6 risoluzioni di marketing digitale che ogni consulente finanziario dovrebbe prendere

Con il nuovo anno alle porte, vogliamo parlare di come puoi rinnovare la tua strategia di marketing nel 2020! Il nuovo anno stimola sempre la motivazione per migliorare le cose nella tua vita e speriamo che i tuoi sforzi di marketing digitale per la tua società di pianificazione finanziaria siano in quella lista. Dal tuo sito web ai social media alla creazione di contenuti, ci sono tutti i tipi di cose che puoi migliorare per distinguerti dai potenziali clienti nel 2020. L'enfasi di una presenza online stellare non va da nessuna parte, quindi fissa questi sei obiettivi per avere il meglio anno ancora!

Risoluzione n. 1: migliora la tua impronta mobile

L'uso degli smartphone è in continua crescita. Si stima infatti che più di 5 miliardi di persone abbiano dispositivi mobili e oltre la metà di queste connessioni siano smartphone.

Morale della favola, se vuoi interagire con potenziali clienti, il tuo sito web deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Se non hai già un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, il 2020 è sicuramente l'anno per farlo! Dal momento che le persone fanno così tanto affidamento sui loro telefoni in questi giorni, dalle e-mail al marketing alla pianificazione deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili.

"Ottimizzato per dispositivi mobili" significa avere un design mobile responsive. In altre parole, il sito Web cambierà per avere un bell'aspetto sullo schermo su cui viene visualizzato, sia che si tratti di un desktop o di un dispositivo mobile. In questo modo, gli utenti potranno accedere correttamente al tuo sito Web e ai tuoi contenuti in movimento. Se un cliente deve continuare a regolare il proprio schermo per utilizzare il tuo servizio, probabilmente non rimarranno a lungo.

I siti di Twenty Over Ten sono sempre completamente reattivi. Con la nostra piattaforma, puoi creare un sito Web che converte senza problemi da desktop a mobile. Di seguito, puoi vedere come questo client di Twenty Over Ten, Vistica Wealth Advisors, abbia un sito ottimizzato per qualsiasi dispositivo.

Risoluzione n. 2: avviare un blog... finalmente

C'è un elenco infinito di vantaggi che i blog daranno alla tua società di pianificazione finanziaria, ma vediamo ancora troppi consulenti senza uno! Avere un blog sul tuo sito web può creare fiducia con potenziali clienti, sviluppare la tua autorità nel settore finanziario, guidare il traffico e le classifiche SEO ed educare i tuoi clienti. Potrebbe sembrare troppo dispendioso in termini di tempo per le tue giornate già piene, ma ti promettiamo che non è così difficile come sembra e ti ripagherà totalmente. Ancora più importante, i blog ti offrono un modo semplice per creare più contenuti da condividere con il tuo pubblico. Il contenuto è ancora il re in carica del marketing e questo sicuramente non cambierà a breve.

Il 53% degli esperti di marketing afferma che il blog è la loro massima priorità di marketing dei contenuti.

Quando avvii il tuo blog, assicurati di scrivere contenuti di valore che educhino i potenziali clienti all'interno della tua nicchia ! Puoi diventare ancora più specifico concentrandoti sui clienti locali. Assicurati di includere inviti all'azione, collegamenti a informazioni aggiuntive e ai tuoi servizi e immagini. Mantieni il tuo linguaggio semplice e di facile lettura e assicurati di fornire informazioni che aiuteranno i tuoi clienti specifici. E soprattutto, impegnati! Inizia l'anno con un calendario editoriale per mantenere i tuoi post coerenti e frequenti.

Il cliente di Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, condivide regolarmente contenuti completi su misura per coloro che rientrano nella loro nicchia, i membri militari. Dopo aver iniziato a scrivere blog, avrai contenuti più originali da condividere sui tuoi account di social media, newsletter e sito di consulenza. Questo non solo aumenterà il traffico verso il tuo sito di consulenza e gli account social, ma dimostrerà anche che sei uno studio affidabile e professionale.

Se sembra ancora che tu non possa gestire un blog da solo, siamo qui per aiutarti! Il nostro servizio, Content Assist, può aiutarti a gestire e gestire in modo efficace il marketing dei contenuti per la tua società di pianificazione finanziaria in un unico posto. Content Assist ti offre un modo più semplice per pubblicare post di blog unici su misura per la voce della tua azienda e che parlano alla tua nicchia unica. Se non hai il tempo di dedicarti completamente al blog ma vuoi comunque renderlo uno dei tuoi obiettivi per il 2019, scopri di più su Content Assist qui!

