Kiat Bertani Real Estat untuk Mengungguli Persaingan

Pertanian real estat adalah cara terbaik untuk menghasilkan arahan dan referensi berkualitas tinggi di area yang ditargetkan. Namun, strategi ini hanya berhasil dengan pengetahuan dan rencana yang signifikan.

Mengapa Disebut 'Pertanian Real Estat'?

Pertanian real estat sangat mirip dengan pertanian yang sebenarnya: Anda menanam benih di area tertentu, tetap sabar, dan merawatnya sampai tumbuh. Seluruh proses melibatkan pemberian nilai yang konsisten ke lokasi tertentu dan menghasilkan arahan yang berkembang menjadi hubungan klien jangka panjang dari waktu ke waktu.

Pertanian memungkinkan agen memiliki fokus hyperlocal dan merampingkan strategi mereka agar lebih relevan untuk lingkungan tertentu.

Geografis Vs. Pertanian Demografi

Pertanian geografis menggambarkan proses fokus pada lingkungan atau area tertentu. Area pertanian geografis Anda mungkin mencakup zona sebesar kode pos atau sekecil jalan buntu. Ingatlah bahwa area pertanian geografis yang terlalu luas dapat mencairkan pesan Anda dan menghalangi Anda untuk benar-benar terhubung dengan klien yang dapat memperoleh keuntungan dari bisnis Anda.

Pertanian demografis menjelaskan penekanan pada area demografis dalam batas geografis. Misalnya, pensiunan baru-baru ini, keluarga besar, janda cerai, penjual adalah contoh ceruk yang mungkin Anda targetkan.

Setiap kali Anda melakukan pertanian demografis, pastikan Anda mematuhi Undang-Undang Perumahan Adil dan semua undang-undang perumahan adil yang relevan. Undang-undang ini diberlakukan untuk memastikan bahwa tidak ada taktik diskriminatif yang digunakan dalam kaitannya dengan mengamankan perumahan atas dasar ras, jenis kelamin, jenis kelamin, status hubungan, dan banyak lagi.

Pilih Area Sasaran Anda

Area yang Anda pilih untuk bertani harus dipilih dan dipikirkan dengan cermat. Lagi pula, Anda tidak ingin mengerahkan semua upaya ini ke wilayah yang tidak akan memberikan hasil yang terukur.

Pertama, lihat keseluruhan rencana bisnis, sasaran, dan ceruk klien Anda. Tanyakan pada diri Anda di mana klien dengan pendapatan, usia, fasilitas, status pekerjaan, dan minat yang ideal tinggal.

Anda harus memiliki pengetahuan tentang seluk beluk lingkungan ini, atau membenamkan diri Anda dalam budaya daerah tersebut untuk mempelajari lebih lanjut tentangnya. Pertanian real estat adalah tentang memberikan nilai kepada klien potensial, jadi dididik sangat penting.

Pilih area yang memiliki permintaan rumah yang sehat dan di mana daftar berhasil dijual.

Pertimbangkan bagaimana klien di area tertentu akan merespons upaya pemasaran yang berbeda. Misalnya, generasi milenial kemungkinan tidak akan menanggapi pamflet dan gantungan pintu sebaik generasi yang lebih tua.

Selain itu, pertimbangkan posisi dan reputasi merek Anda di area tersebut. Apakah orang mengenal nama Anda? Persepsi apa yang mereka miliki tentang merek Anda? Ini akan membantu Anda menentukan bagaimana memulai upaya pemasaran Anda.

Kuasai Strategi Pertanian Real Estat Anda

Strategi pemasaran Anda bukan hanya tentang memercikkan merek Anda ke seluruh kota. Ini tentang menawarkan sesuatu yang bermanfaat bagi penduduk setempat sebagai imbalan atas bisnis mereka.

Lacak dan Kelola Prospek Anda

Bertani real estat melibatkan kesadaran, keteraturan, dan strategi tentang pendekatan Anda – plus menggunakan alat yang tepat dari awal hingga akhir. Anda pasti ingin melacak setiap lingkungan tertentu yang Anda tanam dan alat pemasaran yang Anda gunakan untuk melakukannya. Gunakan informasi kontak yang Anda kumpulkan dan telepon balik untuk menilai alat pemasaran mana yang paling bermanfaat. Anggaran untuk setiap area mungkin spesifik lingkungan berdasarkan alat apa yang Anda gunakan di masing-masing area, dan oleh karena itu harus dilacak secara individual.

Ambil Isyarat dari Area

Lihatlah ke sekeliling untuk melihat fitur lokal apa yang akan membantu Anda menargetkan pasar real estat lokal Anda. Apakah kebanyakan orang memiliki anak kecil? Apakah mereka sadar lingkungan? Faktor gaya hidup ini akan memberi Anda gambaran tentang cara mendekati pertanian di area tertentu.

