No solo para niños: la guía definitiva para anunciarse en TikTok

Hoy, la aplicación de redes sociales TikTok cuenta con más de 2 mil millones de descargas en todo el mundo. Tiene alrededor de 800 millones de usuarios activos en varios países.

Con tantos usuarios, no muchas marcas han comenzado a anunciarse en TikTok todavía.

¿Por qué? Porque la publicidad en TikTok es todavía un concepto algo nuevo. Solo ha pasado un poco más de un año desde que la plataforma ofreció anuncios a las marcas.

Aún así, eso no significa que no vaya a ser efectivo para usted. Si lo haces bien, puedes mantenerte por delante de tus competidores.

Tu audiencia

No es ningún secreto que la plataforma atiende a la generación más joven. Para ser específicos con los números, alrededor del 60% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años.

Dicho esto, su público objetivo debe tener la misma demografía. Si su objetivo es la generación anterior, esta no es la plataforma para usted. De hecho, el 62% de las personas mayores en línea de 65 años o más están en Facebook si ese es el grupo demográfico que buscas.

Su audiencia en TikTok también será global, ya que TikTok está disponible en 155 países y 75 idiomas.

Sin embargo, no descartamos la posibilidad de que la audiencia mayor aún pueda crecer en TikTok. De hecho, los jóvenes tienden a adoptar nuevas plataformas primero, pero los adultos e incluso los ancianos los seguirán más tarde. Esto es lo que le pasó a Facebook y lo que le está pasando a Twitter e Instagram.

Como anunciante, debe mantenerse a la vanguardia. Podría valer la pena estudiar la plataforma ahora, para que pueda adoptarla lo más rápido posible cuando surja la necesidad.

Si su audiencia es joven, esa es una razón más para estudiar sus oportunidades publicitarias.

Cómo anunciarse en TikTok

Hay tres formas principales de comercializar en TikTok. Muchas marcas mezclan y combinan o hacen todo para ampliar su alcance. Elija una estrategia a continuación que mejor se adapte a sus objetivos.

Crear un canal de TikTok

Las marcas pueden crear un canal TikTok, que puede ganar seguidores. Pueden publicar contenido allí para que lo vean sus seguidores.

Puede usar su canal como lo haría con una cuenta normal de redes sociales. Tienes que adaptar el contenido para que se ajuste a la plataforma y al público.

Como TikTok tiene que ver con la diversión, puede usar su canal para crear adelantos y detrás de escena. Es una excelente manera de mostrar su personalidad y atraer a los espectadores.

Tus videos ni siquiera tienen que tener un gran valor de producción. Puedes aprovechar esta oportunidad para ser auténtico. De todos modos, los usuarios no esperan videos bien elaborados.

Dé a sus empleados un teléfono inteligente y ellos pueden hacer el resto. Pueden filmarse a sí mismos haciendo un desafío popular. Esto hará que tu marca sea identificable.

Tener un canal también le brinda una vía para conectarse con su audiencia. Pueden darle me gusta a tus videos y dejar un comentario. A su vez, puede responder a los comentarios o comentar otros videos.

Cuando tenga un seguimiento sólido, puede lanzar un desafío de marca desde su canal.

Trabajar con personas influyentes de TikTok

Esta plataforma también tiene personas influyentes, por lo que todas esas técnicas de marketing de personas influyentes en otros sitios y aplicaciones como Facebook, Instagram y YouTube también funcionarán en TikTok.

Los influencers en TikTok pueden tener de miles a millones de seguidores. Encontrarás personas influyentes con diferentes nichos y audiencias específicas.

Hay muchas formas de trabajar con personas influyentes en TikTok. Por ejemplo, puede pedirles que hagan un Branded Hashtag Challenge. Luego pueden animar a sus seguidores a hacer el desafío ellos mismos.

Son la opción a elegir cuando quieres que un video se vuelva viral. Si no tienes un canal o aún no tienes suficientes seguidores, puedes pedirle a un influencer con muchos seguidores que haga el desafío por ti. Esto asegurará la visibilidad del desafío, aumentando su probabilidad de éxito.

También puedes hacer marketing de influencers tradicional. Aquí, pueden mostrar su producto en un video. Pueden dedicar un video para resaltar su producto, o pueden usarlo en su próximo video.

