6 rezoluții de marketing digital pe care fiecare consilier financiar ar trebui să le ia

Cu Anul Nou aproape de colț, vrem să vorbim despre cum vă puteți reînnoi strategia de marketing în 2020! Noul an stârnește întotdeauna motivația de a îmbunătăți lucrurile din viața ta și sperăm că eforturile tale de marketing digital pentru firma ta de planificare financiară se află pe această listă. De la site-ul dvs. la rețelele sociale și până la crearea de conținut, există tot felul de lucruri pe care le puteți îmbunătăți pentru a ieși în evidență față de potențialii clienți în 2020. Accentul unei prezențe stelare online nu se duce nicăieri, așa că setați aceste șase obiective pentru a avea tot ce puteți. an inca!

Rezoluția #1: Îmbunătățiți-vă amprenta mobilă

Utilizarea smartphone-urilor este în continuă creștere. De fapt, se estimează că peste 5 miliarde de oameni au dispozitive mobile, iar peste jumătate dintre aceste conexiuni sunt smartphone-uri.

Morala povestirii, dacă doriți să interacționați cu potențiali clienți, site-ul dvs. trebuie să fie adaptat pentru dispozitive mobile. Dacă nu aveți deja un site web compatibil cu dispozitivele mobile, 2020 este cu siguranță anul pentru a intra în el! Deoarece oamenii se bazează atât de mult pe telefoanele lor în zilele noastre, totul, de la e-mailuri la marketing la planificare trebuie optimizat pentru mobil.

„Optimizat pentru mobil” înseamnă a avea un design adaptabil la dispozitive mobile. Cu alte cuvinte, site-ul web se va schimba pentru a arăta grozav pe ecranul pe care este afișat, fie că este un desktop sau mobil. În acest fel, utilizatorii vor putea să vă acceseze site-ul și conținutul în mod corespunzător din mers. Dacă un client trebuie să continue să își ajusteze ecranul pentru a utiliza serviciul dvs., probabil că nu va rămâne mult timp.

Site-urile Twenty Over Ten sunt pe deplin receptive, întotdeauna. Cu platforma noastră, puteți crea un site web care se convertește fără probleme de la desktop la mobil. Mai jos, puteți vedea cum acest client Twenty Over Ten, Vistica Wealth Advisors, are un site optimizat pentru orice dispozitiv.

Rezoluția #2: Lansați un blog... În sfârșit

Există o listă nesfârșită de beneficii pe care blogurile le vor oferi firmei dumneavoastră de planificare financiară, dar încă vedem prea mulți consilieri fără unul! Dacă aveți un blog pe site-ul dvs. web, vă puteți construi încrederea clienților potențiali, vă poate dezvolta autoritatea în industria financiară, poate genera trafic și clasamente SEO și vă poate educa clienții. S-ar putea să sune mult prea consumator de timp pentru zilele deja pline, dar vă promitem că nu este atât de greu pe cât pare și că va plăti total. Cel mai important, blogurile vă oferă o modalitate ușoară de a crea mai mult conținut pe care să îl împărtășiți cu publicul. Conținutul este încă regele domnitor al marketingului, iar asta cu siguranță nu se va schimba prea curând.

53% dintre specialiști în marketing spun că blogging-ul este prioritatea lor principală de marketing de conținut.

Când începeți blogul, asigurați-vă că scrieți conținut valoros care educă clienții potențiali din nișa dvs. ! Puteți deveni și mai specific concentrându-vă pe clienții locali. Asigurați-vă că includeți îndemnuri, link-uri către informații suplimentare și serviciile dvs. și imagini. Păstrați limbajul simplu și ușor de citit și asigurați-vă că furnizați informații care vă vor ajuta anumiți clienți. Și mai presus de toate, angajați-vă! Începeți anul cu un calendar editorial pentru a vă menține postările consistente și frecvente.

Clientul Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, distribuie în mod regulat conținut cuprinzător, adaptat celor din nișa lor, membrii militari. După ce începeți să scrieți bloguri, veți avea mai mult conținut original de distribuit pe conturile de rețele sociale, buletinele informative și site-ul de consiliere. Acest lucru nu numai că va crește traficul către site-ul dvs. de consultant și conturile sociale, dar va arăta și că sunteți o firmă de încredere și profesionistă.

Dacă încă se pare că nu poți gestiona un blog pe cont propriu, suntem aici pentru a te ajuta! Serviciul nostru, Content Assist, vă poate ajuta să conduceți și să gestionați eficient marketingul de conținut pentru firma dvs. de planificare financiară într-un singur loc. Content Assist vă oferă o modalitate mai ușoară de a publica postări unice pe blog, care sunt adaptate pentru vocea firmei dvs. și care vorbesc despre nișa dvs. unică. Dacă nu ai timp să te angajezi pe deplin în blogging, dar vrei totuși să-l faci unul dintre obiectivele tale pentru 2019, află mai multe despre Content Assist aici!

