Le site Web de votre conseiller laisse-t-il de l'argent sur la table ?

96 % des gens se tournent vers Internet pour trouver les produits et services dont ils ont besoin. C'est un nombre énorme et souligne la nécessité d'un site Web efficace et optimisé.

Que vous fassiez de la publicité en ligne ou hors ligne, votre site Web est votre outil de marketing le plus important - c'est votre bureau en ligne. Il doit représenter votre entreprise. Alors, que pouvez-vous faire pour vous en assurer? Commencez par vous poser ces questions simples.

7 façons de créer plus de valeur pour votre budget marketing

1. Votre site Web fait-il appel à votre niche ?

Le marketing dans un créneau spécifique améliore la qualité de vos prospects et la valeur de votre dollar marketing. Disons que vous vous adressez à la génération Y, mais que votre site ne présente aucune fonctionnalité attrayante pour votre public. Si tel est le cas, vous manquez une énorme opportunité de vous connecter et de diriger votre clientèle idéale vers votre site.

Supposons toujours que votre marché cible est la génération Y. Comment pouvez-vous cibler les milléniaux sur votre site Web ? Les réseaux sociaux sont un bon début. En tant que première génération à avoir grandi avec les médias sociaux, ils sont les plus connectés numériquement et socialement avertis. Assurez-vous donc que vos icônes sociales sont clairement affichées sur votre site Web et visibles dans les premières secondes. Les milléniaux adorent consulter les entreprises sur les réseaux sociaux pour se faire une idée de la personnalité de la marque, alors facilitez-leur la connexion avec vous.

Comment déterminer un créneau pour votre site Web

Il peut être intéressant de commercialiser votre entreprise auprès d'autant de clients potentiels que possible. Mais si vous vous présentez en tant que planificateur financier auprès d'un public spécifique, vous pouvez vous établir en tant qu'expert dans un domaine qui n'est peut-être pas aussi largement desservi. En vous concentrant sur ce petit groupe, vous avez la possibilité de devenir plus connu, ce qui, à son tour, augmentera votre visibilité à un rythme beaucoup plus élevé.

Voici quelques créneaux sur lesquels vous pourriez vous concentrer :

• Âge : différents produits, fonctionnalités du site et plans de paiement font appel à des tranches d'âge différentes.
• Emplacement : faites appel à un sentiment de communauté et de commodité.
• Profession : Certaines professions appellent des besoins financiers différents.
• Services : Se concentrer sur un service ou un produit spécifique.
• Revenu : Répondre aux besoins de différentes tranches de revenus.

2. Votre page d'accueil met-elle en valeur votre proposition de valeur ?

La page d'accueil est la première page de votre site Web sur laquelle les visiteurs arrivent, il est donc essentiel que vous mettiez en valeur les services de votre entreprise et que vous mettiez en valeur ce qui vous différencie de vos concurrents.

utiliser des titres forts avec des informations importantes en haut

Comment les gens lisent-ils votre site Web ? Vous pouvez supposer que la plupart de vos lecteurs défileront à partir de la première page avant de cliquer sur d'autres liens. Pour cette raison, vous devez vous assurer que vos informations les plus importantes sont placées en haut ! Pourquoi cacher votre contenu le plus fort ? Vous ne le feriez pas ! En cas de doute, effectuez le test de 5 secondes.

Vous n'avez qu'un temps limité pour attirer vos lecteurs. Combien de temps quelqu'un reste-t-il sur votre site ? 55% de vos lecteurs passent moins de 15 secondes sur votre site ! Il est donc important que la copie de votre site Web ainsi que les images transmettent immédiatement votre proposition de valeur unique. De cette façon, quelqu'un peut consulter votre site et savoir ce que vous faites en quelques secondes.

Dans l'exemple ci-dessous, CL Sheldon & Company, client de Twenty Over Ten, dont le siège est à Alexandria, en Virginie, montre clairement qu'il se spécialise dans la fourniture de services de planification financière et de gestion de patrimoine payants pour les militaires actifs ou retraités.

3. Votre site Web vous différencie-t-il clairement de vos concurrents ?

Comment vous démarquez-vous de la concurrence ? Auparavant, si vous étiez un cabinet de conseil « honoraire uniquement, fiduciaire », cela vous distinguait vraiment. Cependant, avec l'adoption du règlement sur l'intérêt supérieur, chaque entreprise est désormais tenue par la loi d'agir dans l'intérêt supérieur de ses clients. Pour cette raison, vous devez vraiment vous vendre et montrer pourquoi vous êtes différent. Alors, quelles sont les façons dont vous pouvez le faire ?

