Increíbles beneficios a largo plazo del marketing de contenidos

A medida que el mundo se digitaliza cada vez más, se pone más énfasis en el marketing digital que en los métodos más tradicionales. La incorporación del marketing digital en sus estrategias puede beneficiarlo en gran medida, ya que podrá llegar a una audiencia más amplia mediante el uso de más puntos de contacto y canales.

En su investigación de marketing digital, es posible que haya encontrado el término "marketing de contenido". Si bien suena relativamente simple, en realidad es un tema bastante complejo que requiere comprender ciertos matices para crear campañas efectivas.

Hablemos sobre qué es el marketing de contenidos, cómo medir el ROI a partir de él, los diferentes tipos de marketing de contenidos y los beneficios a largo plazo que puede obtener al usarlo.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Como habrás adivinado, el marketing de contenidos es la práctica de crear contenido y distribuirlo para promocionar tu organización. El objetivo final es impulsar las conversiones y alentar a los consumidores a pasar a la fase de compra de su recorrido de cliente.

Sin embargo, el marketing de contenidos no dará como resultado ventas directas. Esto es lo que hace que el éxito del marketing de contenidos sea tan difícil de medir. Si bien puede ver las estadísticas de participación y descarga, aún no mide qué tan bien se está desempeñando realmente.

Por ejemplo, su documento técnico puede obtener un gran volumen de descargas, pero desafortunadamente, no hay forma de conectar directamente un aumento en las ventas al comparar los ingresos antes y después del lanzamiento de su documento técnico. Dado que el marketing de contenidos no tiene resultados tan tangibles, muchas empresas reducen el presupuesto de contenido si las cosas no van bien.

Sin embargo, el hecho de que no haya una medida directa del ROI para el marketing de contenidos no significa que no haya ninguna.

Cómo medir el ROI para el marketing de contenidos

Para demostrar que su estrategia de marketing de contenido tiene un buen ROI, hay algunas métricas que debe seguir. Están:

– Calidad de plomo

- Ventas

- Tráfico web

– Compromiso en el sitio

– ROI en redes sociales

– Éxito del SEO

- Exposición

No solo puede ver esas métricas para ver si su estrategia está funcionando bien, sino que también puede hacer un cálculo rápido para demostrar que está gastando su dinero en marketing de manera eficiente.

Tome el costo de producción de contenido (como el salario del redactor), el costo de distribución y el valor de los clientes potenciales y las ventas que ha obtenido. Restar los costos de los ingresos y dividir por los costos. Multiplica el resultado por 100 y ese es tu porcentaje de ROI.

Tipos de marketing de contenidos

Dentro de este tipo de marketing, hay varias formas de crear contenido. Estos son algunos de los tipos más comunes que usan los especialistas en marketing.

blogs

Este es, con mucho, el tipo más popular de marketing de contenidos que utilizan las empresas. Es fácil crear material y también es un proceso simple agregar un blog a su sitio web existente.

Hoy en día, rara vez ves sitios web sin publicaciones de blog en ellos. Manténgase al día con los estándares de marketing actuales creando su propia sección de blog con información útil.

Estudios de caso

Los estudios de casos son historias de clientes que destacan cómo sus productos o servicios los ayudaron a lograr sus objetivos.

Los estudios de casos son una forma valiosa no solo de mostrar que puede eliminar los puntos débiles de los clientes, sino también de demostrar qué tan bueno es su producto o servicio. También pueden servir como testimonio, ya que puede incluir citas de clientes.

Son extremadamente valiosos ya que pueden empujar a un prospecto a convertirse en cliente.

libros electrónicos

Los libros electrónicos son un tipo de contenido de formato largo que es bueno tener en su combinación de contenido. Puede proporcionar más información a los clientes que se encuentran en la parte de decisión del ciclo de compra.

Dado que las marcas se centran en publicar blogs, el contenido suele centrarse en gran medida en las fases de conocimiento e investigación. Si descubre que le falta el departamento de decisiones para el contenido, considere poner recursos en la producción de uno o dos libros electrónicos.

