Сжигание бюджетов PPC, новые функции Microsoft Ads и многое другое: PPC Town Hall 24

Опубликовано: 2022-09-11

Нет никаких сомнений в том, что маркетинг является одним из самых дорогостоящих аспектов ведения любого бизнеса. И хотя рекламодатели могут мчаться вперед в надежде получить больше кликов и прибыль, они все равно могут совершать ошибки!

Классическая история ужасов PPC — это когда маркетологи смешивают трафик с надежными лидами и забывают об оптимизации своих аккаунтов. Отсутствие надзора за системой и неспособность внести эффективные улучшения могут обернуться тратой тонны денег на плохие клики и настройки, которые не приносят никакой отдачи!

Итак, на этой неделе в Эпизоде ​​24 PPC Town Hall мы поговорили с двумя блестящими профессионалами PPC и обсудили действенные советы о том, как перестать сжигать бюджеты. Мы даже узнали об инициативах сообщества PPC, таких как PSA и новых возможностях Microsoft Ad, которые могут быть полезны маркетологам.

Наши эксперты за неделю:

  • Дэвид Сетела, президент Ассоциации платного поиска и владелец FMB Media
  • Джон Ли, специалист по стратегии обучения Microsoft Advertising

Как всегда, вы можете просмотреть эпизод этой недели, а также предыдущие выпуски PPC Town Hall прямо здесь.

Вот основные идеи из PPC Town Hall на этой неделе, которые помогут вам определить области сжигания бюджета, узнать о новейших функциях Microsoft и понять идею создания успешного сообщества PPC.

1. Какую роль в индустрии играет Ассоциация платного поиска?

Дэвид: Сначала меня привлекла мысль о том, что на самом деле не существует единого консолидированного источника надежной и проверенной информации/ресурсов для менеджеров PPC. По сути, вам приходилось выбирать из однородных ресурсов. На самом деле не было универсального магазина для людей, которые хотели тренироваться и быть в курсе событий.

Поэтому наша основная миссия — служить кураторским источником обучающих и новостных ресурсов.

Джон: Одна из вещей, о которой мы как коллектив говорили, — это наставничество. Это, безусловно, сложно понять с такими переменными, как время и расписание. Но в совете директоров есть много ярких мужчин и женщин, которые очень хотят поделиться тем, что они узнали в отрасли и со своими коллегами.

2. Сеть аудитов Microsoft

Джон : Не только мы, но практически все работают над чем-то, связанным с конфиденциальностью клиентов и «миром без файлов cookie». Как будет выглядеть будущее в этой отрасли, где все платформы в настоящее время полагаются на данные файлов cookie? Предвидя такое будущее, Microsoft только что запустила партнерство для обеспечения безопасности бренда. Это не реклама и не стоит ничего дополнительно. Если вы запускаете рекламу в рекламной сети Microsoft, вы автоматически выбираете это приложение для обеспечения безопасности бренда.

3. 4 способа получения денег от Google

Дэвид : Вот четыре ключевые области, на которые маркетологи тратят свои деньги впустую:

  1. Настройки геотаргетинга. Когда вы посмотрите на отчет «Местоположения пользователей», вы обнаружите, что ваши объявления показываются либо по всей стране, либо по всему миру, даже если вы настроили географический таргетинг на меньшую область. Я видел аккаунты, которые тратили тысячи долларов в год на клики, не входящие в геотаргетинговую область.

  1. Расширение таргетинга. По умолчанию Google включает «Расширение таргетинга», что обычно означает помощь рекламодателям в расширении охвата их группы медийных объявлений. Расширение охвата в данном случае означает показ ваших объявлений на сайтах, где люди могут совершить конверсию.

    Теперь, когда вы выполняете таргетинг на аудиторию, вы не должны размещать рекламу на сайтах, основываясь только на каких-либо критериях, а должны следить за своей аудиторией на любом сайте. Чтобы этого избежать, просто отключите эту опцию вообще.

