keine messbaren Ergebnisse liefert.

Sehen Sie sich zunächst Ihren gesamten Geschäftsplan, Ihre Ziele und Ihre Kundennische an. Fragen Sie sich, wo Kunden mit dem idealen Einkommen, Alter, Ausstattung, Beschäftigungsstatus und Interessen leben.

Sie sollten sich mit den Besonderheiten dieser Viertel auskennen oder in die Kultur der Gegend eintauchen, um mehr darüber zu erfahren. Bei der Immobilienwirtschaft geht es darum, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, daher ist eine gute Ausbildung von entscheidender Bedeutung.

Wählen Sie ein Gebiet aus, das eine gesunde Nachfrage nach Eigenheimen hat und in dem Inserate erfolgreich verkauft werden.

Überlegen Sie, wie die Kunden in einem bestimmten Bereich auf unterschiedliche Marketingbemühungen reagieren würden. Zum Beispiel werden Millennials wahrscheinlich nicht so gut auf Flyer und Türhänger reagieren wie eine ältere Generation.

Berücksichtigen Sie außerdem Ihre Markenpositionierung und Ihren Ruf in diesem Bereich. Kennen die Leute Ihren Namen? Welche Wahrnehmung haben sie von Ihrer Marke? Auf diese Weise können Sie bestimmen, wie Sie mit Ihren Marketingbemühungen beginnen.

Meistern Sie Ihre Immobilien-Farming-Strategie

Bei Ihrer Marketingstrategie geht es nicht nur darum, Ihr Branding in der ganzen Stadt zu verbreiten. Es geht darum, den Einheimischen im Austausch für ihr Geschäft etwas Nützliches anzubieten.

Verfolgen und verwalten Sie Ihre Leads

Real Estate Farming erfordert eine bewusste, organisierte und strategische Herangehensweise – und die Verwendung der richtigen Tools von Anfang bis Ende. Sie sollten jede spezifische Nachbarschaft, die Sie bewirtschaften, und die Marketinginstrumente, die Sie dafür verwenden, im Auge behalten. Verwenden Sie die von Ihnen gesammelten Kontaktinformationen und Rückrufe, um zu beurteilen, welche Marketinginstrumente am vorteilhaftesten sind. Die Budgets für jeden Bereich können nachbarschaftsspezifisch sein, je nachdem, welche Tools Sie in jedem Bereich verwenden, und sollten daher einzeln nachverfolgt werden.

Nehmen Sie Hinweise aus der Gegend

Schauen Sie sich um, um zu sehen, welche lokalen Merkmale Ihnen dabei helfen, Ihren lokalen Immobilienmarkt anzusprechen. Haben die meisten Menschen kleine Kinder? Sind sie umweltbewusst? Diese Lebensstilfaktoren geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie die Landwirtschaft in diesem bestimmten Gebiet angehen können.

Achten Sie auf konkurrierende Agenten

Quartiere mit einer Vielzahl von Maklern ohne definierten Marktanteil führen dazu, dass das Gebiet von keinem Makler besonders intensiv vermarktet wird. Potenzielle Verkäufer in diesen Bereichen sind keinem bestimmten Agenten oder Makler treu. Dies ist eine großartige Gelegenheit, sich als lokaler Lead darzustellen und eine Kette von Empfehlungen zu beginnen, beginnend mit einem bemerkenswerten Immobilienverkauf.

Vergleichen Sie mehrere Bereiche

Vergleichen Sie mehrere Nachbarschaften, um zu sehen, welche für Ihre Kunden am relevantesten ist. Möglicherweise haben Sie anfangs nicht die Zeit und Energie, jeden einzelnen Bereich zu bewirtschaften, der Sie anspricht, daher hilft es, sich zu konzentrieren.

Einige Faktoren, die Ihnen helfen, das perfekte Anbaugebiet einzugrenzen, sind:

• Der Verkaufspreis von kürzlich verkauften Häusern
• Fluktuationsrate
• Einkommenspotenzial (multiplizieren Sie die Anzahl der verkauften Häuser und die Provision)

Vermarkten Sie sich effizient

Es gibt viele Immobilien-Farming-Techniken, die Wunder für Ihr Immobiliengeschäft bewirken werden, aber Sie müssen nicht alle auf einmal implementieren.

Ihre Immobilien-Website

Ohne eine qualitativ hochwertige Website werden nur wenige Interessenten darauf vertrauen, dass Sie ein qualifizierter Immobilienmakler sind. Ihre Website ist Ihr digitales Gesicht in der Öffentlichkeit, daher ist es entscheidend, dass sie das Ethos und die professionelle Marke Ihres Immobilienunternehmens widerspiegelt.

