콘텐츠 마케팅의 장기적인 놀라운 이점

세상이 점점 더 디지털화됨에 따라 전통적인 방법보다 디지털 마케팅에 더 중점을 두고 있습니다. 디지털 마케팅을 전략에 통합하면 더 많은 접점과 채널을 사용하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있으므로 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

디지털 마케팅에 대한 연구에서 "콘텐츠 마케팅"이라는 용어를 접했을 수 있습니다. 비교적 간단하게 들리지만 효과적인 캠페인을 만들기 위해 특정 뉘앙스를 이해해야 하는 상당히 복잡한 주제입니다.

콘텐츠 마케팅이 무엇인지, ROI를 측정하는 방법, 다양한 콘텐츠 마케팅 유형 및 이를 사용하여 얻을 수 있는 장기적 이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

짐작할 수 있듯이 콘텐츠 마케팅은 조직을 홍보하기 위해 콘텐츠를 만들고 배포하는 관행입니다. 궁극적인 목표는 전환을 유도하고 소비자가 고객 여정의 구매 단계로 이동하도록 장려하는 것입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 직접 판매로 이어지지 않습니다. 이것이 콘텐츠 마케팅의 성공을 측정하기 어렵게 만드는 이유입니다. 참여 및 다운로드 통계를 볼 수 있지만 실제로 얼마나 잘 수행되고 있는지 측정하지는 않습니다.

예를 들어 백서는 다운로드가 많을 수 있지만 안타깝게도 백서 출시 전후의 수익을 비교할 때 매출 증가를 직접 연결할 방법이 없습니다. 콘텐츠 마케팅은 가시적인 성과를 내지 못하기 때문에 일이 잘 풀리지 않으면 콘텐츠 예산을 삭감하는 기업이 많다.

그러나 콘텐츠 마케팅에 대한 ROI의 직접적인 측정이 없다고 해서 ROI가 없는 것은 아닙니다.

콘텐츠 마케팅의 ROI를 측정하는 방법

콘텐츠 마케팅 전략의 ROI가 우수함을 증명하기 위해 추적해야 할 몇 가지 지표가 있습니다. 그들은:

– 리드 품질

– 판매

– 웹 트래픽

– 현장 참여

– 소셜 미디어 ROI

– SEO의 성공

- 노출

이러한 메트릭을 보고 전략이 잘 수행되고 있는지 확인할 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 비용을 효율적으로 사용하고 있음을 증명하기 위해 빠른 계산을 수행할 수도 있습니다.

콘텐츠 제작 비용(예: 카피라이터의 급여), 배포 비용, 얻은 리드 및 판매 가치를 고려하십시오. 수익에서 비용을 빼고 비용으로 나눕니다. 결과에 100을 곱하면 ROI 백분율이 됩니다.

콘텐츠 마케팅의 유형

이러한 유형의 마케팅에는 다양한 방법으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다음은 마케터가 사용하는 가장 일반적인 유형입니다.

블로그

이것은 지금까지 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 비즈니스 유형입니다. 자료를 찾기 쉽고 기존 웹사이트에 블로그를 추가하는 과정도 간단합니다.

요즘에는 블로그 게시물이 없는 웹사이트를 거의 볼 수 없습니다. 유용한 정보가 포함된 나만의 블로그 섹션을 만들어 오늘날의 마케팅 표준을 따라가십시오.

사례 연구

사례 연구는 제품이나 서비스가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 강조하는 고객 사례입니다.

사례 연구는 고객의 문제점을 제거할 수 있을 뿐만 아니라 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지 보여줄 수 있는 귀중한 방법입니다. 또한 고객 견적을 포함할 수 있으므로 평가 자료로 사용할 수도 있습니다.

잠재 고객을 고객으로 만들 수 있기 때문에 매우 가치가 있습니다.

전자책

eBook은 콘텐츠 믹스에 포함하기 좋은 긴 형식의 콘텐츠 유형입니다. 구매 주기의 결정 단계에 있는 고객에게 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

브랜드는 블로그를 푸시하는 데 중점을 두기 때문에 콘텐츠는 일반적으로 인지도 및 연구 단계에 중점을 둡니다. 콘텐츠에 대한 결정 부서가 부족하다고 생각되면 리소스를 한두 권의 eBook 제작에 투입하는 것을 고려하십시오.

하얀 종이

백서는 모두 긴 형식의 콘텐츠이기 때문에 eBook과 비슷합니다. 그러나 eBook이 더 캐주얼하고 소화하기 쉬운 반면 백서는 일반적으로 더 기술적이고 더 많은 데이터를 포함합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 제작하는 데 더 많은 노력이 필요하지만 구매 주기의 결정 단계에서 소비자를 설득하는 데는 매우 중요합니다.

