Site-ul consilierului dvs. lasă bani pe masă?

96 % dintre oameni apelează la internet pentru a găsi produsele și serviciile de care au nevoie. Acesta este un număr mare și subliniază necesitatea unui site web eficient și optimizat.

Indiferent dacă faceți publicitate online sau offline, site-ul dvs. este cel mai important instrument de marketing - este biroul dvs. online. Trebuie să vă reprezinte firma. Deci, ce poți face pentru a te asigura că o face? Începeți prin a vă pune aceste întrebări simple.

7 moduri de a crea mai multă valoare pentru dolarul dvs. de marketing

1. Site-ul dvs. atrage nișa dvs.?

Marketingul către o anumită nișă îmbunătățește calitatea clienților potențiali și valoarea dolarului dvs. de marketing. Să presupunem că vă adresați milenialilor, dar site-ul dvs. nu demonstrează nicio caracteristică care să atragă publicul dvs. Dacă acesta este cazul, atunci pierdeți o oportunitate uriașă de a vă conecta și de a vă conduce clientela ideală către site-ul dvs.

Să presupunem totuși că piața dvs. țintă este milenii. Cum poți viza milenialii pe site-ul tău? Rețelele sociale sunt un început excelent. Fiind prima generație care a crescut cu rețelele sociale, ei sunt cei mai conectați digital și cei mai cunoscuți din punct de vedere social. Așadar, asigură-te că pictogramele tale sociale sunt afișate clar pe site-ul tău web și vizibile în primele câteva secunde. Millenniilor le place să verifice companiile pe rețelele de socializare pentru a avea o impresie despre personalitatea mărcii, așa că facilitează-le să se conecteze cu tine.

Cum să determinați o nișă pentru site-ul dvs. web

Ar putea fi atrăgător să vă promovați firma către cât mai mulți potențiali clienți. Dar dacă vă promovați ca planificator financiar pentru o anumită audiență, atunci vă puteți stabili ca expert într-un domeniu care ar putea să nu fie la fel de deservit. Aprofundarea acestui grup mai mic vă oferă oportunitatea de a deveni mai bine cunoscut, ceea ce, la rândul său, vă va crește vizibilitatea într-un ritm mult mai mare.

Iată câteva nișe pe care te-ai putea concentra:

• Vârstă: diferite produse, funcții ale site-ului și planuri de plată atrag diferite categorii demografice de vârstă.
• Locație: Apel la un sentiment de comunitate și comoditate.
• Profesie: Anumite profesii necesită nevoi financiare diferite.
• Servicii: concentrarea pe un anumit serviciu sau produs.
• Venituri: Apelând la nevoile diferitelor game de venituri.

2. Pagina dvs. de pornire vă evidențiază propunerea de valoare?

Pagina de pornire este prima pagină de pe site-ul dvs. pe care aterizează vizitatorii, așa că este esențial să evidențiați serviciile firmei dvs. și să prezentați ceea ce vă face diferit de concurența dvs.

utilizați titluri puternice cu informații importante sus

Cum vă citesc oamenii site-ul web? Puteți presupune că majoritatea cititorilor dvs. vor derula în jos de la prima pagină înainte de a face clic pe alte link-uri. Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că cele mai importante informații sunt plasate în partea de sus! De ce să-ți ascunzi cel mai puternic conținut? Nu ai vrea! Dacă aveți îndoieli, efectuați testul de 5 secunde.

Ai doar atât de mult să-ți strângi cititorii. Cât timp rămâne cineva pe site-ul tău? 55% dintre cititorii tăi petrec mai puțin de 15 secunde pe site-ul tău! Prin urmare, este important ca copia site-ului dvs. împreună cu imaginile să transmită imediat propunerea dvs. de valoare unică. În acest fel, cineva poate privi site-ul tău și poate ști ce ești în câteva secunde.

În exemplul de mai jos, clientul Twenty Over Ten CL Sheldon & Company, cu sediul în Alexandria, VA, arată în mod clar că este specializat în furnizarea de servicii de planificare financiară și de gestionare a averii pentru membrii militari activi sau pensionați.

3. Site-ul dvs. vă diferențiază în mod clar de concurenții dvs.?

Cum vă evidențiați în rândul concurenței? Cândva, dacă erai o firmă de consultanță „numai taxă, fiduciară”, asta te-a făcut cu adevărat să ieși în evidență. Cu toate acestea, odată cu adoptarea Regulamentului „Cele mai bun interes”, aceasta este acum o cerință pentru fiecare firmă prin lege să acționeze în cel mai bun interes al clienților lor. Din acest motiv, trebuie să te promovezi cu adevărat și să arăți de ce ești diferit. Deci, care sunt câteva modalități prin care puteți face asta?