Rezoluția #3: Creșteți implicarea

Doar postarea pe rețelele de socializare ar putea părea suficientă, dar o piesă uriașă de marketing digital se referă la crearea unui număr de urmăritori și a interacțiunii cu publicul. Îi spunem „social media” pentru un motiv, până la urmă. Prima parte a angajamentului de succes este postarea despre lucrurile potrivite. Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când postezi:

• Fii consistent! Fii la curent cu un program de postare pentru a arăta responsabil și prezent pe rețelele sociale.
• Includeți întotdeauna o imagine vizuală. Postările cu imagini sunt mai probabil să iasă în evidență într-un flux aglomerat. Puteți găsi cu ușurință imagini pe site-uri web precum Unsplash sau puteți face propria dvs. grafică pe Canva.
• Pune întrebări publicului tău. Fă-i să gândească!
• Etichetați persoane relevante, companii sau furnizori terți. Acest lucru va face mai probabil ca ei să se implice și vă poate oferi și acces la publicul lor!
• Folosește hashtag-uri pentru a ajunge mai mult.

A doua parte a interacțiunii este interacțiunea cu publicul dvs. Pune-ți deoparte ceva timp de cel puțin două ori pe săptămână pentru a parcurge și a aprecia, distribui și comenta lucrurile pe care le vezi în feedul tău. Când primiți un comentariu la una dintre postările dvs. sau dacă cineva îl distribuie, asigurați-vă că răspundeți sau dați like la implicarea lor cât mai curând posibil. Cu cât mai repede, cu atât mai bine! Fă-i să simtă că contează pentru afacerea ta.

Rezoluția #4: Curățați-vă listele

Cu toții ne dorim ca noul an să se simtă ca o piesă curată, iar ceva care poate deveni destul de aglomerat pe tot parcursul anului sunt listele de e-mail. În timp ce marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți potențiali și de a menține clienții actuali la curent, toată lumea este frustrată de aglomerația din căsuța de e-mail. Acest lucru face ca este esențial să dezvoltați și să vă mențineți listele de abonați cu relevanță și grijă. Dacă trimiți un e-mail cuiva, ar trebui să merite timpul lui! Orice trimiteți unui client sau unui potențial client ar trebui să fie relevant și apreciat de aceștia.

Este foarte important să adăugați în mod constant noi abonați pe listele dvs. și să vă adaptați mesajele în funcție de acestea. Gândiți-vă, nu toată lumea caută aceleași informații sau conținut. Ați trimite același e-mail unui proaspăt absolvent de facultate pe care l-ați trimite cuiva care se va pensiona în curând? Oferiți servicii diferite unor clienți diferiți în diferite etape.

Deși ar putea suna dificil să construiești liste adecvate de abonați, ar trebui să cauți grupuri de abonați cu calități comune. Aceste calități pot include implicarea lor cu compania dvs., locația lor sau cât de departe sunt în procesul de consiliere etc. Dacă aveți mai multe nișe sau public țintă, asigurați-vă că le faceți liste separate.

Pentru segmentarea abonamentelor inițiale, încercați aceste grupuri:

• Partea de jos sau de sus a paginilor site-ului
• Pagina de socializare a unei companii
• Puteți extrage din bloguri, buletine informative și înregistrări la seminarii web
• Persoane care au ales să se înscrie după ce a fost trimis un mesaj direct
• Recomandări
• Pop-up-uri de pe site-uri web

Twenty Over Ten's Lead Pilot face personalizarea și organizarea listelor de e-mail simplu și ușor. Iată cum:

Pentru a crea o listă personalizată de contacte, urmați acești pași:

1. Din „Contacte” pagina, faceți clic pe „Liste” de sub sigla Lead Pilot:

2. Apoi, faceți clic pe butonul „Creați o listă” din colțul din dreapta sus:

3. Introduceți un nume pentru lista dvs., apoi faceți clic pe „Adăugați o persoană de contact”:

4. Derulați prin contactele dvs. și faceți clic pe persoana pe care doriți să o adăugați la lista dvs.:

5. Faceți clic pe „Adăugați o persoană de contact” pentru a adăuga mai multe persoane în lista dvs.
6. Finalizați lista făcând clic pe butonul „Creați” din colțul din dreapta sus:

Pentru a edita lista de contacte, urmați acești pași:

1. Din „Liste” pagina, faceți clic pe „…” din dreapta listei pe care doriți să o editați.
2. Selectați „Editați” din meniul drop-down:

3. Faceți clic pe „Adăugați o persoană de contact” pentru a adăuga pe cineva nou în listă.
4. Faceți clic pe simbolul „Minus” de lângă un contact pentru a-l elimina din listă:

5. Faceți clic pe „Salvare” în colțul din dreapta sus pentru a salva modificările:

Pentru a adăuga sau elimina o persoană de contact din profilul său, urmați acești pași:

Rezoluția #5: Ușurează-ți viața cu instrumente de automatizare

Suntem cu toții despre platforme care îți fac viața mai simplă, motiv pentru care suntem un mare susținător al instrumentelor de automatizare. Nu este un secret că a ține pasul cu toate conturile tale sociale poate fi o sarcină obositoare și copleșitoare, dar instrumentele de automatizare te pot economisi o mulțime de timp și efort. Deoarece menținerea unui program consecvent de postare este atât de esențială pentru succesul marketingului digital, cu siguranță veți dori să verificați să utilizați unul în acest an.

