6 решений цифрового маркетинга, которые должен принять каждый финансовый консультант

В преддверии Нового года мы хотим поговорить о том, как вы можете изменить свою маркетинговую стратегию в 2020 году! Новый год всегда вызывает мотивацию к улучшению вашей жизни, и мы надеемся, что ваши усилия по цифровому маркетингу для вашей фирмы по финансовому планированию находятся в этом списке. От вашего веб-сайта до социальных сетей и создания контента — есть множество вещей, которые вы можете улучшить, чтобы выделиться среди потенциальных клиентов в 2020 году. Акцент звездного присутствия в Интернете никуда не денется, поэтому поставьте перед собой эти шесть целей, чтобы добиться наилучших результатов. год еще!

Решение № 1: Расширьте свое присутствие на мобильных устройствах

Использование смартфонов постоянно растет. На самом деле, по оценкам, более 5 миллиардов человек имеют мобильные устройства, и более половины этих подключений приходится на смартфоны.

Мораль этой истории: если вы хотите взаимодействовать с потенциальными клиентами, ваш сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств. Если у вас еще нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, 2020 год определенно станет годом, когда вы его создадите! Поскольку в наши дни люди так много полагаются на свои телефоны, все, от электронной почты до маркетинга для планирования должны быть оптимизированы для мобильных устройств.

«Оптимизировано для мобильных устройств» означает наличие мобильного дизайна. Другими словами, веб-сайт изменится, чтобы отлично выглядеть на экране, на котором он отображается, будь то настольный компьютер или мобильный телефон. Таким образом, пользователи смогут правильно получать доступ к вашему веб-сайту и контенту на ходу. Если клиенту приходится постоянно настраивать свой экран, чтобы воспользоваться вашим сервисом, он, вероятно, не задержится надолго.

Сайты Twenty Over Ten всегда полностью адаптивны. С нашей платформой вы можете создать веб-сайт, который легко преобразуется с настольного компьютера в мобильный. Ниже вы можете увидеть, как этот клиент Twenty Over Ten, Vistica Wealth Advisors, имеет сайт, оптимизированный для любого устройства.

Решение № 2: Запустите блог… наконец

Существует бесконечный список преимуществ, которые блоги дадут вашей фирме по финансовому планированию, но мы все еще видим слишком много консультантов без одного! Наличие блога на вашем веб-сайте может завоевать доверие потенциальных клиентов, укрепить ваш авторитет в финансовой индустрии, привлечь трафик и SEO - рейтинги, а также обучить ваших клиентов. Это может показаться слишком трудоемким для ваших и без того насыщенных дней, но мы обещаем, что это не так сложно, как кажется, и оно полностью окупится. Самое главное, блоги дают вам простой способ создавать больше контента, которым вы можете поделиться со своей аудиторией. Контент по-прежнему является правящим королем маркетинга, и это определенно не изменится в ближайшее время.

53% маркетологов говорят, что ведение блога является их главным приоритетом в контент-маркетинге.

Когда вы начинаете свой блог, убедитесь, что вы пишете ценный контент, который обучает потенциальных клиентов в вашей нише ! Вы можете получить еще больше информации, сосредоточившись на местных клиентах. Не забудьте включить призывы к действию, ссылки на дополнительную информацию и ваши услуги, а также изображения. Старайтесь, чтобы ваш язык был простым и легко читаемым, и убедитесь, что вы предоставляете информацию, которая поможет вашим конкретным клиентам. И, прежде всего, совершить! Начните год с редакционного календаря, чтобы ваши публикации были постоянными и частыми.

Клиент Twenty Over Ten, компания CL Sheldon & Company, регулярно делится обширным контентом, предназначенным для тех, кто находится в их нише — военнослужащих. После того, как вы начнете вести блоги, у вас будет больше оригинального контента, которым вы сможете поделиться в своих учетных записях в социальных сетях, информационных бюллетенях и на сайте советников. Это не только увеличит трафик на ваш сайт советника и аккаунты в социальных сетях, но также покажет, что вы заслуживающая доверия и профессиональная фирма.

Если вам все еще кажется, что вы не можете справиться с блогом самостоятельно, мы здесь, чтобы помочь! Наш сервис Content Assist может помочь вам эффективно запускать и управлять контент-маркетингом для вашей фирмы по финансовому планированию в одном месте. Content Assist упрощает публикацию уникальных сообщений в блогах, которые соответствуют голосу вашей компании и относятся к вашей уникальной нише. Если у вас нет времени полностью посвятить себя ведению блога, но вы все же хотите сделать это одной из своих целей на 2019 год, узнайте больше о Content Assist здесь!

