Не только для детей: полное руководство по рекламе в TikTok

Сегодня приложение социальной сети TikTok может похвастаться более чем 2 миллиардами загрузок по всему миру. У него около 800 миллионов активных пользователей в нескольких странах.

При таком большом количестве пользователей не многие бренды начали размещать рекламу на TikTok.

Почему? Потому что реклама в TikTok — это все еще несколько новая концепция. Прошло чуть больше года с тех пор, как платформа предлагала рекламу брендам.

Тем не менее, это не означает, что это не будет эффективным для вас. Если вы сделаете это правильно, вы сможете опередить своих конкурентов.

Ваша аудитория

Ни для кого не секрет, что платформа ориентирована на молодое поколение. Чтобы быть точным с цифрами, около 60% пользователей TikTok в возрасте от 16 до 24 лет.

Тем не менее, ваша целевая аудитория должна быть такой же демографической. Если ваша цель — старшее поколение, эта платформа не для вас. На самом деле, 62% онлайн-пожилых людей в возрасте 65 лет и старше зарегистрированы на Facebook, если это та демографическая группа, которую вы ищете.

Ваша аудитория на TikTok также будет глобальной, поскольку TikTok доступен в 155 странах и на 75 языках.

Тем не менее, мы не исключаем возможности того, что возрастная аудитория TikTok может вырасти. Молодежь действительно склонна сначала осваивать новые платформы, но взрослые и даже пожилые люди следуют за ними позже. Это то, что произошло с Facebook, и то, что происходит с Twitter и Instagram.

Как рекламодатель, вы должны быть на шаг впереди. Возможно, стоит изучить платформу сейчас, чтобы вы могли внедрить ее как можно быстрее, когда возникнет необходимость.

Если ваша аудитория молодая, то тем более стоит изучить ее рекламные возможности.

Как размещать рекламу в TikTok

Есть три основных способа продвижения на TikTok. Многие бренды смешивают и сочетают или делают все, чтобы расширить свой охват. Выберите стратегию ниже, которая лучше всего соответствует вашим целям.

Создать канал TikTok

Бренды могут создать канал TikTok, который может привлечь подписчиков. Они могут размещать там контент для своих подписчиков.

Вы можете использовать свой канал так же, как и обычную учетную запись в социальной сети. Вы должны адаптировать контент к платформе и аудитории.

Поскольку TikTok — это развлечение, вы можете использовать свой канал, чтобы создавать краткие обзоры и закулисные события. Это отличный способ продемонстрировать свою индивидуальность и привлечь внимание зрителей.

Ваши видео даже не обязательно должны иметь большую производственную ценность. Вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы быть подлинным. В любом случае, пользователи не ожидают качественного видео.

Дайте своим сотрудникам смартфон, и они сделают все остальное. Они могут снять себя, выполняя популярный вызов. Это сделает ваш бренд узнаваемым.

Наличие канала также дает вам возможность связаться со своей аудиторией. Они могут ставить лайки вашим видео и оставлять комментарии. В свою очередь, вы можете отвечать на комментарии или комментировать другие видео.

Когда у вас будет много последователей, вы можете запустить фирменный вызов на своем канале.

Работа с инфлюенсерами TikTok

На этой платформе тоже есть инфлюенсеры, поэтому все методы инфлюенсеров на других сайтах и ​​в таких приложениях, как Facebook, Instagram и YouTube, будут работать и на TikTok.

Инфлюенсеры на TikTok могут иметь от тысяч до миллионов подписчиков. Вы найдете инфлюенсеров с разными нишами и целевой аудиторией.

Есть много способов работать с влиятельными лицами в TikTok. Например, вы можете предложить им принять участие в конкурсе фирменных хэштегов. Затем они могут побудить своих последователей выполнить задание самостоятельно.

Это вариант, когда вы хотите, чтобы видео стало вирусным. Если у вас нет канала или у вас еще недостаточно подписчиков, вместо этого вы можете попросить влиятельного человека с большим количеством подписчиков выполнить эту задачу за вас. Это обеспечит видимость задачи и повысит вероятность ее успеха.

Вы также можете заниматься традиционным маркетингом влияния. Здесь они могут показать ваш продукт в видео. Они могут посвятить видео вашему продукту или использовать его в своем следующем видео.

