5 طرق لجعل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل لصالح شركتك الصغيرة

ينجح تسويق المحتوى على نطاق واسع في توليد عملاء محتملين جدد وجذب عملاء جدد إلى عملك. تقول 70٪ من الشركات أنها تستثمر في استراتيجية تسويق المحتوى ، و

60٪ يقولون أن تسويق المحتوى مهم جدًا أو بالغ الأهمية لاستراتيجية أعمالهم العامة.

كيفية جعل تسويق المحتوى يعمل لصالح مشروعك الصغير

لكن تسويق المحتوى الناجح يتطلب أكثر من مجرد بدء مدونة ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. أنت بحاجة إلى إستراتيجية فعالة تربط جميع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، وهذا يمثل تحديًا أكبر بكثير. لا يزال العديد من المسوقين لا يتعاملون معها بكفاءة ، حيث أفادت دراسة واحدة أن 23٪ فقط من المسوقين وافقوا على أنهم ينجحون في إدارة المحتوى عبر المؤسسة.

إذا كنت جزءًا من الـ 77٪ المتبقية ، فلا داعي للذعر. لدينا بعض النصائح الأساسية لتعزيز استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تحسين مدونتك لتحسين محركات البحث

لقد قمت بإعداد مدونتك وتقوم بالنشر بانتظام ، لكنك لا ترى النتائج التي كنت تأمل فيها. ليس بالضرورة بسبب ضعف المحتوى الخاص بك ؛ من الممكن أن تكون قد نسيت تحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

فقط 30٪ من الشركات الصغيرة لديها استراتيجية تحسين محركات البحث ، مما يعني أن أكثر من ثلثيهم يتجاهلون هذه الأداة التسويقية الحيوية. يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لمساعدة مدونتك في المرتبة الأولى في نتائج محرك البحث لاستعلامات ومصطلحات محددة ، مما يساعد المزيد من الأشخاص على اكتشاف المحتوى الخاص بك.

في دليل لبدء مدونة ، يشرح نيل باتيل العديد من نصائحه لمساعدة حركة مرور مدونتك على الإقلاع وتحقيق إيرادات كبيرة ، بما في ذلك الحاجة إلى تحسين تحسين محركات البحث (SEO). يوصي نيل باستخدام المكون الإضافي Yoast SEO على WordPress ، وإعداد الروابط الثابتة ، ونصائح أخرى مفيدة.

قم ببناء مسار تسويق المحتوى

المحتوى الخاص بك رائع ، يحب الناس قراءة مدوناتك ومشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، لكنك لا ترى تأثيرًا على المبيعات. إذا كان هذا يبدو مألوفًا ، فربما يكون ذلك بسبب حاجتك إلى مسار تسويق المحتوى .

من النادر جدًا أن يقرأ شخص ما مدونة أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو يشاهد مقطع فيديو ، ثم يقوم بالشراء على الفور. بشكل عام ، يرغب الأشخاص في معرفة المزيد ، أو متابعة علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو قراءة المزيد من المدونات أثناء اتخاذ قرارهم. من المرجح أن يتسوق 65 ٪ من المستهلكين في العلامات التجارية التي يتابعونها على وسائل التواصل الاجتماعي لأكثر من شهر واحد ، وفي عالم B2B ، يزور المشتري العادي 5.1 من مصادر المعلومات قبل الشراء.

يساعدك مسار التحويل على تخصيص المحتوى الخاص بك لنقل هؤلاء العملاء المتوقعين من جزء من المحتوى إلى آخر حتى يصبحوا جاهزين للشراء. يطلق عليه مسار التحويل لأنه يساعدك في جذب الكثير من الزيارات في البداية ، ولكن بعد ذلك يصبح عدد العملاء المتوقعين أقل كلما تحركوا على طوله. هذا ليس بالأمر السيئ. على الرغم من أنه سيكون من الجيد أن تصبح جميع مجموعات الأشخاص الذين يزورون مدونتك عملاء يدفعون أموالاً ، إلا أن هذا غير واقعي. ليس كل من يصل إلى مدونتك يبحث عن منتجاتك أو يكون مستعدًا للشراء.