Risoluzione n. 3: aumentare il coinvolgimento

Pubblicare solo sui social media potrebbe sembrare sufficiente, ma un enorme pezzo di marketing digitale riguarda la creazione di un seguito e il coinvolgimento del pubblico. Dopotutto, lo chiamiamo "social media" per una ragione. La prima parte di un coinvolgimento di successo è pubblicare le cose giuste. Ecco alcune cose da tenere a mente quando pubblichi:

• Sii coerente! Tieni il passo con un programma di pubblicazione per apparire responsabile e presente sui social media.
• Includere sempre un elemento visivo. È più probabile che i post con elementi visivi risaltino in un feed affollato. Puoi trovare facilmente le immagini su siti Web come Unsplash o creare la tua grafica su Canva.
• Fai domande al tuo pubblico. Falli pensare!
• Tagga persone rilevanti, aziende o fornitori di terze parti. Ciò renderà più probabile il loro coinvolgimento e ti consentirà anche di accedere al loro pubblico!
• Usa gli hashtag per ottenere una maggiore copertura.

La seconda parte del coinvolgimento è interagire con il tuo pubblico. Metti da parte un po' di tempo almeno due volte alla settimana per leggere e mettere mi piace, condividere e commentare le cose che vedi nel tuo feed. Quando ricevi un commento su uno dei tuoi post o se qualcuno lo condivide, assicurati di rispondere o di mettere mi piace al loro impegno il prima possibile. Più veloce è, meglio è! Falli sentire come se fossero importanti per la tua attività.

Risoluzione n. 4: ripulisci le tue liste

Vogliamo tutti che il nuovo anno sembri una tabula rasa e qualcosa che può diventare piuttosto disordinato durante l'anno sono le liste di posta elettronica. Sebbene l'email marketing sia un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti e mantenere aggiornati i clienti attuali, tutti sono frustrati dal disordine della posta in arrivo. Ciò rende essenziale per te sviluppare e mantenere i tuoi elenchi di abbonati con pertinenza e cura. Se stai inviando un'e-mail a qualcuno, dovrebbe valerne la pena! Tutto ciò che invii a un cliente o potenziale cliente dovrebbe essere pertinente e apprezzato da loro.

È estremamente importante aggiungere costantemente nuovi iscritti alle tue liste e adattare i tuoi messaggi a loro di conseguenza. Pensa che non tutti cercano le stesse informazioni o contenuti. Invieresti la stessa email a un neolaureato che invierai a qualcuno che andrà presto in pensione? Fornisci servizi diversi a clienti diversi in fasi diverse.

Sebbene possa sembrare difficile creare elenchi di abbonati adeguati, dovresti cercare gruppi di abbonati con qualità comuni. Queste qualità possono includere il loro coinvolgimento con la tua azienda, la loro posizione o quanto sono avanti nel processo di consulenza, ecc. Se hai più nicchie o un pubblico di destinazione, assicurati di creare elenchi separati per loro.

Per segmentare gli abbonamenti iniziali, prova questi gruppi:

• La parte inferiore o superiore delle pagine del sito web
• La pagina dei social media di un'azienda
• Puoi attingere da blog, newsletter e registrazioni a webinar
• Persone che hanno scelto di aderire dopo l'invio di una mail diretta
• Riferimenti
• Pop-up da siti web

Lead Pilot di Twenty Over Ten rende la personalizzazione e l'organizzazione delle tue liste di posta semplice e facile. Ecco come:

Per creare un elenco di contatti personalizzato, attenersi alla seguente procedura:

1. Dai “Contatti” pagina, fai clic su "Elenchi" sotto il logo Lead Pilot:

2. Quindi, fai clic sul pulsante "Crea elenco" nell'angolo in alto a destra:

3. Digita un nome per il tuo elenco, quindi fai clic su "Aggiungi un contatto":

4. Scorri i tuoi contatti e fai clic sulla persona che desideri aggiungere alla tua lista:

5. Fai clic su "Aggiungi un contatto" per aggiungere più persone alla tua lista.
6. Completa la tua lista facendo clic sul pulsante "Crea" nell'angolo in alto a destra:

Per modificare l'elenco dei contatti, attenersi alla seguente procedura:

1. Dalle “Liste” pagina, fare clic su “…” a destra dell'elenco che si desidera modificare.
2. Seleziona "Modifica" dal menu a tendina:

3. Fare clic su "Aggiungi un contatto" per aggiungere una nuova persona all'elenco.
4. Fare clic sul simbolo "Meno" accanto a un contatto per rimuoverlo dall'elenco:

5. Fai clic su "Salva" nell'angolo in alto a destra per salvare le modifiche:

Per aggiungere o rimuovere un contatto dal suo profilo, segui questi passaggi:

Risoluzione n. 5: semplifica la vita con gli strumenti di automazione

Siamo tutti incentrati su piattaforme che ti semplificano la vita, motivo per cui siamo un GRANDE sostenitore degli strumenti di automazione. Non è un segreto che tenere il passo con tutti i tuoi account social può essere un compito noioso e opprimente, ma gli strumenti di automazione possono farti risparmiare un sacco di tempo e fatica. Poiché mantenere un programma di pubblicazione coerente è così essenziale per il successo del marketing digitale, vorrai sicuramente verificarne l'utilizzo quest'anno.

