Маркетинг в социальных сетях для финансовых консультантов: 4 шага для начала

Погружение в мир маркетинга в социальных сетях может быть нервным, особенно для тех, кто не использует платформы социальных сетей . на регулярной основе. Общие вопросы, которые мы часто слышим от финансовых консультантов, включают:

• Что я должен опубликовать, чтобы привлечь людей?
• Когда я должен опубликовать?
• Как я узнаю, что мои публикации успешны?
• Стоит ли публикация моего времени и усилий? Растет ли мой бизнес благодаря моей активности в социальных сетях?

Для любого успешного маркетингового плана первым и наиболее важным шагом является определение основной цели и задач любой деятельности. Прежде чем даже подумать о публикации чего-либо в своих каналах социальных сетей , вы должны подумать:

• Какова моя цель, когда я публикую в Интернете?
• Какие чувства или эмоции я хочу вызвать у читателей, когда они читают мой пост?
• Когда посетители просматривают мой пост, какие последующие действия, я надеюсь, они будут вынуждены предпринять?
• Как я хочу, чтобы этот пост запомнился?

Начните с ваших маркетинговых целей

Ваша кампания в социальных сетях должна исходить из ваших маркетинговых целей, которые должны основываться на общем плане вашего бизнеса.

Например, Ребекке 25 лет, и она только что запустила собственную линию украшений. Свои украшения она создает из камней, гальки, камней и других материалов, которые находит на пляже недалеко от своего летнего дома.

Сообщения, которые она может захотеть передать своим клиентам, включают: « Новый, свежий и естественный подход к роскоши » и « Пляж на запястье ». Таким образом, ее кампания в социальных сетях состоит из фотографий ее новейших дизайнов украшений, снимков природы с закатами на пляже, репостов статей в блогах о защите окружающей среды, обмена статьями о сохранении воды и т. д.

У Ребекки есть продукт, сообщение и стратегия. В то время как социальные сети используются для согласования этих компонентов и поддержки ее общего бренда.

4 шага для публикации в социальных сетях:

Шаг 1: Делитесь значимым контентом

После того, как вы определили свой онлайн-бренд, все остальное довольно просто и, на самом деле, довольно весело. Начните с создания каждого поста из значимого контента . Они должны отражать ценности вашей компании и освещать то, что ваша компания приносит вашему сообществу и клиентам.

Обязательно создавайте посты, отражающие индивидуальность вашей фирмы — делитесь интересами, празднуйте с сообществом и демонстрируйте свою команду. Такие посты часто получают наивысшую вовлеченность. Например, в сообщении ниже мы рассказываем о поездке нашего представителя по развитию продаж Нейта Собича в Бофорт, Южная Каролина.

Наконец, создайте закладку и сохраните любой контент или ссылки, которые, по вашему мнению, могут иметь отношение к вашему бренду. А когда вы публикуете статью или ссылку на социальные сети, добавляйте свой собственный комментарий, пишите о конференции, которую вы посетили (упоминая и отмечая конференцию в своем посте), или просто напишите о том, насколько вкусной была еда в новом соседнем ресторане ( не забудьте отметить ресторан!).

Шаг 2: вовлеките свое интернет-сообщество

Вовлеченность — ключ к социальным сетям. В конце концов, какой веселой была бы беседа, если бы она была односторонней? По этой причине обязательно сделайте следующее, чтобы взаимодействовать с вашим онлайн-сообществом.

Начните с того, что заведите привычку комментировать контент других пользователей. Это не только делает ваше имя известным, но также увеличивает шансы читателя ответить взаимностью, комментируя ваши посты в будущем.

Затем воспользуйтесь возможностью отметить других в своих сообщениях. Помните, чем больше вы отмечаете, тем больше становится аудитория, которая потенциально открыта для вас и вашего бизнеса.

Наконец, не забудьте привлечь тех, кто комментирует ваши сообщения. Как упоминалось ранее, социальные сети — это общение. И, привлекая комментаторов, есть шанс, что разговор продолжится. Это хорошо для взаимодействия в целом, но также может привлечь больше пользователей.

Шаг 3: Создайте расписание публикации

После того, как вы собрали несколько потенциальных постов, важно оставаться организованным. Мы предлагаем создать редакционный календарь с помощью Календаря Google, документа Excel или скачать его бесплатно с CoSchedule. Имейте в виду, что на разных платформах социальных сетей наилучшее время для публикации контента различается.

После того, как вы добавили свои сообщения в календарь, также полезно использовать инструмент планирования, такой как Hootsuite, чтобы помочь вам оставаться организованным:

Шаг 4. Измерьте успех вашего контента с помощью аналитики

Никакая маркетинговая кампания не стоит вашего времени и ресурсов, если вы не тратите время на отслеживание того, что работает, а что нет. К счастью, маркетинг в социальных сетях можно измерить и количественно оценить с помощью аналитики , что позволит вам определить, какие типы сообщений лучше всего подходят для вашей аудитории.

В «большой тройке» ( Facebook , LinkedIn , Twitter ) вы можете отслеживать каждое из своих сообщений, чтобы увидеть, как пользователи наблюдали за вашим контентом или взаимодействовали с ним, и какие действия они предприняли (например, клики, лайки, публикации, просмотры).

Это позволяет вам измерять успех ваших постов. Но имейте в виду, только потому, что пост не был успешным, НЕ означает, что это было из-за плохого содержания. Плохие результаты могут быть связаны со временем и контекстом. Поэтому обязательно протестируйте пост позже. Вы можете быть удивлены тем, как меняются цифры.

Ключевые выводы

Маркетинг в социальных сетях может быть сложным, но полезным. Помните, что важно выражать свой бизнес, его ценности и цели в каждом посте. Но прежде всего важно получать удовольствие от своего контента и гордиться им. В конце концов, онлайн-маркетинг больше не является обязательным, а является необходимостью для любого растущего бизнеса. Так почему бы не насладиться процессом? Удачной публикации!

Примечание. Этот пост был первоначально опубликован Николь Скаламера 12 июля 2019 г. и был обновлен для обеспечения согласованности.