AgentFire-Websites wurden entwickelt, um Leads zu generieren und die Markenbekanntheit speziell für Immobilienfachleute zu erweitern. Mit Tausenden von erfolgreichen Kunden wissen wir genau, welche digitalen Tools Ihrem Immobiliengeschäft zugute kommen, egal in welcher Nische.

Unsere Pläne sind flexibel und stapelbar, mit einer großen Auswahl an Add-Ons, die auf Ihre individuellen Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Schauen Sie sich unsere Webstacks und Addons an.

Darüber hinaus helfen Landing Pages für jede spezifische Immobilienfarm, an der Sie interessiert sind, dabei, organischen lokalen Traffic zu generieren. AgentFire-Designer erstellen regelmäßig Nachbarschaftsseiten für unsere Kunden mit bemerkenswerten Ergebnissen und einer erhöhten Lead-Generierung. Sprechen Sie mit einem unserer Designer darüber, wie Sie mit Ihrer Website die gleichen Ergebnisse erzielen können.

Klopfen an der Tür

Wir wissen, dass Türklopfen nicht jedermanns Sache ist, aber wie könnte man sich der Community besser vorstellen als von Angesicht zu Angesicht? Um die Kunden zunächst mit Ihnen vertraut zu machen, beginnen Sie mit anderen Farming-Techniken wie SEO-Inhalten und Community-Events. Machen Sie dann den Schritt, sich an einzelne Häuser zu wenden, von denen Sie überzeugt sind, dass sie von Ihren Dienstleistungen profitieren können.

Türklopfen ist wesentlich wirkungsvoller und erfolgreicher, wenn Sie vorbereitet sind. Stellen Sie einen kurzen Elevator Pitch und nützliche Marketingartikel zusammen, die Sie hinterlassen können (mit Ihren Kontaktinformationen vorne und in der Mitte). Hier ist eine Anleitung, um den Erfolg zu garantieren.

Direktwerbung

Direktwerbung für die Immobilienwirtschaft ist etwas anders als allgemeine Post. Zielen Sie auf das Farmgebiet rund um kürzlich verkaufte Angebote, um Kunden zu zeigen, dass Sie ihr Haus für denselben oder mehr (und wie) verkaufen könnten.

Beteiligen Sie sich an lokalen Veranstaltungen

Die Teilnahme an Veranstaltungen ist eine ungezwungene und einladende Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und gleichzeitig der Community etwas zurückzugeben. Wenn Sie neu im Event-Hosting sind, sollten Sie erwägen, ein bestehendes Community-Event zu sponsern. Alternativ können Sie an aktuellen Trends und Feiertagen wie einem Kürbiswettbewerb vor Halloween oder einer Geschenkfahrt rund um die Winterferien teilnehmen.

Die Sitzungen des Stadtrates sind einer der besten Orte, um Führungskräfte der Gemeinde zu treffen. Die Teilnehmer sind oft diejenigen, die Einfluss haben und bei Ihrer potenziellen Kundschaft weithin bekannt sind. Das Netzwerken mit diesen Menschen kann eine großartige Quelle für Empfehlungen und berufliche Verbindungen für die kommenden Jahre sein.

Profitieren Sie von Retargeting

Retargeting ist eine himmlische Kombination für demografisches und geografisches Farming. Pixel ermöglichen es Ihnen, die Aktivitäten Ihrer Webbesucher auf Ihrer Website zu verfolgen und Ihre Anzeigen absichtlich auf anderen Seiten zu zeigen, die sie möglicherweise besuchen.

Wenn Sie die Interessen in Ihrer geografischen und demografischen Nische gut verstehen, können Sie sie außerdem mit Anzeigen auf den Webseiten füttern, die sie bereits besuchen. Google- und Facebook-Anzeigen sind die Hauptwege für das Retargeting im aktuellen Immobilienmarketing. Sprechen Sie mit Ihrem Marketingmanager darüber, wie Sie dies erreichen können.

Wenn Sie AgentFire-Kunde sind, unterstützen wir Sie alternativ bei der Zusammenarbeit mit führenden Marketingexperten, Dippidi, um Ihre Retargeting-Kampagne sorgfältig zu planen.

Willkommen FSBO-Verkäufer

Höchstwahrscheinlich sind sich Verkäufer, die vom Eigentümer zum Verkauf stehen, nicht bewusst, was sie verpassen, wenn sie keinen Immobilienmakler beauftragen. Ohne eine Immobilienausbildung und -erfahrung werden FSBO-Verkäufer wahrscheinlich verwirrt, verkaufen zu einem unidealen Preis und widmen dem Immobilienverkaufsprozess eine überwältigende Menge an persönlicher Zeit.

