Удивительные долгосрочные преимущества контент-маркетинга

По мере того, как мир становится все более и более оцифрованным, все больше внимания уделяется цифровому маркетингу, а не более традиционным методам. Включение цифрового маркетинга в ваши стратегии может принести вам большую пользу, поскольку вы сможете охватить более широкую аудиторию за счет использования большего количества точек соприкосновения и каналов.

В своих исследованиях цифрового маркетинга вы могли встретить термин «контент-маркетинг». Хотя это звучит относительно просто, на самом деле это довольно сложная тема, требующая понимания определенных нюансов для создания эффективных кампаний.

Давайте поговорим о том, что такое контент-маркетинг, как измерить рентабельность инвестиций, о различных типах контент-маркетинга и долгосрочных преимуществах, которые вы можете получить от его использования.

Что такое контент-маркетинг?

Как вы уже догадались, контент-маркетинг — это практика создания контента и его распространения для продвижения вашей организации. Конечная цель — повысить конверсию и побудить потребителей перейти к этапу покупки на пути к покупке.

Однако контент-маркетинг не приведет к прямым продажам. Вот почему успех контент-маркетинга так сложно измерить. Хотя вы можете посмотреть на вовлеченность и загрузить статистику, она по-прежнему не измеряет, насколько хорошо она работает на самом деле.

Например, ваш технический документ может получить большое количество загрузок, но, к сожалению, нет возможности напрямую связать увеличение продаж при сравнении доходов до и после выпуска вашего технического документа. Поскольку контент-маркетинг не дает таких ощутимых результатов, многие компании сокращают бюджет на контент, если дела идут не очень хорошо.

Однако только потому, что нет прямого измерения рентабельности инвестиций в контент-маркетинг, это не значит, что его нет.

Как измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг

Чтобы доказать, что ваша стратегия контент-маркетинга имеет хорошую рентабельность, вам нужно отслеживать несколько показателей. Они есть:

- Качество свинца

- Продажи

– Веб-трафик

- Участие на месте

– окупаемость инвестиций в социальных сетях

- Успех SEO

- Экспозиция

Вы можете не только посмотреть на эти показатели, чтобы увидеть, хорошо ли работает ваша стратегия, но вы также можете сделать быстрый расчет, чтобы доказать, что вы тратите свои маркетинговые доллары эффективно.

Возьмите стоимость производства контента (например, зарплату копирайтера), стоимость распространения и ценность лидов и продаж, которые вы получили. Вычесть затраты из выручки и разделить на затраты. Умножьте результат на 100, и это процент вашего ROI.

Типы контент-маркетинга

В рамках этого типа маркетинга существуют различные способы создания контента. Вот некоторые из наиболее распространенных типов, которые используют маркетологи.

Блоги

Это, безусловно, самый популярный тип контент-маркетинга, который используют компании. Легко придумать материал, а также просто добавить блог на существующий веб-сайт.

В настоящее время вы редко видите веб-сайты без сообщений в блогах. Следите за современными маркетинговыми стандартами, создав собственный раздел блога с полезной информацией.

Тематические исследования

Тематические исследования — это истории клиентов, которые показывают, как ваши продукты или услуги помогли им достичь своих целей.

Тематические исследования — это ценный способ не только показать, что вы можете устранить болевые точки клиентов, но и продемонстрировать, насколько хорош ваш продукт или услуга. Они также могут служить отзывом, поскольку вы можете включать цитаты клиентов.

Они чрезвычайно ценны, поскольку могут подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы он стал клиентом.

электронные книги

Электронные книги — это тип длинного контента, который хорошо иметь в своем наборе контента. Это может предоставить больше информации для клиентов, которые находятся в стадии принятия решения в цикле покупки.

Поскольку бренды сосредоточены на продвижении блогов, контент обычно в значительной степени сосредоточен на этапах осведомленности и исследований. Если вы обнаружите, что вам не хватает навыков принятия решений в отношении контента, подумайте о том, чтобы вложить ресурсы в создание одной или двух электронных книг.