Решение № 3: увеличить вовлеченность

Простой публикации в социальных сетях может показаться достаточно, но огромная часть цифрового маркетинга заключается в привлечении подписчиков и привлечении аудитории. В конце концов, мы называем это «социальными сетями» по какой-то причине. Первая часть успешного взаимодействия — это публикации о правильных вещах. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при публикации:

• Быть последовательным! Следите за графиком публикаций, чтобы выглядеть ответственно и присутствовать в социальных сетях.
• Всегда включайте визуал. Посты с визуальными эффектами с большей вероятностью будут выделяться в переполненной ленте. Вы можете легко найти изображения на таких сайтах, как Unsplash, или создать собственную графику в Canva.
• Задавайте вопросы своей аудитории. Заставьте их думать!
• Отметьте нужных людей, компании или сторонних поставщиков. Это повысит вероятность их участия, а также даст вам доступ к их аудитории!
• Используйте хэштеги, чтобы увеличить охват.

Вторая часть взаимодействия — это взаимодействие с вашей аудиторией. Выделите немного времени, по крайней мере, два раза в неделю, чтобы просматривать и лайкать, делиться и комментировать то, что вы видите в своей ленте. Когда вы получите комментарий к одному из ваших сообщений или если кто-то поделится им, обязательно ответьте или отметьте его участие, как только сможете. Чем быстрее тем лучше! Заставьте их почувствовать, что они важны для вашего бизнеса.

Решение № 4. Очистите свои списки

Мы все хотим, чтобы новый год был похож на чистый лист, и что-то, что может быть довольно загромождено в течение года, — это списки адресов электронной почты. В то время как электронный маркетинг — отличный способ связаться с потенциальными клиентами и держать текущих клиентов в курсе, всех раздражает беспорядок в почтовом ящике. Это делает важным для вас разрабатывать и поддерживать списки подписчиков с актуальностью и осторожностью. Если вы отправляете электронное письмо кому-то, оно должно стоить их времени! Все, что вы отправляете клиенту или потенциальному клиенту, должно быть актуальным и ценным для них.

Очень важно постоянно добавлять новых подписчиков в свои списки и соответствующим образом адаптировать к ним свои сообщения. Только подумайте, не все ищут одну и ту же информацию или контент. Вы бы отправили такое же электронное письмо недавнему выпускнику колледжа, как и тому, кто скоро выходит на пенсию? Вы предоставляете разные услуги разным клиентам на разных этапах.

Хотя создание правильных списков подписчиков может показаться сложным, вам следует искать группы подписчиков с общими качествами. Эти качества могут включать их взаимодействие с вашей компанией, их местонахождение или то, как далеко они продвинулись в процессе консультирования и т. д. Если у вас есть несколько ниш или целевых аудиторий, обязательно составьте для них отдельные списки.

Для сегментации первоначальных подписок попробуйте следующие группы:

• Внизу или вверху страниц сайта
• Страница компании в социальных сетях
• Вы можете черпать информацию из блогов, информационных бюллетеней и регистраций на вебинары.
• Люди, которые решили подписаться после отправки прямой почтовой рассылки
• Рефералы
• Всплывающие окна с веб-сайтов

Twenty Over Ten's Lead Pilot позволяет легко и просто настраивать и организовывать списки адресов электронной почты. Вот как:

Чтобы создать собственный список контактов, выполните следующие действия.

1. Из «Контактов» нажмите «Списки» под логотипом Lead Pilot:

2. Далее нажмите кнопку «Создать список» в правом верхнем углу:

3. Введите имя для своего списка, затем нажмите «Добавить контакт»:

4. Прокрутите список контактов и нажмите на человека, которого хотите добавить в свой список:

5. Нажмите «Добавить контакт» , чтобы добавить в список больше людей.
6. Завершите свой список, нажав кнопку «Создать» в правом верхнем углу:

Чтобы изменить список контактов, выполните следующие действия:

1. Из «Списков» страницы, нажмите «…» справа от списка, который вы хотите отредактировать.
2. В раскрывающемся списке выберите «Изменить» :

3. Нажмите «Добавить контакт» , чтобы добавить нового человека в список.
4. Нажмите значок «Минус» рядом с контактом, чтобы удалить его из списка:

5. Нажмите «Сохранить» в правом верхнем углу, чтобы сохранить изменения:

Чтобы добавить или удалить контакт из своего профиля, выполните следующие действия:

Решение № 5: сделайте свою жизнь проще с помощью инструментов автоматизации

Мы все о платформах, которые упрощают вашу жизнь, поэтому мы БОЛЬШОЙ сторонник инструментов автоматизации. Не секрет, что следить за всеми своими учетными записями в социальных сетях может быть утомительной и непосильной задачей, но инструменты автоматизации могут сэкономить вам массу времени и усилий. Поскольку поддержание последовательного графика публикаций очень важно для успеха цифрового маркетинга, вы обязательно захотите использовать его в этом году.

