Suggerimenti per l'agricoltura immobiliare per eclissare la concorrenza

L'agricoltura immobiliare è un modo eccellente per generare contatti e referenze di alta qualità in un'area mirata. Tuttavia, questa strategia ha successo solo con una conoscenza significativa e un piano.

Perché si chiama "agricoltura immobiliare"?

L'agricoltura immobiliare è molto simile all'agricoltura vera e propria: pianti semi in una particolare area, rimani paziente e li coltivi finché non crescono. L'intero processo comporta la fornitura di un valore costante a una località specifica e la generazione di lead che si evolvono in relazioni con i clienti a lungo termine nel tempo.

L'agricoltura consente agli agenti di avere un focus iperlocale e razionalizzare la loro strategia per renderla più rilevante per quello specifico quartiere.

geografico vs. Agricoltura demografica

L'agricoltura geografica descrive il processo di concentrazione su un particolare quartiere o area. La tua area geografica agricola può includere una zona grande come un codice postale o piccola come un vicolo cieco. Ricorda che un'area geografica agricola troppo ampia può diluire il tuo messaggio e impedirti di connetterti veramente con i clienti che possono trarre vantaggio dalla tua attività.

L'agricoltura demografica descrive l'azzeramento su un'area demografica entro un limite geografico. Ad esempio, pensionati recenti, famiglie allargate, divorziati, venditori sono tutti esempi di nicchie che potresti prendere di mira.

Ogni volta che vai con l'agricoltura demografica, assicurati di rispettare il Fair Housing Act e tutte le relative leggi sull'alloggio equo. Queste leggi sono messe in atto per garantire che non vengano utilizzate tattiche discriminatorie in relazione alla sicurezza degli alloggi sulla base di razza, sesso, genere, stato sentimentale e altro.

Scegli la tua area di destinazione

L'area che scegli di coltivare dovrebbe essere attentamente selezionata e ponderata. Dopotutto, non vorrai mettere tutto questo impegno in una località che non restituirà risultati misurabili.

Innanzitutto, guarda il tuo piano aziendale generale, gli obiettivi e la nicchia di clienti. Chiediti dove vivono i clienti con il reddito, l'età, i servizi, lo stato lavorativo e gli interessi ideali.

Dovresti essere informato sui dettagli di questi quartieri o immergerti nella cultura della zona per saperne di più. L'agricoltura immobiliare consiste nel fornire valore ai potenziali clienti, quindi essere istruiti è fondamentale.

Seleziona un'area con una buona domanda di case e in cui le inserzioni vengono vendute con successo.

Considera come i clienti in una particolare area risponderebbero a diversi sforzi di marketing. Ad esempio, i millenial probabilmente non risponderanno bene ai volantini e agli attaccapanni come la vecchia generazione.

Inoltre, considera il posizionamento e la reputazione del tuo marchio in quell'area. Le persone conoscono il tuo nome? Che percezione hanno del tuo brand? Questo ti aiuterà a determinare come iniziare i tuoi sforzi di marketing.

Padroneggia la tua strategia agricola immobiliare

La tua strategia di marketing non consiste solo nel diffondere il tuo marchio in tutta la città. Si tratta di offrire qualcosa di utile alla gente del posto in cambio della loro attività.

Tieni traccia e gestisci i tuoi contatti

L'agricoltura immobiliare implica essere consapevoli, organizzati e strategici riguardo al proprio approccio, oltre a utilizzare gli strumenti giusti dall'inizio alla fine. Ti consigliamo di tenere traccia di ogni quartiere specifico che coltivi e degli strumenti di marketing che utilizzi per farlo. Usa le informazioni di contatto che raccogli e le richiamate per giudicare quali strumenti di marketing sono più vantaggiosi. I budget per ciascuna area possono essere specifici del quartiere in base agli strumenti utilizzati in ciascuna area e pertanto devono essere monitorati individualmente.

Prendi spunti dalla zona

Guardati intorno per vedere quali caratteristiche locali ti aiuteranno a indirizzare il tuo mercato immobiliare locale. La maggior parte delle persone ha figli piccoli? Sono eco-consapevoli? Questi fattori dello stile di vita ti daranno un'idea di come affrontare l'agricoltura in quella particolare area.

