Ce este Facebook Retargeting Pixel și cum să-l folosești

Aruncă o privire la valorile magazinului tău. Care este rata de abandon a coșului dvs.? Este ceva de care ești mândru?

Dacă sunteți ca majoritatea comercianților online, probabil că nu. Privind acel număr te face să simți panică și să ai senzația că nu știi ce faci greșit.

Nu puteți opri complet abandonarea cărucioarelor, dar puteți urmări unii dintre acei oameni care păreau să fie distrași. Nu ai prefera să-i alungi și să obții mai multe vânzări decât să-ți dai rămas bun de la acele potențiale profituri pentru totdeauna?

Bineînțeles, ați face, despre asta este vorba de remarketing sau retargeting.

Cu toate acestea, nu trebuie să vă dați seama de toate și să urmăriți acești oameni unul câte unul pe cont propriu. Pixelul de retargeting Facebook o poate face pentru tine. Trebuie doar să-l configurați mai întâi pentru succes.

Să aruncăm o privire la cum puteți începe să utilizați pixelul de redirecționare Facebook în avantajul dvs.

Beneficiile retargetingului

La început, retargeting-ul sună ca o mulțime de muncă, dar merită și Facebook pur și simplu a făcut-o mai ușor ca niciodată. Dacă nu știi ce este retargeting-ul, hai să-l detaliem pentru tine.

Retargeting este atunci când trimiteți reclame unei persoane care v-a vizitat anterior site-ul. Poate că au pus ceva în cărucior și nu au verificat niciodată. Le puteți viza și afișa anunțuri cu acel articol.

Dacă aveți e-mailul lor, puteți trimite un mesaj care spune ceva de genul „Ați uitat de ___ în coș?” Puteți chiar să le trimiteți o mică reducere, cum ar fi 10% reducere dacă își finalizează achiziția.

Scopul retargeting-ului este de a re-capta atenția publicului. Vrei să-i faci să uite de ce nu au urmat prima dată.

În cazul în care acest lucru nu a fost suficient de motivant pentru dvs., iată care sunt principalele beneficii ale marketingului de retargeting.

Oamenilor le place conținutul personalizat

Utilizatorul mediu de internet vede mii de reclame pe zi. Ei știu că vor vedea reclame indiferent de ce, așa că nu le deranjează când anunțurile sunt personalizate după gusturile lor.

60% dintre persoanele chestionate despre redirecționarea reclamelor au fost neutre, în timp ce 25% au spus că le place. Unul care a răspuns a spus că uneori dau clic pe reclamele Facebook pentru produsele care le plac, dar nu au timp să le privească acum.

Deoarece știu că vor fi redirecționați, pot redescoperi produsul când vor vedea din nou anunțul respectiv.

Dacă retargeting-ul nu ar exista, probabil că persoana respectivă nu s-ar mai întâlni niciodată pe acel produs, cel puțin, în perioada în care ar fi vrut să-l cumpere. S-ar fi pierdut în toate celelalte produse de pe internet.

Cu toate acestea, dacă compania avea pixelul de retargeting activat, nu a pierdut acea vânzare potențială.

Lucrări de retargeting

Dacă un potențial client ar căuta produsele tale și produsele a doi dintre ceilalți concurenți ai tăi, pe care ar alege-o?

Ei bine, aproximativ 70% dintre ei și-ar alege produsul dacă ți-ai face timp să-l remarketizezi. Ce alte tactici de marketing vă pot oferi un astfel de procent?

Când vă gândiți la această statistică, trebuie să vă amintiți că acum avem o perioadă de atenție foarte scurtă. Este posibil ca produsele tale să fi fost preferatele lor, dar ar fi putut să uite și să fi distras atenția pe un site concurent.

Rămâi în creierul lor și în reclamele lor, pentru a le oferi acea lovitură înapoi pe site-ul tău.

Rata de clic este mai mare

În cazul în care retargeting-ul funcționează, să ne uităm la CTR. Cu toții ne dorim ceva de genul unei rate de clic de 100%, dar asta nu este nici măcar aproape de realitate.

Rata medie de clic pentru anunțurile văzute pentru prima dată (neretargeting) este de 0,07%. Nu tocmai 100%, nu?

Cu toate acestea, rata CTR pentru anunțurile redirecționate este de 0,7%. Aceasta înseamnă că oamenii au șansele de zece ori mai mari să dea clic pe anunțul dvs. atunci când le arătați produse sau servicii care le-au plăcut deja sau, cel puțin, le-au acordat atenție.

