Воронка конверсии блога Hubspot и как ее реализовать? [Руководство 2022 + примеры]

‍ Знаете ли вы, что, по данным Hubspot, ведение блога является третьей по популярности стратегией контент-маркетинга после видео и электронных книг?

Теперь, если у вас есть страница блога, вы знаете, что на ней уже есть «какая-то» воронка конверсии. Люди посещают ваши страницы — некоторые остаются, изучают и покупают, а некоторые нет.

Однако приносит ли воронка конверсии вашего блога желаемые результаты?

Это зависит от его оптимизации — от того, как вы разместили свой контент в своем блоге, что побуждает клиентов конвертировать более эффективно.

HubSpot освоил эту тему как универсальный магазин для всех потребностей бизнеса.

Таким образом, в сегодняшней статье мы расскажем о подходе, который Hubspot использует как часть своей воронки конверсии блога, и предоставим примеры, которые вы можете реализовать, чтобы улучшить покупательский путь и конверсию ваших клиентов в целом.

Давайте начнем!

Что такое воронка конверсии?

Воронка конверсии визуализирует поток потенциальных клиентов по мере их продвижения к тому, чтобы стать платными клиентами.

И чтобы получить этих потенциальных клиентов, мы используем различные тактики, включая SEO, контент-маркетинг, социальные сети, платную рекламу и даже холодный охват.

И один из самых важных методов построения воронки конверсии блога называется моделью AIDA — осознание, интерес, желание, действие.

Вы можете улучшить процесс конверсии, если сможете понять и оценить его.

Давайте узнаем о каждом шаге воронки:

1. Осведомленность

Ваши потенциальные покупатели сначала узнают о вас или вашем бизнесе .

Это самая важная часть воронки, потому что вам нужно охватить широкую аудиторию, развлечь их, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, и вовлечь их в воронку .

Вы можете сделать это с помощью кампаний PPC, органического трафика и платформ социальных сетей.

2. Интерес

На этом этапе воронки вы пробуждаете интерес лидов к своим предложениям.

Здесь вы можете использовать свой контент для решения конкретных задач , с которыми сталкиваются лиды. Качественный контент и оптимизированный веб-сайт — лучшие инструменты для достижения этой цели.

3. Желание

Не то, чтобы «избранные» все еще были рядом, обоснованно заинтересованные в вашем продукте или услуге, вам нужно заставить их хотеть ваш продукт или услугу , чтобы совершить покупку.

Эта часть воронки идеально подходит для капельной кампании по электронной почте или серии автоответчиков, потому что она поддерживает связь между вашим бизнесом и будущими клиентами.

4. Действие

Заключительная часть, в которой ваши лиды совершают определенные действия — совершают покупку или присоединяются к списку рассылки.

Из-за низкой конверсии начального пула потенциальных клиентов это самая узкая часть воронки.

Но зачем вообще нужна стратегия воронки контент-маркетинга?

Преимущества контент-маркетинга для воронки конверсии

Согласно Hubspot, вот некоторые из наиболее важных аспектов контент-маркетинга:

• Таргетинг на аудиторию на основе демографических, психографических или других критериев.
• Использует рассказывание историй, чтобы заставить клиентов взаимодействовать с брендом и соответствующими предложениями.
• Предлагает ценность , будь то знания, образование или развлечения.
• Обеспечивает персонализированный клиентский опыт , поскольку создает диалог между брендом и потенциальными клиентами.
• Устанавливает доверие потребителей, если информация является ценной и актуальной.
• Влияет на решение о покупке .

Теперь, когда мы знаем, как вести наших потенциальных клиентов через воронку, давайте разберемся, как реализовать воронку конверсии блога Hubspot, чтобы получить результаты, которых мы отчаянно ждем.

Модель тематического кластера Hubspot для воронки конверсии блога + примеры

До недавнего времени использование сфокусированных ключевых слов с длинным хвостом при создании контента было нормой для контент-маркетологов и ведущих SEO-компаний.

Проблема с этим подходом заключается в том, что каждый раз, когда вы публикуете новый контент, он напрямую конкурирует с вашим ранее выпущенным контентом и контентом ваших конкурентов.

С другой стороны, модель тематического кластера Hubspot направляет ваше внимание на определенную область , в которой вы хотите установить авторитет своего бренда.