Fai attenzione agli agenti concorrenti

I quartieri che hanno una moltitudine di agenti senza una quota di mercato definita significano che l'area non viene commercializzata intensamente da nessun agente in particolare. I potenziali venditori in queste aree non sono fedeli a nessun agente o intermediario specifico. Questa è una grande opportunità per rappresentarti come leader locale e iniziare una catena di rinvii, a partire da una vendita di proprietà degna di nota.

Confronta più aree

Confronta più quartieri per vedere qual è il più rilevante per i tuoi clienti. Inizialmente potresti non avere il tempo e l'energia per coltivare ogni singola area che ti attira, quindi è utile concentrarsi.

Alcuni fattori per aiutarti a restringere l'area agricola perfetta includono:

• Il prezzo di vendita delle case vendute di recente
• Tasso di rotazione
• Potenziale di reddito (moltiplicare il numero di case vendute e le commissioni)

Commercializza te stesso in modo efficiente

Esistono molte tecniche di agricoltura immobiliare che faranno miracoli per la tua attività immobiliare, ma non è necessario implementarle tutte in una volta.

Il tuo sito web immobiliare

Senza un sito Web di alta qualità, pochi potenziali clienti crederanno che tu sia un agente immobiliare qualificato. Il tuo sito web è il tuo volto digitale per il pubblico, quindi è fondamentale che rifletta l'etica e il marchio professionale della tua attività immobiliare.

I siti Web di AgentFire sono creati per generare lead ed espandere il riconoscimento del marchio specificamente per i professionisti del settore immobiliare. Con migliaia di clienti di successo, sappiamo esattamente quali strumenti digitali andranno a vantaggio della tua attività immobiliare, indipendentemente dalla nicchia.

I nostri piani sono flessibili e impilabili, con un'ampia gamma di componenti aggiuntivi progettati per soddisfare le tue esigenze aziendali uniche. Dai un'occhiata ai nostri stack web e componenti aggiuntivi.

Inoltre, le pagine di destinazione per ogni specifica azienda immobiliare a cui sei interessato contribuiranno ad attirare traffico locale organico. I progettisti di AgentFire creano regolarmente pagine di quartiere per i nostri clienti con risultati notevoli e una maggiore generazione di lead. Parla con uno dei nostri designer su come ottenere gli stessi risultati con il tuo sito web.

Bussare alla porta

Sappiamo che bussare alla porta non è la tazza di tè di tutti, ma quale modo migliore per presentarti alla comunità se non faccia a faccia? Per far familiarizzare i clienti con te, inizia con altre tecniche agricole come i contenuti SEO e gli eventi della community. Quindi, fai il passo del lancio a singole case che sei sicuro possano beneficiare dei tuoi servizi.

Bussare alla porta è significativamente più efficace e di successo quando vieni preparato. Metti insieme un breve elevator pitch e un utile elemento di marketing che puoi lasciarti alle spalle (con le tue informazioni di contatto in primo piano e al centro). Ecco una guida per garantire il successo.

Posta diretta

La posta diretta per l'agricoltura immobiliare è leggermente diversa dalla posta generale. Scegli come target l'area della fattoria che circonda le inserzioni vendute di recente per mostrare ai clienti che potresti vendere la loro casa per lo stesso o più (e come).

Partecipa agli eventi locali

Partecipare agli eventi è un modo informale e invitante per stabilire connessioni mentre restituisci qualcosa alla comunità. Se sei nuovo nell'hosting di eventi, prendi in considerazione la possibilità di sponsorizzare un evento della community esistente. In alternativa, salta su tendenze e festività tempestive come una gara di zucche prima di Halloween o una raccolta di regali durante le vacanze invernali.

Le riunioni del consiglio comunale sono uno dei posti migliori per incontrare i leader della comunità. I partecipanti sono spesso quelli che hanno influenza e sono ampiamente conosciuti tra la tua potenziale clientela. Il networking con queste persone può essere una grande fonte di referenze e connessioni professionali per gli anni a venire.

Approfitta del retargeting

Il retargeting è una combinazione perfetta per l'agricoltura demografica e geografica. I pixel ti consentono di monitorare l'attività dei tuoi visitatori web sul tuo sito e di mostrare intenzionalmente i tuoi annunci su altre pagine che potrebbero visitare.

Inoltre, se hai una solida conoscenza degli interessi nella tua nicchia geografica e demografica, puoi nutrirli con annunci sulle pagine web che già visitano. Gli annunci di Google e Facebook sono le vie principali per il retargeting nell'attuale marketing immobiliare. Parla con il tuo responsabile marketing su come farlo.