  2. Объявления, отображаемые в мобильных приложениях по умолчанию: Когда вы переходите к местам размещения, чтобы увидеть, где появляются ваши объявления, вы обязательно увидите, что ваши приложения отображаются в мобильных приложениях. Вы можете даже обнаружить значительное количество кликов, исходящих от них, вероятно, по ошибке. Может быть много детских приложений и игр, которые могут не иметь отношения к вашему бизнесу.

Я расскажу вам о методе, о котором писал Кирк Уильямс (из Zato Marketing), который вы можете использовать только с помощью Редактора объявлений Google.

Перейдите в Кампании в контекстно-медийной сети → Ключевые слова и таргетинг → Категории мобильных приложений Минусы → Добавьте две минус-категории для приложений Google и Apple. Вот и все. С этого момента вы не будете видеть мобильные приложения в своем списке мест размещения.

  1. Оптимальная цена за клик против максимальной цены за клик. Мне не нравится тот факт, что при создании новой кампании модель назначения ставок по умолчанию — Enhanced CPC. И мое мнение основано на общем недоверии к алгоритму торгов, чтобы знать что-либо о конверсионном поведении людей, связанном с предложением.

    Чтобы использовать целевую цену за конверсию, Google говорит, что вам нужно иметь 15 или более конверсий в течение 30 дней. Что, я думаю, имеет смысл, поскольку у вас есть какое-то поведение, подпитывающее алгоритм. В то время как когда кампания начинается со ставок CPC, нет предварительно записанных данных или поведения. Это может привести к более высоким значениям цены за клик в начале кампании, что может быть связано с тем, что автоматизация Google ослабляет сигнал.

4. Новые функции Microsoft Ad для победы

Джон: Некоторые новые функции Microsoft Advertising:

  1. Используйте данные LinkedIn для таргетинга рекламы . Таргетинг на профиль LinkedIn доступен для всех уже более месяца. Это первый случай, когда наборы данных от Microsoft и LinkedIn объединяются. Теперь вы можете добавлять информацию из профиля LinkedIn, такую ​​как название компании, должностные обязанности и отрасль, для таргетинга на высокорелевантную аудиторию в текстовых объявлениях, DSA и торговых кампаниях.
  2. Расширения с несколькими изображениями: Microsoft недавно добавила к своим возможностям расширения изображений, чтобы пользователи теперь могли добавлять несколько изображений, фактически карусель с вашими поисковыми объявлениями в поисковой выдаче.
  3. Наличие стоковых фотографий: Microsoft Advertising заключила партнерское соглашение с Shutterstock, чтобы предоставить рекламодателям доступ к 300 миллионам изображений с коммерческой лицензией.
  4. Microsoft Audience Network: это нативная рекламная платформа, на которой вы можете демонстрировать поисковые кампании. Вы также получаете возможность делать ставки на места размещения на MSN.com, браузере Edge, Outlook.com и множестве других сайтов-партнеров-издателей. Чтобы избавить маркетологов от двойной работы, наша новая функция может помочь вам реплицировать информацию из Google Display Ads (которые действительно работают) в Microsoft Advertising.

5. Помните о корректировках ставок

Джон: Все должны быть очень внимательны, когда вы применяете корректировки ставок. Если у вас есть корректировки ставок на каждом уровне, это может быстро выйти из-под контроля. Таким образом, такие вещи, как возраст, пол, местоположение, сколько бы групп аудитории вы ни объединили в определенную группу или кампанию, должны быть стратегически размещены.

Вывод

Кампании PPC могут иметь огромное значение для прокладывания пути для вашей организации или бизнеса. Учитывая постоянно меняющуюся динамику поискового маркетинга, маркетологи должны быть настороже в отношении того, как они работают со своими учетными записями. Отказ от полного контроля над настройками по умолчанию может повредить вашим учетным записям больше, чем вы можете себе представить.

Чтобы принимать обоснованные решения, продолжайте обсуждать стратегии и тактики с сообществом и коллегами. Обратитесь к лидерам отрасли за действенными решениями, которые действительно принесут вам результаты.

На следующей неделе в PPC Town Hall мы вернемся к обсуждению лучших практик праздничных покупок с известными экспертами в области электронной коммерции и покупок. Присоединяйтесь к нам на сессии, чтобы задать свои вопросы!