Carilah Agen Pesaing

Lingkungan yang memiliki banyak agen tanpa pangsa pasar yang ditentukan berarti bahwa area tersebut tidak dipasarkan secara intensif oleh agen mana pun secara khusus. Penjual potensial di area ini tidak memiliki loyalitas kepada agen atau broker tertentu. Ini adalah peluang bagus untuk mewakili diri Anda sebagai pemimpin lokal dan memulai rangkaian rujukan, dimulai dengan satu penjualan properti terkenal.

Bandingkan Beberapa Area

Bandingkan beberapa lingkungan untuk melihat mana yang paling relevan untuk klien Anda. Anda mungkin awalnya tidak memiliki waktu dan energi untuk bertani di setiap area yang menarik bagi Anda, jadi fokuslah.

Beberapa faktor untuk membantu Anda mempersempit area pertanian yang sempurna meliputi:

• Harga jual rumah yang baru saja dijual
• Tingkat perputaran
• Potensi penghasilan (kalikan jumlah rumah terjual dan komisi)

Pasarkan Diri Anda Secara Efisien

Ada banyak teknik bertani real estat yang akan menghasilkan keajaiban bagi bisnis real estat Anda, tetapi Anda tidak perlu menerapkan semuanya sekaligus.

Situs Web Properti Anda

Tanpa situs web berkualitas tinggi, hanya sedikit prospek yang akan percaya bahwa Anda adalah agen real estat yang berkualitas. Situs web Anda adalah wajah digital Anda bagi publik, jadi sangat penting untuk mencerminkan etos dan merek profesional bisnis real estat Anda.

Situs web AgentFire dibangun untuk menghasilkan arahan dan memperluas pengenalan merek khusus untuk profesional real estat. Dengan ribuan klien sukses, kami tahu persis alat digital apa yang akan menguntungkan bisnis real estat Anda, apa pun ceruknya.

Paket kami fleksibel dan dapat ditumpuk, dengan berbagai tambahan yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan bisnis unik Anda. Lihat tumpukan web dan tambahan kami.

Selain itu, laman landas untuk setiap peternakan real estat tertentu yang Anda minati akan membantu menarik lalu lintas lokal organik. Desainer AgentFire secara teratur membuat halaman lingkungan untuk klien kami dengan hasil yang menonjol dan peningkatan perolehan prospek. Bicaralah dengan salah satu desainer kami tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil yang sama dengan situs web Anda.

Mengetuk Pintu

Kita tahu bahwa mengetuk pintu bukanlah secangkir teh untuk semua orang, tetapi cara apa yang lebih baik untuk memperkenalkan diri kepada komunitas selain tatap muka? Untuk membiasakan klien dengan Anda terlebih dahulu, mulailah dengan teknik pertanian lain seperti konten SEO dan acara komunitas. Kemudian, ambil langkah promosi ke rumah individu yang Anda yakini dapat memanfaatkan layanan Anda.

Mengetuk pintu secara signifikan lebih berdampak dan berhasil jika Anda siap. Kumpulkan elevator pitch singkat dan item pemasaran berguna yang dapat Anda tinggalkan (dengan informasi kontak Anda di depan dan tengah). Berikut adalah panduan untuk menjamin kesuksesan.

Surat Langsung

Surat langsung untuk pertanian real estat sedikit berbeda dari surat biasa. Targetkan area pertanian di sekitar daftar yang baru saja terjual untuk menunjukkan kepada klien bahwa Anda dapat menjual rumah mereka dengan harga yang sama atau lebih (dan caranya).

Terlibat dalam Acara Lokal

Bergabung dengan acara adalah cara santai dan mengundang untuk membuat koneksi sambil memberikan kembali kepada komunitas. Jika Anda baru dalam hosting acara, pertimbangkan untuk mensponsori acara komunitas yang sudah ada. Alternatifnya, ikuti tren dan liburan yang tepat waktu seperti kontes labu sebelum Halloween atau hadiah berkendara di sekitar liburan musim dingin.

Rapat Dewan Kota adalah salah satu tempat terbaik untuk bertemu dengan para pemimpin komunitas. Peserta seringkali adalah mereka yang memiliki pengaruh dan dikenal luas di antara klien potensial Anda. Berjejaring dengan orang-orang ini bisa menjadi sumber rujukan dan koneksi profesional yang bagus untuk tahun-tahun mendatang.

Manfaatkan Penargetan Ulang

Penargetan ulang adalah kecocokan yang dibuat di surga untuk pertanian demografis dan geografis. Piksel memungkinkan Anda melacak aktivitas pengunjung web di situs Anda dan dengan sengaja menampilkan iklan Anda di laman lain yang mungkin mereka kunjungi.

Selain itu, jika Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang minat di ceruk geografis dan demografis Anda, Anda dapat memberi mereka iklan di halaman web yang telah mereka kunjungi. Iklan Google dan Facebook adalah jalan utama untuk penargetan ulang dalam pemasaran real estat saat ini. Bicaralah dengan manajer pemasaran Anda tentang cara menyelesaikannya.

