قمع تحويل مدونة Hubspot وكيفية تنفيذه؟ [دليل 2022 + أمثلة]

‍ هل تعلم أن التدوين ، وفقًا لـ Hubspot ، هو ثالث أكثر إستراتيجيات تسويق المحتوى شيوعًا ، بعد مقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية.؟

الآن ، إذا كنت تمتلك صفحة مدونة ، فأنت تعلم أن لديها بالفعل مسار تحويل "بعض". يزور الأشخاص صفحاتك - فبعضهم يبقى ويستكشف ويشتري والبعض الآخر لا يفعل ذلك.

ومع ذلك ، هل يحقق مسار تحويل مدونتك نتائج مرغوبة؟

يعتمد ذلك على تحسينها - كيف رتبت المحتوى الخاص بك على مدونتك ، مما يشجع العملاء على التحويل بشكل أكثر كفاءة.

لقد أتقنت HubSpot هذا الموضوع كمتجر شامل لجميع احتياجات العمل.

وبالتالي ، في مقال اليوم ، سنكشف عن النهج الذي يستخدمه Hubspot كجزء من مسار تحويل مدونته ونقدم أمثلة يمكنك تنفيذها لتحسين رحلة الشراء والتحويلات الخاصة بعملائك بشكل عام.

هيا بنا نبدأ!

ما هو مسار التحويل؟

يصور مسار التحويل تدفق العملاء المحتملين أثناء تقدمهم في رحلتهم لتصبح عملاء يدفعون.

وللحصول على هؤلاء العملاء المحتملين ، نستخدم مجموعة متنوعة من التكتيكات ، بما في ذلك تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة وحتى التواصل البارد.

وأحد أهم طرق بناء قمع تحويل المدونة يسمى نموذج AIDA - الوعي ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل.

يمكنك تحسين تدفق عملية التحويل إذا كنت تستطيع فهمها وتقييمها.

دعنا نتعرف على كل خطوة في مسار التحويل:

1. الوعي

يتعلم المشترون المحتملون أولاً عنك أو عن عملك .

هذا هو الجزء الأكثر أهمية في مسار التحويل لأنك تحتاج إلى الوصول إلى جمهور عريض ، والترفيه عنهم لمعرفة المزيد عن عملك ، وجذبهم إلى مسار التحويل .

يمكنك القيام بذلك من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وحركة المرور العضوية ومنصات الوسائط الاجتماعية.

2. الفائدة

في هذه المرحلة من القمع ، تثير فضول العملاء المحتملين حول عروضك.

هنا يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك لمواجهة التحديات المحددة التي يواجهها هؤلاء العملاء المحتملون - المحتوى عالي الجودة والموقع الإلكتروني المحسن هما أفضل الأدوات لتحقيق ذلك.

3. الرغبة

لا يعني ذلك أن الأشخاص "المختارين" لا يزالون موجودين ، ومهتمين بشكل معقول بمنتجك أو خدمتك ، بل ستحتاج إلى جعلهم يرغبون في شراء منتجك أو خدمتك .

هذا الجزء من القمع مثالي لحملة البريد الإلكتروني بالتنقيط أو سلسلة الرد الآلي لأنه يحافظ على رعاية الاتصال بين عملك وعملائك في المستقبل.

4. العمل

الجزء الأخير حيث يتخذ العملاء المحتملون إجراءات محددة - إجراء عملية شراء أو الانضمام إلى قائمة بريد إلكتروني.

نظرًا لمعدل التحويل المنخفض للمجموعة الأولية من العملاء المحتملين ، فإن هذا هو أضيق جزء من مسار التحويل.

ولكن لماذا نحتاج على الإطلاق إلى استراتيجية مسار تسويق المحتوى؟

فوائد تسويق المحتوى لقناة التحويل

وفقًا لـ Hubspot ، إليك بعض أهم جوانب تسويق المحتوى:

• يستهدف الجمهور بناءً على الخصائص الديمغرافية أو السيكوجرافيك أو معايير أخرى.
• يستخدم أسلوب سرد القصص للتأثير على العملاء للتفاعل مع العلامة التجارية والعروض ذات الصلة.
• يقدم قيمة ، سواء من خلال المعرفة أو التعليم أو التسلية.
• يوفر تجربة شخصية للعملاء لأنه يخلق حوارًا بين العلامة التجارية والعملاء المحتملين.
• يؤسس ثقة المستهلك إذا كانت المعلومات ذات قيمة وذات صلة.
• يؤثر على قرارات الشراء .