Por ejemplo, el influencer puede mostrar lo fácil que es usar las aplicaciones. Para una marca de ropa, el influencer puede publicar un video corto de un recorrido de ellos o una foto de ellos usándolo.

Pagar por publicidad en TikTok

TikTok es relativamente nuevo en la escena publicitaria, siendo una aplicación bastante joven en sí misma. Se lanzó en septiembre de 2016 como una nueva aplicación social. Le tomó casi dos años superar a Instagram y YouTube en la cantidad de descargas en Apple Store.

A fines de 2018, creó un pitch deck publicitario. En 2019, comenzó a implementar anuncios en la plataforma para las marcas.

Hoy en día, la publicidad en TikTok aún no es tan popular como los anuncios de Facebook o Instagram. Sin embargo, las marcas ahora están aprendiendo el potencial de la plataforma para llegar a su audiencia.

TikTok ofrece herramientas poderosas que le permiten dirigirse a la audiencia. Puede personalizar la edad, el sexo, los intereses, la ubicación y otras variables únicas. También obtiene acceso a informes de información y herramientas de administración de anuncios.

El administrador de anuncios de TikTok le permite automatizar el proceso de creación, entrega y optimización de sus anuncios. Puedes configurar el horario e incluso seleccionar determinados momentos del día.

También le ofrece dos opciones de presupuesto, diario y de por vida. Puede establecer un presupuesto y luego ajustarlo en cualquier momento a partir de entonces. También puede seleccionar los métodos de oferta que desee.

En cuanto al anuncio en sí, TikTok ofrece muchas opciones.

Tipos de anuncios TikTok

Al igual que los otros gigantes de las redes sociales en la actualidad, TikTok ofrece muchas herramientas publicitarias para empresas. El mercado se está estabilizando, por lo que vale la pena analizarlos ahora.

Anuncios en el feed

Los anuncios In-feed son similares a los videos de los usuarios. En TikTok, estos videos son algo así como Snapchat o Instagram Stories, en caso de que no estés familiarizado con ellos.

Aparecen en el feed Para ti, entre publicaciones orgánicas. Como tal, los usuarios pueden interactuar con su anuncio en el feed como si fuera una publicación nativa. Pueden dar me gusta, comentar y compartir el anuncio como de costumbre.

El video puede durar de 9 a 15 segundos. Sin embargo, solo tiene de 2 a 3 segundos para convencer a los usuarios de que continúen viendo.

Solo tiene esa cantidad de tiempo para evitar que se desplacen. Tendrás que prestar la mayor atención a las imágenes. Si los usuarios tienen el sonido apagado, las imágenes trabajarán más para convencerlos de que se queden y pongan el sonido.

Los anuncios In-feed son la única opción publicitaria por la que se puede pujar por ahora. Utilizan cualquiera de los tres modelos de acción:

1. CPM (coste por 'mil' o 1000 visualizaciones)
2. CPC (coste por clic)
3. CPV (coste por vista de 6 segundos)

Puede usar anuncios en el feed para aumentar la exposición de la marca, lanzar un nuevo producto o llamar a los usuarios a la acción. TikTok le permite poner una llamada a la acción (CTA) en el video. Puede usar un CTA para llevar a los usuarios a la página de descarga de su aplicación, visitar su sitio web o comprar ahora.

Las marcas también pueden usar anuncios en el feed para redirigir a los usuarios a un Branded Hashtag Challenge.

Adquisición de marca

Los anuncios Brand Takeover son exclusivos de diferentes categorías. Con este tipo de anuncios, TikTok permite que una marca cada día “tome el control” de una categoría.

Por este motivo, es la opción publicitaria más cara de la aplicación. Con una alta barrera de entrada, son las grandes marcas que anuncian en TikTok las que suelen aprovechar este tipo de anuncios.

Cuando abre la aplicación por primera vez, un anuncio de video ocupa inmediatamente toda la pantalla. Después de esto, los usuarios verán más anuncios de la marca en la página Para ti. Los anuncios pueden ser una combinación de imágenes fijas, videos o GIF.

También puede colocar un enlace en el anuncio que llevará a los usuarios a un Hashtag Challenge en TikTok o a una página de destino en su sitio web.