Das direkte Anbieten Ihrer Dienste an diese Gruppe kann genau der Anstoß sein, den sie brauchen, um den Job endlich an einen Profi zu übergeben. Bereiten Sie in Ihrer Sammlung von Immobilien-Farming-Tools einen separaten Pitch oder gezielte Marketingmaterialien ausschließlich für diese Gruppe vor.

Verwenden Sie soziale Plattformen, um die Marketingbemühungen zu verbessern

Viele lokale Nachbarschaften und Gruppen haben ihre eigenen Facebook-Gruppen oder Hausbesitzerverbände. Diese sozialen Online-Gruppen können wahrscheinlich von Ihrem lokalen Wissen und Ihren Verbindungen profitieren. Konzentrieren Sie sich darauf, durch Ihr Geschäftswissen einen Mehrwert zu schaffen, anstatt Ihre Dienstleistungen schamlos zu bewerben.

Hashtags sind eine oft vergessene Methode, um direkt mit Personen in Ihrem hyperlokalen Servicebereich in Kontakt zu treten. Verwenden Sie lokale Hashtags in Ihren sozialen Beiträgen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie in den sozialen Feeds Ihrer Interessenten auftauchen. Einige Beispiele umfassen Standort-Hashtags, Hashtags in Bezug auf lokale Ereignisse und Hashtags in Bezug auf lokale Nachrichten und Anliegen. Solange Ihr Beitrag online ist, wird er weiterhin für Sie arbeiten.

E-Mail Marketing

Stellen Sie beim ersten Kontakt mit potenziellen Kunden sicher, dass Sie deren Informationen in Ihr CRM eingeben. Sobald Kontakte zu Ihrem CRM hinzugefügt wurden, können Sie eine Tropf-E-Mail-Kampagne starten, die sie mit lokalen Immobiliennachrichten, die sie interessieren könnten, auf dem Laufenden hält. Außerdem lieben es Kontakte, in den Newsletter eines Maklers aufgenommen zu werden, wenn sie regelmäßig aktualisiert und relevant sind Information.

Erhöhen Sie die persönliche Anziehungskraft Ihrer E-Mails, indem Sie Informationen aus anderen zuverlässigen, lokalen Quellen einbeziehen. Beispielsweise können Zitate von lokalen Unternehmen und früheren Kunden Ihre Glaubwürdigkeit steigern.

SEO-Inhalte

Geschriebene Online-Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Einfluss in der von Ihnen gewählten Nachbarschaft zu erlangen. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die nur mit diesem Farmbereich verbunden sind. Diese Posts werden von Leuten besucht, die bereits in dieser Gegend kaufen möchten oder die derzeit dort leben und verkaufen möchten. Beiträge wie diese demonstrieren auch Ihre Ortskenntnis und positionieren Sie als regionalen Vordenker.

Hier werden auch die Macht und der Wert von Neighborhood Guides sehr offensichtlich. Nachbarschaftsführer dienen als spezieller Bereich auf Ihrer Immobilien-Website, in dem Sie einzelne Mikrozonen der von Ihnen betreuten Gebiete hervorheben können. In jedem Nachbarschaftsführer können Immobilienmakler wichtige lokale Informationen wie empfohlene Geschäfte, Schulen, Erholung und mehr hinzufügen.

Marktberichte fügen eine zusätzliche Detailebene für Interessenten hinzu, die es ernst meinen, jetzt oder in naher Zukunft zu kaufen oder zu verkaufen. AgentFire-Kunden verwenden Marktberichte auf ihren Websites, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und einen immensen Mehrwert zu bieten. Kunden erhalten einen Einblick, wie sachkundig Sie sind und wie engagiert Sie sich für den Service einsetzen.

Abschluss…

Welche Strategie Sie auch immer für die Immobilienbewirtschaftung wählen, es ist entscheidend, konsequent zu bleiben. Immobilienwirtschaft ist kein One-Stop-Deal. Sie unternehmen Schritte, um eine langfristige Geschäftsbeziehung aufzubauen, daher werden Sie wahrscheinlich nicht sofort Ergebnisse sehen. Die Ergebnisse, die Agenten innerhalb der ersten paar Monate erhalten, stammen oft von Kunden, die bereits bereit waren, zu verkaufen oder zu kaufen. Dauerhafter landwirtschaftlicher Erfolg braucht Zeit.

Der eigentliche Leckerbissen der Immobilienwirtschaft besteht darin, dass sich der ROI Ihrer Bemühungen mit der Zeit verbessert, wenn die Einheimischen Sie besser kennen und Ihre Botschaften zielgerichteter werden.

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