Social Media Marketing per consulenti finanziari: 4 passaggi per iniziare

Può essere snervante approfondire il mondo del social media marketing , soprattutto per coloro che non utilizzano piattaforme di social media regolarmente. Le domande più frequenti che sentiamo spesso dai consulenti finanziari includono:

• Cosa devo pubblicare per coinvolgere le persone?
• Quando devo postare?
• Come faccio a sapere se i miei post hanno successo?
• La pubblicazione vale il mio tempo e il mio impegno? La mia attività sta crescendo grazie alla mia attività sui social media?

Per qualsiasi piano di marketing di successo, il primo e più importante passo è determinare lo scopo principale e gli obiettivi di qualsiasi attività. Prima ancora di considerare di pubblicare qualcosa sui tuoi canali di social media , dovresti considerare:

• Qual è il mio obiettivo quando pubblico un post online?
• Quali sentimenti o emozioni voglio evocare nei lettori quando leggono il mio post?
• Quando i visitatori visualizzano il mio post, quale azione di follow-up spero che saranno obbligati a intraprendere?
• Come voglio che questo post venga ricordato?

Inizia con i tuoi obiettivi di marketing

La tua campagna sui social media dovrebbe derivare dai tuoi obiettivi di marketing, che dovrebbero essere basati sul piano generale della tua attività.

Ad esempio, Rebecca ha 25 anni e ha appena iniziato la sua linea di gioielli. Crea i suoi gioielli da rocce, ciottoli, pietre e altri materiali che trova sulla spiaggia vicino alla sua casa estiva.

I messaggi che potrebbe desiderare di ritrarre alla sua clientela includono: " Un approccio al lusso nuovo, fresco e naturale " e " Porta la spiaggia al polso ". Pertanto, la sua campagna sui social media consiste in immagini dei suoi nuovi modelli di gioielli, scatti naturalistici di tramonti sulla spiaggia, ripubblicazione di articoli sul blog sul salvataggio dell'ambiente, condivisione di articoli sulla conservazione dell'acqua, ecc.

Rebecca ha un prodotto, un messaggio e una strategia. Mentre i social media vengono utilizzati per allineare questi componenti e supportare il suo marchio in generale.

4 passaggi per pubblicare sui social media:

Passaggio 1: condividi contenuti significativi

Una volta determinato il tuo marchio online, il resto è abbastanza semplice e, in effetti, piuttosto divertente. Inizia costruendo ogni post da contenuti significativi. Questi dovrebbero rappresentare i valori della tua azienda e mettere in evidenza ciò che la tua azienda porta alla tua comunità e ai tuoi clienti.

Assicurati di creare anche post che mostrino la personalità della tua azienda: condividi interessi, festeggia con la tua community e metti in mostra il tuo team. Questi tipi di post spesso ricevono il massimo coinvolgimento. Ad esempio, nel post qui sotto, condividiamo il nostro rappresentante per lo sviluppo delle vendite Nate Sobiech durante il suo viaggio a Beaufort, SC.

Infine, crea un segnalibro e salva qualsiasi contenuto o link che ritieni possa essere rilevante per il tuo marchio. E quando pubblichi un articolo o ti colleghi ai social media, includi il tuo commento, scrivi di una conferenza a cui hai partecipato (menzionando e taggando la conferenza nel tuo post), o semplicemente scrivi quanto era buono il cibo nel nuovo ristorante del quartiere ( non dimenticare di taggare il ristorante!).

Passaggio 2: coinvolgi la tua comunità online

Il coinvolgimento è la chiave dei social media. Dopotutto, quanto sarebbe divertente una conversazione se fosse unilaterale? Per questo motivo, assicurati di fare quanto segue per interagire con la tua comunità online.

Inizia prendendo l'abitudine di commentare i contenuti di altri utenti. Questo non solo fa conoscere il tuo nome, ma aumenta anche le possibilità che il lettore ricambi il coinvolgimento commentando i tuoi post in futuro.

Quindi, cogli l'occasione per taggare gli altri nei tuoi post. Ricorda, più tagghi, più grande diventa il pubblico potenzialmente esposto a te e alla tua attività.

Infine, assicurati di coinvolgere coloro che commentano i tuoi post. Come accennato in precedenza, i social media sono una conversazione. E, coinvolgendo i commentatori, c'è la possibilità che la conversazione continui. Questo è un bene per il coinvolgimento in generale, ma potrebbe anche attirare più utenti a partecipare.

Passaggio 3: crea un programma di pubblicazione

Dopo aver compilato una serie di potenziali post, è importante rimanere organizzati. Ti consigliamo di creare un calendario editoriale utilizzando Google Calendar, un documento Excel o scaricarlo gratuitamente da CoSchedule. Tieni presente che le diverse piattaforme di social media variano nei momenti migliori per pubblicare contenuti .

Dopo aver aggiunto i tuoi post a un calendario, è anche utile utilizzare uno strumento di pianificazione come Hootsuite per aiutarti a rimanere organizzato:

Passaggio 4: misura il successo dei tuoi contenuti utilizzando Analytics

Nessuna campagna di marketing vale il tuo tempo e le tue risorse se non ti prendi il tempo per tenere traccia di ciò che funziona e non funziona. Fortunatamente, il social media marketing può essere misurato e quantificato attraverso l' analisi , consentendoti di determinare quali tipi di post funzionano meglio per il tuo pubblico.

Attraverso i tre grandi ( Facebook , LinkedIn , Twitter ), puoi tenere traccia di ciascuno dei tuoi post per vedere come gli utenti hanno osservato o interagito con i tuoi contenuti e quali azioni hanno intrapreso (ad esempio clic, Mi piace, condivisioni, visualizzazioni).

Questo ti permette di misurare il successo dei tuoi post. Ma tieni presente che solo perché un post non ha avuto successo, NON significa che sia stato a causa di contenuti scadenti. I risultati scadenti potrebbero essere dovuti a tempi e contesto. Quindi, assicurati di testare di nuovo il post in un secondo momento. Potresti essere sorpreso di come cambiano i numeri.

Da asporto chiave

Il social media marketing può essere complicato ma gratificante. Ricorda, è importante esprimere la tua attività, i suoi valori e il suo scopo all'interno di ogni post. Ma soprattutto, è importante divertirsi ed essere orgogliosi dei propri contenuti. Dopotutto, il marketing online non è più un optional, ma una necessità per qualsiasi attività in crescita. Allora perché non goderti il ​​​​processo? Buona pubblicazione!

Nota: questo post è stato originariamente pubblicato da Nicole Skalamera il 12 luglio 2019 ed è stato aggiornato per garantire coerenza.