Например, лидер мнений может показать, насколько просты в использовании приложения. Для бренда одежды инфлюенсер может опубликовать короткое видео о том, что они украли, или снимок, на котором они носят его.

Оплатить рекламу в TikTok

TikTok является относительно новым на рекламной сцене, поскольку сам по себе является довольно молодым приложением. Он выпущен в сентябре 2016 года как новое социальное приложение. Ему потребовалось почти два года, чтобы превзойти Instagram и YouTube по количеству загрузок в Apple Store.

К концу 2018 года компания создала рекламную презентацию. В 2019 году компания начала размещать внутриплатформенную рекламу для брендов.

Сегодня реклама в TikTok еще не так популярна, как реклама в Facebook или Instagram. Однако сейчас бренды изучают потенциал платформы для охвата своей аудитории.

TikTok предлагает мощные инструменты, которые позволяют вам ориентироваться на аудиторию. Вы можете настроить возраст, пол, интересы, местоположение и другие уникальные параметры. Вы также получаете доступ к аналитическим отчетам и инструментам управления рекламой.

Менеджер рекламы TikTok позволяет автоматизировать процесс создания, показа и оптимизации вашей рекламы. Вы можете настроить расписание и даже выбрать определенное время суток.

Это также дает вам два варианта бюджетирования: ежедневное и пожизненное. Вы можете установить бюджет, а затем изменить его в любое время после этого. Вы также можете выбрать желаемые методы торгов.

Что касается самой рекламы, TikTok предлагает множество вариантов.

Типы рекламы TikTok

Как и другие гиганты социальных сетей сегодня, TikTok предлагает множество рекламных инструментов для бизнеса. Рынок стабилизируется, поэтому их стоит изучить сейчас.

Объявления в ленте

Объявления в ленте похожи на пользовательские видео. В TikTok эти видео похожи на Snapchat или Instagram Stories, если вы с ними не знакомы.

Они появляются в ленте «Для вас» между органическими постами. Таким образом, пользователи могут взаимодействовать с вашей рекламой в ленте, как если бы это была нативная публикация. Они могут лайкать, комментировать и делиться рекламой, как обычно.

Видео может длиться от 9 до 15 секунд. Однако у вас есть всего 2–3 секунды, чтобы убедить пользователей продолжить просмотр.

У вас есть ровно столько времени, чтобы остановить их прокрутку. Вам придется уделять больше внимания визуальным эффектам. Если у пользователей отключен звук, визуальные эффекты будут усерднее убеждать их остаться и включить звук.

На данный момент реклама в ленте является единственным вариантом рекламы, на который можно поставить ставку. Они используют любую из трех моделей действий:

1. CPM (стоимость за «миллион» или 1000 просмотров)
2. CPC (цена за клик)
3. CPV (стоимость просмотра 6 секунд)

Вы можете использовать рекламу в ленте, чтобы повысить узнаваемость бренда, запустить новый продукт или призвать пользователей к действию. TikTok позволяет размещать призыв к действию (CTA) на видео. Вы можете использовать CTA, чтобы привести пользователей на страницу загрузки вашего приложения, посетить ваш веб-сайт или совершить покупку прямо сейчас.

Бренды также могут использовать рекламу в ленте, чтобы перенаправить пользователей на вызов фирменного хэштега.

Поглощение бренда

Объявления о поглощении бренда относятся только к разным категориям. С помощью этого типа рекламы TikTok позволяет одному бренду каждый день «занимать» одну категорию.

По этой причине это самый дорогой вариант рекламы в приложении. Из-за высокого барьера для входа именно крупные бренды, рекламирующие TikTok, обычно используют этот тип рекламы.

При первом открытии приложения видеореклама сразу занимает весь экран. После этого пользователи увидят больше рекламы бренда на странице «Для вас». Объявления могут представлять собой набор неподвижных изображений, видео или GIF-файлов.

Вы также можете разместить в объявлении ссылку, которая приведет пользователей на хэштег-челлендж в TikTok или на целевую страницу на вашем веб-сайте.

Поглощение бренда позволяет снизить конкуренцию на один день. Ваша целевая аудитория будет видеть вас только в течение дня, что даст вам максимальную экспозицию на весь день.