الآن بعد أن عرفنا كيف نقود عملاءنا المحتملين من خلال مسار التحويل ، دعنا نتعرف على كيفية تنفيذ مسار تحويل مدونة Hubspot للحصول على النتائج التي ننتظرها بشدة.

نموذج مجموعة الموضوعات Hubspot لقمع تحويل المدونة + أمثلة

حتى وقت قريب ، كان استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل المركزة أثناء إنشاء المحتوى هو المعيار لجهات تسويق المحتوى وأهم شركات تحسين محركات البحث (SEO).

تكمن المشكلة في هذا النهج في أنه في كل مرة تنشر فيها محتوى جديدًا ، يكون في منافسة مباشرة مع المحتوى الذي تم إصداره مسبقًا ومحتوى منافسيك.

من ناحية أخرى ، يوجه نموذج مجموعة موضوعات Hubspot انتباهك نحو منطقة معينة حيث ترغب في ترسيخ سلطة علامتك التجارية.

بعد ذلك ، يمكنك كتابة المحتوى باستخدام العديد من الكلمات الرئيسية المرتبطة بالموضوع المختار وربطها معًا.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تقلل من فرصة تنافس المحتوى الخاص بك مع بعضه البعض للحصول على أعلى مواقع SERP وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمحتوى الخاص بك من خلال الإشارة إلى الروابط الخلفية عالية الجودة إليه.

هنا تستطيع ان تعرف كيف تفعل ذلك:

1. رسخ علامتك التجارية كسلطة

من أهم الأشياء عند تنفيذ نموذج مجموعة الموضوعات تحديد موضوع خبرتك .

يفضل الأشخاص المحتوى الذي تنشره العلامات التجارية التي تعتبر مرجعية في مجال تخصصهم وصناعتهم ، ويقدرونها.

كما أنهم أكثر استعدادًا للثقة بك وبتوصياتك ، حتى لو كانت المنتجات التي توصي بها هي شركتك.

وهذه حقيقة إحصائية لإثبات هذه النقطة:

يكمن سبب هذا العدد الكبير من الانطباعات الإيجابية في حقيقة أن 68٪ من الأشخاص يقولون إنهم لم يتعرضوا مطلقًا للاحتيال التسويقي المؤثر.

من الواضح أن هذا هو أحد الأسباب التي تجعل شركة Coca-Cola لا تبيع البراندي - فهم يلتزمون بما يجيدونه.

2. تحسين تجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك

فيما يتعلق بمحتواها ، فإن معظم مدونات المدونات عشوائية إلى حد ما ، مما يجعل من الصعب على مستخدمي موقع الويب الخاص بك العثور على ما يبحثون عنه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يجبر هذا النهج فريق تسويق المحتوى الخاص بك على إنتاج إصدارات متعددة من نفس الجزء من المحتوى ، مما قد يكون مضيعة للوقت والموارد.

بدلاً من ذلك ، يمكنك ترتيب وربط أجزاء ذات صلة من المحتوى باستخدام مفهوم مجموعة الموضوعات.

بهذه الطريقة ، سيجد الأشخاص بسهولة محتوى أكثر صلة ويبقون لفترة أطول على موقع الويب الخاص بك (العامل الذي يؤثر على تصنيفات البحث الخاصة بك).

يؤدي القيام بذلك إلى تسهيل عثور الأشخاص على المزيد من المواد الخاصة بك. وكلما طالت مدة بقائهم على صفحتك ، سيتعلمون أكثر عن منتجاتك ويزداد معرفتهم بها ، مما يجعل عملية التحويل أكثر سهولة.

3. استخدام الصفحة الرئيسية

الصفحة الرئيسية عبارة عن قطعة من الكتابة يبلغ طولها 3000 إلى 5000 كلمة. يوفر بعض المعلومات القيمة بينما لا يزال يترك مساحة للإجابات من مجموعات مختلفة من المحتوى.

