Cos'è il pixel di retargeting di Facebook e come utilizzarlo

Dai un'occhiata alle metriche del tuo negozio. Qual è il tuo tasso di abbandono del carrello? È qualcosa di cui sei orgoglioso?

Se sei come la maggior parte dei rivenditori online, probabilmente no. Guardare quel numero ti fa venire il panico e la sensazione di non sapere cosa stai facendo di sbagliato.

Non puoi fermare del tutto l'abbandono del carrello, ma puoi rintracciare alcune di quelle persone che sembravano distratte. Non preferiresti inseguirli e ottenere più vendite piuttosto che salutare per sempre quei potenziali profitti?

Certo che lo faresti, questo è ciò che riguarda il remarketing o il retargeting.

Tuttavia, non devi capire tutto e rintracciare queste persone una per una da solo. Il pixel di retargeting di Facebook può farlo per te. Devi solo configurarlo prima per avere successo.

Diamo un'occhiata a come puoi iniziare a utilizzare il pixel di retargeting di Facebook a tuo vantaggio.

I vantaggi del retargeting

All'inizio, il retargeting suona come un sacco di lavoro, ma ne vale la pena e Facebook lo ha reso più facile che mai. Se non sai cos'è il retargeting, analizziamolo per te.

Il retargeting è quando invii annunci a qualcuno che ha già visitato il tuo sito. Forse hanno messo qualcosa nel carrello e non hanno mai controllato. Puoi indirizzarli e visualizzare annunci con quell'elemento.

Se hai la loro e-mail, puoi inviare un messaggio che dice qualcosa del tipo "Ti sei dimenticato di ___ nel carrello?" Puoi anche inviare loro un piccolo sconto, ad esempio il 10% di sconto se completano l'acquisto.

Lo scopo del retargeting è catturare nuovamente l'attenzione del pubblico. Vuoi far loro dimenticare perché non hanno seguito la prima volta.

Nel caso non fosse abbastanza motivante per te, ecco i principali vantaggi del marketing di retargeting.

Alle persone piacciono i contenuti personalizzati

L'utente medio di Internet vede migliaia di annunci al giorno. Sanno che vedranno annunci in ogni caso, quindi non gli importa quando gli annunci sono personalizzati in base ai loro gusti.

Il 60% delle persone intervistate sul retargeting degli annunci era neutrale, mentre il 25% ha dichiarato di amarlo. Un rispondente ha affermato che a volte fanno clic sugli annunci di Facebook per i prodotti che gli piacciono, ma non hanno tempo per guardare in questo momento.

Poiché sanno che verranno reindirizzati, possono riscoprire il prodotto quando vedono di nuovo quell'annuncio.

Se il retargeting non esistesse, quella persona probabilmente non si sarebbe mai più imbattuto in quel prodotto, almeno, durante il periodo in cui voleva acquistarlo. Si sarebbe perso in tutti gli altri prodotti su Internet.

Tuttavia, se la società aveva attivato il pixel di retargeting, non avrebbe perso quella potenziale vendita.

Retargeting Opere

Se un potenziale cliente stesse sfogliando i tuoi prodotti e i prodotti di altri due tuoi concorrenti, quale sceglierebbe?

Bene, circa il 70% di loro sceglierebbe il tuo prodotto se ti prendessi il tempo per reinserirlo nel mercato. Quali altre tattiche di marketing possono darti una percentuale del genere?

Quando rifletti su questa statistica, devi ricordare che ora abbiamo intervalli di attenzione molto brevi. I tuoi prodotti potrebbero essere stati i loro preferiti, ma potrebbero essersi dimenticati e distratti su un sito concorrente.

Rimani nei loro cervelli e nelle loro pubblicità, per restituire loro quel calcio sul tuo sito.

La percentuale di clic è maggiore

Sul punto in cui il retargeting funziona, diamo un'occhiata al CTR. Tutti noi vogliamo qualcosa come una percentuale di clic del 100%, ma non è nemmeno vicino alla realtà.

La percentuale di clic media per gli annunci visualizzati per la prima volta (senza retargeting) è dello 0,07%. Non esattamente al 100%, eh?

Tuttavia, il tasso di CTR per gli annunci con retargeting è dello 0,7%. Ciò significa che le persone hanno una probabilità dieci volte maggiore di fare clic sul tuo annuncio quando mostri loro prodotti o servizi che hanno già apprezzato, o almeno prestato attenzione.

