Beneficii uimitoare pe termen lung ale marketingului de conținut

Pe măsură ce lumea devine din ce în ce mai digitalizată, s-a pus mai mult accent pe marketingul digital, mai degrabă decât pe metode mai tradiționale. Încorporarea marketingului digital în strategiile dvs. vă poate beneficia în mare măsură, deoarece veți putea ajunge la un public mai mare prin utilizarea mai multor puncte de contact și canale.

În cercetarea dvs. de marketing digital, este posibil să fi întâlnit termenul „marketing de conținut”. Deși sună relativ simplu, este de fapt subiectul destul de complex care necesită înțelegerea anumitor nuanțe pentru a crea campanii eficiente.

Să vorbim despre ce este marketingul de conținut, cum să măsurați rentabilitatea investiției din acesta, despre diferitele tipuri de marketing de conținut și despre beneficiile pe termen lung pe care le puteți obține din utilizarea acestuia.

Ce este marketingul de conținut?

După cum probabil ați ghicit, marketingul de conținut este practica de a crea conținut și de a-l distribui pentru a vă promova organizația. Scopul final este de a genera conversii și de a încuraja consumatorii să treacă la faza de cumpărare a călătoriei lor către clienți.

Cu toate acestea, marketingul de conținut nu va duce la vânzări directe. Acesta este ceea ce face ca succesul marketingului de conținut să fie atât de greu de măsurat. Deși poți să te uiți la statistici de implicare și descărcare, tot nu măsoară cât de bine funcționează de fapt.

De exemplu, documentul dvs. alb poate obține un volum mare de descărcări, dar, din păcate, nu există nicio modalitate de a conecta direct o creștere a vânzărilor atunci când comparăm veniturile înainte și după lansarea cărții albe. Deoarece marketingul de conținut nu are rezultate atât de tangibile, multe companii reduc bugetul de conținut dacă lucrurile nu merg bine.

Cu toate acestea, doar pentru că nu există o măsură directă a rentabilității investiției pentru marketingul de conținut, nu înseamnă că nu există.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției pentru marketingul de conținut

Pentru a dovedi că strategia dvs. de marketing de conținut are o rentabilitate bună a investiției, există câteva valori pe care trebuie să le urmăriți. Sunt:

– calitatea plumbului

- Vânzări

– Trafic web

– Angajament la fața locului

– Rentabilitatea investiției în rețelele sociale

– Succesul SEO

- Expunere

Nu numai că poți să te uiți la acele valori pentru a vedea dacă strategia ta merge bine, dar poți și să faci un calcul rapid pentru a dovedi că cheltuiești banii de marketing eficient.

Luați în considerare costul producției de conținut (cum ar fi salariul redactorului), costul distribuției și valoarea clienților potențiali și a vânzărilor pe care le-ați obținut. Scădeți costurile din venituri și împărțiți la costuri. Înmulțiți rezultatul cu 100 și acesta este procentul dvs. de rentabilitate a investiției.

Tipuri de marketing de conținut

În cadrul acestui tip de marketing, există diverse moduri prin care poți crea conținut. Iată câteva dintre cele mai comune tipuri pe care le folosesc marketerii.

Bloguri

Acesta este de departe cel mai popular tip de marketing de conținut pe care îl folosesc companiile. Este ușor să veniți cu material și este, de asemenea, un proces simplu să adăugați un blog pe site-ul dvs. existent.

În zilele noastre, rar vezi site-uri web fără postări de blog pe ele. Fiți la curent cu standardele de marketing actuale, creând propria secțiune de blog cu informații utile în ea.

Studii de caz

Studiile de caz sunt povești ale clienților care evidențiază modul în care produsele sau serviciile dvs. i-au ajutat să își atingă obiectivele.

Studiile de caz sunt o modalitate valoroasă nu numai de a arăta că puteți elimina punctele dureroase ale clienților, ci și de a demonstra cât de bun este produsul sau serviciul dvs. Ele pot servi și ca mărturie, deoarece puteți include oferte ale clienților.

Sunt extrem de valoroase, deoarece pot împinge un prospect să devină client.

cărți electronice

Cărțile electronice sunt un tip de conținut de formă lungă pe care este bine să le aveți în mixul dvs. de conținut. Acesta poate oferi mai multe informații pentru clienții care se află în partea de decizie a ciclului de cumpărare.

Deoarece mărcile se concentrează pe promovarea blogurilor, conținutul este, de obicei, foarte concentrat pe fazele de conștientizare și cercetare. Dacă descoperiți că vă lipsește departamentul de decizie pentru conținut, luați în considerare utilizarea resurselor pentru a produce una sau două cărți electronice.

