22 กลยุทธ์สำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซสินค้ากลางแจ้งและสินค้ากีฬาในปี 2565 + เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม

คุณนึกถึงอะไรเมื่อคุณอ่าน “สินค้ากีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง”? การล่าสัตว์ ตกปลา แคมป์ปิ้ง...รายการดำเนินต่อไปเรื่อยๆ แต่ในขณะที่ช่องทางเฉพาะของผู้ค้าปลีกเหล่านี้แตกต่างกันมาก พวกเขามีกลยุทธ์หลักเหมือนกันในการส่งข้อความในสถานที่ที่มีประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง มาดูการเปรียบเทียบบริบทของอุตสาหกรรมกัน:

สถิติเหล่านี้เป็นภาพรวมระดับสูง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเวลาบนไซต์และอัตรา Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับผู้เข้าชมที่เข้าร่วมโปรโมชันของ Justuno แต่ขอทำลายมันลงต่อไป กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีกสินค้ากลางแจ้งและกีฬาอีคอมเมิร์ซคืออะไร

สำหรับแบรนด์เหล่านี้จำนวนมาก โควิดเป็นตัวเร่งที่ผลักดันยอดขายที่แข็งแกร่ง เนื่องจากผู้คนต้องการออกไปสู่ธรรมชาติและหางานอดิเรกใหม่ๆ สิ่งนี้ทำให้สิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ S&O ในการสร้างแรงผลักดันดังกล่าวในขณะที่โลกเริ่มเปิดกว้าง ยังไง? ผ่านจุดสัมผัสที่รอบคอบและเป็นส่วนตัว

DTC เป็นชัยชนะที่มองเห็นได้ง่ายสำหรับแบรนด์สินค้ากีฬา เนื่องจากเหมาะอย่างยิ่งสำหรับกรอบความคิดที่มุ่งเน้นของผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง มาดูวิธีที่จะทำให้ง่ายยิ่งขึ้นผ่านกลยุทธ์การส่งเสริมการขายเชิงกลยุทธ์และการส่งข้อความส่วนตัว:

จับตะกั่ว

1. การจับตะกั่วแบบสองขั้นตอน

การดักจับลีดแบบสองขั้นตอนเป็นความโกรธแค้นทั้งหมด และด้วยเหตุผลที่ดี เพิ่มจำนวนช่องที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ติดตามได้ในทันที ทำให้สามารถเลือกช่องที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละจุดติดต่อได้ ตามเนื้อผ้า การจับลูกค้าเป้าหมายแบบสองขั้นตอนจะเริ่มต้นด้วยอีเมลในหน้าจอแรก ตามด้วยการเลือกรับ SMS ในหน้าจอที่สอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามนโยบายโดยกำหนดให้ฟิลด์ SMS เป็นตัวเลือก เก็บฟิลด์เหล่านี้ไว้บนหน้าจอต่างๆ และมีภาษาที่เลือกรับที่เหมาะสม ลองดูตัวอย่างนี้โดยผู้ค้าปลีกสินค้ากีฬาและลูกค้า Justuno, Poler:

รูปร่างของแบรนด์ในแบรนด์นี้โดดเด่นสำหรับผู้เข้าชม และเมื่อพวกเขาเลือกเข้าร่วม ระบบจะส่งอีเมลไปยัง ESP Klaviyo และหมายเลขโทรศัพท์ลงในแพลตฟอร์ม SMS หรือ Postscript

การจับลูกค้าเป้าหมายแบบสองขั้นตอนของ Justuno เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นสร้างการทำงานร่วมกันระหว่างแคมเปญการตลาดข้อความและอีเมลของคุณ ในฐานะที่เป็นช่องทางแบบสแตนด์อโลน SMS เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ แต่เมื่อใช้ร่วมกับช่องอื่น ๆ จะปลดล็อกประโยชน์มากมาย

