Canalul de conversie a blogului Hubspot și cum îl implementați? [Ghid 2022 + Exemple]

Știați că, potrivit Hubspot, blogging-ul este a treia cea mai populară strategie de marketing de conținut, după videoclipuri și cărți electronice?

Acum, dacă dețineți o pagină de blog, știți că are deja „unele” pâlnie de conversie. Oamenii îți vizitează paginile — unii rămân, explorează și cumpără, iar alții nu.

Cu toate acestea, pâlnia dvs. de conversie a blogului aduce rezultate de dorit?

Asta depinde de optimizarea sa - modul în care v-ați aranjat conținutul pe blogul dvs., ceea ce încurajează clienții să convertească mai eficient.

HubSpot a stăpânit acest subiect ca un ghișeu unic pentru toate nevoile de afaceri.

Astfel, în articolul de astăzi, vom dezvălui abordarea pe care Hubspot o folosește ca parte a pâlniei de conversie a blogului și vom oferi exemple pe care le puteți implementa pentru a îmbunătăți călătoria de cumpărare și conversiile în general ale clienților dvs.

Să începem!

Ce este canalul de conversie?

O pâlnie de conversie vizualizează fluxul de clienți potențiali pe măsură ce aceștia progresează în călătoria lor de a deveni clienți plătitori.

Și pentru a obține aceste clienți potențiali, folosim o varietate de tactici, inclusiv SEO, marketing de conținut, social media, reclame plătite și chiar sensibilizare la rece.

Și una dintre cele mai importante metode de construire a pâlniei de conversie a blogului se numește modelul AIDA - conștientizare, interes, dorință, acțiune.

Puteți îmbunătăți fluxul procesului de conversie dacă îl puteți înțelege și evalua.

Să învățăm despre fiecare pas din pâlnie:

1. Conștientizarea

Cumpărătorii dvs. potențiali învață mai întâi despre dvs. sau despre afacerea dvs.

Aceasta este partea cea mai critică a canalului, deoarece trebuie să ajungeți la un public larg, să-l distrați pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. și să-l atragi în canal .

Puteți face asta cu campanii PPC, trafic organic și platforme de social media.

2. Interes

În această etapă a pâlniei, trezești curiozitatea clienților potențiali cu privire la ofertele tale.

Aici vă puteți folosi conținutul pentru a aborda provocările specifice cu care se confruntă acești clienți potențiali - conținutul de înaltă calitate și un site web optimizat sunt cele mai bune instrumente pentru a realiza acest lucru.

3. Dorinta

Nu că „aleșii” sunt încă prin preajmă, interesați în mod rezonabil de produsul sau serviciul dvs., va trebui să îi faceți să dorească produsul sau serviciul dvs. pentru a face o achiziție.

Această parte a pâlniei este ideală pentru o campanie de e-mail sau o serie de răspunsuri automate, deoarece continuă să cultive legătura dintre afacerea dvs. și viitorii clienți.

4. Acțiune

Partea finală în care clienții potențiali întreprind acțiuni specifice - efectuarea unei achiziții sau înscrierea la o listă de e-mail.

Datorită ratei scăzute de conversie a grupului inițial de clienți potențiali, aceasta este cea mai îngustă porțiune a canalului.

Dar de ce avem nevoie de o strategie de canal de marketing de conținut?

Beneficiile marketingului de conținut pentru canalul de conversie

Potrivit Hubspot, iată câteva dintre cele mai importante aspecte ale marketingului de conținut:

• Vizează publicul pe baza datelor demografice, psihografice sau a altor criterii.
• Utilizează povestirea pentru a influența clienții să interacționeze cu marca și cu ofertele relevante.
• Oferă valoare , fie prin cunoaștere, educație sau distracție.
• Oferă o experiență personalizată pentru clienți, deoarece creează un dialog între brand și potențiali clienți.
• Stabilește încrederea consumatorilor dacă informațiile sunt valoroase și relevante.
• Influenteaza deciziile de cumparare .

Acum că știm cum să ne conducem clienții potențiali prin canal, să ne dăm seama cum să implementăm pâlnia de conversie a blogului Hubspot pentru a obține rezultatele pe care le așteptăm cu disperare.

Modelul de cluster de subiecte Hubspot pentru canalul de conversie a blogului + exemple

Până de curând, utilizarea cuvintelor cheie concentrate cu coadă lungă în timp ce creați conținut a fost norma pentru agenții de marketing de conținut și companiile de top SEO.

Problema acestei abordări este că de fiecare dată când postezi conținut nou, acesta este în concurență directă cu conținutul lansat anterior și cu cel al concurenților tăi.

Pe de altă parte, modelul de cluster de subiecte al Hubspot vă îndreaptă atenția către o anumită zonă în care doriți să stabiliți autoritatea mărcii dvs.