Hartii albe

Documentele albe sunt ca și cărțile electronice, deoarece ambele sunt conținut de lungă durată. Cu toate acestea, în timp ce cărțile electronice sunt mai casual și mai ușor de digerat, cărțile albe sunt de obicei mai tehnice și conțin mai multe date în ele. În timp ce acest tip de conținut necesită mai mult efort pentru a produce, este de neprețuit atunci când vine vorba de a convinge consumatorii în faza de decizie a ciclului de cumpărare.

Chiar dacă publicul dvs. țintă nu este încă pregătit să finalizeze ciclul, documentele albe pot fi totuși o resursă excelentă pe site-ul dvs., deoarece sunt închise. Puteți captura datele clienților potențiali excelente și puteți urmări în consecință.

Social Media

Rețelele sociale funcționează ca conținut în două moduri. Primul este de a fi conținut de sine stătător. Puteți face postări pentru a crea conștientizarea mărcii și pentru a vă poziționa compania ca lider de gândire.

De asemenea, poate acționa ca o poartă către conținutul dvs. De exemplu, s-ar putea să vă aflați într-un grup LinkedIn cu profesioniști care au aceleași idei. Odată ce noua ta carte albă apare, le poți îndrepta către ea într-o postare.

Video

Videoclipurile te pot deosebi de concurența ta. Mulți consumatori sunt niște persoane aflate în mișcare, care nu au timp să se așeze și să citească ceva lung, cum ar fi o carte albă sau o carte electronică. Deci, de ce să nu condensezi informațiile tale valoroase într-un videoclip scurt și dulce?

Acest tip de media este atractiv pentru că stimulează simțurile. Citirea poate fi destul de plictisitoare pentru mulți oameni, iar videoclipurile par mai captivante. Îi ajută să pună o față companiei pe care o investighează.

Dacă doriți să faceți un pas suplimentar, încercați să transmiteți în direct videoclipurile dvs. Le adaugă un pic de autenticitate, iar clienții tăi (sau potențialii clienți) vor simți că primesc o privire din culise în compania ta.

Infografice

Infografica este, de asemenea, o modalitate bună de a împacheta o tonă de material într-un spațiu mic, astfel încât utilizatorii să poată ridica informațiile esențiale de care au nevoie. Ele pot fi o bună introducere la un conținut mai lung, cum ar fi o carte albă sau o carte electronică.

Citind un infografic, consumatorii pot determina dacă informațiile din conținutul mai lung sunt relevante pentru ei sau nu. În plus, infograficul este ușor de partajat colegilor și altor părți interesate. Când partajează infograficul, primești bonusul suplimentar de expunere suplimentară pentru celălalt conținut.

Avantajele marketingului de conținut

Iată care sunt avantajele pe termen lung pe care le puteți obține din adaptarea marketingului de conținut.

Veți obține rezultate SEO mai bune

Când scrieți postările pe blog, va trebui să le presărați cu cuvinte cheie pe care le caută clienții potențiali. Aceasta se numește SEO sau „optimizare pentru motoarele de căutare”.

Când utilizați cuvinte cheie în meta-titlurile, meta-descrierile, anteturile, corpul textului și codarea dvs., veți determina site-ul dvs. să se claseze mai bine pe motoarele de căutare. Cu cât vă clasați mai sus, cu atât este mai probabil să obțineți trafic mai mare.

Acest lucru se datorează faptului că, atunci când utilizatorii caută ceva pe internet, rareori trec de primele câteva pagini. Dacă afacerea dvs. nu se clasează în primele două sau cam asa ceva pagini, veți descoperi că traficul nu va fi atât de mare.

Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii

Când creați conținut, veți folosi tonul vocii companiei dvs., culorile prestabilite și logo-ul pentru fiecare piesă. Când sunteți consecvent în branding pe toate canalele din conținutul dvs., acest lucru poate îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.

Conștientizarea mărcii este importantă, deoarece poate conduce mai mulți oameni în fazele de început ale canalului de cumpărător. Când nimeni nu știe despre compania ta, poate fi greu să obții clienți potențiali.

Dacă, pe de altă parte, îi puteți convinge pe oameni să vă citească conținutul și să-și amintească marca, acesta vă poate menține numele în prim-planul minții. În acest fel, atunci când consumatorii vă caută produsele sau serviciile, se vor gândi la organizația dvs. și vor căuta mai multe informații.

Poziționați-vă compania ca lider de gândire

Scopul creării de conținut nu este de a stimula vânzările directe. În schimb, este pentru a vă hrăni relațiile cu clienții dvs., astfel încât atunci când aceștia sunt gata să inițieze o achiziție, sunteți la care apelează.

Când creați conținut care oferă valoare consumatorilor, vă veți stabili afacerea ca lider de gândire în industrie și veți cultiva încrederea.