Независимо от того, являетесь ли вы финансовым консультантом, только начинающим работать в социальных сетях, или ваша практика просто ищет инструмент для оптимизации управления вашими социальными сетями, инструменты автоматизации помогут вам управлять всем вашим присутствием в социальных сетях. Связывание учетных записей и загрузка приложений на одной платформе также обеспечивает большую кросс-функциональность между сотрудниками, когда речь идет об обновлении социальных сетей.

Lead Pilot упрощает планирование и публикацию вашего контента в социальных сетях. Вот как:

1. Как только вы закончите создание публикации или выберете что-то из нашей «Исследуйте библиотеку контента» , для настройки нажмите кнопку «Поделиться» в верхней части бокового окна «Редактировать черновик» или «Предварительный просмотр содержимого» :

Его место займет боковое окно «Настройки общего доступа» :

2. Включите сеть (зеленый цвет), чтобы добавить ее в качестве места назначения общего доступа. Выключите (серый), чтобы удалить в качестве места назначения общего доступа:

В приведенном выше примере контент будет доступен везде, кроме LinkedIn.3. При появлении запроса повторно введите логин социальной сети. В противном случае перейдите к шагу 4.4. По умолчанию ваш контент будет готов к публикации. Если вы готовы поделиться, просто нажмите кнопку «Опубликовать» , чтобы немедленно поделиться своим контентом:

5. Вы можете поделиться контентом позже, выбрав «Запланировать на потом»:

6. Если вы выберете «Запланировать на потом», откроется календарь, где вы можете щелкнуть и ввести дату и время, когда вы хотите поделиться своим контентом:

Использование Lead Pilot поможет вам предварительно планировать публикации вместо того, чтобы публиковать каждую по отдельности и нативно, а также архивировать публикации для соответствия требованиям и поможет вам отслеживать вовлеченность.

Решение № 6: Пробуйте новое!

Технологии будут развиваться только в 2020 году, и обязательно появятся новые тактики цифрового маркетинга. Вместо того, чтобы придерживаться тех же старых методов, которые вы использовали в своих маркетинговых усилиях, вам нужно следить за этими тенденциями цифрового маркетинга в течение года. Попробуйте некоторые из этих тенденций цифрового маркетинга ниже!

1. Голосовой поиск

Использование голосового поиска продолжает расти. Фактически, 40% взрослых сейчас используют мобильный голосовой поиск хотя бы раз в день. Нельзя отрицать, что с появлением смартфонов люди ищут более быстрые и простые способы найти ответы на свои вопросы. Добавляя вопросы в свой контент, поддерживая сканирование контента и его удобство для мобильных устройств, а также подписываясь на Google Мой бизнес , вы сделаете свой сайт более оптимизированным для голосового поиска.

2. Чат-боты и живой чат

Несмотря на то, что на большинстве веб-сайтов может быть страница часто задаваемых вопросов, контактная форма и множество других способов ответить на вопросы, которые могут возникнуть у ваших посетителей, могут быть и другие случаи, когда они не могут найти ответ на то, что ищут. Если ваш веб-сайт не может ответить на их вопросы, особенно своевременно, возможно, вы теряете потенциального клиента в пользу конкурента, у которого есть то, что ему нужно. Если вы хотите интегрировать онлайн-чат на свой веб-сайт, обратите внимание на LiveChat, Drift или Sumo Chat. Если вы являетесь пользователем Twenty Over Ten, вы можете легко установить виджет живого чата на свой сайт.

3. Видео

Мало того, что видео становится все более и более популярным в социальных сетях, люди также сохраняют больше информации при просмотре видео, чем при чтении контента. На самом деле, потребители больше всего предпочитают видеоконтент от брендов. Кроме того, 73% потребителей утверждают, что при принятии решения о покупке на них повлияло присутствие бренда в социальных сетях.

Попробуйте разместить видео на своем веб-сайте или в социальных сетях, организовав вебинары или разместив вводные или информационные видеоролики в социальных сетях. Вам не нужно тратить кучу времени или денег, чтобы сделать это хорошо. Снимайте себя на телефон и держите видео менее двух минут!

Подводя итоги

Хотя это отличные тенденции для начала, цифровой мир быстро меняется. Идя в ногу с тенденциями, подписываясь на блоги цифрового маркетинга и посещая вебинары или мероприятия, вы можете творить чудеса с вашими маркетинговыми знаниями. У вас в кармане 2020 год!