5 façons de faire fonctionner votre stratégie de marketing de contenu pour votre petite entreprise

Le marketing de contenu réussit largement à générer de nouveaux prospects et à attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. 70 % des entreprises déclarent investir dans une stratégie de marketing de contenu, et

60 % déclarent que le marketing de contenu est très ou extrêmement important pour leur stratégie commerciale globale.

Comment faire fonctionner le marketing de contenu pour votre petite entreprise

Mais un marketing de contenu réussi nécessite plus que la simple création d'un blog et la publication sur les réseaux sociaux. Vous avez besoin d'une stratégie efficace qui relie tous vos efforts de marketing de contenu, et c'est beaucoup plus difficile. De nombreux spécialistes du marketing ne le gèrent toujours pas efficacement, une étude rapportant que seuls 23 % des spécialistes du marketing ont convenu qu'ils réussissaient à gérer le contenu dans toute l'organisation.

Si vous faites partie des 77% restants, pas de panique. Nous avons quelques conseils essentiels pour booster votre stratégie de marketing de contenu.

Optimisez votre blog pour le référencement

Vous avez créé votre blog et vous publiez régulièrement, mais vous ne voyez tout simplement pas les résultats que vous espériez. Ce n'est pas nécessairement parce que votre contenu est faible ; il se peut que vous oubliez d'optimiser pour le référencement.

Seulement 30% des petites entreprises ont une stratégie d'optimisation SEO, ce qui signifie que plus des deux tiers négligent cet outil marketing vital. Le référencement est crucial pour aider votre blog à se classer en tête des résultats des moteurs de recherche pour des requêtes et des termes spécifiques, aidant ainsi davantage de personnes à découvrir votre contenu.

Dans un guide pour démarrer un blog, Neil Patel explique plusieurs de ses conseils pour aider le trafic de votre blog à décoller et générer des revenus importants, y compris la nécessité d'optimiser pour le référencement. Neil recommande d'utiliser le plugin Yoast SEO sur WordPress, de configurer des permaliens et d'autres conseils pratiques.

Créer un entonnoir de marketing de contenu

Votre contenu est génial, les gens aiment lire vos blogs et regarder vos vidéos, mais vous ne voyez pas d'impact sur les ventes. Si cela vous semble familier, c'est probablement parce que vous avez besoin d'un entonnoir de marketing de contenu .

Il est très rare que quelqu'un lise un blog ou un article sur les réseaux sociaux, ou regarde une vidéo, puis effectue immédiatement un achat. Généralement, les gens veulent en savoir plus, suivre votre marque sur les réseaux sociaux ou lire quelques blogs supplémentaires pendant qu'ils se décident. 65 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter dans les marques qu'ils suivent sur les réseaux sociaux depuis plus d'un mois, et dans le monde B2B, l' acheteur moyen consulte 5,1 sources d'information avant d'acheter.

Un entonnoir vous aide à personnaliser votre contenu pour déplacer ces prospects d'un élément de contenu à un autre jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. C'est ce qu'on appelle un entonnoir car il vous aide à attirer beaucoup de trafic au départ, mais ensuite le nombre de prospects diminue à mesure qu'ils se déplacent le long de celui-ci. Ce n'est pas une mauvaise chose; Bien qu'il serait bien que toutes les personnes qui visitent votre blog deviennent des clients payants, ce n'est pas réaliste. Tous ceux qui arrivent sur votre blog ne recherchent pas vos produits ou ne sont pas prêts à acheter.

Écoutez sur les médias sociaux

Bien qu'il soit important de publier régulièrement sur les réseaux sociaux, c'est votre relation avec les clients qui les incite à revenir dans votre entreprise. Vous ne pouvez pas avoir de relation si une partie est la seule à parler, vous devez donc écouter ce que dit votre marché cible au lieu de crier dans le vide. Les clients veulent que vous répondiez à leurs publications , 61 % des consommateurs convenant qu'il est très ou extrêmement important d'obtenir une réponse d'une marque après avoir fourni des commentaires sur les réseaux sociaux.

Les outils d'écoute des médias sociaux vous aident à suivre l'opinion publique, à repérer les tendances émergentes dans votre secteur vertical, à comprendre vos clients, afin que vous puissiez générer le contenu qu'ils veulent vraiment consommer. 54 % des personnes cesseront de vous suivre si elles pensent que votre contenu n'est pas pertinent, et 34 % partiront s'il est ennuyeux. L'écoute des médias sociaux signifie que vous pouvez imaginer des sujets plus appropriés et engageants qui attirent l'intérêt de vos abonnés.

Les spécialistes du marketing de contenu disent que leur principal secret du succès est leur capacité à comprendre et à se connecter avec les intérêts, les besoins et les valeurs de leur public. L'écoute sociale aide énormément à cela.

N'ayez pas peur des données

De nombreux spécialistes du marketing sont nerveux au sujet des données marketing, surtout si leur principale force est la création de contenu. 20 % déclarent ne pas savoir comment mesurer l'impact de leurs réseaux sociaux, et 59 % ont du mal à suivre le lead nurturing. Mais ce n'est pas une raison pour abandonner.

Comme le dit le dicton, si vous ne le mesurez pas, vous ne pouvez pas l'améliorer. Il est essentiel de suivre le succès de votre entonnoir de marketing de contenu, de vos publications sur les réseaux sociaux, etc., pour savoir quels types de contenu sont les plus populaires, quels sujets fonctionnent le mieux pour chaque étape de l'entonnoir, combien de temps le titre doit être pour attirer les lecteurs , etc. Les bons outils marketing comme Google Analytics, Hubspot ou BuzzSumo vous aident à recueillir et à suivre la réaction des consommateurs à votre contenu et à l'analyser pour obtenir des informations utiles.

Créer plus de contenu vidéo

La vidéo est le principal type de contenu, 68 % des spécialistes du marketing affirmant que les vidéos et autres contenus visuels sont très importants ou cruciaux pour leur stratégie marketing. La vidéo surpasse systématiquement les autres types de contenu, il n'est donc pas surprenant que les spécialistes du marketing produisent plus de vidéo que tout autre contenu. La montée en puissance de TikTok, qui est une plate-forme vidéo pure, accentue à elle seule la demande. Seulement 14,5 % des entreprises ne publient aucun contenu vidéo , et il est difficile de croire que ce nombre puisse être aussi élevé.

Il est clair que vous devez inclure la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu. Il existe de nombreux formats différents, comme Instagram et Facebook Stories, qui utilisent de courts extraits vidéo pour raconter une histoire ; vidéo en direct sur les réseaux sociaux ; et des vidéos YouTube. Le contenu vidéo peut être de style coulisses, ou des guides pratiques informatifs, et plus encore.

La bonne stratégie de marketing de contenu peut booster votre entreprise Skyhigh

Le marketing de contenu peut attirer, convertir et fidéliser des clients fidèles pour permettre à votre entreprise d'augmenter ses revenus et ses bénéfices. Lorsque vous créez un entonnoir de marketing de contenu qui inclut l'écoute sociale, le contenu vidéo, l'optimisation du référencement pour votre blog et utilise des données pour affiner votre stratégie, vous verrez bientôt des résultats pour votre petite entreprise.

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