Как построить эффективную воронку контент-маркетинга [+Примеры]

Вы не знаете, какой контент создавать, чтобы повысить вовлеченность аудитории?

Как вы уже знаете, коротких путей к успеху не существует, и при разработке вашей идеальной стратегии контент-маркетинга требуется много инвестиций.

Вам нужно не только понимать, как повысить продуктивность и качество вашего контента, но и знать, в какой тип контента нужно инвестировать, чтобы получить желаемые результаты.

Чтобы помочь вам в этом, сегодня мы поговорим о том, как создать эффективную воронку контент-маркетинга, которая поможет вам привлечь больше лидов и конверсий.

Но перед этим давайте сначала рассмотрим основы воронки контент-маркетинга и то, зачем она вам нужна.

Давайте начнем!

Что такое воронка контент-маркетинга?

Знаете ли вы, что большинство покупателей B2B ( 62 % ) обычно просматривают 3-7 единиц контента, прежде чем поговорить с продавцом, а 11 % указали, что они потребляют более семи единиц контента?

Воронка контент-маркетинга является важным компонентом стратегии контент-маркетинга, которая показывает поток процессов, которые потенциальные клиенты используют, когда думают о совершении покупки.

Потенциальные покупатели могут пройти три основных этапа воронки контент-маркетинга:

1. Top-of-the-funnel (TOFU) — ориентирован на увеличение посещаемости веб-сайта и узнаваемости бренда . Он направлен на привлечение пользователей и информирование их о вашей компании или предмете вашей компетенции.

2. Середина воронки (MOFU) — отвечает за лидогенерацию и развитие отношений с клиентами . Несмотря на то, что на данный момент он все еще является образовательным, контент делает шаг вперед, развивая перспективы и завоевывая доверие.

3. Нижняя часть воронки (BOFU) — нацелена на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить ваш продукт или услугу . Здесь контент более ориентирован на продукт и адаптирован, чтобы ваши лиды могли легко конвертироваться в платных клиентов.

Эти три основных блока описывают воронку контент-маркетинга с отдельными шагами, которые описывают, как потенциальные клиенты продвигаются по воронке.

Затем эти этапы устанавливают путь, который ведет потенциальных клиентов через пошаговый поток контента, чтобы предоставить им более важную информацию.

Зачем вам нужна воронка контент-маркетинга?

Знаете ли вы, что инвестиции в контент-маркетинг ежегодно увеличиваются на 15,8% , в то время как традиционный маркетинг стагнирует?

У каждого бизнеса должна быть надежная воронка контент-маркетинга, потому что она может помочь вам в привлечении и вовлечении пользователей.

Когда потенциальные клиенты хотят определить, стоит ли услуга или продукт, некоторые ищут информацию, связанную с этим вопросом, в то время как другие ищут более конкретные решения.

Поэтому ваша компания должна применять систематический подход, который отвечает требованиям потенциальных клиентов на различных этапах и помогает вам достичь ваших целей.

Воронка контент-маркетинга позволяет вам планировать путь покупателя, определяя его болевые точки на каждом этапе, чтобы вы могли обратиться к ним на пути к решению о покупке.

Как построить эффективную воронку контент-маркетинга

1. Вершина воронки (TOFU)

Этап открытия

Этап открытия — это самая широкая часть воронки, которую вы можете использовать, чтобы представить свой бизнес своим потенциальным клиентам.

Здесь они узнают о вашем продукте или услугах и их вариантах использования, обнаруживая контент в виде сообщений в блогах, вебинаров, руководств и т. д.

Ваша цель на этом этапе должна состоять в том, чтобы продвигать ассоциации уважения, доверия и благодарности, предоставляя вашей аудитории информацию, которую они ищут.

Типы контента, которые мы можем использовать на этапе воронки TOFU

Лучшие способы поддерживать содержание TOFU через:

Пример ТОФУ

Windex — один из известных американских брендов по продаже средств для мытья стекол.

Вы можете не поверить, но они входят в топ-10 самых прибыльных американских брендов с 79% положительных впечатлений.

Давайте посмотрим на пример TOFU веб-сайта Windex:

Это отличный пример этапа открытия контент-маркетинга, на котором продукты, которые они продают, предлагают своим пользователям возможность ознакомиться с темами, относящимися к продукту, который они представляют как бренд.

