Non solo per bambini: la guida definitiva alla pubblicità su TikTok

Oggi, l'app di social networking TikTok vanta oltre 2 miliardi di download in tutto il mondo. Ha circa 800 milioni di utenti attivi in ​​diversi paesi.

Con così tanti utenti, non molti marchi hanno ancora iniziato a fare pubblicità su TikTok.

Come mai? Perché la pubblicità su TikTok è ancora un concetto in qualche modo nuovo. È passato solo poco più di un anno da quando la piattaforma ha offerto annunci ai marchi.

Tuttavia, ciò non significa che non sarà efficace per te. Se lo fai bene, puoi stare al passo con i tuoi concorrenti.

Il tuo pubblico

Non è un segreto che la piattaforma si rivolge alle nuove generazioni. Per essere precisi con i numeri, circa il 60% degli utenti di TikTok ha dai 16 ai 24 anni.

Detto questo, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe avere gli stessi dati demografici. Se il tuo target è la vecchia generazione, questa non è la piattaforma che fa per te. In effetti, il 62% degli anziani online di età pari o superiore a 65 anni è su Facebook se questo è il gruppo demografico che stai cercando.

Anche il tuo pubblico su TikTok sarà globale, poiché TikTok è disponibile in 155 paesi e 75 lingue.

Tuttavia, non stiamo ignorando la possibilità che il pubblico più anziano possa ancora crescere su TikTok. I giovani infatti tendono ad adottare prima nuove piattaforme, ma poi gli adulti e anche gli anziani. Questo è quello che è successo a Facebook e quello che sta succedendo a Twitter e Instagram.

Come inserzionista, devi stare al passo con la curva. Potrebbe valere la pena studiare la piattaforma ora, in modo da poterla adottare il più rapidamente possibile quando se ne presenta la necessità.

Se il tuo pubblico è giovane, questo è un motivo in più per studiare le sue opportunità pubblicitarie.

Come fare pubblicità su TikTok

Esistono tre modi principali per commercializzare su TikTok. Molti marchi si mescolano e si abbinano o fanno di tutto per ampliare la loro portata. Scegli una strategia tra quelle che meglio si adatta ai tuoi obiettivi.

Crea un canale TikTok

I marchi possono creare un canale TikTok, che può guadagnare follower. Possono pubblicare contenuti lì affinché i loro follower possano vederli.

Puoi utilizzare il tuo canale come faresti con un normale account di social media. Devi adattare il contenuto per adattarlo alla piattaforma e al pubblico.

Poiché TikTok è tutto incentrato sul divertimento, puoi utilizzare il tuo canale per creare anticipazioni e dietro le quinte. È un ottimo modo per mostrare la tua personalità e attirare gli spettatori.

I tuoi video non devono nemmeno avere un grande valore di produzione. Puoi cogliere questa opportunità per essere autentico. Gli utenti non si aspettano video ben realizzati, comunque.

Dai uno smartphone ai tuoi dipendenti e loro possono fare il resto. Possono filmarsi mentre fanno una sfida popolare. Questo renderà il tuo marchio riconoscibile.

Avere un canale ti dà anche una via per entrare in contatto con il tuo pubblico. Possono mettere mi piace ai tuoi video e lasciare un commento. A tua volta, puoi rispondere ai commenti o commentare altri video.

Quando hai un seguito solido, puoi lanciare una sfida di marca dal tuo canale.

Collabora con gli influencer di TikTok

Questa piattaforma ha anche influencer, quindi tutte quelle tecniche di marketing degli influencer su altri siti e app come Facebook, Instagram e YouTube funzioneranno anche su TikTok.

Gli influencer su TikTok possono avere da migliaia a milioni di follower. Troverai influencer con nicchie diverse e pubblico mirato.

Ci sono molti modi in cui puoi lavorare con gli influencer su TikTok. Ad esempio, puoi fargli fare una Branded Hashtag Challenge. Possono quindi incoraggiare i loro follower a fare la sfida da soli.

Sono l'opzione da scegliere quando vuoi che un video diventi virale. Se non hai un canale, o non hai ancora abbastanza follower, puoi invece avere un influencer con un ampio seguito che faccia la sfida per te. Ciò garantirà visibilità alla sfida, aumentandone le probabilità di successo.

Puoi anche fare il tradizionale influencer marketing. Qui possono mostrare il tuo prodotto in un video. Possono dedicare un video per mettere in evidenza il tuo prodotto, oppure possono indossarlo o usarlo nel loro prossimo video.