Однако у вас есть ровно столько времени, чтобы максимально эффективно использовать рекламные объявления о поглощении бренда. Убедитесь, что вы тратите на само объявление столько же времени, сколько и на рекламное место.

Этот тип рекламы — отличный вариант, когда вы ищете быстрый рост (и у вас огромный маркетинговый бюджет).

Объявления TopView

Это предложение переносит вашу рекламу на самое желанное место в ленте, на первое видео, которое нельзя пропустить. Он развивает концепцию Brand Takeover, но не появляется сразу после того, как пользователь открывает приложение.

Скорее, он становится первым постом в ленте через 3 секунды. Это длинное видео, которое занимает весь экран, поэтому вы полностью привлечете внимание зрителей. Он также воспроизводится автоматически, и звук включен на протяжении всего опыта.

По этому определению он интегрирует поглощение бренда с собственным опытом видео в ленте. Он может длиться до 60 секунд, максимально увеличивая узнаваемость бренда.

Вы также можете связать объявления с внутренней или внешней целевой страницей.

Конкурс фирменных хэштегов

Челленджи с хэштегами — огромная часть культуры TikTok. Обычно вы видите задачи с хэштегами в ленте Discovery. Вот почему такая рекламная возможность уникальна для этой платформы.

Суть в том, что вы запускаете челлендж, создаете фирменный хэштег и поощряете других принять участие в челлендже. Это основано на склонности пользователей следовать тенденциям и создавать контент.

Каждый раз, когда пользователи выполняют ваше задание, они публикуют его в TikTok с вашим фирменным хэштегом. Затем их подписчики могут посмотреть видео, побуждая их сделать то же самое.

Конкурсы брендовых хэштегов — отличный способ увеличить количество пользовательского контента. Они могут включать как органический, так и спонсируемый контент.

Когда пользователь нажимает на спонсируемый хэштег, он переходит на внутреннюю целевую страницу. На странице есть логотип бренда и ссылка на их сайт. Он также содержит описание задачи и популярные видеоролики о задаче.

Вы можете получать столько удовольствия, сколько хотите, создавая вызов. Помните, что это должно быть весело и для пользователей, поэтому жесткость и серьезность здесь неуместны. Это может быть даже просто остановить капли дождя, как #raindropchallenge, который собрал более 1 миллиарда просмотров.

Проведение успешного испытания также позволит вам интегрироваться в сообщество. С этого момента вы добьетесь гораздо больших успехов, независимо от того, размещаете ли вы рекламу в ленте, запускаете канал, работаете с влиятельным лицом или выполняете другие задачи с фирменным хэштегом.

Фирменные эффекты

Когда пользователи публикуют видео, они могут добавлять специальные эффекты, такие как фильтры, наклейки и линзы. Они могут использовать их, чтобы обеспечить лучший контекст или улучшить свой контент. Они превосходят языки, так что это позволяет вам закинуть более широкую сеть.

Фирменные эффекты — это настраиваемые эффекты, позволяющие брендам создавать стикеры самостоятельно. Они становятся доступными для использования в течение 10 дней за один раз.

Пока эти эффекты активны, пользователи могут найти их по своему выбору и добавить в свои видео. Они появятся в разделе трендов, чтобы пользователям было легче их увидеть.

Это хороший способ побудить пользователей взаимодействовать с вашим брендом, играя с вашими фирменными наклейками и фильтрами. Это веселый и наглядный способ повысить узнаваемость бренда и повысить его узнаваемость.

Хорошая вещь в том, что вы можете быть настолько креативны, насколько хотите. Вы можете экспериментировать со стилями, чтобы создать интересный опыт для вашей аудитории.

Воспользуйтесь преимуществами рекламы TikTok прямо сейчас

Реклама на TikTok может быть новым направлением для маркетологов, но нет сомнений, что это следующий шаг, который им нужно сделать, особенно если их целевая аудитория — самая большая демографическая группа на платформе.

Однако вам не нужно идти в одиночку. Мы можем помочь вам начать работу и узнать больше о рекламе TikTok. Свяжитесь с нами сегодня, и давайте поговорим о TikTok.