In alternativa, se sei un cliente AgentFire, ti aiuteremo a lavorare con i principali esperti di marketing, Dippidi, per pianificare attentamente la tua campagna di retargeting.

Benvenuti Venditori PRIV

Molto probabilmente, i venditori in vendita dal proprietario non sono consapevoli di ciò che si perdono non assumendo un agente immobiliare. Senza un'istruzione e un'esperienza nel settore immobiliare, è probabile che i venditori PRIV si confondano lungo la strada, vendano a un prezzo non ideale e dedichino una quantità enorme di tempo personale al processo di vendita della proprietà.

Offrire i tuoi servizi direttamente a questo gruppo potrebbe essere solo la spinta di cui hanno bisogno per affidare finalmente il lavoro a un professionista. Nella tua raccolta di strumenti per l'agricoltura immobiliare, prepara una presentazione separata o materiali di marketing mirati esclusivamente per questo gruppo.

Usa le piattaforme social per migliorare gli sforzi di marketing

Molti quartieri e gruppi locali hanno i propri gruppi Facebook o associazioni di proprietari di case. Questi gruppi sociali online possono probabilmente trarre vantaggio dalle tue conoscenze e connessioni locali. Concentrati sul fornire valore attraverso la tua conoscenza aziendale, invece di promuovere spudoratamente i tuoi servizi.

Gli hashtag sono un modo spesso dimenticato per connettersi direttamente con le persone nella tua area di servizio iperlocale. Usa gli hashtag locali sui tuoi post sui social per aumentare la probabilità che compaiano sui social feed dei tuoi potenziali clienti. Alcuni esempi includono hashtag di posizione, hashtag relativi a eventi locali e hashtag relativi a notizie e preoccupazioni locali. Finché il tuo post è online, continuerà a funzionare per tuo conto.

Marketing via email

Procedendo al contatto iniziale con i potenziali clienti, assicurati di inserire le loro informazioni nel tuo CRM. Una volta che i contatti sono stati aggiunti al tuo CRM, puoi iniziare una campagna di e-mail che li tenga aggiornati con le notizie immobiliari locali a cui potrebbero essere interessati. Inoltre, i contatti di solito amano essere aggiunti alla newsletter di un agente se ricevono aggiornamenti regolari e pertinenti informazione.

Aumenta il fascino personale delle tue e-mail includendo informazioni provenienti da altre fonti locali affidabili. Ad esempio, le citazioni di aziende locali e clienti passati possono aumentare la tua credibilità.

Contenuto SEO

I contenuti scritti online sono un ottimo modo per ottenere influenza nel quartiere che hai scelto. Usa parole chiave associate solo a quell'area agricola. Questi post guadagneranno traffico da persone che stanno già cercando di acquistare in quella zona o che attualmente vivono lì e stanno cercando di vendere. Post come questi dimostrano anche la tua conoscenza locale e ti posizionano come leader di pensiero regionale.

Questo è anche il punto in cui il potere e il valore delle guide di quartiere diventano super evidenti. Le guide di quartiere fungono da area dedicata sul tuo sito web immobiliare in cui puoi evidenziare le singole micro-zone delle aree che servi. All'interno di ogni Guida ai quartieri, gli agenti immobiliari possono aggiungere informazioni locali cruciali come attività commerciali consigliate, scuole, attività ricreative e altro ancora.

I rapporti di mercato aggiungono un ulteriore livello di dettaglio per i potenziali clienti che sono seriamente intenzionati ad acquistare o vendere ora o nel prossimo futuro. I clienti di AgentFire utilizzano i rapporti di mercato sui loro siti Web per attirare l'attenzione del cliente e fornire un valore immenso. I clienti danno un'occhiata a quanto sei informato e dedito al servizio.

Conclusione…

Qualunque sia la strategia di agricoltura immobiliare che scegli, è fondamentale rimanere coerenti. L'agricoltura immobiliare non è un affare unico. Stai adottando misure per costruire una relazione commerciale a lungo termine, quindi probabilmente non vedrai i risultati all'istante. I risultati che gli agenti ottengono nei primi due mesi provengono spesso da clienti che erano già pronti a vendere o acquistare. Il successo duraturo dell'agricoltura richiede tempo.

La vera sorpresa dell'agricoltura immobiliare è che il ROI dei tuoi sforzi migliora con il tempo man mano che la gente del posto acquisisce maggiore familiarità con te e la tua messaggistica diventa più mirata.

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