Кроме того, они нашли очень эффективный способ стать ближе к людям, которые заботятся об океанах:

Это вызывает доверие не только у людей, которые борются с пластиковым загрязнением, но и у тех, кто не в восторге от такой революции.

Это заставляет вас чувствовать себя в безопасности и в то же время быть частью чего-то такого благородного, верно? И в этом суть — заставить вас открывать и продвигаться дальше по воронке.

2. Середина воронки (MOFU)

Стадия рассмотрения

На этапе рассмотрения люди связываются с вашими продуктами или услугами через ваш контент.

На этом этапе читатели должны искать информацию, которая предлагает решения проблем вариантов использования , практические руководства и описания продуктов.

Один из способов добиться этого — прямое общение с потенциальными клиентами — убедитесь, что они знают, как вы можете им помочь.

Однако помните, что это все еще середина воронки — ваши потенциальные клиенты не уверены, сделают ли они покупку, поэтому на этом этапе избегайте рекламных предложений.

Таким образом, воспользуйтесь возможностью обеспечить легкий доступ ко всей жизненно важной информации и построить прочные доверительные отношения.

Стадия воспитания

Стадия воспитания тесно связана с стадией рассмотрения. Это потому, что, завоевав доверие потенциальных клиентов, вы убедите некоторых из них совершить покупку, но будут и те, кто не готов сделать этот шаг.

Итак, что нужно сделать?

Воспитывайте их! Пока ваш новый лид готов оставаться рядом, поддерживать эту связь стоит .

Возможно, ему нужно больше убеждений в том, что ваши товары или услуги стоят своих денег. Или они не в состоянии покупать в данный момент.

Продолжайте напоминать им своим контентом о преимуществах, которые они могут получить, дав шанс вашему предложению.

Основная цель этого этапа — использовать дополнительный контент, чтобы побудить клиентов поделиться своей контактной информацией и дать согласие на последующий маркетинг.

Типы контента, которые мы можем использовать на этапе воронки MOFU

Используйте эти типы контента MOFU, чтобы ваши потенциальные клиенты были заинтересованы и вовлечены:

Пример МФУ

Как упоминалось ранее, мы используем MOFU, чтобы выровнять наши отношения с нашими потенциальными клиентами, постоянно предоставляя им важные для них ценности.

Давайте возьмем пример обзора продуктов REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Мало того, что они предоставляют своим клиентам пищевую ценность в виде таблицы, они также добавляют ингредиенты, аллергены и другую информацию.

Они также позволяют вам связаться с ними для получения дополнительной помощи на странице обзора продукта.

Это достаточно убедительно для меня.

Кроме того, они продолжают развлекать своих клиентов и будущих покупателей, используя посты в социальных сетях:

Если вы обратите внимание на раздел комментариев и акций, вы можете заметить, что он дает отличные результаты — вовлеченность в этом сценарии.

3. Нижняя часть воронки (BOFU)

Стадия преобразования

Этап конверсии находится в нижней части воронки и указывает на то, что потенциальные клиенты очень заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Основная цель этого этапа — поощрить и убедить ваших потенциальных клиентов покупать у вас — это ваша прямая заключительная презентация, чтобы превратить их в покупателей.

И для этого вам необходимо обеспечить оптимизированный, надежный и понятный подход к продажам с простой и уникальной ценностью, которую предлагает ваш бизнес.

Одним из примеров является подробное описание продукта, в котором подробно описываются его явные преимущества и помогает выделиться среди конкурентов.

Всегда ищите новые и интересные способы использования контента, чтобы помочь вашим клиентам, когда они хотят совершить покупку — это поможет вам узнать о охвате и узнаваемости вашего бренда.

Стадия удержания

Стадия удержания находится в самом низу воронки, указывая на то, что вы завоевали своих потенциальных клиентов .

Тем не менее, это не конец пути — пришло время, чтобы они возвращались снова и снова.

Контент для хранения должен способствовать привлекательному пользовательскому опыту и вовлечению потребителей , предоставляя поддержку и помощь клиентам.

Вы можете использовать эксклюзивные предложения, инсайдерскую информацию, рассылку по электронной почте и последующие действия, среди прочего, чтобы убедиться, что длительные отношения не заканчиваются.

Типы контента, которые мы можем использовать на этапе воронки BOFU

Вот несколько отличных вариантов контента BOFU, которые вы можете использовать, чтобы закрыть сделку:

Пример БОФУ

Если вы продаете программное обеспечение, скажем, гораздо проще предоставить бесплатные пробные версии. Но как насчет продуктов, которые не так дешево купить?