Obțineți clienți potențiali de mai bună calitate

Cu mai multe tipuri de marketing, este posibil să obțineți rezultate care inițial arată uimitor și promițător. Cu toate acestea, atunci când sortați toate clienții potențiali, este posibil să descoperiți că doar o parte dintre aceștia se califică drept clienți potențiali buni. Nu numai că este o pierdere de buget de marketing, dar este și o pierdere de timp.

Când creați conținut pentru un anumit public, doar cei care sunt relevanți vor fi interesați să îl citească. De exemplu, dacă sunteți o companie de tehnologie care vinde o platformă cloud, clienții țintă sunt companii, nu consumatori.

Dacă conținutul tău este orientat către subiecte precum „de ce compania ta are nevoie de o platformă cloud”, sunt șanse ca mulți consumatori să nu verifice acea postare pe blog. Drept urmare, veți obține clienți potențiali de mai bună calitate.

Veți avea mai mult conținut pe site-ul dvs. web

Simplu nu este mai bine când vine vorba de site-ul tău. Deși singurele pagini de care aveți nevoie sunt o pagină de pornire, o pagină de servicii și o pagină de contact, cu cât puteți adăuga mai multe la site-ul dvs., cu atât mai bine.

Când includeți pagini pentru bloguri, videoclipuri, infografice, studii de caz și documente albe, veți încuraja vizitatorii să rămână mai mult timp pe site-ul dvs. web. În timp ce navighează, utilizatorii se pot familiariza cu marca dvs. și pot vedea valoarea conținutului dvs. Nu numai că poți demonstra că obții rezultate pentru clienții tăi, dar poți și să arăți că ești investit în educarea acestora pentru a lua decizii mai bine informate.

Conținutul este eficient din punct de vedere al costurilor

Dacă vă faceți griji că marketingul de conținut vă consumă bugetul, nu o faceți. Marketingul de conținut costă cu 41% mai puțin per client potențial decât o costă căutarea plătită. Deoarece acest tip de marketing generează trafic organic (gratuit), nu va trebui să plătiți pentru a o face, cu excepția salariului creatorului și a costurilor de găzduire web.

De asemenea, odată ce ați creat conținutul, acesta este pe site-ul dvs. atât timp cât plătiți pentru a-l menține în funcțiune. Costurile sunt neglijabile în comparație cu anunțurile plătite.

În cazul anunțurilor plătite, trebuie să plătiți fie pe clic, fie să plătiți pentru afișări. Când compari conținutul și marketingul plătit, este mult mai rentabil să ai campanii cu marketing de conținut care sunt mereu activate.

Veți obține o vizibilitate mai bună

Când produceți conținut care este de valoare, oamenii îl vor aprecia. Când găsesc ceva interesant și util, ei tind să-l distribuie și să îl posteze pe rețelele lor de socializare sau prin e-mail.

Din acest motiv, merită să investiți puțin timp și bani pentru a vă asigura că produceți conținut de înaltă calitate. În esență, obțineți publicitate gratuită atunci când utilizatorii vă distribuie conținutul, așa că asigurați-vă că facilitați acest lucru oferindu-le postări exemplare.

Scopul spre rezultate pe termen lung

Când sunteți în marketing, poate fi tentant să faceți eforturi pentru rezultate pe termen scurt. Totuși, obiectivele puțin adânci pot fi considerate fructe cu agățare scăzută. Deși sunt ușor de obținut, nu au prea multă valoare atunci când le privești pe termen lung.

Cu marketingul de conținut, s-ar putea să fie greu să-l declanșați la început. Probabil că porniți de la zero conținut și conținutul pe care îl aveți s-ar putea să nu fie optimizat, așa că trebuie reluat.

Odată ce identificați cel mai bun curs de acțiune, dezvoltați conținutul dvs. și îl distribuiți eficient, totul va avea roade pe termen lung.

Utilizați puterea marketingului de conținut pentru a crește vânzările

După ce ați citit acest articol, acum ați învățat ce este marketingul de conținut și beneficiile pe care le aduce. Nu numai că este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a obține trafic organic, dar este și o modalitate excelentă de a face cunoscut brandul tău. De asemenea, vă puteți poziționa ca lider de gândire în industria dvs., astfel încât să puteți construi încredere și fiabilitate cu consumatorii.

Cu toate avantajele pe care le aduce marketingul de conținut și fără un impact uriaș asupra bugetului dvs., ar fi o greșeală să nu îl includeți în strategia dvs. de marketing. Chiar dacă trebuie să angajați un copywriter și un manager de conținut intern, aceste costuri cu siguranță se vor amortiza rapid odată ce vedeți cât de semnificativ crește ratele de conversie.

Dacă doriți ajutor pentru optimizarea strategiilor dvs. de marketing digital, contactați-ne acum pentru a obține o recenzie gratuită de marketing digital.