Alternatifnya, jika Anda adalah klien AgentFire, kami akan membantu Anda bekerja sama dengan pakar pemasaran terkemuka, Dippidi, untuk merencanakan kampanye penargetan ulang Anda dengan hati-hati.

Selamat datang Penjual FSBO

Lebih mungkin daripada tidak, penjual yang dijual oleh pemilik tidak menyadari apa yang mereka lewatkan dengan tidak menyewa agen real estat. Tanpa pendidikan dan pengalaman real estat, penjual FSBO cenderung bingung, menjual dengan harga yang tidak ideal, dan mendedikasikan banyak waktu pribadi untuk proses penjualan properti.

Menawarkan layanan Anda langsung ke grup ini mungkin hanya dorongan yang mereka butuhkan untuk akhirnya menyerahkan pekerjaan kepada seorang profesional. Dalam koleksi alat pertanian real estat Anda, siapkan promosi terpisah atau materi pemasaran bertarget khusus untuk grup ini.

Gunakan Platform Sosial untuk Meningkatkan Upaya Pemasaran

Banyak lingkungan dan grup lokal memiliki grup Facebook atau asosiasi pemilik rumah mereka sendiri. Grup sosial online ini kemungkinan besar dapat memanfaatkan pengetahuan dan koneksi lokal Anda. Berfokuslah untuk memberikan nilai melalui pengetahuan bisnis Anda, daripada mempromosikan layanan Anda tanpa malu-malu.

Tagar adalah cara yang sering dilupakan untuk terhubung langsung dengan orang-orang di area layanan hiper-lokal Anda. Gunakan tagar lokal di pos sosial Anda untuk meningkatkan kemungkinan muncul di umpan sosial prospek Anda. Beberapa contoh termasuk tagar lokasi, tagar yang terkait dengan acara lokal, dan tagar yang terkait dengan berita dan masalah lokal. Selama posting Anda online, itu akan terus bekerja atas nama Anda.

Email Pemasaran

Melanjutkan kontak awal dengan prospek, pastikan untuk memasukkan informasi mereka ke dalam CRM Anda. Setelah kontak ditambahkan ke CRM Anda, Anda dapat memulai kampanye email tetes yang membuat mereka tetap terhubung dengan berita real estat lokal yang mungkin mereka minati. Selain itu, kontak biasanya senang ditambahkan ke buletin agen jika mereka menerima pembaruan dan relevan secara berkala informasi.

Tingkatkan daya tarik pribadi email Anda dengan menyertakan informasi dari sumber lokal lain yang andal. Misalnya, kutipan dari bisnis lokal dan klien lama dapat meningkatkan kredibilitas Anda.

Konten SEO

Konten tertulis online adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pengaruh di lingkungan pilihan Anda. Gunakan kata kunci yang hanya terkait dengan area pertanian tersebut. Posting ini akan mendapatkan lalu lintas dari orang-orang yang sudah ingin membeli di area tersebut atau yang saat ini tinggal di sana dan ingin menjual. Posting seperti ini juga menunjukkan pengetahuan lokal Anda dan memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran regional.

Di sinilah kekuatan dan nilai Pemandu Lingkungan menjadi sangat jelas. Panduan lingkungan berfungsi sebagai area khusus di situs web real estat Anda tempat Anda dapat menyoroti zona mikro individual dari area yang Anda layani. Dalam setiap Panduan Lingkungan, agen real estat dapat menambahkan informasi penting lokal seperti bisnis yang direkomendasikan, sekolah, rekreasi, dan lainnya.

Laporan Pasar menambahkan tingkat detail ekstra untuk prospek yang serius ingin membeli atau menjual sekarang atau dalam waktu dekat. Klien AgentFire menggunakan laporan pasar di situs web mereka untuk menarik perhatian klien dan memberikan nilai yang sangat besar. Klien bisa mengintip seberapa berpengetahuan Anda dan berdedikasi pada layanan.

Kesimpulan…

Apa pun strategi pertanian real estat yang Anda pilih, sangat penting untuk tetap konsisten. Pertanian real estat bukanlah kesepakatan satu atap. Anda sedang mengambil langkah-langkah untuk membangun hubungan bisnis jangka panjang, sehingga kemungkinan besar Anda tidak akan langsung melihat hasilnya. Hasil yang didapat agen dalam beberapa bulan pertama seringkali berasal dari klien yang sudah bersiap untuk menjual atau membeli. Kesuksesan pertanian jangka panjang membutuhkan waktu.

Perlakuan nyata dari pertanian real estat adalah bahwa ROI atas upaya Anda meningkat seiring waktu karena penduduk setempat menjadi lebih akrab dengan Anda dan pengiriman pesan Anda menjadi lebih tepat sasaran.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.