Fa uscire di più il tuo nome

È stato condotto uno studio su come il remarketing ha influenzato la fedeltà al marchio o almeno il riconoscimento del nome dell'azienda.

Rispetto ad altre strategie, il retargeting dei contenuti ha migliorato le ricerche di nomi di oltre il 1000%! Questa è una statistica selvaggia! Era più del doppio della statistica del secondo posto. Il targeting per pubblico era ancora straordinariamente efficace, con un aumento del 514%.

In seguito c'erano prezzi premium, targeting contestuale e prezzi di efficienza.

È meno contenuto da creare

Sappiamo che questo suona controintuitivo, poiché non creerai più contenuti se crei più annunci? Sì, ma solo una o due volte.

Quando imposti il ​​retargeting, il software fa il lavoro per te. Invece di dover pensare a un incentivo e a una copia intelligente, tutto ciò che devi inventare è qualcosa del tipo "Dimentica questo?".

Il software estrarrà l'immagine dell'articolo o semplicemente mostrerà alla persona lo stesso annuncio su cui ha fatto clic di nuovo la prima volta.

Ciò significa che non devi pagare di più il tuo addetto al marketing o creare più lavoro per il suo programma già fitto.

Che cos'è il retargeting come su Facebook?

Supponiamo che tu stia configurando solo ora un account Facebook Ads. Avrai bisogno di installare un "pixel" nel codice del tuo sito.

I pixel sono piccoli frammenti di codice che consentono a Facebook di tracciare il percorso di un utente attraverso il tuo sito e raccogliere informazioni. Sono cookie, ma cookie speciali, poiché seguono qualcuno attraverso due siti.

Un pixel è il modo in cui sai quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e lo porta al tuo sito. Può dirti quali pagine vengono visitate più spesso e su quali annunci le persone fanno più clic.

Cosa può fare Facebook Pixel?

Oltre a tutti i vantaggi del remarketing di cui abbiamo già parlato, Facebook Pixel può:

– Mostra gli annunci agli utenti in base alle pagine specifiche che hanno visitato

– Invia offerte personalizzate tramite annunci o tramite messenger

– Consiglia un post simile a uno che qualcuno ha già letto

– Offri sconti

– Crea segmenti di pubblico simili

– Aiutarti ad annunciare il lancio di un nuovo prodotto

Per quello che sembra un paragrafo di codice senza senso, è una cosa molto potente. Con il retargeting, il pixel ora può fare tutto questo, due volte.

Queste sono tutte cose che il pixel può fare da solo, una volta che lo colleghi alle pagine giuste e abiliti le funzionalità. Puoi persino utilizzare un pixel per lavorare con il tuo bot di messaggistica di Facebook.

Come installare il pixel di Facebook

Vai al tuo account pubblicitario e fai clic sul menu dell'hamburger nell'angolo in alto a sinistra. Vedrai una sezione chiamata Strumenti AI e da lì troverai una scheda chiamata "gestore eventi".

Quando quel sottomenu viene caricato, puoi fare clic sui pixel. Se hai già un pixel, verrà visualizzato qui. In caso contrario, ti guiderà attraverso i passaggi necessari per crearne uno.

Innanzitutto, devi copiare e incollare il testo del codice che ti danno e in qualche modo inserirlo nel tuo sito web. Esistono widget per i siti di hosting popolari come WordPress e Wix, ma puoi accedervi solo con piani a pagamento.

Se non puoi utilizzare un widget, puoi inserire il testo a mano, oppure puoi inviarlo via e-mail al tuo grafico e farlo inserire nel codice del tuo tema per te.

La seconda è l'opzione più sicura se non sei un gran tecnico.

Dagli tempo

Il pixel appena installato non è ancora pronto per l'uso. Devi concedergli alcuni giorni, anche una settimana, per raccogliere dati sufficienti da utilizzare.

Meno tempo lo dedichi, meno rappresentativi saranno i tuoi dati. Ricorda che un campione più grande è sempre meglio di uno più piccolo.

Per quanto tempo decidi di aspettare, il tuo prossimo passo è creare un pubblico personalizzato.

Crea il tuo pubblico Pixel-Gathered

Dal gestore degli annunci, fai clic sul menu a discesa degli strumenti, quindi fai clic su "Pubblico". Avrai la possibilità di creare un pubblico, quindi fare clic su "pubblico personalizzato".

