Hubspot Blog Dönüşüm Hunisi & Nasıl Uygulanır? [2022 Kılavuzu + Örnekler]

Hubspot'a göre bloglamanın videolar ve e-Kitaplardan sonra üçüncü en popüler içerik pazarlama stratejisi olduğunu biliyor muydunuz?

Şimdi, bir blog sayfanız varsa, bunun zaten 'biraz' dönüşüm hunisine sahip olduğunu bilirsiniz. İnsanlar sayfalarınızı ziyaret eder; bazıları kalır, keşfeder ve satın alır, bazıları ise ziyaret etmez.

Ancak, blog dönüşüm huniniz istenen sonuçları getiriyor mu?

Bu, optimizasyonuna bağlıdır - içeriğinizi blogunuzda nasıl düzenlediğinize, bu da müşterileri daha verimli bir şekilde dönüştürmeye teşvik eder.

HubSpot, tüm iş ihtiyaçları için tek durak noktası olarak bu konuda uzmanlaştı.

Bu nedenle, bugünün makalesinde, Hubspot'un blog dönüşüm hunisinin bir parçası olarak kullandığı yaklaşımı açıklayacağız ve genel olarak müşterilerinizin satın alma yolculuğunu ve dönüşümlerini iyileştirmek için uygulayabileceğiniz örnekler sunacağız.

Başlayalım!

Dönüşüm Hunisi Nedir?

Bir dönüşüm hunisi, potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşteri olma yolculuklarında ilerlerken akışını görselleştirir.

Ve bu potansiyel müşterileri elde etmek için SEO, içerik pazarlaması, sosyal medya, ücretli reklamlar ve hatta soğuk erişim dahil olmak üzere çeşitli taktikler kullanıyoruz.

Ve blog dönüşüm hunisi oluşturmanın en önemli yöntemlerinden birine AIDA modeli denir - farkındalık, ilgi, arzu, eylem.

Anlayabilir ve değerlendirebilirseniz, dönüşüm sürecinin akışını iyileştirebilirsiniz.

Dönüşüm hunisindeki her adım hakkında bilgi edinelim:

1. Farkındalık

Potansiyel alıcılarınız önce siz veya işletmeniz hakkında bilgi edinir .

Bu, huninin en kritik kısmıdır, çünkü geniş bir kitleye ulaşmanız, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için onları eğlendirmeniz ve onları huninin içine çekmeniz gerekir.

Bunu PPC kampanyaları, organik trafik ve sosyal medya platformları ile yapabilirsiniz.

2. Faiz

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, potansiyel müşterilerin tekliflerinizle ilgili merakını uyandırıyorsunuz .

Burada içeriğinizi, potansiyel müşterilerin karşılaştığı belirli zorlukların üstesinden gelmek için kullanabilirsiniz - yüksek kaliteli içerik ve optimize edilmiş bir web sitesi, bunu başarmak için en iyi araçlardır.

3. Arzu

'Seçilmiş' olanlar hala ortalıkta olduğundan, ürününüz veya hizmetinizle makul ölçüde ilgileniyorlarsa, onların ürün veya hizmetinizi satın almaları için arzu etmelerini sağlamanız gerekir.

Dönüşüm hunisinin bu kısmı, bir e-posta kampanyası veya otomatik yanıtlayıcı serisi için idealdir çünkü işletmeniz ve gelecekteki müşterileriniz arasındaki bağlantıyı beslemeye devam eder.

4. Eylem

Müşteri adaylarınızın belirli eylemleri gerçekleştirdiği son bölüm - bir satın alma işlemi gerçekleştirme veya bir e-posta listesine katılma.

Potansiyel müşteri havuzunun düşük dönüşüm oranı nedeniyle bu, dönüşüm hunisinin en dar kısmıdır.

Peki neden bir içerik pazarlama hunisi stratejisine ihtiyacımız var?

