Płonące budżety PPC, nowe funkcje Microsoft Ads i nie tylko: Ratusz PPC 24

Nie ma wątpliwości, że marketing to jeden z najdroższych aspektów prowadzenia biznesu. I chociaż reklamodawcy mogą ścigać się w nadziei na uzyskanie większej liczby kliknięć i zysków, wciąż mogą popełniać błędy!

Klasyczny horror PPC polega na tym, że marketerzy mieszają ruch z solidnymi leadami i zapominają o optymalizacji swoich kont. Brak nadzoru nad systemem i niewprowadzanie skutecznych ulepszeń może spowodować marnowanie wielu złych kliknięć i ustawień, które nie przynoszą żadnych zwrotów!

Tak więc w tym tygodniu w odcinku 24 PPC Town Hall rozmawialiśmy z dwoma znakomitymi profesjonalistami PPC i omawialiśmy praktyczne wskazówki, jak przestać spalać budżety. Dowiedzieliśmy się nawet o inicjatywach społeczności PPC, takich jak PSA i nowych funkcjach Microsoft Ad, które mogą przynieść korzyści marketerom.

Nasi paneliści na tydzień:

• David Szetela, Prezes Stowarzyszenia Płatnych Wyszukiwania i Właściciel FMB Media
• John Lee, strateg ds. nauczania w Microsoft Advertising

Jak zawsze, możecie obejrzeć odcinek tego tygodnia oraz poprzednie edycje PPC Town Hall właśnie tutaj.

Oto najważniejsze spostrzeżenia z ratusza PPC w tym tygodniu, które pomogą Ci zidentyfikować obszary, w których budżet jest zagrożony, poznać najnowsze funkcje firmy Microsoft i zrozumieć ideę tworzenia odnoszącej sukcesy społeczności PPC.

1. Jaką rolę w branży odgrywa Stowarzyszenie Płatnych Wyszukiwania?

David: Początkowo pociągała mnie myśl, że tak naprawdę nie ma jednego skonsolidowanego źródła wiarygodnych i wyselekcjonowanych informacji/zasobów dla menedżerów PPC. W zasadzie trzeba było wybierać spośród jednorodnych zasobów. Naprawdę nie było punktu kompleksowej obsługi dla ludzi, którzy chcieli się szkolić i być na bieżąco z nowościami.

Dlatego naszą podstawową misją jest służenie jako wyselekcjonowane źródło wiedzy i zasobów informacyjnych.

John: Jedną z rzeczy, o których rozmawialiśmy jako kolektyw, jest mentoring. Z pewnością trudno jest zrozumieć zmienne, takie jak czasy i harmonogramy. Ale w zarządzie jest wielu błyskotliwych mężczyzn i kobiet, którzy chętnie dzielą się tym, czego nauczyli się w branży i swoich rówieśników.

2. Sieć audytów firmy Microsoft

John : Nie tylko my, ale praktycznie każdy pracuje nad czymś związanym z prywatnością klientów i „światem bez plików cookie”. W tej branży, w której obecnie wszystkie platformy opierają się na danych z plików cookie, jak wyglądałaby przyszłość? Przewidując tę ​​przyszłość, Microsoft właśnie rozpoczął współpracę w zakresie bezpieczeństwa marki. Nie jest to ani reklama, ani nie kosztuje nic więcej. Jeśli wyświetlasz reklamy w sieci Microsoft Advertising, automatycznie włączasz tę aplikację do zabezpieczania marki.

3. 4 Google Money Grab

David : Oto cztery kluczowe obszary, w których marketerzy marnują swoje wydatki:

1. Ustawienia kierowania na lokalizację: gdy spojrzysz na raport Lokalizacje użytkowników, zauważysz, że Twoje reklamy są wyświetlane w całym kraju lub na całym świecie, nawet jeśli kierujesz geograficznie na mniejszy obszar. Widziałem konta, które wydają tysiące dolarów rocznie na kliknięcia spoza obszaru kierowania geograficznego.

2. Rozszerzanie kierowania: domyślnie Google włącza „Rozszerzenie kierowania”, co ogólnie oznaczałoby pomoc reklamodawcom w poszerzeniu zasięgu ich grupy reklam displayowych. Zwiększenie zasięgu oznacza w tym przypadku wyświetlanie reklam w witrynach, w których użytkownicy mogą dokonać konwersji.

   Teraz, gdy prowadzisz kierowanie na odbiorców, nie powinieneś umieszczać reklam w witrynach na podstawie dowolnych kryteriów, ale podążaj za swoimi odbiorcami w dowolnej witrynie. Aby tego uniknąć, po prostu całkowicie wyłącz tę opcję.

