內容營銷的長期驚人好處

隨著世界變得越來越數字化，人們越來越重視數字營銷，而不是更傳統的方法。 將數字營銷納入您的策略可以使您受益匪淺，因為您將能夠通過使用更多的接觸點和渠道來接觸更多的受眾。

在您對數字營銷的研究中，您可能遇到過“內容營銷”一詞。 雖然聽起來相對簡單，但實際上是一個相當複雜的主題，需要了解某些細微差別才能創建有效的廣告系列。

讓我們談談什麼是內容營銷，如何衡量投資回報率，不同類型的內容營銷，以及使用它可以獲得的長期利益。

什麼是內容營銷？

正如您可能已經猜到的那樣，內容營銷是創建內容並將其分發以促進您的組織的實踐。 最終目標是推動轉化，並鼓勵消費者進入客戶旅程的購買階段。

但是，內容營銷不會導致直接銷售。 這就是讓內容營銷的成功如此難以衡量的原因。 雖然您可以查看參與度和下載統計信息，但它仍然無法衡量其實際表現如何。

例如，您的白皮書可以獲得大量下載，但不幸的是，在比較白皮書發布前後的收入時，無法直接關聯銷售額的增長。 由於內容營銷沒有如此明顯的結果，如果事情進展不順利，許多企業會削減內容預算。

然而，僅僅因為沒有直接衡量內容營銷的投資回報率並不意味著沒有。

如何衡量內容營銷的投資回報率

為了證明您的內容營銷策略具有良好的投資回報率，您需要跟踪一些指標。 他們是：

– 鉛質量

- 銷售量

– 網絡流量

– 現場參與

– 社交媒體投資回報率

– SEO的成功

- 暴露

您不僅可以查看這些指標以了解您的策略是否運行良好，還可以進行快速計算以證明您有效地利用了營銷資金。

考慮內容製作的成本（例如文案的薪水）、分發成本以及您獲得的潛在客戶和銷售額的價值。 從收入中減去成本，然後除以成本。 將結果乘以 100，這就是您的 ROI 百分比。

內容營銷的類型

在這種類型的營銷中，您可以通過多種方式創建內容。 以下是營銷人員使用的一些最常見的類型。

博客

這是迄今為止最流行的內容營銷企業使用的類型。 想出材料很容易，將博客添加到現有網站也是一個簡單的過程。

如今，您很少看到沒有博客文章的網站。 通過創建包含有用信息的博客部分來跟上當今的營銷標準。

實例探究

案例研究是強調您的產品或服務如何幫助他們實現目標的客戶故事。

案例研究是一種有價值的方式，不僅可以證明您可以消除客戶的痛點，還可以證明您的產品或服務有多好。 它們也可以作為證明，因為您可以包含客戶報價。

它們非常有價值，因為它們可以推動潛在客戶成為客戶。

電子書

電子書是一種長篇內容，非常適合在您的內容組合中使用。 它可以為處於購買週期決策部分的客戶提供更多信息。

由於品牌專注於推出博客，因此內容通常主要集中在意識和研究階段。 如果您發現決策部門缺少內容，請考慮將資源用於製作一兩本電子書。

白皮書

白皮書就像電子書，因為它們都是長篇內容。 然而，雖然電子書更隨意且更容易消化，但白皮書通常更具技術性並且包含更多數據。 雖然製作此類內容需要付出更多努力，但在說服消費者購買週期的決策階段時，它是非常寶貴的。

即使您的目標受眾還沒有準備好完成這個週期，白皮書仍然可以成為您網站上的一個很好的資源，因為它們是封閉的。 您可以捕獲優秀潛在客戶的數據並進行相應的跟進。

社交媒體

社交媒體以兩種方式作為內容髮揮作用。 第一個是獨立的內容。 您可以發布帖子以提高品牌知名度並將您的公司定位為思想領袖。

它還可以充當您的內容的門戶。 例如，您可能在一個擁有志同道合的專業人士的 LinkedIn 群組中。 一旦您的新白皮書發布，您可以在帖子中將它們指向它。

視頻

視頻可以讓您在競爭中脫穎而出。 許多消費者是忙碌的類型，他們沒有時間坐下來閱讀白皮書或電子書等冗長的東西。 那麼，何不將您的寶貴信息濃縮成一段又短又甜的視頻呢？

這種類型的媒體很有吸引力，因為它可以刺激感官。 閱讀對許多人來說可能很無聊，而視頻感覺更吸引人。 這有助於他們為他們正在調查的公司樹立形象。

如果您想採取額外的步驟，請嘗試使用您的視頻進行直播。 它為他們增加了一點真實性，您的客戶（或潛在客戶）會覺得他們正在對您的公司進行幕後調查。

信息圖表

信息圖表也是將大量材料打包到少量空間中的好方法，因此用戶可以獲取他們需要的基本信息。 它們可以很好地介紹較長的內容，例如白皮書或電子書。

通過閱讀信息圖，消費者可以確定較長內容中的信息是否與他們相關。 此外，信息圖很容易與同事和其他利益相關者分享。 當他們分享信息圖時，您會獲得額外的其他內容曝光的額外獎勵。