Dönüşüm Hunisi İçin İçerik Pazarlamasının Faydaları

Hubspot'a göre, içerik pazarlamasının en önemli yönlerinden bazıları şunlardır:

• Kitleyi demografi, psikografik veya diğer kriterlere göre hedefler .
• Müşterileri marka ve ilgili tekliflerle etkileşim kurmaları için etkilemek için hikaye anlatımını kullanır.
• Bilgi, eğitim veya eğlence yoluyla değer sunar .
• Marka ve potansiyel müşteriler arasında diyalog oluşturduğu için kişiselleştirilmiş müşteri deneyimi sağlar.
• Bilgi değerli ve alakalıysa tüketici güvenini oluşturur.
• Satın alma kararlarını etkiler .

Artık beklentilerimizi huniden nasıl geçireceğimizi bildiğimize göre, umutsuzca beklediğimiz sonuçları elde etmek için Hubspot blog dönüştürme hunisini nasıl uygulayacağımızı bulalım.

Blog Dönüşüm Hunisi için Hubspot'un Konu Küme Modeli + Örnekler

Yakın zamana kadar, içerik oluştururken odaklanmış uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak, içerik pazarlamacıları ve en iyi SEO şirketleri için normdu.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, her yeni içerik yayınladığınızda, bunun daha önce yayınlanmış içeriğinizle ve rakiplerinizinkiyle doğrudan rekabet içinde olmasıdır.

Öte yandan, Hubspot'un konu kümesi modeli , dikkatinizi markanızın otoritesini kurmak istediğiniz belirli bir alana yönlendirir .

Bundan sonra, seçtiğiniz konuyla ilişkili çeşitli anahtar kelimeleri kullanarak içerik yazabilir ve hepsini birbirine bağlayabilirsiniz.

Bunu yaparak, içeriğinizin en iyi SERP pozisyonları için birbiriyle rekabet etme şansını azaltır ve içeriğinizin SEO'sunu yüksek kaliteli geri bağlantıları işaret ederek geliştirirsiniz.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Markanızı bir otorite olarak kurun

Konu kümesi modelini uygularken en önemli şeylerden biri, uzmanlığınızın konusunun ne olduğunu belirlemektir .

İnsanlar, niş ve endüstrilerinde bir otorite olarak kabul edilen markalar tarafından yayınlanan içeriği tercih eder ve buna değer verir.

Ayrıca, önerdiğiniz ürünler şirketinizin ürünü olsa bile size ve önerilerinize güvenmeye daha isteklidirler.

Ve işte bu noktayı kanıtlamak için istatistiksel bir gerçek:

Bu kadar yüksek sayıda olumlu izlenimin nedeni, insanların %68'inin hiçbir zaman etkili pazarlama sahtekarlığı yaşamadıklarını söylemesidir.

Coca-Cola'nın brendi satmamasının nedenlerinden biri de açıkça bu - iyi oldukları şeye bağlı kalıyorlar.

2. Web sitenizin kullanıcı deneyimini iyileştirin

İçerikleriyle ilgili olarak, çoğu blog blogu biraz gelişigüzeldir ve web sitenizin kullanıcılarının aradıklarını bulmasını zorlaştırır.

Ek olarak, bu yaklaşım içerik pazarlama ekibinizi aynı içeriğin birden çok versiyonunu üretmeye zorlayabilir, bu da zaman ve kaynak kaybı olur.

Bunun yerine, konu kümesi kavramını kullanarak ilgili içerik parçalarını düzenleyebilir ve bağlayabilirsiniz .

Bu şekilde, insanlar daha alakalı içeriği kolayca bulabilir ve web sitenizde daha uzun süre kalır (arama sıralamanızı etkileyen faktör).

Bunu yapmak, insanların materyalinizden daha fazlasını bulmasını kolaylaştırır. Sayfanızda ne kadar uzun süre kalırlarsa, ürünleriniz hakkında o kadar çok şey öğrenecekler ve onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olacaklar, bu da dönüştürme sürecini çok daha yönetilebilir hale getirecektir.

3. Sütun sayfasını kullanın

Sütun sayfası, 3000 ila 5000 kelime uzunluğunda bir yazı parçasıdır. Çeşitli içerik kümelerinden gelen yanıtlara hala yer bırakırken bazı değerli bilgiler sağlar.