2. การดักจับลูกค้าเป้าหมาย + ฟิลด์การตั้งค่า

รวบรวมข้อมูลจากการดักจับลูกค้าเป้าหมายของคุณมากกว่าแค่ข้อมูลติดต่อโดยการเพิ่มหลายฟิลด์เพื่อระบุการตั้งค่า ข้อมูล Zero-party นี้สามารถเปิดใช้งานการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตั้งแต่เริ่มต้นการเดินทาง สร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นตามความสนใจของพวกเขา ร้านค้าปลีกเครื่องกีฬาสามารถขนสินค้าที่ใช้สำหรับกิจกรรมกลางแจ้งได้หลากหลาย เช่น การเดินป่า ตั้งแคมป์ ตกปลา ฯลฯ ให้ผู้เยี่ยมชมของคุณบอกคุณว่าพวกเขาชอบอะไร เพื่อให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สานต่อเรื่องราวอันทรงพลัง

จุดข้อมูลเพิ่มเติมเหล่านี้จะถูกป้อนลงในแพลตฟอร์มของผู้ให้บริการอีเมลของคุณ เพื่อสร้างกลุ่มตามกิจกรรมเพื่อเรียกใช้แคมเปญต่างๆ วัดมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน ฯลฯ

3. นำจับ + แจก

หากอัตรากำไรของคุณไม่อนุญาตให้คุณให้ส่วนลดเพื่อแลกกับการเข้าร่วมรายการจดหมายข่าว การแจกของรางวัลอาจเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ สถานที่กลางแจ้งและสินค้ากีฬาหลายแห่งมีสินค้าราคาแพง เช่น กระดานโต้คลื่น พายเรือแคนู เต็นท์ เตาย่างกลางแจ้ง ฯลฯ ซึ่งทำให้การลดราคาทำได้ยาก

ของแจกสามารถรับหุ้นออร์แกนิกมากมายและโอกาสในการขายคุณภาพสูงสำหรับการเติบโตของรายชื่ออย่างรวดเร็ว ไม่ต้องพูดถึงว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาอัตรากำไร มอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับสมาชิก และอวดผลิตภัณฑ์ชั้นนำของคุณ ลูกค้าของ Justuno หรือ evo ทราบดีว่าการเข้าชมไซต์ของพวกเขาประกอบด้วยผู้เข้าชมใหม่เป็นส่วนใหญ่ (65%) ทำให้การแปลงการเข้าชมเริ่มต้นเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จ พวกเขาดำเนินการแจกของรางวัลรายเดือน จับคู่รางวัลกับฤดูกาล (สกีกับเซิร์ฟ) และเพิ่มคอลเล็กชันอีเมลของพวกเขาอย่างรวดเร็ว เดือนที่ทำรายได้สูงสุดของพวกเขามีการลงทะเบียนอีเมลเกือบ 15,000 ฉบับ และเฉลี่ยอยู่ที่ 6500 ต่อเดือนสำหรับปี

4. แตะเพื่อส่งข้อความสำหรับมือถือ

หากคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มรายชื่อ SMS ของคุณ การเลือกใช้มือถือโดยใช้การแตะเพื่อส่งข้อความเป็นวิธีที่จะไป! สำหรับผู้ค้าปลีกสินค้ากลางแจ้งและสินค้ากีฬา คุณลักษณะนี้มีอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ย 3.86% และอัตรา Conversion 10.12% สำหรับผู้ซื้อที่มีส่วนร่วมซึ่งมีมูลค่าการสั่งซื้อสูงถึง 596.87 ดอลลาร์

แตะเพื่อส่งข้อความช่วยให้คุณลดอุปสรรคในการสมัครรับข้อมูล ทั้งหมดที่ผู้เข้าชมต้องทำคือแตะ CTA เพื่อเปิดข้อความที่เติมไว้ล่วงหน้าแล้วคลิกส่ง แค่นั้นแหละ! พวกเขาเลือกใช้และพร้อมที่จะเข้าสู่ช่องที่มีอัตราการเปิด 98% ภายในสามนาทีหลังจากรับสัญญาณ