Белые бумаги

Технические документы похожи на электронные книги, так как они оба представляют собой объемный контент. Однако, в то время как электронные книги более повседневны и их легче усваивать, технические документы обычно более технические и содержат больше данных. Хотя для создания этого типа контента требуется больше усилий, он бесценен, когда дело доходит до убеждения потребителей на этапе принятия решения в цикле покупки.

Даже если ваша целевая аудитория еще не готова завершить цикл, технические документы все равно могут быть отличным ресурсом для вашего веб-сайта, поскольку они закрыты. Вы можете собрать данные об отличных лидах и принять соответствующие меры.

Социальные медиа

Социальные сети работают как контент двумя способами. Во-первых, это автономный контент. Вы можете публиковать сообщения, чтобы повысить узнаваемость бренда и позиционировать свою компанию как лидера мнений.

Он также может выступать в качестве шлюза к вашему контенту. Например, вы можете быть в группе LinkedIn с профессионалами-единомышленниками. Как только ваш новый технический документ выйдет, вы можете указать им на него в сообщении.

видео

Видео может выделить вас среди конкурентов. Многие потребители находятся в движении, у них нет времени, чтобы сесть и прочитать что-то длинное, например, технический документ или электронную книгу. Так почему бы не сжать вашу ценную информацию в короткое и приятное видео?

Этот тип средств массовой информации привлекателен, потому что он стимулирует чувства. Чтение может быть довольно скучным для многих людей, а видео кажутся более увлекательными. Это помогает им показать лицо компании, которую они расследуют.

Если вы хотите сделать дополнительный шаг, попробуйте опубликовать свои видео в прямом эфире. Это добавляет им немного аутентичности, и ваши клиенты (или потенциальные клиенты) почувствуют, что они заглядывают за кулисы вашей компании.

Инфографика

Инфографика также является хорошим способом упаковать тонну материала на небольшом пространстве, чтобы пользователи могли получить необходимую им информацию. Они могут быть хорошим введением к более длинному контенту, такому как технический документ или электронная книга.

Читая инфографику, потребители могут определить, актуальна ли для них информация в более длинном фрагменте контента. Кроме того, инфографикой легко поделиться с коллегами и другими заинтересованными сторонами. Когда они делятся инфографикой, вы получаете дополнительный бонус в виде дополнительной рекламы для другого вашего контента.

Преимущества контент-маркетинга

Вот долгосрочные преимущества, которые вы можете получить от адаптации контент-маркетинга.

Вы получите лучшие результаты SEO

Когда вы пишете свои сообщения в блоге, вам нужно добавить в них ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Это называется SEO или «поисковая оптимизация».

Когда вы используете ключевые слова в своих мета-заголовках, мета-описаниях, заголовках, основном тексте и кодировании, вы повышаете рейтинг своего веб-сайта в поисковых системах. Чем выше ваш рейтинг, тем выше вероятность того, что вы получите больше трафика.

Это связано с тем, что когда пользователи ищут что-то в Интернете, они редко проходят дальше первых нескольких страниц. Если ваш бизнес не занимает первые две страницы или около того, вы обнаружите, что трафик не будет таким большим.

Улучшить узнаваемость бренда

Когда вы создаете контент, вы будете использовать тон голоса вашей компании, предустановленные цвета и логотип для каждого элемента. Когда вы последовательно используете брендинг во всех каналах своего контента, это может повысить узнаваемость бренда.

Узнаваемость бренда важна, потому что она может привлечь больше людей на начальные этапы покупательской воронки. Когда никто не знает о вашей компании, может быть трудно получить потенциальных клиентов.

С другой стороны, если вы можете заставить людей читать ваш контент и запоминать ваш бренд, это может сохранить ваше имя в центре их внимания. Таким образом, когда потребители будут искать ваши продукты или услуги, они будут думать о вашей организации и искать дополнительную информацию.

Позиционируйте свою компанию как идейного лидера

Цель создания контента не в том, чтобы стимулировать прямые продажи. Наоборот, нужно развивать отношения с клиентами, чтобы, когда они были готовы совершить покупку, они обращались именно к вам.

Когда вы создаете контент, который представляет ценность для потребителей, вы сделаете свой бизнес лидером мнений в отрасли и повысите доверие.