Sütun sayfası, sıralamak istediğiniz konuyu seçmeniz gereken blog dönüşüm hunisi aşamasıdır.

Birçok konuyu tek bir sütun sayfasında tartışmanıza izin verecek kadar ayrıntılı ve konuyla ilgili birden fazla makale yazacak kadar geniş olmalıdır.

Örneğin, yoga ilginç bir konudur, ancak her şeyi tek parça halinde ele almak imkansız olurdu.

Ancak " yoga uygulamaları " o kadar geniştir ki, " sırt ağrıları için yoga uygulamaları " ve " yoga yapmanın faydaları" gibi birkaç farklı makale yazabilirsiniz.

Yine de, ilgili tüm konuları kapsayan "en iyi yoga uygulamaları" hakkında kapsamlı bir yazı yazabilirsiniz.

Hubspot'un " Blog yazısı nasıl yazılır " konu örneğinde sütun sayfasını nasıl düzenlediğine bir göz atalım:

Şimdi bir konu kümesi modeli geliştirmek için Hubspot'un bu konu ile benzer içerik arasında yaptığı bağlantıları analiz edelim:

İçeriğinizi belirli bir konu etrafında nasıl gruplayacağınıza dair net bir örnek.

Konu kümesi modelinin en iyi yanı, içerik arasındaki bağlantıların her iki yönde de çalışmasıdır.

Örneğin, " Blog yazısı nedir? " bölümünü açarsanız, bizim durumumuzda " Blog yazısı nasıl yazılır? " sütun sayfasıyla bir bağlantı olacaktır.

Bu strateji, geniş bir konuyu aramanıza ve ardından bağlantılı olan daha belirli konuları bulmak için daraltmanıza olanak tanır, bu da sayfayı daha kolay keşfetmenizi sağlar, değil mi?

4. İçerik kümeleri oluşturun

Sütun sayfasına bağlanan çeşitli küme içerikleri, konu kümesi kavramının başka bir unsurudur.

Bu makalelerin her biri, tek bir ana konuya odaklanan sütun sayfasının aksine, sıralamak istediğiniz konuyla ilişkili hedeflenen bir anahtar kelimeye odaklanır.

Ek olarak, dahili olarak bağlantılıdırlar ve sütun sayfasına geri yönlendirilirler (dolayısıyla adı).

Etkili bir içerik kümesi için 5 ila 10 makale aralığı oluşturmalısınız.

Bunu nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, AnswerThePublic harika bir kaynaktır.

Bunu kullanmak için, sütun sayfası olarak kullanmak istediğiniz ana konunuzun anahtar kelimesini girmeniz yeterlidir.

AnswerThePublic aracı, arama sorgularını temel alarak, seçtiğiniz konuyla ilgili en sık sorulan soruların bir listesini derler.

Aldığınız konuları ve anahtar kelimeleri, daha sonra ana sayfanıza bağlantı veren küme içeriği oluşturmak için kullanabilirsiniz ve bunun tersi de geçerlidir.

Sonuç olarak, ana konunuz küme sayfalarına geri bağlanırken her bir bileşene odaklanacak ve kullanıcılara ek kapsamlı içerik sağlayacaktır.

Bu, yalnızca okuyucularınızın deneyimini iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda Google sıralamanızı yükseltmeye de yardımcı olacaktır.

Ve küme içeriğini nasıl bağlayacağınızı merak ediyorsanız, konu küme modelinin son bölümüne geldik.

5. Köprüleri kullanarak içeriği bağlayın

Bu öğe, küme içeriğini sütun sayfasına bağladığı için büyük olasılıkla çok önemlidir. Ek olarak, çeşitli küme içeriklerini birbirine bağlar.

Başka bir içeriğe bağlandığınızda, bağlantıların karşılıklı olduğundan emin olun. Bu, sütun sayfanızdaki bağlantıların içerik kümelerinize ve geriye doğru işaret etmesi gerektiği anlamına gelir.

Güncelleyebileceğiniz ve sütun sayfanıza bağlayabileceğiniz herhangi bir şey olup olmadığını görmek için mevcut içeriğinizi kontrol edin.

