如何将第一方数据用于 PPC 活动

数据正日益成为公司的资产。 它提供了原本无法获得的洞察力，这对营销人员和 PPC 活动至关重要。

我们来看看它 - 特别是在第一方数据 - 下面。

什么是第一方数据？

第一方数据是公司从其受众那里收集的任何形式的数据。 这可能意味着客户，甚至只是网站访问者。

第一方数据不仅来自公司的网站。 它可以来自移动应用程序、电子邮件和短信营销、谷歌分析、电话等。

营销人员和 PPC 专家可以使用这些数据来为他们的活动提供信息，并确保它们适合他们的受众。

第一方数据与第二方和第三方有何不同？

您使用的数据类型——无论是第一方、第二方还是第三方——最终都是一种权衡。 您必须在某些事情上妥协，这通常是数据的质量或其范围。

第二方数据由相关行业的另一家公司收集有关其客户的信息。 这意味着它对您来说不太具体，但仍然很有帮助。 另一方面，第三方数据是从许多来源整理而来的——它的网络范围很广，但不一定集中。 它通常通过 cookie 等工具收集。

任何类型的数据对于营销都是必不可少的。 它使您能够了解活动的成功程度以及客户的行为方式，从而使您能够改变和改进您的工作。 然而，在 3 月份，确认谷歌正在取消对第三方 cookie 的支持，从而有效地终止了第三方数据。

这意味着了解如何使用客户提供的数据而不是依赖先前在第三方数据中发现的趋势比以往任何时候都更加重要。

由于其质量和特异性，第一方数据通常被认为是最好的数据。 92% 的领先营销人员认为这对增长至关重要。 从逻辑上讲，将此类数据用于 PPC 活动有几个好处。

使用第一方数据的好处

增强营销活动的相关性、覆盖面和绩效

虽然与其他数据源相比，收集的数据的初始范围有所减少，但其特异性使您能够准确地定制活动。 您可以确保它们与您的受众相关，表现良好，并最终增加您的客户群。

访问更好的数据

如前所述，第一方通常被认为是最好的数据来源。 那是因为：

• 数据更准确。
• 是标准化的。
• 它更便宜，因为它是在内部收集的。 您可以节省花在第二方或第三方数据上的钱，并将其投资于其他地方，或许可以为企业 SEO 代理机构支付费用以完善您的营销策略。
• 它对您的公司来说是独一无二的，因为它来自您的客户群。

我们不会否认其他类型的数据也有好处，但特别是在 PPC 方面，特异性对于成功和从广告支出中获取最大价值至关重要。

个性化的最大机会

有了这些细致入微的详细数据，您还可以开始真正个性化您的营销工作。 这非常重要，因为 91% 的客户希望内容是个性化的并直接针对他们，即使大多数营销人员不提供这一点。

第一方数据的挑战

就像生活中的任何事情一样，它很少是简单的。 虽然第一方数据无疑是有用的，但它仍然会带来挑战。 我们将在下面解决其中的一些问题。

建立第一方数据策略

第一方数据的复杂性之一来自于组合来自不同来源的大量信息——这些数据通常是孤立的并且难以集成。 因此，您需要制定战略。

这涉及考虑数据的来源。 想一想您想要收集的数据——您希望从中获得哪些信息以将其付诸行动并使其有用？

在考虑 PPC 时，这可能是理解点击不会带来转化的原因。 此外，您将如何在整个客户旅程中映射此数据策略？

通过在构建策略时考虑这些问题，您可以确保您的第一方数据为您工作，而不是简单地导致更重的工作量。

竞争分析和决策需要实时性

不可否认，我们生活在一个快节奏的世界。 这也适用于业务洞察力。 客户数据的变化非常快。 通过使用 Google Analytics 等工具，您可以实时查看数据并进行相应更改。

例如，更改未按预期成功投放的 PPC 广告的副本。

维护数据隐私

在当今时代，维护数据隐私极为重要。 有一些法规可以提供帮助——例如，通用数据保护条例 (GDPR)——它的作用是让那些收集和使用数据的人承担责任，并保护客户免受不良行为者的侵害。

了解您所在位置的现行政策并将其付诸实践。 例如，GDPR 要求您在收集第三方 cookie 之前征得您的同意。 当新人访问您的网站时使用弹出窗口，以便他们可以在继续之前决定如何使用他们的数据。