Ad esempio, l'influencer può mostrare quanto sono facili da usare le app. Per un marchio di abbigliamento, l'influencer può pubblicare un breve video di un loro bottino o una ripresa di loro che lo indossano.

Paga per la pubblicità su TikTok

TikTok è relativamente nuovo nella scena pubblicitaria, essendo essa stessa un'app piuttosto giovane. È stata rilasciata a settembre 2016 come nuova app social. Ci sono voluti quasi due anni per superare Instagram e YouTube nel numero di download sull'Apple Store.

Entro la fine del 2018, ha creato una presentazione pubblicitaria. Nel 2019 ha iniziato a distribuire annunci in-platform ai marchi.

Oggi, la pubblicità su TikTok non è ancora così popolare come le pubblicità di Facebook o Instagram. Tuttavia, i marchi stanno ora imparando il potenziale della piattaforma per raggiungere il loro pubblico.

TikTok offre potenti strumenti che ti consentono di rivolgerti al pubblico. Puoi personalizzare l'età, il sesso, gli interessi, la posizione e altre variabili univoche. Puoi anche accedere a rapporti di approfondimento e strumenti di gestione degli annunci.

Il gestore degli annunci di TikTok ti consente di automatizzare il processo di creazione, pubblicazione e ottimizzazione dei tuoi annunci. È possibile configurare la pianificazione e persino selezionare determinate ore del giorno.

Ti offre anche due opzioni di budget, giornaliera e a vita. Puoi impostare un budget e poi modificarlo in qualsiasi momento. Puoi anche selezionare i metodi di offerta desiderati.

Per quanto riguarda l'annuncio stesso, TikTok offre molte opzioni.

Tipi di annunci TikTok

Come gli altri giganti dei social media oggi, TikTok offre molti strumenti pubblicitari per le aziende. Il mercato si sta stabilizzando, quindi vale la pena esaminarli ora.

Annunci In-Feed

Gli annunci In-feed sono simili ai video degli utenti. Su TikTok, questi video sono qualcosa come Snapchat o Storie di Instagram, nel caso non ne avessi familiarità.

Appaiono nel feed For You, tra i post organici. Pertanto, gli utenti possono interagire con il tuo annuncio in-feed come se fosse un post nativo. Possono mettere mi piace, commentare e condividere l'annuncio come di consueto.

Il video può durare da 9 a 15 secondi. Tuttavia, hai solo circa 2 o 3 secondi per convincere gli utenti a continuare a guardare.

Hai solo quella quantità di tempo per impedire loro di scorrere. Dovrai prestare la massima attenzione alla grafica. Se gli utenti hanno l'audio disattivato, le immagini lavoreranno di più per convincerli a rimanere e attivare l'audio.

Gli annunci In-feed sono l'unica opzione pubblicitaria disponibile per ora. Usano uno qualsiasi dei tre modelli di azione:

1. CPM (costo per 'mille' o 1.000 visualizzazioni)
2. CPC (costo per clic)
3. CPV (costo per visualizzazione di 6 secondi)

Puoi utilizzare gli annunci in-feed per aumentare l'esposizione del marchio, lanciare un nuovo prodotto o invitare gli utenti all'azione. TikTok ti consente di inserire un invito all'azione (CTA) sul video. Puoi utilizzare un CTA per indirizzare gli utenti alla pagina di download della tua app, visitare il tuo sito Web o fare acquisti ora.

I brand possono anche utilizzare annunci in-feed per reindirizzare gli utenti a una Branded Hashtag Challenge.

Acquisizione del marchio

Gli annunci di acquisizione del marchio sono esclusivi di diverse categorie. Con questo tipo di pubblicità, TikTok consente a un marchio ogni giorno di "prendere il controllo" di una categoria.

Per questo motivo, è l'opzione pubblicitaria più costosa dell'app. Con un'elevata barriera all'ingresso, sono i grandi marchi che fanno pubblicità su TikTok che di solito sfruttano questo tipo di pubblicità.

Quando apri l'app per la prima volta, un annuncio video occupa immediatamente l'intero schermo. Successivamente, gli utenti vedranno più annunci del marchio nella pagina For You. Gli annunci possono essere un mix di immagini fisse, video o GIF.

Puoi anche inserire un link sull'annuncio che condurrà gli utenti a una sfida hashtag su TikTok o a una pagina di destinazione sul tuo sito web.