Fă-l memorabil

Joacă-te cu diferite decizii de design și determină o personalitate de brand pentru a face site-ul tău mai memorabil. Multe site-uri de consilieri aleg să folosească imagini și machete similare pentru a-și transmite mesajul. Dar, cu o nouă abordare, site-ul tău poate ieși în evidență în fața vizitatorilor. Care este povestea firmei tale? Ce face firma ta unică? Exprimați răspunsuri la acestea prin design, copie și imagini.

Utilizați pagina dvs. de întrebări frecvente

Poate că nu știți acest lucru, dar paginile de întrebări frecvente sunt una dintre cele mai vizitate pagini de pe site-ul consilierului dvs. Dacă un prospect este interesat, atunci aceasta este o modalitate rapidă de a afla mai multe despre firma dvs. și de a primi răspunsuri la întrebările sale. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a direcționa clienții potențiali către alte pagini de pe site-ul dvs. pentru a săpa mai profund și pentru a afla mai multe despre firma dvs. Iar dacă poți răspunde la o întrebare online fără ca un client potențial să fie nevoit să sune, atunci asta economisește timp atât pentru tine, cât și pentru potențialul tău client. Scor!

De exemplu, în calitate de firmă de consultanță în investiții independentă, doar cu taxă, Fortress Planning Group, este specializată în deservirea administratorilor de familie de succes. Pagina lor de întrebări frecvente este extinsă – demonstrând că sunt lideri în industrie și pot răspunde la întrebări stringente înainte ca un client să înceapă!

Promovează-te!

Deși poate fi greu să te lauzi cu tine, a-ți prezenta firma pentru realizările sale, fie că este vorba de o anumită atenție în mass-media sau de un premiu recent, este o modalitate excelentă de a-ți arăta succesele și de a-ți crește baza de clienți!

Doar faceți tot posibilul pentru a evidenția ceea ce este firma care vă face să vă evidențiați de restul, firmele de consultanță sunt un ban pe duzină, așa că utilizați ceea ce aveți și demonstrați de ce sunteți mai bun decât concurența!

4. Site-ul dvs. are un îndemn clar la acțiune?

Când este executat corect, un îndemn la acțiune (CTA) poate oferi vizitatorilor acel impuls suplimentar de care au nevoie pentru a obține mai multe informații despre afacerea dvs., iar atunci când este făcut corect, poate transforma potențialii în clienți!

Ce este un îndemn la acțiune (CTA)?

Mai simplu spus, un îndemn la acțiune este un text sau o imagine plasată strategic pe site-ul dvs. web pentru a atrage vizitatorii să facă următorul pas în interacțiunea cu afacerea dvs. În mod ideal, ar trebui să creeze un sentiment de urgență și să fie destul de scurt, aproximativ 3-5 cuvinte. Exemple de expresii pentru CTA sunt „ Programați o întâlnire ” sau „ Abonați-vă la buletinul nostru informativ ” – ceva care poate fi acționat pentru vizitatorii site-ului dvs.

Când un prospect ajunge pe site-ul dvs. web, este posibil să nu fie pregătit să facă pasul și este în regulă. Dacă CTA i-a determinat să se înscrie pentru un buletin informativ, atunci aceasta este o modalitate de a păstra legătura cu ei și de a le capta informațiile, astfel încât să puteți cultiva acea relație.

De exemplu, Wells Financial Advisors are un îndemn foarte clar la acțiune deasupra paginii lor de pornire. Apare pe fundal cu galben strălucitor și spune „ Programează-ți o consultație gratuită”, ceea ce este grozav să menționăm că este complementar, deoarece oamenii iubesc GRATUIT.

5. Site-ul dvs. folosește conținut pentru a atrage vizitatori repetați?

La fel ca orice relație, relațiile online și de muncă necesită muncă! Interacțiunea cu clienții potențiali este o modalitate excelentă de a construi relații și de a arăta că sunteți demn de încredere și cunoscător. De asemenea, „umanizează” și demonstrează că îți pasă de clienții tăi, de familiile lor.

Dacă doriți ca clienții potențiali și clienții potențiali să vă viziteze mai mult site-ul, atunci trebuie să meritați timpul lor. Oferă-le răspunsurile pe care le caută printr-o secțiune sau articole de blog actualizate în mod regulat, o secțiune media etc.

De exemplu, Lagos Wealth Advisors are o secțiune „ Resurse ” cu buletine și strategii de planificare pentru clienții potențiali să le verifice. Când este actualizat în mod regulat, acest tip de interacțiune este foarte util și îi face pe clienți să se simtă ca și cum îți pasă cu adevărat de ei și vrei să includă cât mai multe sfaturi și resurse pentru a-i ajuta.

