3 тактики SEM для продавцов потребительских товаров для привлечения трафика

В 2017 году индустрия потребительских товаров обеспечила более 90 процентов своего роста за счет цифровых продаж . Соотношение цифрового и физического роста стало поворотным моментом для отрасли.
Тем не менее, индустрия потребительских товаров медленно адаптировалась к быстро меняющемуся поведению покупателей, предпочтениям и розничным каналам, тем самым оставляя вертикальную основу для разрушения.

На самом деле, уже есть многочисленные примеры такой смены власти из-за отсутствия инноваций в отрасли. Например, онлайн-продажи Dollar Shave Club более чем в два раза превысили продажи гиганта отрасли Gillette всего за три года:
«В январе 2013 года онлайн-продажи Gillette были в семь раз выше, чем у Dollar Shave Club. К июню 2016 года продажи Dollar Shave Club более чем в два раза превышали объем онлайн-продаж Gillette».

Индустрия, несомненно, движется в цифровом направлении. Согласно исследованию Института маркетинга продуктов питания, 49% потребителей покупают упакованные товары в Интернете . Более того, фирма прогнозирует, что к 2022 году потребители будут тратить более 100 миллиардов долларов на онлайн-продукты питания. К 2025 году онлайн-продукты будут потреблять 20% всех продуктовых продаж.

Понятно, что приливы быстро меняются. Однако лишь немногие розничные продавцы в отрасли применяют современные маркетинговые стратегии , чтобы стимулировать рост и поддерживать влияние на рынке.
Чтобы достичь этих целей, розничные продавцы потребительских товаров должны обратиться к арендаторам маркетинга в поисковых системах (SEM), поскольку эта дисциплина объединяет многочисленные плодотворные тактики для охвата потребителей и стимулирования продаж.
Готовы вывести свой бизнес потребительских товаров на новый уровень? Ознакомьтесь с этими тремя мощными стратегиями SEM для розничных продавцов потребительских товаров.
1. Используйте Google Shopping Ads

Торговые кампании Google стали важным элементом для всех интернет-магазинов. В настоящее время торговые объявления генерируют более 85 процентов всех кликов Google Ads и составляют 76 процентов всех расходов на розничную рекламу. Эти рекламные кампании приносят безумные результаты тем, кто использует свои силы.

Однако, когда большинство маркетологов рассматривают этот тип рекламы, на ум приходит класс товаров: электроника, одежда, обувь и подобные предложения. Тем не менее, это не означает, что эти категории являются единственными, которые принесут результаты с помощью этих объявлений.

Розничные продавцы книг, мебели, ювелирных изделий и музыки, а также скоропортящихся товаров, таких как продукты питания, по-видимому, игнорируют этот канал в целом — и в ущерб себе.

При анализе Google Trends таких терминов, как «онлайн-продукты», больше потребителей, чем когда-либо, ищут такие запросы. Причем поиски идут по всей стране, а не в отдельных регионах.

У розничных продавцов потребительских товаров есть прекрасная возможность проложить путь на эту территорию, используя рекламу Google Shopping, поскольку в настоящее время конкуренции практически нет. Это может оказаться невероятно полезным для привлечения трафика, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда в Интернете.

Кроме того, цена за конверсию для таких кампаний будет удивительно низкой, учитывая минимальную конкуренцию.

Хотя реклама Google Shopping потенциально может быть чрезвычайно полезным благом для розничных продавцов потребительских товаров, SEM — это гораздо больше, чем просто реклама.
2. Станьте ближе с SEO

Поисковая оптимизация (SEO), которую часто путают с SEM, является важным компонентом маркетинга в поисковых системах.

Эффективные стратегии SEO имеют жизненно важное значение для розничных продавцов потребительских товаров, поскольку огромный рост брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, использующих модели подписки, предоставляет продавцам платформу для взаимодействия с потребителями.
Согласно исследованию McKinsey , розничные продавцы потребительских товаров, использующие модели подписки, значительно расширяются:
«Рынок электронной коммерции по подписке рос более чем на 100 процентов в год за последние пять лет. Объем продаж крупнейших таких ритейлеров в 2016 году составил более 2,6 млрд долларов США по сравнению с 57,0 млн долларов США в 2011 году… [S]стартапы запустили эти предприятия в широком диапазоне категорий, включая пиво и вино, товары для детей и младенцев, контактные линзы, косметика, товары для женщин, наборы для еды, корм для домашних животных, бритвы, нижнее белье, женская и мужская одежда, видеоигры и витамины».