Îți scoate numele acolo mai mult

A existat un studiu despre modul în care remarketingul a afectat loialitatea mărcii sau cel puțin recunoașterea numelui companiei.

În comparație cu alte strategii, conținutul redirecționat a îmbunătățit căutările de nume cu peste 1000%! Aceasta este o statistică sălbatică! Asta a fost mai mult decât dublu față de statistica de pe locul doi. Direcționarea către public a fost încă impresionant de eficientă, cu o creștere de 514%.

Au urmat prețurile premium, direcționarea contextuală și prețurile eficiente.

Este mai puțin conținut de creat

Știm că acest lucru sună contraintuitiv, deoarece nu veți crea mai mult conținut dacă creați mai multe anunțuri? Da, dar doar o dată sau de două ori.

Când configurați redirecționarea, software-ul face treaba pentru dvs. În loc să fii nevoit să te gândești la un stimulent și o copie inteligentă, tot ce trebuie să găsești este ceva de genul „Uiți de asta?”.

Software-ul va extrage imaginea articolului sau pur și simplu va arăta persoanei același anunț pe care a dat clic prima dată.

Aceasta înseamnă că nu trebuie să plătiți mai mult persoanei dvs. de marketing sau să creați mai multă muncă pentru programul său deja încărcat.

Ce este Retargeting Like pe Facebook?

Să presupunem că abia acum configurați un cont Facebook Ads. Va trebui să instalați un „pixel” în codul site-ului dvs.

Pixelii sunt mici fragmente de cod care permit Facebook să urmărească călătoria unui utilizator prin site-ul tău și să colecteze informații. Sunt cookie-uri, dar cookie-uri speciale, deoarece urmăresc pe cineva prin două site-uri.

Un pixel este modul în care știi când cineva face clic pe anunțul tău și îl duce pe site-ul tău. Vă poate spune ce pagini sunt vizitate mai des și pe ce reclame dau clic cel mai mult utilizatorii.

Ce poate face Facebook Pixel?

În afară de toate beneficiile remarketingului despre care am vorbit deja, Facebook Pixel poate:

– Afișați anunțuri utilizatorilor pe baza paginilor specifice pe care le-au vizitat

– Trimite oferte personalizate prin reclame sau prin messenger

– Recomandați o postare similară uneia pe care cineva l-a citit deja

- Oferiți reduceri

– Creați audiențe asemănătoare

– Vă ajută să anunțați lansarea unui nou produs

Pentru ceea ce arată ca un paragraf de cod prostii, este un lucru foarte puternic. Cu retargeting, pixelul poate face acum toate acestea de două ori.

Acestea sunt toate lucrurile pe care pixelul le poate face singur, odată ce îl conectați la paginile potrivite și activați funcțiile. Puteți chiar să utilizați un pixel pentru a lucra cu botul dvs. Facebook messenger.

Cum se instalează Facebook Pixel

Accesați contul dvs. publicitar și faceți clic pe meniul de hamburger din colțul din stânga sus. Veți vedea o secțiune numită Instrumente AI și, de acolo, veți găsi o filă numită „Manager de evenimente”.

Când se încarcă acel submeniu, puteți face clic pe pixeli. Dacă aveți deja un pixel, acesta va apărea aici. Dacă nu, vă va ghida prin pașii de care aveți nevoie pentru a crea unul.

În primul rând, trebuie să copiați și să lipiți textul codului pe care vi-l oferă și să îl introduceți cumva pe site-ul dvs. web. Există widget-uri pentru site-urile de găzduire populare precum WordPress și Wix, dar le puteți accesa doar cu planuri plătite.

Dacă nu puteți utiliza un widget, puteți introduce textul manual sau îl puteți trimite prin e-mail designerului dvs. grafic și îi cereți să îl introducă în codul temei pentru dvs.

A doua este opțiunea mai sigură dacă nu sunteți foarte un techie.

Dă-i timp

Pixelul dvs. nou instalat nu este încă pregătit să funcționeze. Trebuie să îi acordați câteva zile, chiar și o săptămână, pentru a colecta suficiente date pentru a le folosi.

Cu cât îi acordați mai puțin timp, cu atât datele dvs. vor fi mai puțin reprezentative. Amintiți-vă că o dimensiune mai mare a eșantionului este întotdeauna mai bună decât una mai mică.

Oricât de mult ai decide să aștepți, următorul tău pas este să creezi un public personalizat.

Creați-vă publicul adunat de pixeli

Din managerul de anunțuri, dați clic pe meniul drop-down instrumente, apoi faceți clic pe „Segmente de public”. Veți avea opțiunea de a crea un public, apoi faceți clic pe „public personalizat”.

