6 resoluciones de marketing digital que todo asesor financiero debe tomar

¡Con el Año Nuevo a la vuelta de la esquina, queremos hablar sobre cómo puede renovar su estrategia de marketing en 2020! El año nuevo siempre despierta la motivación para mejorar las cosas en su vida, y esperamos que sus esfuerzos de marketing digital para su empresa de planificación financiera estén en esa lista. Desde su sitio web hasta las redes sociales y la creación de contenido, hay todo tipo de cosas que puede mejorar para destacar entre los clientes potenciales en 2020. El énfasis de una presencia estelar en línea no se va a ir a ninguna parte, así que establezca estos seis objetivos para tener lo mejor de sí. año todavía!

Resolución #1: Mejore su huella móvil

El uso de los teléfonos inteligentes está en constante aumento. De hecho, se estima que más de 5 mil millones de personas tienen dispositivos móviles, y más de la mitad de estas conexiones son teléfonos inteligentes.

La moraleja de la historia, si desea interactuar con clientes potenciales, su sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles. Si aún no tiene un sitio web optimizado para dispositivos móviles, ¡2020 es definitivamente el año para hacerlo! Dado que las personas confían tanto en sus teléfonos en estos días, todo, desde correos electrónicos hasta marketing a la planificación debe estar optimizado para dispositivos móviles.

“Optimizado para dispositivos móviles” significa tener un diseño que responda a los dispositivos móviles. En otras palabras, el sitio web cambiará para verse bien en la pantalla en la que se muestra, ya sea una computadora de escritorio o un dispositivo móvil. De esa manera, los usuarios podrán acceder a su sitio web y contenido correctamente sobre la marcha. Si un cliente tiene que seguir ajustando su pantalla para usar su servicio, probablemente no se quedará por mucho tiempo.

Los sitios de Twenty Over Ten son totalmente receptivos, siempre. Con nuestra plataforma, puede crear un sitio web que se convierta sin problemas de escritorio a móvil. A continuación, puedes ver cómo este cliente de Twenty Over Ten, Vistica Wealth Advisors, tiene un sitio optimizado para cualquier dispositivo.

Resolución #2: Lanzar un Blog...Finalmente

Hay una lista interminable de beneficios que los blogs le darán a su empresa de planificación financiera, ¡pero todavía vemos demasiados asesores sin uno! Tener un blog en su sitio web puede generar confianza con los prospectos, desarrollar su autoridad en la industria financiera, impulsar el tráfico y las clasificaciones de SEO , y educar a sus clientes. Puede sonar demasiado lento para sus días ya ocupados, pero le prometemos que no es tan difícil como parece y valdrá la pena. Lo que es más importante, los blogs le brindan una manera fácil de crear más contenido para compartir con su audiencia. El contenido sigue siendo el rey reinante del marketing, y eso definitivamente no cambiará en el corto plazo.

El 53% de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su principal prioridad de marketing de contenido.

Cuando comience su blog, asegúrese de escribir contenido valioso que eduque a los posibles clientes dentro de su nicho . Puede ser aún más específico centrándose en los clientes locales. Asegúrese de incluir llamadas a la acción, enlaces a información adicional y sus servicios e imágenes. Mantenga su lenguaje simple y fácil de leer, y asegúrese de proporcionar información que ayude a sus clientes específicos. Y sobre todo, ¡comprométete! Comienza el año con un calendario editorial para mantener tus publicaciones constantes y frecuentes.

El cliente de Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, comparte regularmente contenido integral adaptado a aquellos en su nicho, miembros militares. Después de comenzar a escribir blogs, tendrá más contenido original para compartir en sus cuentas de redes sociales, boletines y sitio de asesores. Esto no solo aumentará el tráfico a su sitio de asesor y cuentas sociales, sino que también demostrará que es una empresa confiable y profesional.

Si todavía parece que no puede manejar un blog por su cuenta, ¡estamos aquí para ayudarlo! Nuestro servicio, Content Assist, puede ayudarlo a ejecutar y administrar de manera efectiva el marketing de contenido para su empresa de planificación financiera en un solo lugar. Content Assist le brinda una manera más fácil de publicar publicaciones de blog únicas que se adaptan a la voz de su empresa y que hablan de su nicho único. Si no tiene tiempo para comprometerse por completo con los blogs, pero aún desea convertirlo en uno de sus objetivos para 2019, ¡obtenga más información sobre Content Assist aquí!