대상 고객이 아직 주기를 완료할 준비가 되지 않았더라도 백서는 제한적이기 때문에 웹사이트에 보관할 수 있는 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 우수한 리드의 데이터를 캡처하고 그에 따라 후속 조치를 취할 수 있습니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 두 가지 방식으로 콘텐츠로 작동합니다. 첫 번째는 독립형 콘텐츠가 되는 것입니다. 게시물을 작성하여 브랜드 인지도를 높이고 회사를 사고 리더로 포지셔닝할 수 있습니다.

또한 콘텐츠에 대한 게이트웨이 역할을 할 수도 있습니다. 예를 들어, 비슷한 생각을 가진 전문가들이 있는 LinkedIn 그룹에 속해 있을 수 있습니다. 새 백서가 나오면 게시물에서 백서를 가리키도록 할 수 있습니다.

동영상

동영상은 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 많은 소비자들은 앉아서 백서나 전자책과 같은 장문의 내용을 읽을 시간이 없는 이동형 유형입니다. 그럼 여러분의 소중한 정보를 짧고 감미로운 영상으로 압축해 보시지 않겠습니까?

이러한 유형의 미디어는 감각을 자극하기 때문에 매력적입니다. 읽기는 많은 사람들에게 상당히 지루할 수 있으며 비디오는 더 매력적으로 느껴집니다. 그것은 그들이 조사하고 있는 회사에 얼굴을 비추는 데 도움이 됩니다.

추가 단계를 수행하려면 동영상으로 실시간 스트리밍을 시도해 보세요. 그것은 그들에게 약간의 진정성을 더하고 당신의 고객(또는 잠재 고객)은 그들이 당신의 회사를 뒤에서 들여다보고 있는 것처럼 느낄 것입니다.

인포그래픽

인포그래픽은 또한 사용자가 필요한 필수 정보를 선택할 수 있도록 많은 자료를 작은 공간에 포장하는 좋은 방법입니다. 백서나 eBook과 같이 긴 콘텐츠에 대한 좋은 소개가 될 수 있습니다.

소비자는 인포그래픽을 읽음으로써 더 긴 콘텐츠의 정보가 자신과 관련이 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 또한 인포그래픽은 동료 및 기타 이해 관계자와 쉽게 공유할 수 있습니다. 그들이 인포그래픽을 공유하면 다른 콘텐츠에 대한 추가 노출 보너스를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 장점

콘텐츠 마케팅을 적용함으로써 얻을 수 있는 장기적 이점은 다음과 같습니다.

더 나은 SEO 결과를 얻을 수 있습니다

블로그 게시물을 작성할 때 잠재 고객이 검색하는 키워드를 블로그 게시물에 뿌려야 합니다. 이를 SEO 또는 "검색 엔진 최적화"라고 합니다.

메타 제목, 메타 설명, 헤더, 본문 및 코딩에 키워드를 사용하면 검색 엔진에서 웹사이트의 순위가 더 높아집니다. 순위가 높을수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

사용자가 인터넷에서 무언가를 검색할 때 처음 몇 페이지를 거의 넘어가지 않기 때문입니다. 귀하의 비즈니스가 처음 두 페이지 정도에서 순위가 ​​매겨지지 않으면 트래픽이 그다지 좋지 않을 것입니다.

브랜드 인지도 향상

콘텐츠를 만들 때 회사의 목소리 톤, 사전 설정 색상 및 로고를 모든 부분에 사용하게 됩니다. 콘텐츠의 모든 채널에서 일관된 브랜딩을 하면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

브랜드 인지도는 더 많은 사람들을 구매자 유입경로의 초기 단계로 이끌 수 있기 때문에 중요합니다. 아무도 당신의 회사에 대해 알지 못한다면 리드를 얻기가 어려울 수 있습니다.

다른 한편으로 사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽고 귀하의 브랜드를 기억하게 할 수 있다면 귀하의 이름을 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 그렇게 하면 소비자가 귀하의 제품이나 서비스를 찾을 때 귀하의 조직을 생각하고 더 많은 정보를 찾을 것입니다.

회사를 사고 리더로 포지셔닝

콘텐츠 제작의 목적은 직접 판매를 유도하는 것이 아닙니다. 대신 고객과의 관계를 발전시켜 고객이 구매를 시작할 준비가 되었을 때 고객이 바로 고객이 되도록 하는 것입니다.