5. ของขวัญฟรี / Swag ตราสินค้า

แรงจูงใจอันทรงพลังสำหรับผู้บริโภคอาจเป็นสินค้าแบรนด์เนมหรือเครื่องประดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้สร้างชุมชนที่ภักดีและทุ่มเทให้กับแบรนด์ของคุณ ไม่เพียงแต่เสริมสร้างการรับรู้และการเชื่อมต่อกับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นการทำการตลาดฟรีในโลกและสามารถเพิ่มลงในรถเข็นของผู้ซื้อได้ง่ายๆ เพียงคลิก CTA บนป๊อปอัปของคุณ

Swag ที่น่าจะดึงดูดผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งมากที่สุด ได้แก่ ขวดน้ำแบบใช้ซ้ำได้ คูลเลอร์ กระเป๋าเกียร์ อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ถุงเท้าเดินป่า และอื่นๆ อีกมากมาย ยิ่งแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งมากเท่าไหร่ สิ่งจูงใจประเภทนี้ก็จะยิ่งส่งผลกระทบมากขึ้นต่ออัตราการแปลงและมูลค่าการสั่งซื้อของคุณ!

เคล็ดลับแบบมือโปร: ค้นหาผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซรายอื่นที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับคุณและทำงานร่วมกัน—เช่น หากคุณเป็นบริษัทประมง คุณสามารถร่วมมือกับแบรนด์ที่เจ๋งกว่าสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ถ้วย/คูลเลอร์ที่มีตราสินค้าพิเศษในน้ำ สี!

6. ลงทะเบียนล่วงหน้าหรือหมดสต็อก

หากคุณต้องการสร้างกระแสก่อนที่สินค้าจะตกครั้งใหญ่ คุณสามารถรวบรวมสมาชิกด้วยการจับลูกค้าเป้าหมายประเภท "สั่งจองล่วงหน้า" เพื่อให้พวกเขาเข้าถึงผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณก่อนใครได้ก่อน หรือหากคุณเคยประสบปัญหาด้านซัพพลายเชนเช่นเดียวกับแบรนด์ DTC อื่นๆ มากมาย คุณสามารถรวบรวมการลงชื่อสมัครใช้ที่หมดสต็อกเพื่อให้พวกเขาได้รับการแจ้งเตือนเมื่อพร้อมให้บริการอีกครั้ง . เราขอแนะนำให้ใช้ช่องทางที่เร็วกว่า เช่น SMS หรือการแจ้งเตือนแบบพุชที่นี่ เนื่องจากกลุ่มที่มีความตั้งใจสูงนี้จะต้องการซื้ออย่างรวดเร็วก่อนที่คุณจะขายหมดอีกครั้ง

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการกำหนดเป้าหมาย

7. การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์

หากคุณกำลังจัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัวหรือร้านป๊อปอัป ให้ใช้ประโยชน์จากข้อความที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมในพื้นที่ทราบ

คุณจะเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมงานและมีโอกาสมีส่วนร่วมกับลูกค้ามากขึ้นในระดับที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ไม่ต้องพูดถึงระดับของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นจะโดนใจผู้เยี่ยมชมแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เข้าร่วมก็ตาม พวกเขาจะรู้สึกเห็นและยินดีต้อนรับ

8. การกำหนดเป้าหมายรหัส QR

หากคุณมีป้ายในงานอีเวนต์ ให้การสนับสนุนบางสิ่งบางอย่าง หรือแม้แต่มีรหัส QR บนบรรจุภัณฑ์ของคุณ ให้สร้างประสบการณ์ในสถานที่ที่ปรับให้เป็นส่วนตัวสำหรับการจราจรนั้น การใช้ชุดกฎขั้นสูงเพื่อกำหนดเป้าหมาย UTM คุณสามารถสร้างโปรโมชันที่ทริกเกอร์ได้ก็ต่อเมื่อมีคนเข้ามาที่ไซต์ของคุณจากโค้ด QR นั้น ทักทายผู้เข้าร่วมกิจกรรม มอบข้อเสนอพิเศษ หรือเพียงแค่ทักทาย—ท้องฟ้ามีขีดจำกัด เมื่อพูดถึงสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้!

9. แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์

ลูกค้าที่ดีที่สุดของเราอาจปลอมตัวเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์—ช่วยให้พวกเขากลายเป็นผู้สนับสนุน! ใช้ Justuno เพื่อรวบรวม Instagram และ TikTok เพื่อระบุไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในหมู่ลูกค้าของคุณ จากนั้นใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุดผ่านป๊อปอัปที่กำหนดเป้าหมายซึ่งสะท้อนความสร้างสรรค์และข้อความของพวกเขา ใช้ชื่อ ข้อเสนอพิเศษ ภาพผลิตภัณฑ์เดียวกัน ฯลฯ เพื่อแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นเมื่อพวกเขาคลิกผ่านเพื่อความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทันที

10. โปรแกรมความภักดี

นักช้อป fa ชำระเงินแต่ไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้โปรแกรมสะสมคะแนน แสดงโปรโมชันที่กระตุ้นให้พวกเขาลงทะเบียนเพื่อรับบางอย่างจากคำสั่งซื้อของวันนี้ นี่อาจเป็นคะแนนสองเท่า ของขวัญฟรี ฯลฯ และส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้นผ่านความเป็นไปได้ในการรับรางวัล เพิ่มเป็นสองเท่าในการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนโดยให้รางวัลแก่ผู้อ้างอิง (และทำให้ง่าย) การสร้างเนื้อหา ฯลฯ ยิ่งคุณสามารถสร้างความสะดวกสบายและสิทธิพิเศษให้กับลูกค้าได้มากเท่าใด แบรนด์ของคุณก็ยิ่งมีมูลค่ามากขึ้นเท่านั้น และทำให้ไซต์ของคุณไม่ เกมง่ายๆ สำหรับการเดินทางกลางแจ้งของพวกเขา

สินค้าแนะนำ

สินค้าสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งและกีฬาเป็นแนวดิ่งที่กว้างใหญ่ซึ่งครอบคลุมช่องต่างๆ มากมาย และภายในแต่ละอุปกรณ์มีอุปกรณ์เฉพาะทางที่หลากหลาย ซึ่งจะทำให้ผู้เข้าชมค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ยาก ตัดสินใจเลือกระหว่างตัวเลือกต่างๆ และท้ายที่สุดจะทำให้ผู้คนละทิ้งการค้นหาไปโดยสิ้นเชิง ป้อนคำแนะนำผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดทิศทางการเข้าชมตามกลุ่มลูกค้า พฤติกรรม ความสนใจที่ระบุ ฯลฯ เพื่อช่วยให้พวกเขาค้นพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างแม่นยำแม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้ว่าสิ่งนั้นคืออะไร

คำแนะนำผลิตภัณฑ์อัจฉริยะของ Justuno สามารถใช้ได้ทุกที่บนเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นเพียงบางตำแหน่งที่แบรนด์สินค้ากีฬาของคุณอาจใช้:

11. หน้าแรก

วางสินค้าขายดีบนหน้าแรกของคุณเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมใหม่ของคุณไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่แปลงสูงสุดของคุณ วิธีนี้จะเพิ่มโอกาสสูงสุดในการขายเซสชันเดียวกันและผลักดันการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ได้เร็วขึ้น

12. หน้ารายละเอียดสินค้า

วางคำแนะนำในหน้าเพื่อแสดงรายการเสริมที่เกี่ยวข้อง เช่น ถุงนอน ในหน้าเดียวกับเต็นท์ ตัวอย่างเช่น เพื่อดำเนินการสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น อีกทางหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มยอดขายของสินค้าทดแทนได้ เช่น ตัวเลือกเต็นท์ระดับพรีเมียมที่มากขึ้น ถุงนอนที่กันน้ำได้มากขึ้น ฯลฯ ตามผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังดูอยู่