Resolución n.º 3: aumentar la participación

Solo publicar en las redes sociales puede parecer suficiente, pero una gran parte del marketing digital se trata de generar seguidores e interactuar con la audiencia. Lo llamamos "redes sociales" por una razón, después de todo. La primera parte de un compromiso exitoso es publicar sobre las cosas correctas. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al publicar:

• ¡Se consistente! Manténgase al día con un calendario de publicaciones para parecer responsable y presente en las redes sociales.
• Incluya siempre una imagen. Es más probable que las publicaciones con imágenes se destaquen en un feed lleno de gente. Puedes encontrar fácilmente imágenes en sitios web como Unsplash o crear tu propio gráfico en Canva.
• Haz preguntas a tu audiencia. ¡Haz que piensen!
• Etiquete a personas, empresas o proveedores externos relevantes. ¡Esto hará que sea más probable que participen y también puede darte acceso a su audiencia!
• Use hashtags para obtener un mayor alcance.

La segunda parte del compromiso es interactuar con tu audiencia. Reserve algo de tiempo al menos dos veces por semana para revisar y dar me gusta, compartir y comentar las cosas que ve en su feed. Cuando reciba un comentario en una de sus publicaciones o si alguien lo comparte, asegúrese de responder o indicar que le gusta su compromiso tan pronto como pueda. ¡Cuanto más rápido, mejor! Hágales sentir que son importantes para su negocio.

Resolución #4: Limpie sus listas

Todos queremos que el nuevo año se sienta como un borrón y cuenta nueva, y algo que puede abarrotarse bastante a lo largo del año son las listas de correo electrónico. Si bien el marketing por correo electrónico es una excelente manera de llegar a clientes potenciales y mantener actualizados a los clientes actuales, todos se frustran con el desorden de la bandeja de entrada. Esto hace que sea esencial que desarrolles y mantengas tus listas de suscriptores con relevancia y cuidado. Si está enviando un correo electrónico a alguien, ¡debería valer su tiempo! Todo lo que envíe a un cliente o cliente potencial debe ser relevante y apreciado por ellos.

Es muy importante agregar constantemente nuevos suscriptores a sus listas y adaptar sus mensajes en consecuencia. Solo piense, no todos buscan la misma información o contenido. ¿Enviaría el mismo correo electrónico a un graduado universitario reciente que enviaría a alguien que pronto se jubilará? Usted proporciona diferentes servicios a diferentes clientes en diferentes etapas.

Aunque puede parecer difícil crear listas adecuadas de suscriptores, debe buscar grupos de suscriptores con cualidades comunes. Estas cualidades pueden incluir su compromiso con su empresa, su ubicación o qué tan avanzados están en el proceso de asesoramiento, etc. Si tiene múltiples nichos o audiencias objetivo, asegúrese de hacer listas separadas para ellos.

Para segmentar las suscripciones iniciales, pruebe estos grupos:

• La parte inferior o superior de las páginas del sitio web
• La página de redes sociales de una empresa.
• Puede extraer información de blogs, boletines e inscripciones a seminarios web.
• Personas que optaron por suscribirse después de que se envió un correo directo
• Referencias
• Ventanas emergentes de sitios web

Lead Pilot de Twenty Over Ten hace que personalizar y organizar sus listas de correo electrónico sea simple y fácil. Así es cómo:

Para crear una lista personalizada de contactos, siga estos pasos:

1. Desde los “Contactos” página, haga clic en "Listas" debajo del logotipo de Lead Pilot:

2. A continuación, haga clic en el botón "Crear lista" en la esquina superior derecha:

3. Escriba un nombre para su lista, luego haga clic en "Agregar un contacto":

4. Desplácese por sus contactos y haga clic en la persona que desea agregar a su lista:

5. Haga clic en "Agregar un contacto" para agregar más personas a su lista.
6. Termina tu lista haciendo clic en el botón "Crear" en la esquina superior derecha:

Para editar su lista de contactos, siga estos pasos:

1. De las “Listas” página, haga clic en "..." a la derecha de la lista que desea editar.
2. Seleccione "Editar" en el menú desplegable:

3. Haga clic en "Agregar un contacto" para agregar a alguien nuevo a la lista.
4. Haga clic en el símbolo "Menos" junto a un contacto para eliminarlo de la lista:

5. Haga clic en "Guardar" en la esquina superior derecha para guardar sus cambios:

Para agregar o eliminar un contacto de su perfil, siga estos pasos:

Resolución #5: Haga su vida más fácil con herramientas de automatización

Nos interesan las plataformas que simplifican su vida, por lo que somos un GRAN defensor de las herramientas de automatización. No es ningún secreto que mantenerse al día con todas sus cuentas sociales puede ser una tarea tediosa y abrumadora, pero las herramientas de automatización pueden ahorrarle toneladas de tiempo y esfuerzo. Dado que mantener un cronograma de publicación constante es tan esencial para el éxito del marketing digital, definitivamente querrá verificar si usa uno este año.