После этого вы можете написать контент, используя различные ключевые слова, связанные с выбранной темой, и связать их все вместе.

Делая это, вы уменьшаете вероятность того, что ваш контент будет конкурировать друг с другом за верхние позиции в поисковой выдаче, и улучшаете SEO вашего контента, указывая на него высококачественные обратные ссылки.

Вот как это сделать:

1. Сделайте свой бренд авторитетным

Одной из самых важных вещей при реализации модели тематического кластера является определение того, что является предметом вашей экспертизы .

Люди предпочитают и ценят контент, публикуемый брендами, которые считаются авторитетными в своей нише и отрасли.

Они также охотнее доверяют вам и вашим рекомендациям , даже если продукты, которые вы рекомендуете, принадлежат вашей компании.

И вот статистический факт, подтверждающий это:

Причина такого большого количества положительных впечатлений заключается в том, что 68% людей говорят, что никогда не сталкивались с маркетинговым мошенничеством.

Очевидно, это одна из причин, по которой Coca-Cola не продает бренди — они придерживаются того, что у них хорошо получается.

2. Улучшите пользовательский опыт вашего сайта

Что касается их содержания, большинство блог-блогов несколько бессистемны, что затрудняет пользователям вашего веб-сайта поиск того, что они ищут.

Кроме того, такой подход может вынудить вашу команду по контент-маркетингу создавать несколько версий одного и того же контента, что будет пустой тратой времени и ресурсов.

Вместо этого вы можете организовать и связать связанные части контента, используя концепцию тематического кластера.

Таким образом, люди будут легко находить более релевантный контент и дольше оставаться на вашем сайте (фактор, влияющий на ваш поисковый рейтинг).

Это поможет людям найти больше вашего материала. И чем дольше они остаются на вашей странице, тем больше они узнают о ваших продуктах и ​​получают больше информации о них, что делает процесс конвертации намного более управляемым.

3. Используйте основную страницу

Основная страница представляет собой текст длиной от 3000 до 5000 слов. Он предоставляет некоторую ценную информацию, оставляя место для ответов из различных кластеров контента.

Основная страница — это этап воронки конверсии блога, где вам нужно выбрать тему, по которой вы хотите получить рейтинг.

Он должен быть достаточно подробным, чтобы вы могли обсудить все многочисленные темы на одной странице, и в то же время достаточно широким, чтобы написать несколько статей на эту тему.

Йога, например, интересная тема, но охватить все за один раз невозможно.

Тем не менее, термин « практики йоги » настолько широк, что о нем можно написать несколько разных статей, таких как « практики йоги при болях в спине » и « польза занятий йогой».

Тем не менее, вы все равно можете написать подробный пост о «лучших практиках йоги», охватывающий все актуальные темы.

Давайте посмотрим, как Hubspot организует основную страницу на примере темы « Как написать сообщение в блоге »:

Давайте теперь проанализируем связи, которые Hubspot устанавливает между этой темой и аналогичным контентом, чтобы разработать модель тематического кластера:

Вот наглядный пример того, как сгруппировать контент по определенной теме.

Лучшая часть модели тематического кластера заключается в том, что связи между контентом работают в обоих направлениях.

Например, если вы откроете « Что такое запись в блоге? », будет связь со страницей колонки « Как написать запись в блоге? » в нашем случае и наоборот.

Эта стратегия позволяет вам искать широкую тему, а затем сужать, чтобы найти более конкретные темы, которые связаны, что делает изучение страницы более плавным, верно?

4. Создайте кластеры контента

Различное содержимое кластера, связанное со страницей столбца, является еще одним элементом концепции тематического кластера.

Каждая из этих статей фокусируется на целевом ключевом слове, связанном с темой , по которой вы хотите получить рейтинг, в отличие от основной страницы, которая фокусируется на одной основной теме .

Кроме того, они связаны внутренними ссылками, направляющими обратно на основную страницу (отсюда и название).

Вы должны создать диапазон от 5 до 10 статей для эффективного кластера контента.

Если вы не знаете, как это сделать, AnswerThePublic — отличный ресурс.

Чтобы использовать его, вам нужно всего лишь ввести ключевое слово для вашей основной темы, которую вы хотите использовать в качестве основной страницы.