內容營銷的優勢

以下是您可以從適應內容營銷中獲得的長期優勢。

您將獲得更好的 SEO 結果

當您撰寫博客文章時，您需要在其中添加潛在客戶搜索的關鍵字。 這稱為 SEO，或“搜索引擎優化”。

當您在元標題、元描述、標題、正文和編碼中使用關鍵字時，您的網站將在搜索引擎上獲得更好的排名。 您的排名越高，您獲得更高流量的可能性就越大。

這是因為當用戶在互聯網上搜索某些東西時，他們很少會跳過前幾頁。 如果您的業務沒有在前兩頁左右排名，您會發現流量不會那麼大。

提高品牌知名度

創建內容時，您將在每件作品上使用公司的語氣、預設顏色和徽標。 當您在內容的所有渠道中保持一致的品牌形象時，它可以提高品牌知名度。

品牌知名度很重要，因為它可以促使更多人進入買家漏斗的初始階段。 當沒有人知道您的公司時，很難獲得潛在客戶。

另一方面，如果您可以讓人們閱讀您的內容並記住您的品牌，則可以將您的名字放在他們的腦海中。 這樣，當消費者在尋找您的產品或服務時，他們會想到您的組織並尋求更多信息。

將您的公司定位為思想領袖

創建內容的目的不是推動直銷。 相反，它是為了培養您與客戶的關係，因此當他們準備開始購買時，他們會求助於您。

當您創建為消費者提供價值的內容時，您將把您的企業確立為行業的思想領袖並培養信任。

獲得更優質的潛在客戶

隨著更多散彈槍類型的營銷，您可能會獲得最初看起來令人驚嘆和有希望的結果。 但是，當您對所有潛在客戶進行分類時，您可能會發現其中只有一小部分符合良好的潛在客戶資格。 這不僅浪費營銷預算，而且浪費您的時間。

當您為特定受眾創建內容時，只有相關的人才會有興趣閱讀它。 例如，如果您是一家銷售雲平台的科技公司，您的目標客戶是企業，而不是消費者。

如果您的內容面向諸如“為什麼您的公司需要雲平台”之類的主題，那麼您可能不會讓很多消費者查看該博客文章。 因此，您將獲得更高質量的潛在客戶。

您將在您的網站上擁有更多內容

當涉及到您的網站時，簡單並不好。 雖然您需要的唯一頁面是主頁、服務頁面和聯繫頁面，但您可以添加到您的網站的越多越好。

當您包含博客、視頻、信息圖表、案例研究和白皮書的頁面時，您將鼓勵訪問者在您的網站上停留更長時間。 在瀏覽時，用戶可以熟悉您的品牌並了解您的內容的價值。 您不僅可以證明您為客戶取得了成果，而且還可以表明您已投資於教育他們做出更明智的決策。

內容具有成本效益

如果您擔心內容營銷會佔用您的預算，請不要這樣做。 內容營銷的每條線索成本比付費搜索低 41%。 由於這種類型的營銷會推動自然（免費）流量，因此您無需支付費用，除了創作者的工資和網絡託管費用。

此外，一旦您創建了內容，只要您付費以保持其運行，它就會在您的網站上。 與付費廣告相比，成本可以忽略不計。

對於付費廣告，您必須按點擊付費或按展示次數付費。 當您比較內容營銷和付費營銷時，始終進行內容營銷的活動會更具成本效益。

您將獲得更好的可見性

當您製作有價值的內容時，人們會欣賞它。 當他們發現有趣和有用的東西時，他們傾向於在社交媒體或通過電子郵件分享和轉發。

因此，值得投入一點時間和金錢來確保您製作高質量的內容。 當用戶分享您的內容時，您基本上可以獲得免費廣告，因此請確保您通過為他們提供模範帖子來促進這一點。

以長期結果為目標

當您從事營銷工作時，可能很想推動短期結果。 不過，淺薄的目標可以被認為是唾手可得的果實。 雖然它們很容易獲得，但從長遠來看，它們並沒有太大的價值。

對於內容營銷，一開始可能很難讓它起步。 你可能是從零內容開始，你有的內容可能沒有優化，所以需要返工。

一旦您確定了最佳行動方案、開發您的內容並有效地分發它，從長遠來看，這一切都會得到回報。

利用內容營銷的力量促進銷售

閱讀本文後，您現在已經了解了什麼是內容營銷以及隨之而來的好處。 它不僅是獲得自然流量的一種經濟高效的方式，而且還是宣傳您的品牌的絕佳方式。 您還可以將自己定位為您所在行業的思想領袖，以便與消費者建立信任和可靠性。

憑藉內容營銷帶來的所有優勢，並且不會對您的預算造成巨大影響，不將其包含在您的營銷策略中將是錯誤的。 即使您必須聘請內部文案和內容經理，一旦您看到它對轉化率的顯著提高，這些成本肯定會很快得到回報。

如果您想幫助優化您的數字營銷策略，請立即與我們聯繫以獲得免費的數字營銷評論。