In questa schermata, hai tre scelte. Elenco clienti, Traffico del sito Web o Attività dell'app. L'attività dell'app è solo per coloro che hanno app o giochi collegati.

Vuoi prestare attenzione all'opzione di traffico del sito Web, è lì che il tuo pixel ha archiviato i dati. Fare clic su di esso e attendere il caricamento della pagina successiva.

Ora Facebook ti fornirà un elenco di opzioni per ciò che desideri venga remarketing.

Quale azione intrapresa da un utente garantisce il remarketing?

Ad esempio, vuoi eseguire il remarketing a qualcuno una volta che ha raggiunto una determinata pagina? Una volta che hanno intrapreso un'azione come aggiungere qualcosa al carrello?

Puoi diventare creativo qui. Assicurati di nominare il tuo pubblico con qualcosa che ricorderai, come "retargeting dell'abbandono del carrello". Dopo aver creato questo pubblico personalizzato, puoi creare un annuncio per questo scopo

Crea l'annuncio

Ora che hai il tuo pixel funzionante e hai impostato il tuo pubblico di retargeting, inizia a creare un annuncio come faresti per qualsiasi altro progetto.

Quando le impostazioni dell'annuncio ti chiedono a quale pubblico vuoi commercializzarlo, controlla i tuoi segmenti di pubblico personalizzati. Scegli quello che hai appena creato e assicurati che l'annuncio sia pertinente per loro e per quale azione hanno intrapreso ma non si sono convertiti.

Imposta il budget per l'annuncio, per quanto tempo desideri che venga pubblicato, quindi rilascialo in modo selvaggio. Congratulazioni, ora hai creato un pixel di retargeting e un annuncio funzionante!

Suggerimenti per campagne di retargeting di successo

Il remarketing funziona in linea di principio, ma ciò non significa che non puoi impegnarti. Devi avere una strategia di remarketing proprio come qualsiasi altro tipo di strategia di vendita.

Eccone alcuni che sembrano funzionare bene.

Lavora per i fan

Diciamo che qualcuno è andato sulla tua pagina ed è rimasto per un po'. Forse non si sono convertiti, ma non sono nemmeno rimbalzati subito. Forse non hanno bisogno del tuo prodotto in questo momento o stanno aspettando di essere pagati.

Solo perché non si convertiranno immediatamente non significa che non puoi retargetizzarli. Invece di lavorare per ottenere una conversione o una vendita, fai in modo che apprezzino la tua pagina.

Ti fa ottenere clic più efficienti rispetto alla semplice esecuzione di una "campagna promuovi la mia pagina", perché sai che la persona è in qualche modo interessata al tuo prodotto.

Indirizzare le persone a cui piace la tua pagina che hanno già visitato manterrà alto anche il punteggio di pertinenza del tuo annuncio di Facebook.

Quando saranno finalmente pronti per l'acquisto, ti avranno seguito e tu comparirai organicamente sulla loro sequenza temporale.

Questa strategia fa sì che fare clic sui tuoi annunci sembri più una loro idea che la tua, ed è proprio questo il significato del marketing.

Offri sconti

Le campagne di retargeting più forti che abbiamo visto sono quelle che offrono una sorta di sconto. Almeno, questo è vero con gli acquirenti più orientati al budget.

Non deve essere niente di grande. Il dieci o quindici percento è sufficiente per attirarli di nuovo alla pagina del prodotto. Assicurati solo che il numero di annunci che hai impostato per la visualizzazione non sia eccessivo.

Non vuoi che qualcuno sia così infastidito dal tuo marketing da scegliere di non acquistare affatto.

Rendi chiara la tua rinuncia

Se utilizzi un bot di Facebook per il retargeting, la persona dovrà accettarlo sul tuo sito. Anche se sono d'accordo, devi assicurarti che la tua opzione di rinuncia sia chiara.

Se invii loro un messaggio e sentono che li stai per spammare, mostra loro come uscire dalla tua mailing list. Si spera che non facciano clic sulle notifiche di blocco, ma apprezzeranno la possibilità di scegliere.

Il pixel di retargeting di Facebook: il tuo salvatore delle vendite

Se stai cercando qualcosa che possa aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le vendite, cosa stai aspettando? Installa un pixel di retargeting di Facebook e imposta il tuo pubblico personalizzato il prima possibile.

Ti farà solo ottenere più vendite, quindi non hai nulla da perdere.