На основе поисковых запросов инструмент AnswerThePublic составляет список наиболее часто задаваемых вопросов по выбранной вами теме.

Вы можете использовать темы и ключевые слова, которые вы получаете, для создания более позднего контента кластера, который ссылается на вашу главную страницу, и наоборот.

В результате ваша основная тема будет сосредоточена на каждом компоненте, а также будет ссылаться на страницы кластера, предоставляя пользователям дополнительный подробный контент.

Это не только улучшит впечатления ваших читателей, но и поможет повысить ваш рейтинг в Google .

И если вам интересно, как подключить содержимое кластера, мы подошли к последнему разделу тематической модели кластера.

5. Соединяйте контент с помощью гиперссылок

Этот элемент, вероятно, имеет решающее значение, поскольку он связывает содержимое кластера со страницей столбца . Кроме того, он связывает различное содержимое кластера вместе.

Всякий раз, когда вы подключаетесь к другому контенту, убедитесь, что ссылки взаимны. Это означает, что ссылки с основной страницы должны указывать на кластеры контента и обратно .

Проверьте свой существующий контент, чтобы узнать, есть ли что-то, что вы можете обновить и связать со своей основной страницей.

Делая это, вы сможете извлечь максимальную пользу из вашего текущего материала и направить свои усилия на заполнение любых пробелов, которые вы можете обнаружить.

Модель тематического кластера позволяет лучше структурировать контент и гарантирует, что ваша целевая аудитория быстро найдет нужные ответы .

Кроме того, тематические кластеры повышают рейтинг вашего контента в поисковых системах и увеличивают трафик, потенциальных клиентов и продажи.

Вместо конкуренции в производительности контента эта стратегия создаст сотрудничество для улучшения вашего SEO за счет постепенного воздействия.

Увеличьте воронку конверсии вашего блога с помощью TextCortex

Люди часто отождествляют себя с проблемами, с которыми они сталкиваются.

А поскольку проблема заключается в незнании того, как ее решить, потенциальные клиенты часто узнают о них и о решениях, которые могут им помочь, когда они появляются.

Создание воронки конверсии блога означает постоянное предоставление ценной информации в вашем контенте, которая решает эти болевые точки и убеждает ваших потенциальных клиентов в том, что вы являетесь экспертом в этой области.

Эта превосходная маркетинговая тактика сделает ваш веб-сайт надежным и заслуживающим доверия источником, с которым посетители с удовольствием будут иметь дело.

Кроме того, ваши сообщения в блоге — это законный способ продвижения ваших продуктов как надежного решения. Как только вы завоюете доверие своих лидов, они, не колеблясь, купят у вас — это хорошо отработанная тактика конверсии.

Но как этого добиться, не теряя времени и денег?

TextCortex предлагает решения «все-в-одном», которые сэкономят 80 % времени, затрачиваемого на написание , создадут масштабный контент и принесут невероятные результаты.

Частично причина в том, что TextCortex использует процессы машинного обучения и сложные алгоритмы для создания естественно звучащего вывода .

Как так?

В отличие от помощников по письму с искусственным интеллектом на основе модуля GPT-3, наши писатели с искусственным интеллектом генерируют текст на основе обширной базы знаний, содержащей 3 миллиарда лучших предложений. Это означает, что ваш контент по умолчанию похож на человека .

Это включает в себя любую форму контента:

• Названия и описания продуктов
• Заголовки блогов и статьи
• Объявления
• Посты в социальных сетях
• электронные письма

Вы можете использовать TextCortex в качестве веб-приложения и расширения для перезаписи.

Веб-приложение предлагает гибкость, которая позволяет создавать, редактировать, форматировать и сохранять документы в вашей учетной записи TextCortex.

Давайте посмотрим, как использовать TextCortex для создания сообщений в блоге:

Расширение Rewriter поможет вам везде, где это нужно вашему курсору.

Остановитесь на предложении, которое вы хотите изменить, и позвольте TextCortex переписать, обобщить, расширить или даже преобразовать ваши маркеры в электронное письмо.

Кроме того, вы можете использовать наше расширение для создания постов в блоге прямо на месте. Вот как:

Зарегистрируйтесь сегодня и узнайте, как TextCortex улучшит вашу маркетинговую стратегию, постоянно производя высококачественный контент и быстро превращая каждую возможность продаж в успешную конверсию.