الصفحة الرئيسية هي مرحلة مسار تحويل المدونة ، حيث يتعين عليك اختيار الموضوع الذي تريد ترتيبه.

يجب أن تكون مفصلة بما يكفي للسماح لك بمناقشة جميع الموضوعات العديدة في صفحة عمود واحد ومع ذلك واسعة بما يكفي لكتابة مقالات متعددة حول هذا الموضوع.

اليوغا ، على سبيل المثال ، موضوع مثير للاهتمام ، ولكن سيكون من المستحيل تغطية كل شيء في قطعة واحدة.

ومع ذلك ، فإن " ممارسات اليوجا " واسعة جدًا بحيث يمكنك كتابة العديد من المقالات المختلفة عنها ، مثل " ممارسات اليوغا لآلام الظهر " و " فوائد ممارسة اليوجا".

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك كتابة منشور شامل حول "أفضل ممارسات اليوغا" التي تغطي جميع الموضوعات ذات الصلة.

دعنا نلقي نظرة على كيفية تنظيم Hubspot لصفحة الركيزة في مثال موضوع " كيفية كتابة منشور مدونة ":

دعنا الآن نحلل الروابط التي يقوم بها Hubspot بين هذا الموضوع والمحتوى المماثل لتطوير نموذج مجمع للموضوع:

فيما يلي مثال واضح على كيفية تجميع المحتوى الخاص بك حول موضوع معين.

أفضل جزء في نموذج مجموعة الموضوعات هو أن الروابط بين المحتوى تعمل في كلا الاتجاهين.

على سبيل المثال ، إذا فتحت " ما هو منشور مدونة؟ " ، فسيكون هناك اتصال بصفحة العمود ، " كيف تكتب منشور مدونة؟ " في حالتنا والعكس صحيح.

تتيح لك هذه الإستراتيجية البحث عن موضوع واسع ثم تضييق نطاق البحث للعثور على المزيد من الموضوعات المحددة المتصلة ، مما يجعل استكشاف الصفحة أكثر سلاسة ، أليس كذلك؟

4. إنشاء مجموعات المحتوى

تعد محتويات الكتلة المختلفة المرتبطة بصفحة العمود عنصرًا آخر في مفهوم مجموعة الموضوعات.

تركز كل مقالة من هذه المقالات على كلمة رئيسية مستهدفة مرتبطة بالموضوع الذي تريد الترتيب له ، بخلاف الصفحة الأساسية ، التي تركز على موضوع رئيسي واحد .

بالإضافة إلى ذلك ، فهي مرتبطة داخليًا ، وتوجه مرة أخرى إلى الصفحة الرئيسية (ومن هنا جاءت تسميتها).

يجب عليك إنشاء نطاق يتراوح بين 5 و 10 مقالات لمجموعة محتوى فعالة.

إذا كنت غير متأكد من كيفية القيام بذلك ، فإن AnswerThePublic هي مصدر رائع.

لاستخدامها ، ما عليك سوى إدخال الكلمة الأساسية لموضوعك الرئيسي ، والتي تريد استخدامها كصفحة ركيزة.

استنادًا إلى استعلامات البحث ، تقوم أداة AnswerThePublic بتجميع قائمة بالأسئلة الأكثر شيوعًا فيما يتعلق بالموضوع الذي اخترته.

يمكنك استخدام الموضوعات والكلمات الرئيسية التي تتلقاها لإنشاء محتوى مجموعة لاحقًا يرتبط بصفحتك الرئيسية والعكس صحيح.

نتيجة لذلك ، سيركز موضوعك الرئيسي على كل مكون أثناء الارتباط مرة أخرى بصفحات المجموعة ، مما يوفر للمستخدمين محتوى شاملًا إضافيًا.

لن يؤدي ذلك إلى تحسين تجربة القراء فحسب ، بل سيساعد أيضًا في تعزيز تصنيفات Google الخاصة بك .

وإذا كنت تتساءل عن كيفية توصيل محتوى الكتلة ، فقد وصلنا إلى القسم الأخير من نموذج مجموعة الموضوعات.

5. ربط المحتوى باستخدام الارتباطات التشعبية

من المحتمل أن يكون هذا العنصر حاسمًا لأنه يربط محتوى الكتلة بصفحة العمود . بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يربط محتويات الكتلة المختلفة معًا.