3. Reklamy wyświetlane domyślnie w aplikacjach mobilnych: gdy przejdziesz do miejsc docelowych, aby sprawdzić, gdzie wyświetlają się Twoje reklamy, z pewnością zobaczysz, że Twoje aplikacje wyświetlają się w aplikacjach mobilnych. Możesz nawet znaleźć znaczną liczbę kliknięć z nich pochodzących, prawdopodobnie przez pomyłkę. Może istnieć wiele aplikacji i gier dla dzieci, które mogą nie pasować do Twojej firmy.

   

Opowiem wam o technice, o której pisał Kirk Williams (z Zato Marketing), którą można zrobić tylko w Edytorze Google Ads.

Przejdź do Kampanie displayowe → Słowa kluczowe i targetowanie → Kategorie aplikacji mobilnych Negatywne → Dodaj dwie negatywne kategorie dla aplikacji Google i Apple. I to wszystko. Od tej chwili nie będziesz widzieć aplikacji mobilnych na liście miejsc docelowych.

4. Ulepszone CPC a maks. CPC: nie podoba mi się, że podczas tworzenia nowej kampanii domyślnie model określania stawek to Ulepszony CPC. A moje odczucie opiera się na ogólnej nieufności do algorytmu licytacji, aby wiedzieć cokolwiek o zachowaniach konwersji ludzi w odniesieniu do oferty.

   Aby korzystać z określania docelowej stawki CPA, Google twierdzi, że musisz uzyskać 15 lub więcej konwersji w ciągu 30 dni. Myślę, że ma to sens, ponieważ masz pewne zachowanie, które napędza algorytm. Podczas gdy kampania rozpoczyna się od określania stawek CPC, nie ma wcześniej zarejestrowanych danych ani zachowań. Może to przyczynić się do wyższych wartości CPC na początku kampanii, co może być spowodowane blokowaniem przez automatyzację Google w celu osłabienia sygnału.

4. Nowe funkcje reklam Microsoft dla wygranej

Jan: Niektóre nowe funkcje w Microsoft Advertising to:

1. Korzystaj z danych LinkedIn do kierowania reklam: Kierowanie na profil LinkedIn działa już od ponad miesiąca. To pierwszy raz, kiedy zestawy danych zarówno Microsoft, jak i LinkedIn łączą się. Możesz teraz nakładać informacje z profilu LinkedIn, takie jak nazwa firmy, stanowisko i branża, aby kierować reklamy tekstowe, DSA i kampanie zakupowe do bardzo trafnych odbiorców.
2. Rozszerzenia z wieloma obrazami: firma Microsoft niedawno dodała do swoich możliwości rozszerzeń obrazów, dzięki czemu użytkownicy mogą teraz dodawać wiele obrazów, skutecznie karuzelę z reklamami w wyszukiwarce w SERP.
3. Dostępność zdjęć stockowych: Microsoft Advertising współpracuje z Shutterstock, aby zapewnić reklamodawcom dostęp do 300 milionów obrazów na licencji komercyjnej.
4. Microsoft Audience Network: to natywna platforma reklamowa, na której możesz prezentować kampanie w sieci wyszukiwania. Możesz także licytować miejsca docelowe w witrynie MSN.com, przeglądarce Edge, Outlook.com i wielu innych witrynach partnerów wydawniczych. Aby oszczędzić marketerom podwójnej pracy, nasza nowa funkcja może pomóc w replikowaniu informacji z reklam displayowych Google (które naprawdę działają) do Microsoft Advertising.

5. Uważaj na dostosowania stawek

Jan: Wszyscy muszą być naprawdę ostrożni, stosując dostosowania stawek. Jeśli masz dostosowania stawek na każdej warstwie, może to w pośpiechu wymknąć się spod kontroli. Tak więc takie elementy, jak wiek, płeć, lokalizacja, niezależnie od liczby grup odbiorców, które umieściłeś w określonej grupie lub kampanii, muszą być strategicznie rozmieszczone.

Wniosek

Kampanie PPC mogą okazać się niezwykle ważne w torowaniu drogi dla Twojej organizacji lub firmy. W związku z ciągle zmieniającą się dynamiką marketingu w wyszukiwarkach marketerzy muszą być czujni, jak radzą sobie ze swoimi kontami. Oddanie pełnej kontroli ustawieniom domyślnym może zaszkodzić Twoim kontom bardziej, niż możesz to zrozumieć.

Aby podejmować świadome decyzje, omawiaj strategie i taktyki ze społecznością i rówieśnikami. Szukaj u liderów branży praktycznych rozwiązań, które faktycznie przynoszą rezultaty.

W przyszłym tygodniu w PPC Town Hall wracamy do omawiania najlepszych praktyk dotyczących zakupów świątecznych z wybitnymi ekspertami ds. e-commerce i zakupów. Dołącz do nas w sesji, aby zadawać pytania!