După aceea, puteți scrie conținut folosind diverse cuvinte cheie asociate cu subiectul ales și le puteți lega pe toate împreună.

Făcând acest lucru, reduceți șansa ca conținutul dvs. să concureze unul cu celălalt pentru pozițiile de top în SERP și îmbunătățiți SEO-ul conținutului dvs. indicând backlink-uri de înaltă calitate către acesta.

Iată cum să faci asta:

1. Stabiliți-vă marca ca o autoritate

Unul dintre cele mai importante lucruri atunci când implementați un model de cluster de subiecte este să determinați care este subiectul expertizei dumneavoastră .

Oamenii preferă și prețuiesc conținutul publicat de mărcile considerate o autoritate în nișa și industria lor.

De asemenea, sunt mai dispuși să aibă încredere în tine și în recomandările tale , chiar dacă produsele pe care le recomandați sunt ale companiei dvs.

Și iată un fapt statistic pentru a demonstra acest lucru:

Un motiv pentru un număr atât de mare de impresii pozitive constă în faptul că 68% dintre oameni spun că nu au suferit niciodată fraude de marketing influente.

Acesta este, evident, unul dintre motivele pentru care Coca-Cola nu vinde țuică - se țin de ceea ce sunt buni.

2. Îmbunătățiți experiența utilizatorului site-ului dvs

În ceea ce privește conținutul lor, majoritatea blogurilor sunt oarecum întâmplătoare, ceea ce face ca utilizatorii site-ului dvs. să găsească ceea ce caută să fie dificil.

În plus, această abordare vă poate forța echipa de marketing de conținut să producă mai multe versiuni ale aceleiași piese de conținut, ceea ce ar fi o pierdere de timp și resurse.

În schimb, puteți aranja și lega piese de conținut asociate utilizând conceptul de grup de subiecte.

În acest fel, oamenii vor găsi cu ușurință conținut mai relevant și vor rămâne mai mult timp pe site-ul dvs. (factorul care vă influențează clasamentul în căutare).

Făcând acest lucru, oamenii vor găsi mai ușor materialul dvs. Și cu cât rămân mai mult pe pagina ta, cu atât vor afla mai multe despre produsele tale și vor fi mai informați despre ele, făcând procesul de conversie mult mai ușor de gestionat.

3. Utilizați pagina pilon

Pagina pilon este o bucată de scris cu o lungime de 3000 până la 5000 de cuvinte. Oferă câteva informații valoroase, lăsând totuși loc pentru răspunsurile din diferite grupuri de conținut.

Pagina pilon este faza pâlniei de conversie a blogului, unde trebuie să alegi subiectul pentru care vrei să te clasezi.

Ar trebui să fie suficient de detaliat pentru a vă permite să discutați toate multele subiecte pe o singură pagină pilon și totuși suficient de amplu pentru a scrie mai multe articole pe acest subiect.

Yoga, de exemplu, este un subiect interesant, dar ar fi imposibil să acoperim totul dintr-o singură bucată.

Cu toate acestea, „ practicile de yoga ” sunt atât de ample încât puteți scrie mai multe articole despre el, cum ar fi „ practici de yoga pentru durerile de spate ” și „ beneficii ale practicii yoga”.

Cu toate acestea, puteți scrie o postare amănunțită despre „cele mai bune practici de yoga” care acoperă toate subiectele relevante.

Să aruncăm o privire la modul în care Hubspot organizează pagina pilon în exemplul subiectului „ Cum să scrii o postare pe blog ”:

Să analizăm acum conexiunile pe care Hubspot le face între acest subiect și conținut similar pentru a dezvolta un model de cluster de subiecte:

Iată un exemplu clar despre cum să vă grupați conținutul în jurul unui anumit subiect.

Cea mai bună parte a modelului de cluster de subiecte este că conexiunile dintre conținut funcționează în ambele sensuri.

De exemplu, dacă deschideți „ Ce este o postare pe blog? ”, va exista o conexiune cu pagina pilon, „ Cum să scrieți o postare pe blog? ” în cazul nostru și invers.

Această strategie vă permite să căutați un subiect larg și apoi să restrângeți pentru a găsi mai multe subiecte specifice care sunt conectate, ceea ce face explorarea paginii mai lină, nu?

4. Creați clustere de conținut

Diferitele conținuturi ale clusterului care leagă la pagina pilon sunt un alt element al conceptului de cluster tematic.

Fiecare dintre aceste articole se concentrează pe un cuvânt cheie vizat asociat cu subiectul pentru care doriți să vă clasați, spre deosebire de pagina pilon, care se concentrează pe un singur subiect principal .

În plus, acestea sunt conectate intern, redirecționând înapoi la pagina pilonului (de unde și numele).

Ar trebui să creați un interval între 5 și 10 articole pentru un cluster de conținut eficient.

Dacă nu sunteți sigur cum să faceți asta, AnswerThePublic este o resursă fantastică.