PPC 活动的第一方数据策略

上好东西！ 现在您了解了第一方数据的作用及其优缺点，您需要开始使用某些可操作的策略，这些策略允许您将第一方数据作为 PPC 工作的一部分。

我们在下面介绍了其中的一些。

将数据集成到 Google Analytics（分析）中

在第一方数据和 PPC 决策方面，谷歌分析是一个非常有用的工具。 重要的数据点包括线索评分、线索到销售的转化率以及生成的线索的总销售价值。 通过实时访问这些数据，您可以快速做出决定并更改您的 PPC 广告。

控制预算效率

使用 PPC 策略，您希望确保您的钱被明智地使用。 您可以根据您的第一方数据为搜索广告 (RLSA) 创建优化的再营销列表，该列表针对具有高转化可能性的潜在客户。

简而言之，向对您的产品或服务不感兴趣的人展示 PPC 广告是浪费时间。 这些列表可以找到潜在的潜在客户，并确保广告投放到它的目标人群——你的未来客户。

实现更高的目标和投标准确性

第一方数据可以为采用更准确的投标技术提供信息。 虽然这可以手动完成，但使用智能出价策略可能是值得的。 这是使用 Google Ads 自动出价以最大化特定转化目标的过程。

第一方数据通过提供广告活动后、智能出价前策略分析来提供。 尽管您可能会担心将控制权交给自动化流程，但知识就是力量。 这些数据将提供深入的洞察力，以告知和改进您的策略。

结果更好，扩大了受众定位

众所周知，第一方数据可以提供有关客户趋势、行为和参与度的重要信息。 通过这种方式，您可以更好地了解您的客户群，并开始扩展和接触潜在的新线索。

您可以使用 Google 的类似受众等功能根据您已经创建的列表生成新列表。

这些数据使您能够定位客户，无论他们处于漏斗的哪个部分。一旦您了解了您尝试与之互动的人，就更容易找到吸引他们的方法。

利用离线转化数据提升智能出价

如前所述，并非所有数据都来自您的网站。 例如，通过短信或电话收集的数据不会被 Google 跟踪或收集。 根据经验，我们知道电话尤其可以带来高价值的销售，但这些数据并不总是被捕获。

离线数据可能包括潜在客户质量、通过电话产生的销售额以及所赚取的销售额等信息。 您可以使用来电跟踪工具来防止丢失这些关键数据，并通过全面工作来优化您的智能出价。

最大化活动个性化

第一方数据使企业能够为他们的客户量身定制他们的活动。 详细了解您的客户群是谁——从人口统计和行为上讲——意味着您可以以一种与您的受众对话的方式个性化您的广告系列。

例如，如果您是一家软件即服务 (SaaS) 公司，那么使用您的软件的人之间可能会有某些联系。 您的软件可以帮助他们实现共同目标，这可以用来定制您的活动。 将此信息与 SaaS 的 SEO 一起使用，以创建一个完全开发和功能性的营销策略。

更轻松的饲料管理

Feed 使广告系列服务（例如 Google 智能购物）能够高效运行。 通过第一方数据，您可以轻松查看哪些关键字最有影响力，并了解其他重要信息，使您能够手动优化产品 Feed。

在当今的市场中，个性化是确保您的公司在竞争中脱颖而出并保持领先的关键。

第一方数据和 PPC 努力可以（也应该）齐头并进

不可否认，PPC 活动和第一方数据应该协同工作。 随着第三方数据的消失，您必须学习如何依赖自己的数据。

如果您只求助于第二方数据，您将面临收集不太相关信息的风险。 您对客户群的了解越多（而且越具体），您的 PPC 广告就会越好。

立即使用第一方数据为您带来优势！

这是一篇客座文章。 作者所表达的观点和意见完全是他们自己的，不代表 Optmyzr 的观点和意见。

关于作者_
_Nick Brown 是Accelerator 的创始人兼首席执行官，该公司是一家SaaS 营销机构，专门与企业技术公司合作以扩展他们的SEO 和内容营销。 Nick 推出了几家成功的在线业务，撰写并出版了一本书，并从一家位于英国的机构加速成长，该机构现在在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲地区开展业务。 他为 BigCommerce 和 SmallBizDaily 等网站撰稿。