استمع على وسائل التواصل الاجتماعي

في حين أنه من المهم النشر بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن علاقتك مع العملاء هي التي تغريهم بالعودة إلى عملك. لا يمكن أن يكون لديك علاقة إذا كان أحد الأطراف هو الوحيد الذي يتحدث ، لذلك عليك الاستماع إلى ما يقوله السوق المستهدف بدلاً من الصراخ في الفراغ. يريد العملاء منك الرد على منشوراتهم ، حيث يوافق 61٪ من المستهلكين على أنه من المهم جدًا أو للغاية الحصول على رد من علامة تجارية بعد تقديم التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي.

تساعدك أدوات الاستماع على وسائل التواصل الاجتماعي على تتبع الرأي العام ، وتحديد الاتجاهات الناشئة في مجال عملك ، وفهم عملائك ، بحيث يمكنك إنشاء المحتوى الذي يريدون حقًا استهلاكه. سيتوقف 54٪ من الأشخاص عن متابعتك إذا اعتقدوا أن المحتوى الخاص بك غير ذي صلة ، و 34٪ سيغادرون إذا كان مملًا. يعني الاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي أنه يمكنك التفكير في مواضيع أكثر ملاءمة وجذابة تجذب اهتمام متابعيك.

يقول مسوقو المحتوى إن سر النجاح الرئيسي لديهم هو قدرتهم على فهم اهتمامات جمهورهم واحتياجاتهم وقيمهم والتواصل معها. الاستماع الاجتماعي يساعد في هذا بشكل كبير.

لا تخف من البيانات

يشعر العديد من المسوقين بالقلق بشأن بيانات التسويق ، خاصة إذا كانت قوتهم الرئيسية هي إنشاء المحتوى. 20٪ يقولون أنهم غير متأكدين من كيفية قياس تأثير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، و 59٪ يعانون من تتبع تنشئة العملاء المحتملين. لكن هذا ليس سببًا للاستسلام.

كما يقول المثل ، إذا لم تقيسه ، فلا يمكنك تحسينه. من الأهمية بمكان تتبع نجاح مسار تسويق المحتوى الخاص بك ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، والمزيد ، لمعرفة أنواع المحتوى الأكثر شيوعًا ، والموضوعات ذات الأداء الأفضل لكل مرحلة من مراحل القمع ، والمدة التي يجب أن يستغرقها العنوان الرئيسي لجذب القراء ، إلخ. أدوات التسويق المناسبة مثل Google Analytics أو Hubspot أو BuzzSumo تساعدك على جمع وتتبع كيفية استجابة المستهلكين للمحتوى الخاص بك وتحليله للحصول على رؤى مفيدة.

جعل المزيد من محتوى الفيديو

الفيديو هو نوع المحتوى الرائد ، حيث يقول 68٪ من المسوقين أن مقاطع الفيديو والمحتويات المرئية الأخرى مهمة جدًا أو حاسمة لاستراتيجية التسويق الخاصة بهم. يتفوق الفيديو باستمرار على أنواع المحتوى الأخرى ، لذلك ليس من المستغرب أن ينتج المسوقون مقاطع فيديو أكثر من أي محتوى آخر. يؤكد ظهور TikTok وحده ، وهو منصة فيديو خالصة ، على الطلب. 14.5٪ فقط من الشركات لا تنشر أي محتوى فيديو ، ومن الصعب تصديق أن الرقم قد يكون بهذا الارتفاع.

من الواضح أنك بحاجة إلى تضمين الفيديو في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هناك العديد من التنسيقات المختلفة ، مثل Instagram و Facebook Stories ، والتي تستخدم مقتطفات فيديو قصيرة لسرد قصة ؛ فيديو مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ ومقاطع فيديو يوتيوب. يمكن أن يكون محتوى الفيديو نمطًا خلف الكواليس أو أدلة إرشادية إعلامية وغير ذلك.

يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى الصحيحة أن تعزز نشاطك التجاري

يمكن لتسويق المحتوى جذب العملاء المخلصين وتحويلهم والاحتفاظ بهم لتعزيز عملك لزيادة الإيرادات وزيادة الأرباح. عندما تنشئ مسارًا لتسويق المحتوى يتضمن الاستماع الاجتماعي ومحتوى الفيديو وتحسين محركات البحث لمدونتك واستخدام البيانات لصقل استراتيجيتك ، سترى قريبًا نتائج لأعمالك الصغيرة.

الصورة: Depositphotos.com