Bunu yaparak, mevcut materyalinizden en iyi şekilde yararlanabilir ve keşfedebileceğiniz boşlukları doldurmaya yönelik çabalarınızı yönlendirebilirsiniz.

Konu kümesi modeli , içeriğinizi daha iyi yapılandırmanıza ve hedef kitlenizin ihtiyaç duydukları yanıtları hızla bulmasını sağlamanıza olanak tanır .

Ayrıca konu kümeleri, içeriğinizin arama motoru sıralamalarını yükseltir ve trafiği, olası satışları ve satışları artırır.

Bu strateji, içerik performansında rekabet yerine, damlama etkisi yaratarak SEO'nuzu geliştirmek için işbirliği yaratacaktır.

TextCortex ile Blog Dönüşüm Huninizi Hızlandırın

İnsanlar sıklıkla karşılaştıkları zorluklarla özdeşleşirler.

Ve sorun, bunun nasıl ele alınacağına dair farkındalık eksikliği olduğu için, potansiyel müşteriler sıklıkla onlar hakkında ve ortaya çıktıklarında onlara yardımcı olabilecek çözümler öğrenirler.

Bir blog dönüşüm hunisi oluşturmak, içeriğinizde bu sorunlu noktaları çözen ve potansiyel müşterilerinizi bu alanda uzman olduğunuza ikna eden değerli bilgileri sürekli olarak sunmak anlamına gelir.

Bu mükemmel pazarlama taktiği, web sitenizi ziyaretçilerin memnuniyetle iş yapacakları güvenilir ve güvenilir bir kaynak olarak konumlandıracaktır.

Ayrıca blog gönderileriniz, ürünlerinizi güvenilir bir çözüm olarak tanıtmak için meşru bir tekniktir. Müşteri adaylarınızın güvenini kazandıktan sonra sizden satın almaktan çekinmeyeceklerdir - bu iyi oynanan bir dönüşüm taktiğidir.

Ama bunu zaman ve para kaybetmeden nasıl başaracaksınız?

TextCortex, yazma sürenizden %80 tasarruf sağlayacak, uygun ölçekte içerik üretecek ve inanılmaz sonuçlar getirecek hepsi bir arada çözümler sunar.

Bunun bir nedeni, TextCortex'in doğal görünen çıktılar oluşturmak için makine öğrenme süreçleri ve karmaşık algoritmalar kullanmasıdır.

Bu nasıl?

GPT-3 modül tabanlı AI yazma yardımcılarının aksine, AI yazarlarımız 3 milyar en iyi uygulama cümlesinden oluşan geniş bir bilgi tabanından metin üretir. Bu, içeriğinizin varsayılan olarak insan benzeri olduğu anlamına gelir.

Bu, herhangi bir içerik formunu içerir:

• Ürün başlıkları ve açıklamaları
• Blog başlıkları ve makaleler
• Reklamlar
• Sosyal medya gönderileri
• E-postalar

TextCortex'i bir web uygulaması ve yeniden yazar uzantısı olarak kullanabilirsiniz.

Web uygulaması, TextCortex hesabınızda belgeler oluşturmanıza, düzenlemenize, biçimlendirmenize ve kaydetmenize olanak tanıyan esneklik sunar.

Blog gönderileri oluşturmak için TextCortex'in nasıl kullanılacağını görelim:

Rewriter uzantısı, imlecinizin ihtiyaç duyduğu her yerde size yardımcı olacaktır.

Nasıl bir cümle üzerinde değişiklik yapmak ve TextCortex'in madde işaretlerinizi e-postaya yeniden yazmasına, özetlemesine, genişletmesine ve hatta dönüştürmesine izin vermek istiyorsunuz.

Ek olarak, anında blog gönderileri oluşturmak için uzantımızı kullanabilirsiniz. İşte nasıl:

Bugün kaydolun ve TextCortex'in her satış fırsatını hızla başarılı bir dönüşüme dönüştürürken sürekli olarak yüksek kaliteli içerik üreterek pazarlama stratejinizi nasıl geliştirdiğini görün.