Libros blancos

Los libros blancos son como libros electrónicos, ya que ambos son contenido de formato largo. Sin embargo, mientras que los libros electrónicos son más informales y fáciles de digerir, los libros blancos suelen ser más técnicos y contienen más datos. Si bien este tipo de contenido requiere más esfuerzo para producirlo, es invaluable cuando se trata de convencer a los consumidores en la fase de decisión del ciclo de compra.

Incluso si su público objetivo aún no está listo para completar el ciclo, los documentos técnicos aún pueden ser un gran recurso para tener en su sitio web, ya que están cerrados. Puede capturar los datos de excelentes clientes potenciales y realizar un seguimiento en consecuencia.

Redes sociales

Las redes sociales funcionan como contenido de dos maneras. La primera es por ser contenido independiente. Puede hacer publicaciones para crear conciencia de marca y posicionar a su empresa como un líder intelectual.

También puede actuar como una puerta de entrada a su contenido. Por ejemplo, podrías estar en un grupo de LinkedIn con profesionales de ideas afines. Una vez que se publique su nuevo documento técnico, puede señalarlo en una publicación.

Video

Los videos pueden diferenciarlo de su competencia. Muchos consumidores son tipos en movimiento que no tienen tiempo para sentarse y leer algo largo como un libro blanco o un libro electrónico. Entonces, ¿por qué no condensar su valiosa información en un video breve y agradable?

Este tipo de medios son atractivos porque estimulan los sentidos. La lectura puede ser bastante aburrida para muchas personas, y los videos se sienten más atractivos. Les ayuda a poner cara a la empresa que están investigando.

Si desea dar un paso adicional, intente publicar sus videos en vivo. Les agrega un poco de autenticidad y sus clientes (o clientes potenciales) sentirán que están viendo el detrás de escena de su empresa.

infografías

Las infografías también son una buena manera de empaquetar una tonelada de material en una pequeña cantidad de espacio, para que los usuarios puedan recoger la información esencial que necesitan. Pueden ser una buena introducción a un contenido más largo, como un documento técnico o un libro electrónico.

Al leer una infografía, los consumidores pueden determinar si la información del contenido más extenso es relevante para ellos o no. Además, la infografía es fácil de compartir con compañeros de trabajo y otras partes interesadas. Cuando comparten la infografía, obtienes la ventaja adicional de exposición adicional para tu otro contenido.

Las ventajas del marketing de contenidos

Estas son las ventajas a largo plazo que puede obtener al adaptar el marketing de contenido.

Obtendrá mejores resultados de SEO

Cuando escriba las publicaciones de su blog, deberá rociarlas con palabras clave que busquen sus clientes potenciales. Esto se llama SEO u "optimización de motores de búsqueda".

Cuando usa palabras clave en sus metatítulos, metadescripciones, encabezados, texto del cuerpo y codificación, hará que su sitio web se clasifique mejor en los motores de búsqueda. Cuanto más alto esté en su clasificación, más probabilidades tendrá de obtener un mayor tráfico.

Esto se debe a que cuando los usuarios buscan algo en Internet, rara vez pasan de las primeras páginas. Si su negocio no se clasifica en las primeras dos páginas, encontrará que el tráfico no será tan bueno.

Mejorar el conocimiento de la marca

Cuando cree contenido, utilizará el tono de voz, los colores preestablecidos y el logotipo de su empresa en cada pieza. Cuando eres coherente con la marca en todos los canales de tu contenido, puedes mejorar el conocimiento de la marca.

El conocimiento de la marca es importante porque puede llevar a más personas a las etapas iniciales del embudo de compra. Cuando nadie sabe acerca de su empresa, puede ser difícil obtener clientes potenciales.

Si puede hacer que las personas lean su contenido y recuerden su marca, por otro lado, puede mantener su nombre en primer plano en su mente. De esa forma, cuando los consumidores busquen sus productos o servicios, pensarán en su organización y buscarán más información.

Posicione a su empresa como un líder de pensamiento

El propósito de crear contenido no es generar ventas directas. En cambio, es para nutrir sus relaciones con sus clientes, de modo que cuando estén listos para iniciar una compra, sea usted a quien recurran.

Cuando crea contenido que proporciona valor a los consumidores, establecerá su negocio como un líder de pensamiento en la industria y cultivará la confianza.