6. Este site-ul dvs. optimizat pentru SEO?

Apari pe pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP)? Dacă nu, atunci ar trebui să luați în considerare trecerea la un sistem de management al conținutului (CMS) mai prietenos cu SEO.

Utilizați cuvinte cheie

Doriți să utilizați cuvintele cheie țintă pe tot site-ul dvs., în locuri cum ar fi pe pagina dvs. de pornire, etichete de antet, meta descrieri, postări de blog și multe altele. Folosind instrumente gratuite, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google și Google Search Console, puteți identifica cele mai bune cuvinte cheie țintă de utilizat pe site-ul dvs.

Ce este o meta-descriere?

O meta descriere este un element HTML care descrie și rezumă conținutul paginii dvs. în beneficiul utilizatorilor și al motoarelor de căutare. Meta descrierile tale joacă un rol în clasamentele tale. De asemenea, le permit persoanelor care caută să se autocalifice obținând un rezumat rapid sau o prezentare generală a ceea ce face firma dvs. înainte de a face clic pe site-ul dvs. web.

De exemplu, meta-descrierea pentru Arista Wealth Management este afișată în caseta verde aici:

Lungimea și calitatea conținutului paginii dvs

Poate părea evident, dar paginile site-ului dvs. trebuie să fie pline de informații utile și unice și care vă ajută clienții și publicul țintă. Atâta timp cât produceți conținut de înaltă calitate, atunci cu cât mai mult timp, cu atât mai bine!

link-uri de calitate și inbound

Nu numai că linkurile de intrare sunt utile pentru a genera trafic către pagina dvs., dar sunt și esențiale în determinarea clasamentului dvs. pe Google. Link-urile de intrare sau backlink-urile sunt orice link-uri care direcţionează înapoi către site-ul dvs. din altă parte de pe internet.

Dacă aveți linkuri către pagina dvs., îi spune lui Google că site-ul dvs. este de încredere, ceea ce îi face pe alții să dorească să vă conecteze informațiile către site-ul lor. Acesta este cu atât mai mult motiv pentru a crea conținut de înaltă calitate, deoarece acest lucru îi va ajuta pe ceilalți să facă legătura cu site-ul dvs.

asigurați-vă că sunteți compatibil cu dispozitivele mobile

Telefoanele mobile devin rapid principala modalitate prin care oamenii comunică cu companiile. Potrivit Centrului de Cercetare Pew, 84% dintre americanii înstăriți dețin un smartphone. Dintre aceștia, 97% au spus că folosesc un smartphone pentru mesaje text, 92% îl folosesc pentru apeluri telefonice, 89% pentru acces la internet, 88% pentru e-mail și 75% pentru rețelele sociale. Cu aceste tipuri de numere, este imperativ ca site-ul dvs. să poată fi accesat cu ușurință prin mobil! Dacă nu, vei pierde în fața concurenților tăi.

viteza paginii

Paginile web de pe site-ul dvs. trebuie să se încarce rapid pe fiecare dispozitiv. Dacă o pagină se încarcă lent, atunci îți poate afecta în mod negativ clasarea pe Google.

7. Urmăriți performanța site-ului dvs. prin Analytics?

Când vine vorba de urmărirea a ceva precum eforturile dvs. de marketing digital, Google Analytics este un instrument extrem de util care vă poate ajuta să vă mențineți afacerea să funcționeze fără probleme! Dacă nu vă verificați periodic pentru a vedea cum funcționează de fapt site-ul dvs., atunci de unde veți ști ce funcționează și ce nu? Google Analytics vă poate oferi peste 10.000 de valori, ceea ce poate sună copleșitor, dar este de fapt uluitor și arată cât de aprofundat puteți obține în determinarea eficienței site-ului dvs. Printre toate valorile, există unele de top pe care vă puteți concentra pentru a vă asigura că site-ul dvs. funcționează la maxim, cum ar fi:

1. Demografie
2. Achiziţie
3. Cum funcționează paginile dvs. de destinație
4. Cât timp este petrecut pe fiecare pagină
5. Vizualizări unice de pagină

Când le descompuneți și le analizați, puteți vedea tipurile de oameni pe care îi atrageți, cum au ajuns pe site-ul dvs., cum funcționează fiecare pagină și timpul petrecut pe fiecare pagină și multe alte lucruri!

Încheierea lucrurilor

Dacă ați răspuns „NU” la oricare dintre întrebările de mai sus, atunci ar trebui să vă faceți ceva timp pentru a vă reevalua site-ul consilierului, dar mai mult ca sigur că lăsați bani pe masă!

Notă: Acest articol a fost publicat inițial pe 25 iunie 2019. A fost actualizat pentru a asigura coerența.