Marketing en redes sociales para asesores financieros: 4 pasos para comenzar

Puede ser estresante adentrarse en el mundo del marketing en redes sociales , especialmente para aquellos que no usan plataformas de redes sociales. sobre una base regular. Las preguntas comunes que a menudo escuchamos de los asesores financieros incluyen:

• ¿Qué debo publicar para que la gente se involucre?
• ¿Cuándo debo publicar?
• ¿Cómo sé si mis publicaciones tienen éxito?
• ¿Vale la pena publicar mi tiempo y esfuerzo? ¿Mi negocio está creciendo debido a mi actividad en las redes sociales?

Para cualquier plan de marketing exitoso, el primer y más importante paso es determinar el propósito principal y las metas de cualquier actividad. Antes incluso de considerar publicar algo en sus canales de redes sociales , debe considerar:

• ¿Cuál es mi objetivo cuando publico en línea?
• ¿Qué sentimientos o emociones quiero evocar en los lectores cuando lean mi publicación?
• Cuando los visitantes vean mi publicación, ¿qué acción de seguimiento espero que se vean obligados a tomar?
• ¿Cómo quiero que se recuerde esta publicación?

Comience con sus objetivos de marketing

Su campaña de redes sociales debe fluir de sus objetivos de marketing, que deben basarse en el plan general de su empresa.

Por ejemplo, Rebecca tiene 25 años y acaba de comenzar su propia línea de joyería. Ella crea sus joyas a partir de rocas, guijarros, piedras y otros materiales que encuentra en la playa cerca de su casa de verano.

Los mensajes que puede desear transmitir a su clientela incluyen: " Un enfoque nuevo, fresco y natural del lujo " y " Lleva la playa en tu muñeca ". Por lo tanto, su campaña en las redes sociales consiste en imágenes de sus diseños de joyería más nuevos, fotos de la naturaleza de puestas de sol en la playa, artículos de blog sobre cómo salvar el medio ambiente, compartir artículos sobre la conservación del agua, etc.

Rebecca tiene un producto, un mensaje y una estrategia. Mientras que las redes sociales se utilizan para alinear estos componentes y respaldar su marca en general.

4 pasos para publicar en las redes sociales:

Paso 1: comparte contenido significativo

Una vez que haya determinado su marca en línea, el resto es bastante simple y, de hecho, bastante divertido. Comience por crear cada publicación a partir de contenido significativo. Estos deben representar los valores de su empresa y destacar lo que su empresa aporta a su comunidad y clientes.

Asegúrese también de crear publicaciones que muestren la personalidad de su empresa: comparta intereses, celebre con su comunidad y muestre a su equipo. Este tipo de publicaciones a menudo reciben la mayor participación. Por ejemplo, en la publicación a continuación, compartimos a nuestro representante de desarrollo de ventas, Nate Sobiech, en su viaje a Beaufort, Carolina del Sur.

Por último, cree un marcador y guarde cualquier contenido o enlace que crea que podría ser relevante para su marca. Y cuando publique un artículo o enlace a las redes sociales, incluya su propio comentario, escriba sobre una conferencia a la que asistió (mientras menciona y etiqueta la conferencia en su publicación), o simplemente escriba sobre lo buena que fue la comida en el nuevo restaurante del vecindario ( ¡No olvides etiquetar el restaurante!).

Paso 2: involucra a tu comunidad en línea

El compromiso es la clave de las redes sociales. Después de todo, ¿qué tan divertida sería una conversación si fuera unilateral? Por esa razón, asegúrese de hacer lo siguiente para interactuar con su comunidad en línea.

Comience por hacer un hábito de comentar el contenido de otros usuarios. Esto no solo hace que su nombre salga a la luz, sino que también aumenta las posibilidades de que el lector corresponda al compromiso comentando sus publicaciones en el futuro.

Luego, aproveche la oportunidad de etiquetar a otros en sus publicaciones. Recuerde, cuanto más etiquete, mayor será la audiencia potencialmente expuesta a usted y su negocio.

Por último, asegúrese de involucrar a aquellos que comentan sus publicaciones. Como se mencionó anteriormente, las redes sociales son una conversación. Y, al involucrar a los comentaristas, existe la posibilidad de que la conversación continúe. Esto es bueno para la participación en general, pero también podría atraer a más usuarios para que se unan.

Paso 3: Cree un calendario de publicación

Una vez que haya compilado una serie de publicaciones potenciales, es importante mantenerse organizado. Sugerimos crear un calendario editorial utilizando Google Calendar, un documento de Excel o descargar este gratuito de CoSchedule. Tenga en cuenta que las diferentes plataformas de redes sociales varían en los mejores momentos para publicar contenido .

Una vez que haya agregado sus publicaciones a un calendario, también es útil usar una herramienta de programación como Hootsuite para ayudarlo a mantenerse organizado:

Paso 4: Mida el éxito de su contenido usando Analytics

Ninguna campaña de marketing vale su tiempo y recursos si no se toma el tiempo para rastrear lo que funciona y lo que no funciona. Afortunadamente, el marketing en redes sociales se puede medir y cuantificar a través de análisis , lo que le permite determinar qué tipos de publicaciones funcionan mejor para su audiencia.

En los tres grandes ( Facebook , LinkedIn , Twitter ), puede realizar un seguimiento de cada una de sus publicaciones para ver cómo los usuarios han observado o interactuado con su contenido, y qué acciones han realizado (es decir, clics, Me gusta, acciones compartidas, vistas).

Esto le permite medir el éxito de sus publicaciones. Pero tenga en cuenta que el hecho de que una publicación no haya tenido éxito NO significa que se haya debido a un contenido deficiente. Los malos resultados podrían deberse al momento y al contexto. Por lo tanto, asegúrese de probar la publicación nuevamente en una fecha posterior. Es posible que se sorprenda de cómo cambian los números.

Conclusiones clave

El marketing en redes sociales puede ser complicado pero gratificante. Recuerde, es importante expresar su negocio, sus valores y su propósito en cada publicación. Pero sobre todo, es importante disfrutar y estar orgulloso de tu contenido. Después de todo, el marketing en línea ya no es opcional, sino una necesidad para cualquier negocio en crecimiento. Entonces, ¿por qué no disfrutar del proceso? ¡Feliz publicación!

Nota: Esta publicación fue publicada originalmente por Nicole Skalamera el 12 de julio de 2019 y se ha actualizado para garantizar la coherencia.