Pentru a-l folosi, trebuie doar să introduceți cuvântul cheie pentru subiectul dvs. principal, pe care doriți să îl utilizați ca pagină pilon.

Pe baza interogărilor de căutare, instrumentul AnswerThePublic alcătuiește o listă cu cele mai frecvente întrebări referitoare la subiectul ales.

Puteți folosi subiectele și cuvintele cheie pe care le primiți pentru a crea ulterior conținut de grup care să trimită către pagina dvs. principală și invers.

Ca rezultat, subiectul dvs. principal se va concentra pe fiecare componentă, în timp ce se va conecta înapoi la paginile cluster, oferind utilizatorilor un conținut suplimentar complet.

Acest lucru nu numai că va îmbunătăți experiența cititorilor dvs., dar vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul pe Google .

Și dacă vă întrebați cum să conectați conținutul clusterului, am ajuns la secțiunea finală a modelului de cluster de subiecte.

5. Conectați conținutul utilizând hyperlinkuri

Acest element este probabil crucial deoarece conectează conținutul clusterului cu pagina pilon . În plus, conectează diversele conținuturi ale clusterului.

Ori de câte ori vă conectați la alt conținut, asigurați-vă că linkurile sunt reciproce. Aceasta înseamnă că linkurile din pagina dvs. de pilon ar trebui să trimită către grupurile dvs. de conținut și înapoi .

Verificați conținutul dvs. existent pentru a vedea dacă există ceva ce puteți actualiza și trimiteți la pagina dvs. pilon.

Făcând acest lucru, puteți profita la maximum de materialul dvs. actual și vă puteți direcționa eforturile spre completarea eventualelor lacune pe care le puteți descoperi.

Un model de cluster de subiecte vă permite să vă structurați mai bine conținutul și să vă asigurați că publicul țintă găsește rapid răspunsurile de care au nevoie .

În plus, grupurile de subiecte sporesc clasamentul în motoarele de căutare ale conținutului dvs. și cresc traficul, clienții potențiali și vânzările.

În loc de competiție în performanța conținutului, această strategie va crea o colaborare pentru a vă îmbunătăți SEO, având un impact trickle-down.

Creșteți vertiginos canalul dvs. de conversie a blogului cu TextCortex

Oamenii se identifică frecvent cu provocările cu care se confruntă.

Și, pentru că problema este lipsa de conștientizare a modului în care să o rezolve, clienții potențiali învață frecvent despre ei și soluții care îi pot ajuta atunci când apar.

Crearea unei pâlnii de conversie a blogului înseamnă furnizarea continuă de informații valoroase în conținutul dvs., care rezolvă acele puncte dure și îi convinge pe potențialii dvs. că sunteți expert în acest domeniu.

Această excelentă tactică de marketing va poziționa site-ul dvs. ca o sursă credibilă și de încredere cu care vizitatorii vor face afaceri cu plăcere.

În plus, postările dvs. de blog sunt o tehnică legitimă pentru a vă promova produsele ca o soluție de încredere. Odată ce câștigați încrederea clienților potențiali, aceștia nu vor ezita să cumpere de la dvs. - aceasta este o tactică de conversie bine jucată.

Dar cum reușești asta fără să pierzi timp și bani?

TextCortex oferă soluții all-in-one care vă vor economisi 80% din timpul de scriere , vor produce conținut la scară și vor aduce rezultate incredibile.

O parte din motiv este că TextCortex utilizează procese de învățare automată și algoritmi complecși pentru a crea rezultate naturale .

Ce zici de asta?

Spre deosebire de asistenții de scriere AI bazați pe modul GPT-3, scriitorii noștri AI generează text dintr-o bază vastă de cunoștințe de 3 miliarde de propoziții de bune practici. Asta înseamnă că conținutul tău este asemănător uman în mod implicit .

Aceasta include orice formă de conținut:

• Titluri și descrieri ale produselor
• Titluri de blog și articole
• Reclame
• Postări pe rețelele sociale
• E-mailuri

Puteți utiliza TextCortex ca aplicație web și extensie de rescriere.

Aplicația web oferă flexibilitate care vă permite să creați, editați, formatați și salvați documente în contul dvs. TextCortex.

Să vedem cum să folosiți TextCortex pentru a genera postări de blog:

Extensia Rewriter vă va ajuta oriunde are nevoie de cursor.

Cu toate acestea, peste o propoziție pe care doriți să o modificați și lăsați TextCortex să rescrie, să rezuma, să extindă sau chiar să vă transforme punctele marcatoare în e-mail.

În plus, puteți folosi extensia noastră pentru a genera postări pe blog pe loc. Iată cum:

Înscrieți-vă astăzi și vedeți cum TextCortex vă îmbunătățește strategia de marketing prin producerea constantă de conținut de înaltă calitate, transformând rapid fiecare oportunitate de vânzare în conversie de succes.