소비자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들면 업계에서 생각하는 리더로 비즈니스를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

더 나은 품질의 리드 확보

더 많은 유형의 마케팅을 사용하면 처음에는 놀랍고 유망해 보이는 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 모든 리드를 정렬하면 그 중 일부만이 좋은 리드에 해당한다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 마케팅 예산 낭비일 뿐만 아니라 시간 낭비이기도 합니다.

특정 청중을 위한 콘텐츠를 만들면 관련 있는 사람들만 읽고 싶어할 것입니다. 예를 들어 클라우드 플랫폼을 판매하는 기술 회사인 경우 대상 고객은 소비자가 아니라 기업입니다.

콘텐츠가 "회사에 클라우드 플랫폼이 필요한 이유"와 같은 주제에 맞춰져 있다면 블로그 게시물을 확인하는 소비자가 많지 않을 것입니다. 결과적으로 더 나은 품질의 리드를 얻을 수 있습니다.

웹사이트에 더 많은 콘텐츠가 있을 것입니다

귀하의 웹 사이트에 관해서는 단순한 것이 더 좋지 않습니다. 필요한 페이지는 홈 페이지, 서비스 페이지 및 연락처 페이지뿐이지만 웹 사이트에 추가할 수 있는 항목이 많을수록 좋습니다.

블로그, 비디오, 인포그래픽, 사례 연구 및 백서를 위한 페이지를 포함하면 방문자가 웹사이트에 더 오래 머물도록 유도할 수 있습니다. 탐색하는 동안 사용자는 브랜드에 익숙해지고 콘텐츠의 가치를 볼 수 있습니다. 고객을 위한 결과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 더 나은 정보에 입각한 결정을 내리도록 교육하는 데 투자하고 있음을 보여줄 수도 있습니다.

콘텐츠는 비용 효율적입니다.

콘텐츠 마케팅이 예산을 잡아먹는다고 걱정한다면 걱정하지 마세요. 콘텐츠 마케팅 비용은 유료 검색보다 리드당 41% 저렴합니다. 이러한 유형의 마케팅은 유기적(무료) 트래픽을 유도하기 때문에 제작자의 급여와 웹 호스팅 비용을 제외하고는 비용을 지불할 필요가 없습니다.

또한 콘텐츠를 만든 후에는 계속 실행하기 위해 비용을 지불하는 한 해당 콘텐츠가 웹사이트에 유지됩니다. 비용은 유료 광고와 비교할 때 무시할 수 있습니다.

유료 광고의 경우 클릭당 지불 또는 노출당 지불 중 하나를 선택해야 합니다. 콘텐츠와 유료 마케팅을 비교할 때 항상 실행되는 콘텐츠 마케팅이 포함된 캠페인을 유지하는 것이 훨씬 더 비용 효율적입니다.

더 나은 가시성을 얻을 수 있습니다

가치 있는 콘텐츠를 제작하면 사람들이 그 가치를 높이 평가할 것입니다. 흥미롭고 도움이 되는 것을 찾으면 소셜 미디어나 이메일을 통해 공유하고 다시 게시하는 경향이 있습니다.

이 때문에 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 약간의 시간과 돈을 투자할 가치가 있습니다. 사용자가 귀하의 콘텐츠를 공유할 때 기본적으로 무료 광고를 받게 되므로 모범적인 게시물을 제공하여 이를 촉진해야 합니다.

장기적인 결과를 목표로

마케팅을 할 때 단기적인 결과를 추구하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 그러나 얕은 목표는 낮은 성과로 간주될 수 있습니다. 쉽게 얻을 수 있지만 장기적으로 봤을 때 별 가치가 없습니다.

콘텐츠 마케팅의 경우 처음에는 시작하기 어려울 수 있습니다. 아마도 제로 콘텐츠에서 시작하고 있는 콘텐츠가 최적화되지 않았을 수 있으므로 다시 작업해야 합니다.

최선의 행동 방침을 찾고, 콘텐츠를 개발하고, 효과적으로 배포하면 장기적으로 모든 것이 결실을 맺게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하여 매출 증대

이 기사를 읽은 후 이제 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 그리고 그에 따른 이점을 배웠습니다. 유기적 트래픽을 확보하는 비용 효율적인 방법일 뿐만 아니라 브랜드의 입소문을 퍼뜨리는 훌륭한 방법이기도 합니다. 또한 자신을 업계의 선구자적 리더로 포지셔닝하여 소비자와 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 가져오는 모든 이점과 예산에 큰 타격을 주지 않고 마케팅 전략에 포함하지 않는 것은 실수일 것입니다. 사내 카피라이터와 콘텐츠 관리자를 고용해야 하는 경우에도 전환율을 얼마나 크게 높이는지 확인하면 이러한 비용은 확실히 빨리 갚을 것입니다.

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