Эти типы брендов потребительских товаров начинают вытеснять шоппинг, предлагая потребителям повышенное удобство и ценность. В результате многие клиенты этих брендов совершают повторные покупки.

Чтобы получить известность с такой моделью, необходимо SEO. Поэтому использование оптимизации копирования на месте, контента блога и других важных элементов эффективной стратегии SEO для розничной торговли жизненно важно.

Чтобы торговцы потребительскими товарами могли представить свою продукцию нужным покупателям, необходимо:

• Углубленное исследование ключевых слов. Определение идеальных ключевых слов может помочь найти бренды для правильных запросов. Использование таких инструментов, как инструмент исследования ключевых слов SEMrush, может выявить полезные термины.
• Внимательность к семантическому поиску. С появлением голосового поиска розничные продавцы должны учитывать, как меняются запросы в том, как они формулируются. Подумайте о терминах, которые потребители, скорее всего, будут произносить вслух, а не печатать.
• Создавайте развернутый контент. Контент — это основа поисковых систем и основа всех SEO-стратегий. Полноценный контент, как правило, работает лучше всего, поскольку он отвечает потребностям потребителей в информации и естественным образом включает целевые ключевые слова.
• Создавайте ссылки авторитетно: в сочетании с созданием выдающегося контента проводите информационно-пропагандистские кампании, чтобы заработать ссылки и стремиться к размещению в авторитетных отраслевых изданиях.

Эти пункты лишь скользят по поверхности того, что нужно сделать, чтобы занять высокие позиции в поисковой выдаче Google. Глубоко погрузившись в дисциплину SEO, розничные продавцы потребительских товаров могут начать понимать и реализовывать стратегии, которые могут помочь им генерировать трафик и продажи.

Однако важно помнить, что Google — не единственная игра в городе.
3. Реклама на Амазоне

Amazon — гигант в сфере онлайн-торговли. Ни один продавец не может игнорировать влияние платформы. Поэтому при рассмотрении SEM важно помнить, что Amazon не только сама по себе является поисковой системой, но и является предпочтительной системой для покупателей.

В нынешнем виде 54% потребителей отправляются прямо на Amazon, когда начинают поиск продукта. Остальные 46% начинают с Google. Более того, Amazon зарабатывает пять процентов от всех розничных расходов . С более чем 310 миллионами активных клиентов Amazon может стать золотой жилой для розничных продавцов потребительских товаров.

Поскольку у Amazon есть обширные резервы информации о своих пользователях, компания эффективно использует эти данные через свою рекламную платформу. Хотя Amazon не так сложна, как Google Ads (пока), в настоящее время она является третьей по величине рекламной платформой в США и предлагает несколько мощных типов рекламы, которые помогают продавцам продвигать товары:

• Рекламные продукты: эти объявления работают так же, как и в контекстно-медийной сети Google, и часто показываются над или под результатами поиска Amazon. Они также могут появляться в карусели для похожих страниц товаров.
• Спонсируемые бренды: реклама спонсируемых брендов , ранее известная как реклама в поиске по заголовкам, показывается вверху, внизу и сбоку страниц результатов Amazon. Более того, в этих объявлениях может быть представлено несколько продуктов.
• Рекламные объявления о продуктах: рекламные объявления о продуктах могут появляться во множестве мест на платформе Amazon; однако этот тип объявлений доступен только для поставщиков. Поэтому необходимо иметь учетную запись поставщика в Amazon, чтобы использовать эту рекламу.

Учитывая, что Amazon продает все, от электроники до пищевых добавок и бакалейных товаров, это идеальное место для розничных продавцов потребительских товаров для интеграции в их стратегии SEM. Более того, как и в случае с Google, для продавцов важно понимать лучшие практики Amazon SEO, поскольку эта розничная платформа по сути является поисковой системой для продуктов.

Однако одна из самых серьезных проблем рекламы на Amazon заключается в том, что часто в торгах участвует и розничный гигант. Учитывая, что Amazon продает собственные проприетарные продукты, есть вероятность, что продавцы могут проиграть предложениям компании.

В мире потребительских товаров изменений предостаточно. Ритейлерам важно принять новые стратегии в отношении современных каналов, чтобы пережить переходный период. В противном случае более инновационный стартап заменит те, которые не созрели.

Используя передовой опыт маркетинга в поисковых системах, розничные продавцы потребительских товаров могут помочь в разработке маркетинговых стратегий электронной коммерции и научиться идти в ногу со временем. Начните внедрять эти методы SEM, и ваш бренд, вероятно, продолжит обслуживать потребителей далеко за пределами тех, кто не может измениться.