13. ในรถเข็น

ไม่ว่าจะบนหน้าตะกร้าสินค้าหรือในสไลด์ออกตะกร้าสินค้า คุณสามารถวางคำแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับด้านล่างของการเปิดใช้งานช่องทาง เพิ่มยอดขายในรถเข็นเพื่อรับประกันสินค้าราคาสูง เช่น กระดานพายหรือเตาตั้งแคมป์ คุณจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจในการซื้อมากขึ้น โดยเพิ่มอัตราการแปลงและมูลค่าการสั่งซื้อ หรือขายต่อรายการเสริมกับสิ่งที่พวกเขาเพิ่มลงในรถเข็น เช่น ถุงเท้าเมื่อเพิ่มรองเท้าเดินป่า

14. ใส่ในรถเข็น

เมื่อผู้เยี่ยมชมเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแล้ว คุณสามารถเปิดป๊อปอัปตรงกลางด้วยภาพหมุนคำแนะนำของสินค้าเพื่อเพิ่มลงในรถเข็นได้โดยตรงด้วยการคลิก นี่อาจเป็นการขายต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อหรือของขวัญฟรีเพื่อกระตุ้นการแปลง ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเพิ่มตัวทำความเย็นลงในรถเข็นของพวกเขา ม้าหมุนของขวัญฟรีของคุณอาจมีก้อนน้ำแข็ง โมโนแกรม หรือที่เปิดขวด เมื่อเทียบกับเมื่อพวกเขาเพิ่มเต็นท์ ม้าหมุนจะแสดงตัวเลือกของกระเป๋าใส่สเตคหรือไฟเต็นท์ให้เลือก จาก.

15. บล็อก

การตลาดเนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์แบรนด์สินค้ากลางแจ้งและกีฬา คุณจะต้องสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจเบื้องหลังเหตุผลที่สร้างชุมชน/ไลฟ์สไตล์รอบๆ แบรนด์ของคุณ ไม่ต้องพูดถึงส่วนสำคัญที่งานอดิเรกและกิจกรรมเหล่านี้มีอยู่ในชีวิตของผู้บริโภคทำให้ทุกอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อแบรนด์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น การล่าสัตว์ ตกปลา แคมป์ปิ้ง ฯลฯ ล้วนเป็นกิจกรรมทางสังคม—ไม่ว่าจะกับเพื่อนหรือครอบครัว การทำผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ในขณะที่ทำสิ่งเหล่านี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น ใช้ประโยชน์จากบล็อกของคุณให้เป็นมากกว่าองค์ประกอบการเล่าเรื่องโดยใช้ภาพหมุนในหน้าของผลิตภัณฑ์ที่แสดงอยู่ในบทความของคุณ ทำให้ผู้อ่านสามารถเพิ่มลงในรถเข็นได้ทันที ไม่จำเป็นต้องไปหาพวกเขา และขจัดความเป็นไปได้ที่การละทิ้งการเรียกดูโดยสิ้นเชิง!

ข้อเสนอการละทิ้งรถเข็น/การออก

16. แบบทดสอบการค้นหาผลิตภัณฑ์เมื่อออกข้อเสนอ

ข้อเสนอทางออกจะทำงานเมื่อผู้เยี่ยมชมออกจากเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่มีอะไรในรถเข็น นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะนำเสนอคำถามเกี่ยวกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ให้กับพวกเขา แทนที่จะเป็นส่วนลดหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ข้างต้น อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้เลือกใช้ในพื้นที่กลางแจ้งและสินค้ากีฬาอาจทำให้ยากต่อการทราบว่าคุณควรซื้ออะไร นั่นเป็นเหตุผลที่แบบทดสอบผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะแนะนำผู้เยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขาในการสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่เป็นส่วนตัวและลดโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทน

แบบทดสอบผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีกว่าส่วนลดเนื่องจากเป็นการศึกษาที่ผู้ซื้อเหล่านี้กำลังมองหามากกว่าข้อเสนอ Midland ซึ่งเป็นลูกค้าของ Justuno ใช้แนวทางนี้เพื่อช่วยให้ผู้เข้าชมออกจากร้านค้นหาวิทยุที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา (การตอบสนองครั้งแรก การตั้งแคมป์ การก่อสร้าง ฯลฯ) – แบบทดสอบการค้นหาผลิตภัณฑ์นี้ทำให้มีการเข้าชมไซต์มากกว่าเดิมถึง 20%!

