Budgets PPC brûlants, nouvelles fonctionnalités Microsoft Ads et plus : PPC Town Hall 24

Il ne fait aucun doute que le marketing est l'un des aspects les plus coûteux de la gestion d'une entreprise. Et bien que les annonceurs puissent se précipiter dans l'espoir d'obtenir plus de clics et de profits, ils peuvent toujours finir par faire des erreurs !

Une histoire d'horreur PPC classique est lorsque les spécialistes du marketing mélangent le trafic avec des prospects solides et oublient d'optimiser leurs comptes. Ne pas superviser le système et ne pas apporter d'améliorations efficaces peut se transformer en gaspillage de tonnes de mauvais clics et de paramètres qui ne rapportent rien !

Donc, cette semaine, dans l'épisode 24 de l'assemblée publique du PPC, nous avons parlé à deux brillants pros du PPC et discuté de conseils pratiques sur la façon d'arrêter de brûler les budgets. Nous avons même pu en apprendre davantage sur les initiatives de la communauté PPC telles que PSA et les nouvelles fonctionnalités de Microsoft Ad qui peuvent bénéficier aux spécialistes du marketing.

Nos panélistes de la semaine :

• David Szetela, président de la Paid Search Association et propriétaire de FMB Media
• John Lee, stratège en apprentissage chez Microsoft Advertising

Comme toujours, vous pouvez voir l'épisode de cette semaine ainsi que les éditions précédentes de PPC Town Hall ici.

Voici les principales informations de l'assemblée publique PPC de cette semaine pour vous aider à identifier les domaines qui consomment beaucoup de budget, à connaître les dernières fonctionnalités de Microsoft et à comprendre l'idée derrière la création d'une communauté PPC réussie.

1. Quel rôle joue la Paid Search Association dans l'industrie ?

David : Au départ, j'étais attiré par l'idée qu'il n'y avait pas vraiment de source consolidée d'informations/ressources crédibles et organisées pour les gestionnaires de PPC. Il fallait essentiellement choisir parmi des ressources homogènes. Il n'y avait pas vraiment de guichet unique pour les personnes qui voulaient se former et se tenir au courant des développements.

Notre mission principale est donc de servir de source organisée de ressources d'apprentissage et d'actualités.

John : L'une des choses dont nous avons parlé en tant que collectif est le mentorat. C'est sûrement une chose complexe à comprendre avec des variables comme les horaires et les horaires. Mais il y a beaucoup d'hommes et de femmes brillants au sein du conseil d'administration qui ont été désireux de partager ce qu'ils ont appris au sein de l'industrie et avec leurs pairs.

2. Réseau d'audits de Microsoft

John : Pas seulement nous, mais pratiquement tout le monde travaille sur quelque chose lié à la confidentialité des clients et à un « monde sans cookies ». Dans ce secteur, où toutes les plateformes reposent actuellement sur les données des cookies, à quoi ressemblerait l'avenir ? Envisageant cet avenir, Microsoft vient de lancer un partenariat pour la sécurité des marques. Ce n'est ni un add-on ni un coût supplémentaire. Si vous diffusez des publicités sur le réseau Microsoft Advertising, vous êtes automatiquement inscrit à cette application de sécurité de la marque.

3. Les 4 prises d'argent de Google

David : Voici les quatre domaines clés où les spécialistes du marketing gaspillent leurs dépenses :

1. Paramètres de ciblage géographique : lorsque vous examinez le rapport sur les emplacements des utilisateurs, vous constatez que vos annonces sont diffusées à l'échelle nationale ou mondiale, même lorsque vous ciblez géographiquement une zone plus petite. J'ai vu des comptes dépenser des milliers de dollars par an pour des clics en dehors de la zone géo-ciblée.

2. Extension du ciblage : par défaut, Google active l'"extension du ciblage", ce qui signifie généralement aider les annonceurs à élargir la portée de leur groupe d'annonces graphiques. Étendre la portée, dans ce cas, signifie présenter vos annonces sur des sites susceptibles de générer des conversions.

   Désormais, lorsque vous effectuez un ciblage d'audience, vous ne devez pas placer d'annonces sur des sites en fonction de n'importe quel critère, mais suivre votre audience de manière dédiée à n'importe quel site. Pour éviter cela, désactivez simplement cette option.