Una adquisición de marca le permite reducir la competencia por un solo día. Su público objetivo solo lo verá durante el día, lo que le brindará la máxima exposición durante todo el día.

Sin embargo, solo tiene ese tiempo para maximizar el uso de sus anuncios Brand Takeover. Asegúrese de dedicar tanto tiempo a su anuncio como al espacio publicitario.

Este tipo de anuncio es una excelente opción para cuando busca un crecimiento rápido (y tiene un gran presupuesto de marketing).

TopView Anuncios

Esta oferta lleva su anuncio al lugar más codiciado del feed, el primer video imperdible. Evoluciona el concepto Brand Takeover, pero no aparece justo después de que el usuario abre la aplicación.

Más bien, se convierte en la primera publicación en el feed después de 3 segundos. Es un video de formato largo que ocupa toda la pantalla, por lo que tiene toda la atención de los espectadores. También se reproduce automáticamente y tiene el sonido activado durante toda la experiencia.

Según esta definición, integra Brand Takeover con la experiencia nativa de los videos In-feed. Puede durar hasta 60 segundos, maximizando la exposición y visibilidad de la marca.

También puede vincular los anuncios a una página de destino interna o externa.

Desafío de hashtag de marca

Los desafíos de hashtag son una gran parte de la cultura TikTok. Por lo general, verá desafíos de hashtag en el feed Discovery. Es por eso que este tipo de oportunidad publicitaria es exclusiva de esta plataforma.

Lo básico es lanzar un desafío, crear un hashtag de marca y alentar a otros a hacer el desafío. Esto capitaliza la tendencia de los usuarios a seguir tendencias y crear contenido.

Cada vez que los usuarios hagan su desafío, lo publicarán en TikTok con el hashtag de su marca. Sus seguidores pueden ver el video, incitándolos a hacer lo mismo.

Los Desafíos Hashtag de marca son una excelente manera de aumentar el contenido generado por los usuarios. Pueden incluir tanto contenido orgánico como patrocinado.

Cuando un usuario hace clic en un hashtag patrocinado, lo llevará a una página de destino interna. La página tiene el logotipo de la marca y un enlace a su sitio web. También contiene una descripción del desafío y los videos populares del desafío.

Puedes divertirte tanto como quieras al crear el desafío. Recuerda que debe ser divertido también para los usuarios, por lo que la rigidez y la seriedad no tienen cabida aquí. Incluso puede ser tan simple como detener las gotas de lluvia, como el #raindropchallenge que obtuvo más de mil millones de visitas.

Ejecutar un desafío exitoso también te permitirá integrarte en la comunidad. Tendrá mucho más éxito a partir de ese momento, ya sea que haga anuncios en el feed, lance un canal, trabaje con una persona influyente o más desafíos de Hashtag de marca.

Efectos de marca

Cuando los usuarios publican un video, pueden agregar efectos especiales como filtros, pegatinas y lentes. Pueden usarlos para proporcionar un mejor contexto o mejorar su contenido. Trascienden los idiomas, por lo que te permite lanzar una red más amplia.

Los efectos de marca son efectos personalizados que permiten a las marcas diseñar pegatinas por su cuenta. Estos estarán disponibles para su uso durante 10 días a la vez.

Mientras estos efectos están en vivo, los usuarios pueden encontrarlos en sus opciones y agregarlos a sus videos. Aparecerán en la sección de tendencias para que sea más fácil para los usuarios verlos.

Es una buena manera de animar a los usuarios a interactuar con su marca mientras juegan con los adhesivos y filtros de su marca. Es una forma divertida y visual de crear conciencia y potenciar los mensajes de la marca.

Lo bueno de esto es que puedes ser tan creativo como quieras. Puede experimentar con estilos para crear una experiencia divertida para su audiencia.

Aproveche los anuncios de TikTok ahora

La publicidad en TikTok puede ser un nuevo panorama para los especialistas en marketing, pero no hay duda de que es el siguiente paso que deben dar, especialmente si su público objetivo es el grupo demográfico más grande de la plataforma.

Eso sí, no hace falta que vayas solo. Podemos ayudarlo a comenzar y obtener más información sobre la publicidad TikTok. Contáctenos hoy y hablemos de TikTok.