Che tu sia un consulente finanziario che ha appena iniziato a utilizzare i social media o che il tuo studio stia semplicemente cercando uno strumento per semplificare la gestione dei social media, gli strumenti di automazione ti aiuteranno a gestire l'intera presenza sui social media. Il collegamento di account e il download di applicazioni in un'unica piattaforma consente anche una maggiore interfunzionalità tra i dipendenti quando si tratta di aggiornare i social media.

Lead Pilot semplifica la pianificazione e la pubblicazione dei tuoi contenuti sui social media. Ecco come:

1. Una volta che hai finito di creare il tuo post o hai selezionato qualcosa dalla nostra "Esplora libreria di contenuti" per personalizzare, fai clic sul pulsante "Condividi" nella parte superiore della finestra laterale "Modifica bozza" o "Anteprima contenuto" :

Al suo posto verrà visualizzata una finestra laterale "Impostazioni condivisione" :

2. Attivare (verde) una rete da aggiungere come destinazione di condivisione. Disattiva (grigio) per rimuovere come destinazione di condivisione:

In questo esempio sopra, il contenuto sarà condiviso ovunque MA LinkedIn.3. Se richiesto, reinserire l'accesso al social network. In caso contrario, continuare con il passaggio 4.4. Per impostazione predefinita, i tuoi contenuti saranno pronti per "Pubblicare ora". Se sei pronto per condividere, fai semplicemente clic sul pulsante "Pubblica" per condividere immediatamente i tuoi contenuti:

5. Puoi condividere i contenuti in un secondo momento selezionando "Programma per dopo":

6. Se selezioni "Programma per dopo", si aprirà un calendario in cui puoi fare clic e inserire la data e l'ora in cui desideri condividere i tuoi contenuti:

L'utilizzo di Lead Pilot ti aiuterà a programmare in anticipo i post invece di pubblicarli individualmente e in modo nativo, nonché ad archiviare i post per la conformità e a monitorare il coinvolgimento.

Risoluzione n. 6: prova cose nuove!

La tecnologia continuerà ad evolversi solo nel 2020 e nuove tattiche di marketing digitale sicuramente emergeranno. Invece di attenersi agli stessi vecchi metodi che hai utilizzato nelle tue attività di marketing, devi tenere d'occhio queste tendenze del marketing digitale per l'anno. Prova alcune di queste tendenze di marketing digitale qui sotto!

1. Ricerca vocale

L'uso della ricerca vocale continua a crescere. Infatti, il 40% degli adulti ora utilizza la ricerca vocale mobile almeno una volta al giorno. Non si può negare che con l'ascesa degli smartphone le persone cercano modi più veloci e semplici per trovare le risposte alle loro domande. Aggiungendo domande ai tuoi contenuti, mantenendo i tuoi contenuti scansionabili e ottimizzati per i dispositivi mobili e registrandoti a Google My Business , renderai il tuo sito più ottimizzato per la ricerca vocale.

2. ChatBot e chat dal vivo

Anche se la maggior parte dei siti Web può avere una pagina delle domande frequenti, un modulo di contatto e numerosi altri modi per rispondere alle domande dei tuoi visitatori, potrebbero esserci altre volte in cui non riescono a trovare la risposta a ciò che stanno cercando. Se il tuo sito Web non è in grado di rispondere alle loro domande, soprattutto in modo tempestivo, potresti perdere un potenziale cliente a causa di un concorrente che ha ciò che desidera. Se vuoi integrare la chat dal vivo nel tuo sito web, guarda in LiveChat, Drift o Sumo Chat. Se sei un utente Twenty Over Ten, puoi facilmente installare un widget di chat dal vivo sul tuo sito.

3. Video

Non solo i video stanno diventando sempre più popolari sui social media, ma le persone conservano anche più informazioni dalla visione di un video che dalla lettura dei contenuti. In effetti, i consumatori prediligono maggiormente i contenuti video dei marchi. Inoltre, il 73% dei consumatori afferma di essere stato influenzato dalla presenza sui social media di un marchio al momento di prendere una decisione di acquisto.

Prova a incorporare video sul tuo sito Web o account social ospitando webinar o pubblicando video introduttivi o informativi sui social media. Non devi spendere un sacco di tempo o denaro per farlo bene. Filmati sul tuo telefono e mantieni il video sotto i due minuti!

Riassumendo

Sebbene queste siano ottime tendenze per iniziare, il mondo digitale cambia rapidamente. Tenere il passo con le tendenze iscrivendosi a blog di marketing digitale e partecipando a webinar o eventi può fare miracoli per le tue conoscenze di marketing. Hai il 2020 nella borsa!