عندما تتصل بمحتوى آخر ، تأكد من أن الروابط متبادلة. هذا يعني أن الروابط من الصفحة الرئيسية الخاصة بك يجب أن تشير إلى مجموعات المحتوى الخاصة بك والعودة .

تحقق من المحتوى الموجود لديك لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك تحديثه وربطه بصفحتك الأساسية.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من المواد الحالية وتوجيه جهودك نحو سد أي ثغرات قد تكتشفها.

يتيح لك نموذج مجموعة الموضوعات هيكلة المحتوى الخاص بك بشكل أفضل والتأكد من أن جمهورك المستهدف يجد الإجابات التي يحتاجون إليها بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل مجموعات الموضوعات على تعزيز تصنيفات محرك البحث للمحتوى الخاص بك وزيادة حركة المرور والعملاء المتوقعين والمبيعات.

بدلاً من المنافسة في أداء المحتوى ، ستعمل هذه الإستراتيجية على إنشاء تعاون لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك من خلال التأثير المباشر.

قمع قمع تحويل مدونتك باستخدام TextCortex

كثيرًا ما يتعرف الناس على التحديات التي يواجهونها.

ولأن المشكلة تكمن في نقص الوعي حول كيفية معالجتها ، فإن العملاء المحتملين كثيرًا ما يتعلمون عنها والحلول التي يمكن أن تساعدهم عند ظهورهم.

يعني إنشاء مسار تحويل للمدونة تقديم معلومات قيمة في المحتوى الخاص بك باستمرار والتي تحل نقاط الألم هذه وتقنع احتمالاتك بأنك خبير في هذا المجال.

سيعمل هذا الأسلوب التسويقي الممتاز على وضع موقع الويب الخاص بك كمصدر موثوق وجدير بالثقة سوف يتعامل معه الزوار بكل سرور.

علاوة على ذلك ، تعد منشورات المدونة الخاصة بك تقنية مشروعة للترويج لمنتجاتك كحل يمكن الاعتماد عليه. بمجرد أن تكتسب ثقة العملاء المحتملين ، لن يترددوا في الشراء منك - وهذا أسلوب تحويل جيد الأداء.

لكن كيف تحقق ذلك دون إضاعة الوقت والمال؟

تقدم TextCortex حلولًا شاملة توفر 80٪ من وقت الكتابة ، وتنتج محتوى على نطاق واسع ، وتحقق نتائج مذهلة.

جزء من السبب هو أن TextCortex يستخدم عمليات التعلم الآلي والخوارزميات المعقدة لإنشاء مخرجات تبدو طبيعية .

كيف هذا؟

بخلاف مساعدي الكتابة بالذكاء الاصطناعي المستندة إلى الوحدة النمطية GPT-3 ، يقوم كتاب الذكاء الاصطناعي لدينا بإنشاء نص من قاعدة معرفية واسعة تضم 3 مليارات جملة من أفضل الممارسات. هذا يعني أن المحتوى الخاص بك يشبه الإنسان بشكل افتراضي .

يتضمن أي نموذج محتوى:

• عناوين المنتج وأوصافه
• عناوين ومقالات المدونة
• إعلانات
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• رسائل البريد الإلكتروني

يمكنك استخدام TextCortex كتطبيق ويب وامتداد معيد الكتابة.

يوفر تطبيق الويب مرونة تتيح لك إنشاء المستندات وتحريرها وتنسيقها وحفظها على حساب TextCortex الخاص بك.

دعونا نرى كيفية استخدام TextCortex لإنشاء منشورات مدونة:

سيساعدك ملحق Rewriter في أي مكان يحتاجه المؤشر.

قم بتعديل الجملة التي ترغب في تعديلها والسماح لـ TextCortex بإعادة كتابة أو تلخيص أو توسيع أو حتى تحويل النقاط النقطية إلى رسالة بريد إلكتروني.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام امتدادنا لإنشاء منشورات مدونة على الفور. هنا هو كيف:

اشترك اليوم وشاهد كيف تعمل TextCortex على تحسين إستراتيجيتك التسويقية من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار مع تحويل كل فرصة مبيعات إلى تحويل ناجح بسرعة.