Benefícios surpreendentes a longo prazo do marketing de conteúdo

À medida que o mundo se torna cada vez mais digitalizado, há mais ênfase no marketing digital do que nos métodos mais tradicionais. Incorporar o marketing digital em suas estratégias pode beneficiá-lo muito, pois você poderá alcançar um público maior por meio do uso de mais pontos de contato e canais.

Em sua pesquisa sobre marketing digital, você pode ter se deparado com o termo “marketing de conteúdo”. Embora pareça relativamente simples, na verdade é um assunto bastante complexo que requer a compreensão de certas nuances para criar campanhas eficazes.

Vamos falar sobre o que é marketing de conteúdo, como medir o ROI dele, os diferentes tipos de marketing de conteúdo e os benefícios de longo prazo que você pode obter ao usá-lo.

O que é Marketing de Conteúdo?

Como você deve ter adivinhado, o marketing de conteúdo é a prática de criar conteúdo e distribuí-lo para promover sua organização. O objetivo final é gerar conversões e incentivar os consumidores a passar para a fase de compra da jornada do cliente.

No entanto, o marketing de conteúdo não resultará em vendas diretas. É isso que torna o sucesso do marketing de conteúdo tão difícil de medir. Embora você possa analisar as estatísticas de engajamento e download, elas ainda não avaliam o desempenho real.

Por exemplo, seu whitepaper pode receber um alto volume de downloads, mas, infelizmente, não há como conectar diretamente um aumento nas vendas ao comparar a receita antes e depois do lançamento do whitepaper. Como o marketing de conteúdo não tem resultados tão tangíveis, muitas empresas cortam o orçamento de conteúdo se as coisas não estiverem indo bem.

No entanto, só porque não há uma medida direta de ROI para marketing de conteúdo não significa que não exista.

Como medir o ROI do marketing de conteúdo

Para provar que sua estratégia de marketing de conteúdo tem um bom ROI, existem algumas métricas que você precisa acompanhar. Eles são:

– Qualidade do chumbo

- Vendas

– Tráfego na web

– Engajamento no local

– ROI de mídia social

– Sucesso de SEO

- Exposição

Você não apenas pode analisar essas métricas para ver se sua estratégia está indo bem, mas também pode fazer um cálculo rápido para provar que está gastando seu dinheiro em marketing com eficiência.

Pegue o custo de produção de conteúdo (como o salário do redator), o custo de distribuição e o valor dos leads e vendas que você obteve. Subtraia os custos da receita e divida pelos custos. Multiplique o resultado por 100 e essa é a sua porcentagem de ROI.

Tipos de marketing de conteúdo

Dentro desse tipo de marketing, existem várias maneiras de criar conteúdo. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns que os profissionais de marketing usam.

Blogues

Este é de longe o tipo mais popular de marketing de conteúdo que as empresas usam. É fácil criar material e também é um processo simples adicionar um blog ao seu site existente.

Hoje em dia, você raramente vê sites sem postagens de blog neles. Acompanhe os padrões de marketing atuais criando sua própria seção de blog com informações úteis.

Estudos de caso

Os estudos de caso são histórias de clientes que destacam como seus produtos ou serviços os ajudaram a atingir seus objetivos.

Os estudos de caso são uma maneira valiosa de não apenas mostrar que você pode eliminar os pontos problemáticos do cliente, mas também demonstrar a qualidade do seu produto ou serviço. Eles também podem servir como um depoimento, pois você pode incluir citações de clientes.

Eles são extremamente valiosos, pois podem empurrar um cliente em potencial para se tornar um cliente.

e-books

Os eBooks são um tipo de conteúdo de formato longo que é bom ter em seu mix de conteúdo. Ele pode fornecer mais informações para os clientes que estão na parte de decisão do ciclo de compra.

Como as marcas se concentram em divulgar blogs, o conteúdo geralmente é fortemente focado nas fases de conscientização e pesquisa. Se você achar que está faltando no departamento de decisão de conteúdo, considere investir recursos na produção de um ou dois eBooks.

Documentos técnicos

Os whitepapers são como eBooks, pois ambos são conteúdo de formato longo. No entanto, enquanto os eBooks são mais casuais e fáceis de digerir, os whitepapers geralmente são mais técnicos e contêm mais dados. Embora esse tipo de conteúdo exija mais esforço para ser produzido, é inestimável quando se trata de convencer os consumidores na fase de decisão do ciclo de compra.