17. รับประกันความพึงพอใจในการละทิ้งรถเข็น

หากคุณขายสินค้าประเภทตั๋วที่ใหญ่กว่า ผู้ซื้ออาจมีความลังเลก่อนที่จะตัดสินใจ หากคุณเสนอการรับประกันความพึงพอใจ นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการโปรโมต ผู้เยี่ยมชมเหล่านี้สนใจมากพอที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นแต่ยังไม่พร้อมที่จะแปลง การรับประกันเหมาะสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ การตอกย้ำถึงแง่มุมที่ไม่มีความเสี่ยงในการซื้อของพวกเขาขจัดอุปสรรคในการผลักดันการซื้อในเซสชั่นเดียวกันโดยไม่ลดอัตรากำไร จับคู่กับตัวจับเวลาสำหรับ FOMO สูงสุด—ผู้ค้าปลีกสินค้ากลางแจ้งและสินค้ากีฬาโดยใช้ตัวจับเวลาในป๊อปอัป Justuno ของพวกเขามีอัตราการมีส่วนร่วมเฉลี่ย 8.4% และแปลง 38.15% ของผู้ซื้อเหล่านั้น!

18. ผู้ละทิ้งรถเข็นที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

หากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกขนส่งในร้านขายเครื่องกีฬาในท้องถิ่น หรือคุณมีสถานที่ตั้งจริงอยู่ ให้ใช้ผู้ละทิ้งรถเข็นสินค้าที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าค้นหาสถานที่ตั้งใกล้พวกเขาแทนที่จะละทิ้งรถเข็น หากพวกเขากังวลเกี่ยวกับเวลาในการจัดส่งที่ยาวนานหรือเพียงแค่ต้องการเห็นบางสิ่งบางอย่างจากตัวบุคคลก่อน ผู้ละทิ้งรถเข็นนี้จะช่วยแก้ปัญหาทั้งสองอย่างได้ ประหยัดการขาย ผูกประสบการณ์ส่วนตัวกับออนไลน์ ทั้งหมดนี้พร้อมทั้งมอบความเป็นส่วนตัวให้กับนักช้อป—win-win!

การสร้างแบรนด์

19. นอกกรอบวันหยุด/แคมเปญแบบครั้งเดียว

ใช้ประโยชน์จากวันหยุดนอกกรอบเพื่อใช้งานแคมเปญแบบครั้งเดียวที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ มีวันล่าสัตว์และตกปลาแห่งชาติวันที่ 24 กันยายน วันค่ายแห่งชาติวันที่ 11/19 วันพายเรือในวันที่ 7/1 และวันอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน ค้นหาแบรนด์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณและดึงดูดลูกค้ามากที่สุด—สร้างอีเมล, SMS และแคมเปญโซเชียลเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณด้วยการส่งข้อความแบบมิเรอร์เพื่อเปลี่ยนจากภายนอกเป็นบนเว็บไซต์ได้อย่างราบรื่น

20. การออกแบบที่สนุกสนาน

หากบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณเอื้ออำนวย ให้ลองสร้างสรรค์ผลงานสนุกๆ เพื่อสร้างความโดดเด่นให้กับคนอื่นๆ การดักจับลีดสองขั้นตอนของ Poler จากรุ่นก่อนเป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้รูปร่างแบบกำหนดเองเพื่อสร้างตัวเลือกอื่น ๆ รวมถึงเกมแบบกำหนดเอง การออกแบบตามฤดูกาล และอื่นๆ