Pe acest ecran, aveți trei opțiuni. Lista de clienți, Traficul pe site sau Activitatea aplicației. Activitatea aplicației este numai pentru cei care au aplicații sau jocuri conectate.

Vrei să fii atent la opțiunea de trafic pe site, acolo unde pixelul tău are stocate datele. Faceți clic pe el și așteptați ca pagina următoare să se încarce.

Acum Facebook vă va oferi o listă de opțiuni pentru ceea ce doriți să fie remarketed.

Ce acțiune pe care o întreprinde un utilizator justifică remarketing?

De exemplu, doriți să faceți remarketing către cineva după ce a ajuns la o anumită pagină? După ce au întreprins o acțiune cum ar fi să adauge ceva în coș?

Poți fi creativ aici. Asigurați-vă că numiți publicul ceva de care să vă amintiți, cum ar fi „retargeting abandonul coșului”. După ce ați creat acest public personalizat, puteți crea un anunț în acest scop

Creați anunțul

Acum că aveți pixelul în funcțiune și v-ați configurat publicul de redirecționare, începeți să faceți o reclamă ca și pentru orice alt proiect.

Când setările de anunțuri vă întreabă către care public doriți să-l comercializați, verificați segmentele de public personalizate. Alegeți-l pe cel pe care tocmai l-ați creat și asigurați-vă că anunțul este relevant pentru ei și ce acțiuni au întreprins, dar nu au făcut conversie.

Configurați-vă bugetul pentru anunț, cât timp doriți să fie difuzat, apoi eliberați-l în wild. Felicitări, ați creat acum un pixel de redirecționare și un anunț funcțional!

Sfaturi pentru campanii de redirecționare de succes

Remarketing-ul funcționează ca principiu, dar asta nu înseamnă că nu poți depune niciun efort. Trebuie să aveți o strategie de remarketing la fel ca orice alt tip de strategie de vânzări.

Iată câteva care par să funcționeze bine.

Lucrează pentru fani

Să presupunem că cineva a mers pe pagina ta și a rămas o vreme. Poate că nu s-au convertit, dar nici nu au sărit imediat. Poate că nu au nevoie de produsul dvs. chiar acum sau așteaptă până vor fi plătiți.

Doar pentru că nu se vor converti imediat nu înseamnă că nu le poți redirecționa. În loc să lucrați pentru a obține o conversie sau o vânzare, faceți-i să-și aprecieze pagina.

Vă oferă clicuri mai eficiente decât pur și simplu rularea unei campanii „promovați-mi pagina”, deoarece știți că persoana este oarecum interesată de produsul dvs.

Direcționarea persoanelor pentru a-ți aprecia pagina care au vizitat-o ​​deja va menține un scor ridicat de relevanță a anunțurilor Facebook.

Când în sfârșit sunt gata să cumpere, ei te vor fi urmărit și vei apărea organic pe cronologia lor.

Această strategie face ca clicul pe anunțurile dvs. să pară mai mult din ideea lor decât a dvs. și despre asta se referă marketingul.

Oferă Reduceri

Cele mai puternice campanii de retargeting pe care le-am văzut sunt cele care oferă un fel de reducere. Cel puțin, acest lucru este valabil în cazul cumpărătorilor mai bazați pe buget.

Nu trebuie să fie ceva mare. Zece sau cincisprezece procente sunt suficiente pentru a-i atrage înapoi pe pagina produsului. Asigurați-vă că numărul de anunțuri pe care l-ați setat pentru a le vedea nu este excesiv.

Nu vrei ca cineva să fie atât de enervat cu marketingul tău încât să aleagă să nu cumpere deloc.

Asigurați-vă renunțarea clară

Dacă utilizați un bot Facebook pentru retargeting, persoana va trebui să fie de acord cu acesta pe site-ul dvs. Chiar dacă au fost de acord, trebuie să vă asigurați că opțiunea de renunțare este clară.

Dacă le trimiți un mesaj și au impresia că le vei trimite spam, arată-le cum să iasă din lista ta de corespondență. Sperăm că nu vor face clic pe blocarea notificărilor, dar vor aprecia că au de ales.

Pixelul de redirecționare Facebook: salvatorul tău de vânzări

Dacă cauți ceva care să-ți crească gradul de cunoaștere a mărcii și să-ți aducă mai multe vânzări, ce aștepți? Instalați un pixel de redirecționare Facebook și configurați-vă publicul personalizat cât mai curând posibil.

Îți va aduce doar mai multe vânzări, așa că nu ai nimic de pierdut.