3. Les annonces s'affichent par défaut sur les applications mobiles : lorsque vous accédez à des emplacements pour voir où vos annonces sont diffusées, vous verrez certainement que vos applications s'affichent sur les applications mobiles. Vous pourriez même trouver un nombre considérable de clics provenant d'eux, probablement en cliquant par erreur. Il se peut que de nombreuses applications et jeux pour enfants ne soient pas pertinents pour votre entreprise.

   

Je vais vous parler d'une technique sur laquelle Kirk Williams (de Zato Marketing) a écrit, que vous ne pouvez utiliser qu'avec Google Ads Editor.

Accédez à Campagnes display → Mots clés et ciblage → Catégories d'applications mobiles négatives → Ajoutez deux catégories négatives pour les applications Google et Apple. Et c'est tout. À partir de ce moment, vous ne verrez plus d'applications mobiles dans votre liste d'emplacements.

4. Enhanced CPC vs Max CPC : Je n'aime pas le fait que lorsque vous créez une nouvelle campagne, le modèle d'enchères par défaut est Enhanced CPC. Et mon sentiment est basé sur une méfiance générale à l'égard de l'algorithme d'enchères pour savoir quoi que ce soit sur le comportement de conversion des personnes en ce qui concerne l'offre.

   Pour utiliser les enchères au CPA cible, Google indique que vous devez avoir 15 conversions ou plus sur une période de 30 jours. Ce qui, je pense, est logique car vous avez un comportement pour alimenter l'algorithme. Alors que lorsqu'une campagne démarre avec des enchères au CPC, il n'y a pas de données ou de comportement préenregistrés. Cela pourrait contribuer aux valeurs de CPC plus élevées au début de la campagne, ce qui pourrait être dû à l'automatisation de Google pour atténuer le signal.

4. Nouvelles fonctionnalités Microsoft Ad pour la victoire

John : Voici quelques nouvelles fonctionnalités de Microsoft Advertising :

1. Utilisez les données de LinkedIn pour cibler les publicités : le ciblage de profil LinkedIn est en ligne depuis plus d'un mois. C'est la première fois que des ensembles de données de Microsoft et de LinkedIn sont réunis. Vous pouvez désormais superposer les informations d'un profil LinkedIn telles que le nom de l'entreprise, la fonction et le secteur d'activité pour cibler des audiences très pertinentes dans les annonces textuelles, les DSA et les campagnes Shopping.
2. Extensions multi-images : Microsoft a récemment ajouté à ses capacités d'extensions d'image afin que les utilisateurs puissent désormais ajouter plusieurs images, en fait un carrousel avec vos annonces de recherche dans SERP.
3. Disponibilité des photos de stock : Microsoft Advertising s'est associé à Shutterstock pour fournir aux annonceurs un accès à 300 millions d'images sous licence commerciale.
4. Microsoft Audience Network : il s'agit d'une plate-forme publicitaire native sur laquelle vous pouvez présenter des campagnes de recherche. Vous avez également la possibilité d'enchérir sur des emplacements sur MSN.com, le navigateur Edge, Outlook.com et une multitude d'autres sites partenaires de publication. Afin d'éviter aux spécialistes du marketing d'avoir un double travail, notre nouvelle fonctionnalité peut vous aider à répliquer les informations de Google Display Ads (qui fonctionnent vraiment) vers Microsoft Advertising.

5. Faites attention à vos ajustements d'enchères

John : Tout le monde doit faire très attention lorsque vous appliquez des ajustements d'enchères. Si vous avez des ajustements d'enchères à chaque couche, cela peut rapidement devenir incontrôlable. Ainsi, des éléments tels que l'âge, le sexe, l'emplacement, quel que soit le nombre de groupes d'audience que vous avez empilés dans un groupe ou une campagne en particulier, doivent être stratégiquement placés.

Conclusion

Les campagnes PPC peuvent s'avérer d'une immense importance pour ouvrir la voie à votre organisation ou entreprise. Avec la dynamique en constante évolution du marketing de recherche, les spécialistes du marketing doivent être attentifs à la manière dont ils gèrent leurs comptes. Abandonner le contrôle total des paramètres par défaut peut nuire à vos comptes plus que vous ne pouvez le comprendre.

Pour prendre des décisions éclairées, continuez à discuter de stratégies et de tactiques avec la communauté et vos pairs. Faites appel aux leaders de l'industrie pour des solutions concrètes qui vous apportent réellement des résultats.

La semaine prochaine, à l'hôtel de ville de PPC, nous revenons en arrière pour discuter des meilleures pratiques en matière de magasinage des Fêtes avec d'éminents experts du commerce électronique et du magasinage. Rejoignez-nous en session pour poser vos questions !