Un'acquisizione del marchio ti consente di ridurre la concorrenza per un solo giorno. Il tuo pubblico di destinazione ti vedrà solo per la giornata, offrendoti la massima visibilità per l'intera giornata.

Tuttavia, hai solo quel tanto di tempo per massimizzare l'uso dei tuoi annunci di acquisizione del marchio. Assicurati di dedicare tanto tempo al tuo annuncio stesso quanto allo spazio pubblicitario.

Questo tipo di annuncio è un'ottima opzione per quando stai cercando una crescita rapida (e hai un budget di marketing enorme).

Annunci TopView

Questa offerta porta il tuo annuncio nel punto più ambito del feed, il primo video imperdibile. Fa evolvere il concetto di Brand Takeover, ma non viene visualizzato subito dopo che l'utente ha aperto l'app.

Piuttosto, diventa il primo post in-feed dopo 3 secondi. È un video di lunga durata che occupa l'intero schermo, quindi hai la piena attenzione degli spettatori. Si riproduce anche automaticamente e ha il suono durante l'intera esperienza.

Con questa definizione, integra Brand Takeover con l'esperienza nativa dei video In-feed. Può durare fino a 60 secondi, massimizzando l'esposizione e la visibilità del marchio.

Puoi anche collegare gli annunci a una pagina di destinazione interna o esterna.

Sfida di hashtag di marca

Le sfide hashtag sono una parte enorme della cultura di TikTok. Di solito vedrai le sfide degli hashtag nel feed Discovery. Ecco perché questo tipo di opportunità pubblicitaria è unica per questa piattaforma.

Le basi sono lanciare una sfida, creare un hashtag di marca e incoraggiare gli altri a fare la sfida. Questo sfrutta la tendenza degli utenti a seguire le tendenze e creare contenuti.

Ogni volta che gli utenti fanno la tua sfida, la pubblicheranno su TikTok con il tuo hashtag brandizzato. I loro follower possono quindi vedere il video, invogliandoli a fare lo stesso.

Le sfide hashtag con marchio sono un ottimo modo per aumentare i contenuti generati dagli utenti. Possono includere contenuti sia organici che sponsorizzati.

Quando un utente fa clic su un hashtag sponsorizzato, lo porterà a una pagina di destinazione interna. La pagina ha il logo del marchio e un link al loro sito web. Contiene anche una descrizione della sfida e i video popolari della sfida.

Puoi divertirti quanto vuoi quando crei la sfida. Ricorda che deve essere divertente anche per gli utenti, quindi rigidità e serietà non hanno posto qui. Può anche essere semplice come fermare le gocce di pioggia, come la #raindropchallenge che ha raccolto oltre 1 miliardo di visualizzazioni.

L'esecuzione di una sfida di successo ti consentirà anche di integrarti nella comunità. Da quel momento in poi avrai successi molto migliori, sia che tu faccia annunci in-feed, lanci un canale, lavori con un influencer o più sfide di hashtag con marchio.

Effetti di marca

Quando gli utenti pubblicano un video, possono aggiungere effetti speciali come filtri, adesivi e obiettivi. Possono usarli per fornire un contesto migliore o migliorare il loro contenuto. Trascendono le lingue, quindi ti permette di lanciare una rete più ampia.

Gli effetti di marca sono effetti personalizzati, che consentono ai marchi di progettare adesivi da soli. Questi diventano disponibili per l'uso per 10 giorni alla volta.

Mentre questi effetti sono attivi, gli utenti possono trovarli nelle loro scelte e aggiungerli ai loro video. Appariranno nella sezione delle tendenze per facilitarne la visualizzazione da parte degli utenti.

È un buon modo per incoraggiare gli utenti a interagire con il tuo marchio mentre giocano con i tuoi adesivi e filtri con il tuo marchio. È un modo divertente e visivo per creare consapevolezza e aumentare la messaggistica del marchio.

Una cosa buona è che puoi essere creativo quanto vuoi. Puoi sperimentare gli stili per creare un'esperienza divertente per il tuo pubblico.

Approfitta subito di TikTok Ads

La pubblicità su TikTok potrebbe essere un nuovo panorama per gli esperti di marketing, ma non c'è dubbio che è il prossimo passo che devono compiere, soprattutto se il loro pubblico di destinazione è il gruppo demografico più ampio della piattaforma.

Non hai bisogno di andare da solo, però. Possiamo aiutarti a iniziare e saperne di più sulla pubblicità di TikTok. Contattaci oggi e parliamo di TikTok.