Indiferent dacă sunteți un consilier financiar abia la început pe rețelele sociale sau practica dvs. pur și simplu caută un instrument pentru a vă simplifica gestionarea rețelelor sociale, instrumentele de automatizare vă vor ajuta să vă gestionați întreaga prezență în rețelele sociale. Conectarea conturilor și descărcarea aplicațiilor într-o singură platformă permite, de asemenea, o mai mare funcționalitate între angajați atunci când vine vorba de actualizarea rețelelor sociale.

Lead Pilot facilitează programarea și postarea conținutului dvs. pe rețelele sociale. Iată cum:

1. După ce ați terminat de creat postarea sau ați selectat ceva din „Explorați biblioteca de conținut” pentru a personaliza, faceți clic pe butonul „Partajare” din partea de sus a ferestrei laterale „Editare schiță” sau „Previzualizare conținut” :

O fereastră laterală „Setări de partajare” îi va lua locul:

2. Activați o rețea (verde) pentru a o adăuga ca destinație de partajare. Dezactivați (gri) pentru a elimina ca destinație de partajare:

În acest exemplu de mai sus, conținutul va fi distribuit peste tot, DAR LinkedIn.3. Dacă vi se solicită, reintroduceți datele de conectare la rețeaua socială. În caz contrar, continuați cu pasul 4.4. În mod prestabilit, conținutul dvs. va fi gata pentru „Postați acum”. Dacă sunteți gata să distribuiți, faceți clic pe butonul „Postați” pentru a vă partaja imediat conținutul:

5. Puteți partaja conținut ulterior selectând „Programați pentru mai târziu”:

6. Dacă selectați „Programați pentru mai târziu”, se va deschide un calendar în care puteți face clic și puteți introduce data și ora la care doriți să partajați conținutul:

Folosirea Lead Pilot vă va ajuta să preprogramați postările în loc să le publicați individual și nativ, precum și să arhivați postările pentru conformitate și vă va ajuta să monitorizați implicarea.

Rezoluția #6: Încearcă lucruri noi!

Tehnologia va continua să evolueze abia în 2020, iar noi tactici de marketing digital vor apărea cu siguranță. În loc să rămâi la aceleași metode vechi pe care le-ai folosit în eforturile tale de marketing, trebuie să fii cu ochii pe aceste tendințe de marketing digital pentru anul. Încercați mai jos câteva dintre aceste tendințe de marketing digital!

1. Căutare vocală

Utilizarea căutării vocale continuă să crească. De fapt, 40% dintre adulți folosesc acum căutarea vocală pe mobil cel puțin o dată pe zi. Nu se poate nega că, odată cu creșterea smartphone-urilor, oamenii caută modalități mai rapide și mai ușoare de a găsi răspunsuri la întrebările lor. Adăugând întrebări în conținutul dvs., păstrând conținutul scanat și adaptabil pentru dispozitive mobile și înregistrându-vă la Compania mea pe Google , vă veți optimiza site-ul pentru căutarea vocală.

2. ChatBots și Live Chat

Chiar dacă majoritatea site-urilor web pot avea o pagină de întrebări frecvente, un formular de contact și numeroase alte modalități de a răspunde la întrebările pe care vizitatorii dvs. le pot avea, pot exista alte situații în care aceștia nu pot găsi răspunsul la ceea ce caută. Dacă site-ul dvs. web nu poate răspunde la întrebările lor, mai ales în timp util, atunci este posibil să pierdeți un potențial client în favoarea unui concurent care are ceea ce își dorește. Dacă doriți să integrați chatul live în site-ul dvs. web, căutați în LiveChat, Drift sau Sumo Chat. Dacă sunteți un utilizator Twenty Over Ten, puteți instala cu ușurință un widget de chat live pe site-ul dvs.

3. Video

Nu numai că videoclipurile devin din ce în ce mai populare pe rețelele de socializare, dar oamenii rețin și mai multe informații din vizionarea unui videoclip decât citirea conținutului. De fapt, consumatorii preferă cel mai mult conținutul video de la mărci. În plus, 73% dintre consumatori susțin că au fost influențați de prezența unui brand în rețelele sociale atunci când iau o decizie de cumpărare.

Încercați să încorporați videoclipuri pe site-ul dvs. web sau pe conturile de socializare găzduind seminarii web sau postând videoclipuri introductive sau informative pe rețelele sociale. Nu trebuie să cheltuiți o mulțime de timp sau bani pentru a face acest lucru bine. Filmează-te pe telefon și păstrează videoclipul sub două minute!

Rezumând

Deși acestea sunt tendințe excelente pentru a începe, lumea digitală se schimbă rapid. A ține pasul cu tendințele prin abonarea la bloguri de marketing digital și participarea la seminarii web sau evenimente poate face minuni pentru cunoștințele tale de marketing. Ai 2020 în geantă!