Obtenga clientes potenciales de mejor calidad

Con más tipos de marketing de dispersión, puede obtener resultados que inicialmente parecen sorprendentes y prometedores. Sin embargo, cuando revisa todos los clientes potenciales, es posible que descubra que solo una fracción de ellos califica como buenos clientes potenciales. Esto no solo es una pérdida de presupuesto de marketing, sino que también es una pérdida de tiempo.

Cuando crea contenido para una audiencia específica, solo aquellos que son relevantes estarán interesados ​​​​en leerlo. Por ejemplo, si es una empresa de tecnología que vende una plataforma en la nube, sus clientes objetivo son empresas, no consumidores.

Si su contenido está orientado a temas como "por qué su empresa necesita una plataforma en la nube", es probable que no consiga que muchos consumidores consulten esa publicación de blog. Como resultado, obtendrá clientes potenciales de mejor calidad.

Tendrás más contenido en tu sitio web

Simple no es mejor cuando se trata de su sitio web. Si bien las únicas páginas que necesita son una página de inicio, una página de servicios y una página de contacto, cuanto más pueda agregar a su sitio web, mejor.

Cuando incluye páginas para blogs, videos, infografías, estudios de casos y documentos técnicos, alentará a los visitantes a permanecer en su sitio web por más tiempo. Mientras navegan, los usuarios pueden familiarizarse con su marca y ver el valor de su contenido. No solo puede demostrar que obtiene resultados para sus clientes, sino que también puede demostrar que está interesado en educarlos para que tomen decisiones mejor informadas.

El contenido es rentable

Si le preocupa que el marketing de contenidos consuma su presupuesto, no lo haga. El marketing de contenidos cuesta un 41% menos por cliente potencial que la búsqueda paga. Dado que este tipo de marketing genera tráfico orgánico (gratuito), no tendrá que pagar para hacerlo, excepto el salario del creador y los costos de alojamiento web.

Además, una vez que haya creado el contenido, estará en su sitio web durante el tiempo que pague para mantenerlo en funcionamiento. Los costos son insignificantes en comparación con los anuncios pagados.

Con los anuncios pagados, debe pagar por clic o pagar por impresiones. Cuando compara contenido y marketing pago, es mucho más rentable tener campañas con marketing de contenido que estén siempre activas.

Obtendrá una mejor visibilidad

Cuando produce contenido de valor, la gente lo apreciará. Cuando encuentran algo interesante y útil, tienden a compartirlo y volver a publicarlo en sus redes sociales o por correo electrónico.

Debido a esto, vale la pena invertir un poco de tiempo y dinero para asegurarte de producir contenido de alta calidad. Básicamente, obtienes publicidad gratuita cuando los usuarios comparten tu contenido, así que asegúrate de facilitarlo al proporcionarles publicaciones ejemplares.

Apunta a resultados a largo plazo

Cuando estás en marketing, puede ser tentador presionar para obtener resultados a corto plazo. Sin embargo, los objetivos tan superficiales pueden considerarse frutos fáciles de alcanzar. Si bien son fáciles de obtener, no tienen mucho valor cuando los miras a largo plazo.

Con el marketing de contenidos, puede ser difícil hacerlo despegar al principio. Probablemente esté comenzando desde cero contenido, y es posible que el contenido que tiene no esté optimizado, por lo que debe volver a trabajar.

Una vez que identifique el mejor curso de acción, desarrolle su contenido y lo distribuya de manera efectiva, todo valdrá la pena a largo plazo.

Utilice el poder del marketing de contenidos para impulsar las ventas

Después de leer este artículo, ahora ha aprendido qué es el marketing de contenidos y los beneficios que conlleva. No solo es una forma rentable de obtener tráfico orgánico, sino que también es una excelente manera de dar a conocer su marca. También puede posicionarse como un líder de pensamiento en su industria para que pueda generar confianza y confiabilidad con los consumidores.

Con todas las ventajas que trae el marketing de contenidos, y sin un gran impacto en tu presupuesto, sería un error no incluirlo en tu estrategia de marketing. Incluso si tiene que contratar a un redactor y administrador de contenido interno, esos costos definitivamente se amortizarán rápidamente una vez que vea cuán significativamente aumenta sus tasas de conversión.

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