消費財小売業者がトラフィックを促進するための3つのSEM戦術

公開: 2019-04-24

2017年、日用消費財業界は、成長の90％以上をデジタル販売から生み出しました。デジタルと実店舗の成長の比率は、業界にとって大きなターニングポイントとなっています。
しかし、消費財業界は、急速に変化する購入者の行動、好み、小売チャネルへの適応が遅れており、それによって、混乱の垂直的素数を残しています。

実際、業界のイノベーションの欠如により、このような権力のシフトの事例はすでに数多くあります。たとえば、 Dollar Shave Clubのオンライン販売は、わずか3年間で、業界の巨人であるGilletteの2倍以上になりました。
「2013年1月、ジレットのオンライン販売は、DollarShaveClubの7倍でした。 2016年6月までに、DollarShaveClubの売り上げはGilletteのオンラインの2倍以上になりました。」

業界は間違いなくデジタルの方向に向かっています。 Food Marketing Instituteの調査によると、消費者の49％がオンラインでパッケージ商品を購入しています。さらに、同社は2022年までに、消費者がオンライン食品に1,000億ドル以上を費やすと予測しています。 2025年までに、オンライン食料品はすべての食料品販売の20％を消費するでしょう。

潮流が急速に変化していることは明らかです。ただし、業界でほんの一握りの小売業者だけが、成長を促し、市場の影響力を維持するために現代的なマーケティング戦略を採用しています。
このような目標を達成するために、消費財小売業者は検索エンジンマーケティング（SEM）のテナントに目を向ける必要があります。この分野は、消費者にリーチして売上を伸ばすための多くの実りある戦術を統合しているからです。
消費財ビジネスを新たな高みに引き上げる準備はできていますか？消費財小売業者向けのこれら3つの強力なSEM戦略を確認してください。
1.Googleショッピング広告を採用する

Googleショッピングキャンペーンは、すべてのオンライン小売業者にとって不可欠な要素になっています。現状では、ショッピング広告はすべてのGoogle広告クリックの85％以上を生成し、すべての小売広告支出の76％を占めています。これらの広告キャンペーンは、彼らの力を利用する人々にとって非常識な結果をもたらしています。

ただし、ほとんどのマーケターがこの広告タイプを検討する場合、頭に浮かぶ製品のクラスは、電子機器、衣類、履物、および同様の製品です。ただし、これは、これらのカテゴリがこれらの広告を通じて結果をもたらす唯一のカテゴリであることを意味するものではありません。

本、家具、宝飾品、音楽の小売業者は、食品などの生鮮食品とともに、このチャネル全体を無視しているように見えます。

「オンライン食料品」などの用語についてGoogleトレンドを分析すると、これまで以上に多くの消費者がそのようなクエリを検索しています。さらに、これらの検索は、特定の地域ではなく、全国で行われています。

現在、実質的に競争がないため、消費財小売業者は、Googleショッピング広告を利用してこの地域への道を切り開く大きな機会を持っています。そうすることで、トラフィックを増やし、売り上げを伸ばし、オンラインでブランド認知度を高めるのに非常に有益であることがわかります。

さらに、このようなキャンペーンのコンバージョン単価は、競争が最小限であることを考えると、非常に低くなる可能性があります。

Googleショッピングの広告は、消費財の小売業者にとって非常に有益な恩恵になる可能性がありますが、SEMには単なる広告以上のものがあります。
2.SEOと親密になる

検索エンジン最適化（SEO）は、SEMと混同されることがよくありますが、検索エンジンマーケティングでは不可欠なコンポーネントです。

サブスクリプションモデルを利用した直接販売ブランドの巨大な成長は、消費者の前に立つためのプラットフォームを商人に提供するため、効果的なSEO戦略は消費財小売業者にとって不可欠です。
マッキンゼーの調査によると、サブスクリプションモデルを利用する消費財小売業者は目覚ましい拡大を遂げています。
「サブスクリプションeコマース市場は過去5年間で年間100％以上成長しています。 このような最大の小売業者は、2011年のわずか5,700万ドルから、2016年には26億ドル以上の売り上げを生み出しました。コンタクトレンズ、化粧品、フェミニンな製品、食事キット、ペットフード、かみそり、下着、女性用および男性用のアパレル、ビデオゲーム、ビタミン。」

これらのタイプのCPGブランドは、消費者に利便性と価値の向上を提供することにより、店内での体験に取って代わり始めています。その結果、これらのブランドの顧客の多くは繰り返し購入を続けています。