Mesmo que seu público-alvo ainda não esteja pronto para concluir o ciclo, os whitepapers ainda podem ser um ótimo recurso para ter em seu site, já que são fechados. Você pode capturar os dados de leads excelentes e acompanhar de acordo.

Mídia social

A mídia social funciona como conteúdo de duas maneiras. A primeira é por ser conteúdo autônomo. Você pode fazer postagens para criar reconhecimento de marca e posicionar sua empresa como líder de pensamento.

Ele também pode atuar como uma porta de entrada para o seu conteúdo. Por exemplo, você pode estar em um grupo do LinkedIn com profissionais afins. Assim que seu novo whitepaper for lançado, você poderá apontá-lo em um post.

Vídeo

Os vídeos podem diferenciá-lo da concorrência. Muitos consumidores são do tipo em movimento que não têm tempo para sentar e ler algo longo como um whitepaper ou eBook. Então, por que não condensar suas informações valiosas em um vídeo curto e agradável?

Esse tipo de mídia é atraente porque estimula os sentidos. A leitura pode ser bastante chata para muitas pessoas, e os vídeos parecem mais envolventes. Isso os ajuda a dar um rosto à empresa que estão investigando.

Se você quiser dar um passo a mais, tente fazer uma transmissão ao vivo com seus vídeos. Isso adiciona um pouco de autenticidade a eles e seus clientes (ou clientes em potencial) sentirão que estão dando uma olhada nos bastidores da sua empresa.

Infográficos

Infográficos também são uma boa maneira de empacotar uma tonelada de material em uma pequena quantidade de espaço, para que os usuários possam pegar as informações essenciais de que precisam. Eles podem ser uma boa introdução a um conteúdo mais longo, como um whitepaper ou eBook.

Ao ler um infográfico, os consumidores podem determinar se as informações do conteúdo mais longo são relevantes para eles ou não. Além disso, o infográfico é fácil de compartilhar com colegas de trabalho e outras partes interessadas. Quando eles compartilham o infográfico, você recebe o bônus adicional de exposição extra para seu outro conteúdo.

As vantagens do marketing de conteúdo

Aqui estão as vantagens de longo prazo que você pode obter ao adaptar o marketing de conteúdo.

Você obterá melhores resultados de SEO

Ao escrever suas postagens no blog, você precisará polvilhá-las com palavras-chave que seus clientes em potencial pesquisam. Isso é chamado de SEO, ou “otimização de mecanismos de pesquisa”.

Quando você usa palavras-chave em seus meta títulos, meta descrições, cabeçalhos, corpo de texto e codificação, você fará com que seu site tenha uma classificação melhor nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais alto você classificar, maior a probabilidade de obter tráfego mais alto.

Isso ocorre porque, quando os usuários pesquisam algo na Internet, raramente passam das primeiras páginas. Se sua empresa não estiver classificada nas duas primeiras páginas, você descobrirá que o tráfego não será tão grande.

Melhorar o reconhecimento da marca

Ao criar conteúdo, você usará o tom de voz da empresa, cores predefinidas e logotipo em cada peça. Quando você é consistente no branding em todos os canais do seu conteúdo, isso pode melhorar o reconhecimento da marca.

O reconhecimento da marca é importante porque pode direcionar mais pessoas para os estágios iniciais do funil do comprador. Quando ninguém sabe sobre sua empresa, pode ser difícil obter leads.

Se você conseguir que as pessoas leiam seu conteúdo e, por outro lado, lembrem-se de sua marca, isso pode manter seu nome em primeiro plano na mente delas. Dessa forma, quando os consumidores estiverem procurando seus produtos ou serviços, eles pensarão em sua organização e buscarão mais informações.

Posicione sua empresa como líder de pensamento

O objetivo de criar conteúdo não é gerar vendas diretas. Em vez disso, é para nutrir seus relacionamentos com seus clientes para que, quando eles estiverem prontos para iniciar uma compra, sejam a você que eles recorrerão.

Quando você cria conteúdo que agrega valor aos consumidores, você estabelece sua empresa como líder de pensamento no setor e cultiva a confiança.