Tanto si es un asesor financiero que acaba de empezar en las redes sociales como si simplemente está buscando una herramienta para agilizar la gestión de las redes sociales, las herramientas de automatización le ayudarán a gestionar toda su presencia en las redes sociales. La vinculación de cuentas y la descarga de aplicaciones en una plataforma también permite una mayor funcionalidad cruzada entre los empleados cuando se trata de actualizar las redes sociales.

Lead Pilot hace que programar y publicar su contenido en las redes sociales sea sencillo. Así es cómo:

1. Una vez que haya terminado de crear su publicación o haya seleccionado algo de nuestra "Biblioteca de contenido de exploración" para personalizar, haga clic en el botón "Compartir" en la parte superior de la ventana lateral "Editar borrador" o "Vista previa del contenido" :

Una ventana lateral de "Compartir configuración" ocupará su lugar:

2. Active una red (verde) para agregarla como destino compartido. Desactivar (gris) para eliminar como destino compartido:

En este ejemplo anterior, el contenido se compartirá en todas partes MENOS en LinkedIn.3. Si se le solicita, vuelva a ingresar el inicio de sesión de su red social. De lo contrario, continúe con el paso 4.4. De manera predeterminada, su contenido estará listo para "Publicar ahora". Si está listo para compartir, simplemente haga clic en el botón "Publicar" para compartir su contenido inmediatamente:

5. Puede compartir contenido en otro momento seleccionando "Programar para más tarde":

6. Si selecciona "Programar para más tarde", se abrirá un calendario donde puede hacer clic e ingresar la fecha y la hora en que desea compartir su contenido:

El uso de Lead Pilot lo ayudará a programar previamente las publicaciones en lugar de publicar cada una de forma individual y nativa, así como a archivar las publicaciones para el cumplimiento y lo ayudará a monitorear el compromiso.

Resolución #6: ¡Pruebe cosas nuevas!

La tecnología solo seguirá evolucionando en 2020, y seguramente aparecerán nuevas tácticas de marketing digital. En lugar de apegarse a los mismos métodos antiguos que ha estado utilizando en sus esfuerzos de marketing, debe estar atento a estas tendencias de marketing digital para el año. ¡Prueba algunas de estas tendencias de marketing digital a continuación!

1. Búsqueda por voz

El uso de la búsqueda por voz sigue aumentando. De hecho, el 40% de los adultos ahora usan la búsqueda por voz móvil al menos una vez al día. No se puede negar que con el auge de los teléfonos inteligentes, las personas buscan formas más rápidas y fáciles de encontrar respuestas a sus preguntas. Al agregar preguntas en su contenido, mantener su contenido escaneable y apto para dispositivos móviles y registrarse en Google My Business , optimizará su sitio para la búsqueda por voz.

2. Bots de chat y chat en vivo

Aunque la mayoría de los sitios web pueden tener una página de preguntas frecuentes, un formulario de contacto y muchas otras formas de responder a las preguntas que puedan tener sus visitantes, puede haber otras ocasiones en las que no puedan encontrar la respuesta a lo que están buscando. Si su sitio web no puede responder a sus preguntas, especialmente de manera oportuna, es posible que esté perdiendo un cliente potencial frente a un competidor que sí tiene lo que quiere. Si desea integrar el chat en vivo en su sitio web, busque LiveChat, Drift o Sumo Chat. Si es usuario de Twenty Over Ten, puede instalar fácilmente un widget de chat en vivo en su sitio.

3. Vídeo

El video no solo se está volviendo cada vez más popular en las redes sociales, sino que las personas también retienen más información al ver un video que al leer el contenido. De hecho, los consumidores prefieren el contenido de video de las marcas. Además, el 73% de los consumidores afirman que han sido influenciados por la presencia en las redes sociales de una marca al tomar una decisión de compra.

Intente incorporar videos en su sitio web o cuentas sociales organizando seminarios web o publicando videos introductorios o informativos en las redes sociales. No tienes que gastar mucho tiempo o dinero para hacerlo bien. ¡Grabe usted mismo en su teléfono y mantenga el video en menos de dos minutos!

Resumiendo

Si bien estas son excelentes tendencias para comenzar, el mundo digital cambia rápidamente. Mantenerse al día con las tendencias suscribiéndose a blogs de marketing digital y asistiendo a seminarios web o eventos puede hacer maravillas con sus conocimientos de marketing. ¡Tienes el 2020 en la bolsa!