5 moduri de a face ca strategia dvs. de marketing de conținut să funcționeze pentru afacerea dvs. mică

Marketingul de conținut are succes pe scară largă pentru a genera noi clienți potențiali și pentru a atrage noi clienți în afacerea dvs. 70% dintre companii spun că investesc în strategie de marketing de conținut și

60% spun că marketingul de conținut este foarte sau extrem de important pentru strategia lor generală de afaceri.

Cum să faci marketingul de conținut să funcționeze pentru afacerea ta mică

Dar succesul marketingului de conținut necesită mai mult decât simpla deschidere a unui blog și postare pe rețelele sociale. Ai nevoie de o strategie eficientă care să conecteze toate eforturile tale de marketing de conținut, iar asta este mult mai provocator. Mulți agenți de marketing încă nu o gestionează eficient, un studiu raportând că doar 23% dintre agenții de marketing au fost de acord că reușesc să gestioneze conținutul în întreaga organizație.

Dacă faci parte din restul de 77%, nu te panica. Avem câteva sfaturi esențiale pentru a vă stimula strategia de marketing de conținut.

Optimizați-vă blogul pentru SEO

Ți-ai creat blogul și postezi în mod regulat, dar pur și simplu nu vezi rezultatele pe care le-ai sperat. Nu este neapărat pentru că conținutul tău este slab; s-ar putea să uitați să optimizați pentru SEO.

Doar 30% dintre întreprinderile mici au o strategie de optimizare SEO, ceea ce înseamnă că peste două treimi neglijează acest instrument vital de marketing. SEO este esențial pentru a vă ajuta blogul să ocupe locul înalt în rezultatele motoarelor de căutare pentru anumite interogări și termeni, ajutând mai mulți oameni să vă descopere conținutul.

Într-un ghid pentru începerea unui blog, Neil Patel explică multe dintre sfaturile sale pentru a ajuta traficul pe blog să descopere și să genereze venituri semnificative, inclusiv nevoia de optimizare pentru SEO. Neil recomandă să utilizați pluginul Yoast SEO pe WordPress, să configurați permalink-uri și alte sfaturi utile.

Construiți un canal de marketing de conținut

Conținutul dvs. este minunat, oamenilor le place să vă citească blogurile și să vă vizioneze videoclipurile, dar nu observați un impact asupra vânzărilor. Dacă vă sună familiar, probabil că aveți nevoie de o pâlnie de marketing de conținut .

Este foarte rar ca cineva să citească un blog sau o postare pe rețelele sociale sau să vizioneze un videoclip și apoi să facă imediat o achiziție. În general, oamenii doresc să afle mai multe, să-ți urmărească marca pe rețelele sociale sau să mai citească câteva bloguri în timp ce se hotărăsc. 65% dintre consumatori au șanse mai mari să facă cumpărături la mărcile pe care le urmăresc pe rețelele sociale timp de mai mult de 1 lună, iar în lumea B2B, cumpărătorul mediu vizitează 5.1 surse de informații înainte de a cumpăra.

O pâlnie vă ajută să vă personalizați conținutul pentru a muta acești clienți potențiali de la o bucată de conținut la alta până când sunt gata să cumpere. Se numește pâlnie pentru că te ajută să atragi mult trafic inițial, dar apoi numărul de clienți potențiali devine mai mic pe măsură ce se deplasează de-a lungul acestuia. Nu este un lucru rău; deși ar fi bine ca toți cei care vă vizitează blogul să devină clienți plătitori, nu este realist. Nu toți cei care ajung pe blogul dvs. vă caută produsele sau sunt gata să cumpere.

Ascultă pe Social Media

Deși este important să postezi în mod regulat pe rețelele sociale, relația ta cu clienții îi ademenește să revină la afacerea ta. Nu poți avea o relație dacă o parte este singura care vorbește, așa că trebuie să asculți ce spune piața țintă în loc să strigi în gol. Clienții doresc să răspunzi la postările lor , 61% dintre consumatori fiind de acord că este foarte sau extrem de important să obții un răspuns de la o marcă după ce a oferit feedback pe rețelele sociale.

Instrumentele de ascultare a rețelelor sociale vă ajută să urmăriți opinia publică, să identificați tendințele emergente pe verticala dvs., să vă înțelegeți clienții, astfel încât să puteți genera conținutul pe care aceștia doresc cu adevărat să îl consume. 54% dintre oameni vor înceta să te urmărească dacă cred că conținutul tău nu este relevant, iar 34% vor pleca dacă este plictisitor. Ascultarea rețelelor sociale înseamnă că puteți găsi subiecte mai adecvate și mai captivante, care să atragă interesul urmăritorilor dvs.

Specialiștii de marketing de conținut spun că principalul lor secret al succesului este capacitatea lor de a înțelege și de a se conecta cu interesele, nevoile și valorile publicului lor. Ascultarea socială ajută enorm la acest lucru.

Nu vă speriați de date

Mulți specialiști în marketing sunt îngrijorați de datele de marketing, mai ales dacă principalul lor punct forte este crearea de conținut. 20% spun că nu sunt siguri cum să măsoare impactul rețelelor lor de socializare, iar 59% se luptă să urmărească creșterea lead-urilor. Dar acesta nu este un motiv să renunți.

După cum se spune, dacă nu o măsori, nu o poți îmbunătăți. Este vital să urmăriți succesul pâlniei dvs. de marketing de conținut, postările pe rețelele sociale și multe altele, pentru a afla ce tipuri de conținut sunt cele mai populare, ce subiecte funcționează cel mai bine pentru fiecare etapă a pâlniei, cât de lung ar trebui să fie titlul pentru a atrage cititorii , etc. Instrumentele de marketing potrivite, cum ar fi Google Analytics, Hubspot sau BuzzSumo, vă ajută să culegeți și să urmăriți modul în care consumatorii răspund la conținutul dvs. și să îl analizați pentru informații utile.

Creați mai mult conținut video

Videoclipul este tipul de conținut principal, 68% dintre specialiști în marketing spunând că videoclipurile și alt conținut vizual sunt foarte importante sau cruciale pentru strategia lor de marketing. Videoclipul depășește în mod constant alte tipuri de conținut, așa că nu este surprinzător faptul că specialiștii în marketing produc mai multe videoclipuri decât orice alt conținut. Numai creșterea TikTok, care este o platformă video pură, subliniază cererea. Doar 14,5% dintre companii nu publică niciun conținut video și este greu de crezut că numărul ar putea fi chiar atât de mare.

Este clar că trebuie să includeți videoclipuri în strategia de marketing de conținut. Există multe formate diferite, cum ar fi Instagram și Facebook Stories, care folosesc scurte fragmente video pentru a spune o poveste; video live pe rețelele sociale; și videoclipuri YouTube. Conținutul video poate fi stilul din culise sau ghiduri informative și multe altele.

Strategia potrivită de marketing de conținut vă poate stimula afacerea

Marketingul de conținut poate atrage, converti și reține clienți fideli pentru a vă ajuta afacerea să obțină venituri și profituri mai mari. Când construiți o pâlnie de marketing de conținut care include ascultare socială, conținut video, optimizare SEO pentru blogul dvs. și care utilizează date pentru a vă ajusta strategia, veți vedea în curând rezultate pentru afacerea dvs. mică.

Imagine: Depositphotos.com