Получите более качественные лиды

С большим количеством разрозненных типов маркетинга вы можете получить результаты, которые изначально выглядят потрясающе и многообещающе. Однако, когда вы отсортируете все лиды, вы можете обнаружить, что только часть из них может считаться хорошими лидами. Это не только пустая трата маркетингового бюджета, но и пустая трата вашего времени.

Когда вы создаете контент для определенной аудитории, только те, кто имеет отношение к делу, будут заинтересованы в его чтении. Например, если вы технологическая компания, продающая облачную платформу, вашими целевыми клиентами являются предприятия, а не потребители.

Если ваш контент ориентирован на такие темы, как «почему вашей компании нужна облачная платформа», скорее всего, вы не соберете много потребителей, проверяющих этот пост в блоге. В результате вы получите более качественные лиды.

У вас будет больше контента на вашем сайте

Простота не лучше, когда дело доходит до вашего сайта. Хотя единственные страницы, которые вам нужны, — это домашняя страница, страница услуг и страница контактов, но чем больше вы можете добавить на свой веб-сайт, тем лучше.

Когда вы включаете страницы для блогов, видеороликов, инфографики, тематических исследований и технических документов, вы поощряете посетителей оставаться на вашем веб-сайте дольше. Во время просмотра пользователи могут ознакомиться с вашим брендом и увидеть ценность вашего контента. Вы можете не только доказать, что получаете результаты для своих клиентов, но также можете показать, что вы инвестируете в их обучение, чтобы они могли принимать более обоснованные решения.

Контент экономичен

Если вы беспокоитесь о том, что контент-маркетинг поглотит ваш бюджет, не беспокойтесь. Контент-маркетинг стоит на 41% меньше лида, чем платный поиск. Поскольку этот тип маркетинга привлекает органический (бесплатный) трафик, вам не придется платить за это, за исключением зарплаты создателя и затрат на веб-хостинг.

Кроме того, после того, как вы создали контент, он находится на вашем веб-сайте до тех пор, пока вы платите за его работу. Затраты незначительны по сравнению с платной рекламой.

С платной рекламой вы должны либо платить за клик, либо платить за показы. Когда вы сравниваете контент и платный маркетинг, намного выгоднее иметь кампании с постоянно включенным контент-маркетингом.

Вы получите лучшую видимость

Когда вы создаете ценный контент, люди это оценят. Когда они находят что-то интересное и полезное, они, как правило, делятся и публикуют это в своих социальных сетях или по электронной почте.

Поэтому стоит потратить немного времени и денег на создание высококачественного контента. По сути, вы получаете бесплатную рекламу, когда пользователи делятся вашим контентом, поэтому убедитесь, что вы способствуете этому, предоставляя им образцовые сообщения.

Стремитесь к долгосрочным результатам

Когда вы занимаетесь маркетингом, может возникнуть соблазн стремиться к краткосрочным результатам. Однако такие неглубокие цели можно считать низко висящими плодами. Хотя их легко достичь, они не имеют большой ценности, если смотреть на них в долгосрочной перспективе.

С контент-маркетингом поначалу может быть трудно сдвинуться с мертвой точки. Вы, вероятно, начинаете с нулевого контента, а тот контент, который у вас есть, может быть неоптимизирован, поэтому его необходимо переработать.

Как только вы определите наилучший план действий, разработаете свой контент и эффективно его распространите, все это окупится в долгосрочной перспективе.

Используйте силу контент-маркетинга для увеличения продаж

Прочитав эту статью, вы узнали, что такое контент-маркетинг и какие преимущества он дает. Это не только экономически эффективный способ получения органического трафика, но и отличный способ рассказать о своем бренде. Вы также можете позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли, чтобы завоевать доверие и надежность у потребителей.

Со всеми преимуществами контент-маркетинга и без огромного удара по вашему бюджету было бы ошибкой не включить его в свою маркетинговую стратегию. Даже если вам придется нанять штатного копирайтера и контент-менеджера, эти затраты определенно быстро окупятся, как только вы увидите, насколько значительно это повысит ваши коэффициенты конверсии.

Если вам нужна помощь в оптимизации ваших стратегий цифрового маркетинга, свяжитесь с нами сейчас, чтобы получить бесплатный обзор цифрового маркетинга.