そのようなモデルで悪評を得るのを助けるために、SEOは不可欠です。したがって、効果的な小売SEO戦略には、オンサイトのコピー最適化、ブログコンテンツ、およびその他の重要な要素を使用することが不可欠です。

消費財商人が適切な買い物客の前で商品を入手するには、次のものが必要です。

綿密なキーワード調査：理想的なキーワードを特定することは、適切なクエリのブランドを明らかにするのに役立ちます。 SEMrushのKeywordResearchツールなどのツールを使用すると、実りある用語を見つけることができます。
セマンティック検索の注意：音声検索の台頭に伴い、小売業者はクエリの表現方法がどのように変化しているかを考慮する必要があります。 消費者がタイプではなく大声で話す可能性が高い用語について考えてください。
長い形式のコンテンツを作成する：コンテンツは検索エンジンの基盤であり、すべてのSEO戦略のバックボーンです。 包括的なコンテンツは、ターゲットを絞ったキーワードを自然に取り入れながら、情報に対する消費者のニーズを満たすため、最高のパフォーマンスを発揮する傾向があります。
権威あるリンクを構築する：優れたコンテンツの作成と併せて、アウトリーチキャンペーンを実施してリンクを獲得し、権威ある業界の出版物への掲載を目指します。

これらのポイントは、GoogleのSERPで上位にランク付けするために行わなければならないことの表面をざっと見ただけです。 SEOの分野を深く掘り下げることで、消費財小売業者は、トラフィックと売上の創出に役立つ戦略を理解し、実装し始めることができます。

ただし、町でゲームをしているのはGoogleだけではないことを覚えておくことが重要です。
3.アマゾンに広告を出す

アマゾンはオンライン小売業界の巨人です。販売者はプラットフォームの影響を無視することはできません。したがって、SEMを検討する際には、Amazon自体が検索エンジンであるだけでなく、買い物客に好まれるエンジンであることを覚えておくことが重要です。

現状では、消費者の54％が商品検索を開始するときにAmazonに直接アクセスしています。他の46パーセントはGoogleで始まります。さらに、Amazonはすべての小売支出の5％を稼いでいます。 3億1000万人以上のアクティブな顧客を抱えるアマゾンは、消費財小売業者にとって金鉱になる可能性があります。

アマゾンはユーザーに関する膨大な情報を保有しているため、同社はそのデータを広告プラットフォームを通じて有効に活用しています。（まだ）Google広告ほど洗練されていませんが、Amazonは現在米国で3番目に大きい広告プラットフォームであり、マーチャントが商品を移動するのに役立ついくつかの強力な広告タイプを備えています。

スポンサー製品：これらの広告は、Googleディスプレイネットワークで見られるものとよく似ており、Amazonの検索結果の上または下に表示されることがよくあります。同様の製品ページのカルーセルに表示することもできます。
スポンサーブランド：以前はヘッドライン検索広告と呼ばれていたスポンサーブランド広告は、Amazonの結果ページの上部、下部、および側面に表示されます。さらに、これらの広告には複数の商品を掲載できます。
商品ディスプレイ広告：商品ディスプレイ広告は、Amazonのプラットフォーム上のさまざまな場所に表示される可能性があります。 ただし、この広告タイプはベンダーのみが利用できます。したがって、これらの広告を活用するには、Amazonのベンダーアカウントが必要です。

アマゾンが電子機器からサプリメント、食料品まですべてを販売していることを考えると、これは消費財小売業者がSEM戦略に統合するための理想的な目的地です。さらに、Googleと同様に、この小売プラットフォームは本質的に製品の検索エンジンであるため、マーチャントはAmazonSEOのベストプラクティスを理解することが不可欠です。

ただし、Amazonでの広告の最も重要な課題の1つは、多くの場合、小売大手も入札に参加していることです。アマゾンが独自の製品を販売していることを考えると、マーチャントが会社の製品に負ける可能性があります。

消費財の世界には変化がたくさんあります。小売業者は、移行を乗り切るために、現代のチャネルで新しい戦略を採用することが不可欠です。そうでなければ、より革新的なスタートアップが成熟に失敗したスタートアップに取って代わるでしょう。

検索エンジンマーケティングのベストプラクティスを活用して、消費財小売業者はeコマースマーケティング戦略を支援し、時代とともに進化することを学ぶことができます。これらのSEMプラクティスの実装を開始すると、ブランドは、変化に失敗した消費者をはるかに超えて消費者にサービスを提供し続ける可能性があります。