Obtenha leads de melhor qualidade

Com mais tipos de marketing dispersos, você pode obter resultados que inicialmente parecem surpreendentes e promissores. No entanto, quando você classifica todos os leads, pode descobrir que apenas uma fração deles se qualifica como bons leads. Isso não é apenas um desperdício de orçamento de marketing, mas também um desperdício de seu tempo.

Quando você cria conteúdo para um público específico, apenas quem for relevante terá interesse em lê-lo. Por exemplo, se você é uma empresa de tecnologia que vende uma plataforma em nuvem, seus clientes-alvo são empresas, não consumidores.

Se o seu conteúdo é voltado para assuntos sobre coisas como “por que sua empresa precisa de uma plataforma em nuvem”, é provável que você não consiga muitos consumidores verificando essa postagem no blog. Como resultado, você obterá leads de melhor qualidade.

Você terá mais conteúdo em seu site

Simples não é melhor quando se trata de seu site. Embora as únicas páginas que você precisa sejam uma página inicial, uma página de serviços e uma página de contato, quanto mais você puder adicionar ao seu site, melhor.

Ao incluir páginas para blogs, vídeos, infográficos, estudos de caso e whitepapers, você incentiva os visitantes a permanecerem em seu site por mais tempo. Enquanto navegam, os usuários podem se familiarizar com sua marca e ver o valor do seu conteúdo. Você não apenas pode provar que obtém resultados para seus clientes, mas também pode mostrar que está empenhado em educá-los para tomar decisões mais bem informadas.

O conteúdo é econômico

Se você está preocupado com o marketing de conteúdo consumindo seu orçamento, não o faça. O marketing de conteúdo custa 41% menos por lead do que a pesquisa paga. Como esse tipo de marketing gera tráfego orgânico (gratuito), você não terá que pagar para fazer isso, exceto o salário do criador e os custos de hospedagem na web.

Além disso, depois de criar o conteúdo, ele fica no seu site pelo tempo que você pagar para mantê-lo funcionando. Os custos são insignificantes quando comparados aos anúncios pagos.

Com anúncios pagos, você precisa pagar por clique ou por impressões. Quando você compara conteúdo e marketing pago, é muito mais econômico ter campanhas com marketing de conteúdo sempre ativas.

Você terá melhor visibilidade

Quando você produz conteúdo de valor, as pessoas vão apreciá-lo. Quando encontram algo interessante e útil, tendem a compartilhar e repostar em suas mídias sociais ou por e-mail.

Por isso, vale a pena investir um pouco de tempo e dinheiro para garantir que você produza conteúdo de alta qualidade. Você basicamente obtém publicidade gratuita quando os usuários compartilham seu conteúdo, portanto, facilite isso fornecendo a eles postagens exemplares.

Apontar para resultados a longo prazo

Quando você está no marketing, pode ser tentador pressionar por resultados de curto prazo. Metas tão superficiais podem ser consideradas frutas fáceis. Enquanto eles são fáceis de alcançar, eles não têm muito valor quando você olha para eles a longo prazo.

Com o marketing de conteúdo, pode ser difícil tirá-lo do papel no início. Você provavelmente está começando do zero conteúdo, e o conteúdo que você tem pode não ser otimizado, então precisa ser retrabalhado.

Depois de identificar o melhor curso de ação, desenvolver seu conteúdo e distribuí-lo de forma eficaz, tudo valerá a pena a longo prazo.

Use o poder do marketing de conteúdo para impulsionar as vendas

Depois de ler este artigo, você aprendeu o que é marketing de conteúdo e os benefícios que o acompanham. Não é apenas uma maneira econômica de obter tráfego orgânico, mas também é uma excelente maneira de divulgar sua marca. Você também pode se posicionar como um líder de pensamento em seu setor para que possa criar confiança e confiabilidade com os consumidores.

Com todas as vantagens que o marketing de conteúdo traz, e sem um grande impacto no seu orçamento, seria um erro não incluí-lo em sua estratégia de marketing. Mesmo que você precise contratar um redator e um gerente de conteúdo interno, esses custos definitivamente serão recompensados ​​rapidamente quando você perceber o quanto isso aumenta suas taxas de conversão.

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