В отличие от предыдущих примеров, вот несколько более экстремальный пример того, что предлагает веб-сайт Harley Davison:

Не каждый может позволить себе мотоцикл, потому что это дорогое вложение. Итак, компания Harley Davison нашла заманчивый способ превратить своих потенциальных клиентов в клиентов, предлагая сделки, которые могут сделать такую ​​реальную покупку вещью.

Кроме того, если вы не готовы к покупке, существует множество других предложений, которые могут доставить вам удовольствие от поездки и помочь вашим потенциальным клиентам принять окончательное решение, например:

Каждый шаг, который вы предпринимаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, важен. Если «Окончательная пробная поездка» не помогла, есть вариант аренды.

Одно можно сказать наверняка — фанаты все равно получат автомобиль своей мечты. И этого достаточно, чтобы заставить их обратиться и остаться лояльными.

Как создать эффективную воронку контент-маркетинга с помощью TextCortex

Хотя все эти этапы кажутся чрезвычайно простыми для усвоения, мы не можем игнорировать одну вещь в процессе — написание убедительного контента, который сделает воронку контент-маркетинга успешной.

Вам нужно не только написать их, но и поддерживать их высокое качество каждый раз, когда вы их публикуете.

И давайте будем реалистами — это очень много задач, даже если с ними справится вся команда. Кроме того, людям нравятся сроки, форма, качество и последовательность.

Но вам больше не нужно об этом беспокоиться, потому что именно для этого мы создали TextCortex.

TextCortex — это помощник по письму с искусственным интеллектом, который возьмет на себя более 80 % вашей письменной работы , создавая высококачественный контент за считанные секунды.

В отличие от инструментов искусственного интеллекта на основе модулей GPT-3, которые полагаются на 10% Интернета, TextCortex сочетает в себе лучшие практики из базы знаний с данными на 3 миллиарда предложений.

Это позволяет нашим авторам ИИ превращать одно ключевое слово в отчетливый и естественно звучащий результат.

TextCortex может помочь вам создавать контент, такой как названия продуктов, описания, статьи в блогах, сообщения в социальных сетях, рекламу, электронные письма и т. д.

Как это использовать?

Преимущество TextCortex в том, что он доступен в виде веб-приложения и расширения для перезаписи Chrome.

TextCortex доступен в виде веб-приложения и расширения для Chrome.

Чтобы использовать его, все, что вам нужно сделать, это:

1. Зарегистрируйтесь.

2. На панели навигации выберите опцию « Создатель ».

3. Выберите желаемую форму контента — например, для создания рекламы в социальных сетях выберите « Маркетинговые копии ».

4. Укажите , что вы рекламируете .

5. Определите категорию продукта .

6. Добавьте основное ключевое слово , на котором должны сосредоточиться авторы ИИ.

7. Выберите Тип объявления , которое вы хотите создать TextCortex. (Информационное, ретаргетинговое объявление, торговое предложение, подробное описание и т. д.)

8. Выберите целевую аудиторию (независимый писатель, графические дизайнеры, автор контента, учредители и т. д.)

9. Выберите длину текста (S-маленький, M-средний, L-большой). В зависимости от того, какой длины должна быть ваша копия, вы можете использовать более короткие версии для ретаргетинга рекламы и более длинные версии для холодной рекламы.

10. Установите уровень креативности (Низкий, Средний, Высокий, Лучший). Если вы хотите, чтобы ваш результат был неизменно творческим, лучшим вариантом будет золотая середина (Средний и Высокий).

11. Нажмите « Создать », чтобы получить рекламу на Facebook.

Кроме того, вы можете использовать наше расширение для перезаписи, чтобы перефразировать предложения на месте или там, где это нужно вашему курсору.

Например, вы можете создавать сообщения в блоге, не выходя из окна социальной сети. Вот как это сделать:

Чтобы попробовать, вы можете подписаться на бесплатную версию, которая гарантирует вам 15 творений в день. Вы можете увеличить количество творений, подтвердив инструмент или порекомендовав его другу.

‍Зарегистрируйтесь сейчас и узнайте, как TextCortex постоянно производит привлекательный оригинальный контент, увеличивая при этом ваши возможности конверсии и упрощая разработку воронки контент-маркетинга.