5 способов заставить вашу стратегию контент-маркетинга работать на ваш малый бизнес

Контент-маркетинг широко используется для создания новых лидов и привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Целых 70% компаний говорят, что инвестируют в стратегию контент-маркетинга, и

60% говорят, что контент-маркетинг очень или очень важен для их общей бизнес-стратегии.

Как заставить контент-маркетинг работать на ваш малый бизнес

Но для успешного контент-маркетинга требуется нечто большее, чем просто создание блога и публикация в социальных сетях. Вам нужна эффективная стратегия, объединяющая все ваши усилия по контент-маркетингу, а это гораздо сложнее. Многие маркетологи до сих пор не справляются с этим эффективно: в одном исследовании сообщается, что только 23% маркетологов согласны с тем, что они преуспевают в управлении контентом в рамках всей организации.

Если вы относитесь к оставшимся 77%, не паникуйте. У нас есть несколько важных советов по улучшению вашей стратегии контент-маркетинга.

Оптимизируйте свой блог для SEO

Вы настроили свой блог и регулярно публикуете сообщения, но просто не видите результатов, на которые надеялись. Это не обязательно потому, что ваш контент слаб; возможно, вы забыли оптимизировать для SEO.

Только 30% малых предприятий имеют стратегию SEO-оптимизации, а это означает, что более двух третей пренебрегают этим жизненно важным маркетинговым инструментом. SEO имеет решающее значение для того, чтобы ваш блог занимал высокие позиции в результатах поиска по конкретным запросам и терминам, помогая большему количеству людей открыть для себя ваш контент.

В руководстве по созданию блога Нил Патель объясняет многие из своих советов, которые помогут увеличить трафик вашего блога и принести значительный доход, включая необходимость оптимизации для SEO. Нил рекомендует использовать плагин Yoast SEO для WordPress, настраивать постоянные ссылки и другие полезные советы.

Создайте воронку контент-маркетинга

Ваш контент потрясающий, людям нравится читать ваши блоги и смотреть ваши видео, но вы не видите влияния на продажи. Если это звучит знакомо, возможно, вам нужна воронка контент-маркетинга .

Очень редко кто-то читает блог или сообщение в социальной сети или смотрит видео, а затем сразу же совершает покупку. Как правило, люди хотят узнать больше, следить за вашим брендом в социальных сетях или почитать еще несколько блогов, пока они принимают решение. 65% потребителей с большей вероятностью совершат покупки у брендов, за которыми они следят в социальных сетях более 1 месяца, а в мире B2B средний покупатель посещает 5,1 источника информации, прежде чем совершить покупку.

Воронка помогает вам адаптировать свой контент, чтобы перемещать лидов от одной части контента к другой, пока они не будут готовы к покупке. Она называется воронкой, потому что сначала помогает привлечь много трафика, но затем по мере продвижения по ней количество лидов становится меньше. Это неплохо; хотя было бы хорошо, если бы все массы людей, которые посещают ваш блог, стали платными клиентами, это нереалистично. Не все, кто заходит на ваш блог, ищут ваши товары или готовы их купить.

Слушайте в социальных сетях

Хотя важно регулярно публиковать сообщения в социальных сетях, именно ваши отношения с клиентами побуждают их вернуться в ваш бизнес. У вас не может быть отношений, если говорит только одна сторона, поэтому вам нужно слушать, что говорит ваш целевой рынок, а не кричать в пустоту. Клиенты хотят, чтобы вы отвечали на их сообщения , при этом 61% потребителей согласны с тем, что очень или чрезвычайно важно получить ответ от бренда после предоставления отзыва в социальных сетях.

Инструменты прослушивания социальных сетей помогают вам отслеживать общественное мнение, выявлять новые тенденции в вашей вертикали, понимать своих клиентов, чтобы вы могли создавать контент, который они действительно хотят потреблять. 54% людей перестанут подписываться на вас, если посчитают ваш контент неактуальным, а 34% уйдут, если он будет скучным. Прослушивание социальных сетей означает, что вы можете придумать более подходящие и привлекательные темы, которые заинтересуют ваших подписчиков.

Контент-маркетологи говорят, что их главный секрет успеха заключается в их способности понимать интересы, потребности и ценности своей аудитории и связываться с ними. Социальное прослушивание очень помогает в этом.

Не бойтесь данных

Многие маркетологи нервничают по поводу маркетинговых данных, особенно если их основная сила заключается в создании контента. 20% говорят, что не знают, как измерить влияние своих социальных сетей, а 59% с трудом отслеживают взращивание лидов. Но это не повод сдаваться.

Как говорится, если вы не измеряете это, вы не можете это улучшить. Крайне важно отслеживать успех вашей воронки контент-маркетинга, постов в социальных сетях и т. д., чтобы узнать, какие типы контента наиболее популярны, какие темы лучше всего работают на каждом этапе воронки, какой длины должен быть заголовок, чтобы привлечь читателей. и т. д. Подходящие маркетинговые инструменты, такие как Google Analytics, Hubspot или BuzzSumo, помогут вам собирать и отслеживать, как потребители реагируют на ваш контент, и анализировать его для получения полезной информации.

Делайте больше видеоконтента

Видео является ведущим типом контента: 68% маркетологов говорят, что видео и другой визуальный контент очень важны или имеют решающее значение для их маркетинговой стратегии. Видео постоянно превосходит другие типы контента, поэтому неудивительно, что маркетологи производят больше видео, чем любого другого контента. Рост только TikTok, который является чистой видеоплатформой, подчеркивает спрос. Только 14,5% предприятий не публикуют видеоконтент , и трудно поверить, что это число может быть настолько большим.

Понятно, что вам нужно включить видео в свою стратегию контент-маркетинга. Существует множество различных форматов, таких как Instagram и Facebook Stories, которые используют короткие фрагменты видео, чтобы рассказать историю; живое видео в социальных сетях; и видео на YouTube. Видеоконтент может быть закулисным стилем, информационными руководствами и т. д.

Правильная стратегия контент-маркетинга может поднять ваш бизнес до небес

Контент-маркетинг может привлекать, преобразовывать и удерживать лояльных клиентов, способствуя увеличению дохода и прибыли вашего бизнеса. Когда вы создаете воронку контент-маркетинга, которая включает в себя социальное прослушивание, видеоконтент, SEO-оптимизацию для вашего блога и использует данные для точной настройки вашей стратегии, вы скоро увидите результаты для своего малого бизнеса.

Изображение: Depositphotos.com