21. ใช้ UGC ในการออกแบบ

แบรนด์สินค้ากลางแจ้งและกีฬาโชคดีมากที่ผลิตภัณฑ์ของตน (ส่วนใหญ่) ใช้ในการตั้งค่าที่สวยงามอย่างยิ่ง ทำให้ง่ายต่อการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ในแคมเปญของคุณ คุณจะลดทรัพยากรที่ใช้ภายในโดยทีมของคุณ แต่เนื้อหานี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าน่าสนใจและมีประสิทธิภาพมากกว่าสิ่งที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ ส่งเสริมให้ลูกค้าโพสต์การผจญภัยของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ติดแท็กโปรไฟล์บริษัทของคุณหรือใช้แฮชแท็กเฉพาะ จากนั้นแชร์โพสต์เหล่านี้ต่อหรือใช้ภาพของพวกเขาในแคมเปญการตลาดของคุณ ภาพไลฟ์สไตล์มีความน่าสนใจอย่างเหลือเชื่อ (ทดสอบ A/B เสมอ) และในแนวดิ่งนี้ มันเป็นสิ่งจำเป็นในทางปฏิบัติ

22. ความยั่งยืนและผลกระทบทางสังคม

แนวดิ่งนี้เต็มไปด้วยบริษัทที่สร้างขึ้นโดยผู้รักธรรมชาติเพื่อคนรักธรรมชาติ สิ่งนี้ทำให้การเน้นย้ำถึงคุณค่าของแบรนด์และการริเริ่มด้านความยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากสิ่งนี้จะเผยให้เห็นผู้คนที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้นักช็อปสามารถปรับตัวให้เข้ากับพันธกิจของคุณได้ง่ายขึ้น ใช้การส่งข้อความในสถานที่เพื่อแจ้ง ให้ความรู้ และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคในบันทึกย่อนี้ด้วยแบนเนอร์ที่บอกพวกเขาถึงคุณค่าหรือความคิดริเริ่มของคุณ กระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะซึ่งมีข้อมูลเพิ่มเติม หรือโอกาสในการมีส่วนร่วม ในที่สุด คุณสามารถช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนได้

นี่เป็นหนึ่งในตัวสร้างความแตกต่างที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเภทธุรกิจอีคอมเมิร์ซนี้ ใช้แอปอย่าง ShoppingGives เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและให้เงินคืนได้ง่ายขณะสำรวจไซต์ของคุณ แลกเปลี่ยนสิ่งจูงใจแบบดั้งเดิม เช่น ส่วนลดหรือคูปองกับรางวัลโปรแกรมความภักดี เช่น แคมเปญปลูกต้นไม้ เป็นต้น หากคุณมีโครงการริเริ่มหลายอย่างที่ดำเนินอยู่ คุณสามารถใช้ปุ่มตัวเลือกในการส่งเสริมการขายหลังการซื้อหรือการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้ผู้เลือกซื้อระบุว่าตนสนใจที่ใดมากที่สุด

อุตสาหกรรมสินค้ากลางแจ้งและกีฬามีขนาดใหญ่และเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมการช้อปปิ้งและเลือกงานอดิเรกใหม่ๆ

ร้านค้าขนาดใหญ่เช่น Academy และ REI อาจควบคุมส่วนแบ่งการตลาด แต่แบรนด์ DTC สามารถแข่งขันได้โดยนำเสนอประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้นซึ่งเชื่อมโยง 1:1 กับผู้ซื้อ กลยุทธ์เหล่านี้เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถใช้ Justuno เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้าของคุณ

Justuno เป็นแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ชั้นนำสำหรับแบรนด์ต่างๆ เมื่อพูดถึงการส่งข้อความในสถานที่ที่เป็นส่วนตัวและปรับขนาดได้ ลองใช้งานเราด้วยการทดลองใช้ฟรี 14 วัน หรือกำหนดเวลาการสาธิตเพื่อดูว่า Justuno สามารถยกระดับการจัดเก็บสินค้ากลางแจ้งและกีฬาของคุณไปอีกระดับได้อย่างไร