Rendez-le mémorable

Jouez avec différentes décisions de conception et déterminez une personnalité de marque pour rendre votre site plus mémorable. De nombreux sites de conseillers choisissent d'utiliser des images et des mises en page similaires pour faire passer leur message. Mais avec une nouvelle approche, votre site peut se démarquer auprès des visiteurs. Quelle est l'histoire de votre entreprise? Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique? Exprimez des réponses à ces questions à travers votre conception, votre copie et vos images.

Utilisez votre page FAQ

Vous ne le savez peut-être pas, mais les pages FAQ sont l'une des pages les plus visitées du site Web de votre conseiller. Si un prospect est intéressé, c'est un moyen rapide pour lui d'en savoir plus sur votre entreprise et d'obtenir des réponses à ses questions. C'est également un excellent moyen de diriger des prospects vers d'autres pages de votre site pour approfondir et en savoir plus sur votre entreprise. Et si vous pouvez répondre à une question en ligne sans qu'un prospect n'ait à appeler, cela fait gagner du temps à vous et à votre client potentiel. Score!

Par exemple, en tant que société de conseil en investissement indépendante et payante, Fortress Planning Group, se spécialise dans le service aux intendants familiaux prospères. Leur page FAQ est vaste - montrant qu'ils sont des leaders dans l'industrie et peuvent répondre aux questions pressantes avant qu'un client ne se lance !

Faites votre promotion !

Bien qu'il puisse être difficile de se vanter de soi, mettre en valeur votre entreprise pour ses réalisations, qu'il s'agisse d'une certaine attention dans les médias ou d'un prix récent, est un excellent moyen de montrer vos succès et d'élargir votre clientèle !

Faites simplement de votre mieux pour mettre en évidence ce qu'il y a dans l'entreprise qui vous distingue des autres, les cabinets de conseil sont à la pelle, alors utilisez ce que vous avez et prouvez pourquoi vous êtes meilleur que la concurrence !

4. Votre site Web a-t-il un appel clair à l'action ?

Lorsqu'il est exécuté correctement, un appel à l'action (CTA) peut donner aux visiteurs l'impulsion supplémentaire dont ils ont besoin pour obtenir plus d'informations sur votre entreprise, et lorsqu'il est exécuté correctement, il peut transformer des prospects en clients !

Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ?

En termes simples, un appel à l'action est un texte ou un graphique placé stratégiquement sur votre site Web pour inciter les visiteurs à passer à l'étape suivante en s'engageant avec votre entreprise. Idéalement, il devrait créer un sentiment d'urgence et être assez court, environ 3 à 5 mots. Des exemples de phrases pour votre CTA sont « Planifier une réunion » ou « Abonnez-vous à notre newsletter », – quelque chose d'actionnable pour les visiteurs de votre site Web.

Lorsqu'un prospect atterrit sur votre site Web, il se peut qu'il ne soit pas tout à fait prêt à franchir le pas, et ce n'est pas grave. Si votre CTA les a amenés à s'inscrire à une newsletter, c'est un moyen de rester en contact avec eux et de capturer leurs informations afin que vous puissiez entretenir cette relation.

Par exemple, Wells Financial Advisors a un appel à l'action très clair au-dessus du pli sur sa page d'accueil. Il apparaît sur le fond avec le jaune vif et dit : « Planifiez votre consultation gratuite », ce qui est bien de mentionner que c'est complémentaire parce que les gens aiment GRATUITEMENT.

5. Votre site Web utilise-t-il du contenu pour attirer des visiteurs réguliers ?

Comme toute relation, les relations en ligne et au travail demandent du travail ! S'engager avec des prospects et des clients est un excellent moyen d'établir des relations et de montrer que vous êtes digne de confiance et bien informé. Cela « humanise » également et prouve que vous vous souciez de vos clients, de leurs familles.

Si vous voulez que les prospects et les prospects visitent davantage votre site Web, vous devez faire en sorte que cela en vaille la peine. Donnez-leur les réponses qu'ils recherchent via une section blog ou des articles régulièrement mis à jour, une section média, etc.

Par exemple, Lagos Wealth Advisors a une section « Ressources » avec des bulletins et des stratégies de planification que leurs prospects et clients peuvent consulter. Lorsqu'il est mis à jour régulièrement, ce type d'interaction est très utile et donne aux clients l'impression que vous vous souciez vraiment d'eux et que vous souhaitez inclure autant de conseils et de ressources que possible pour les aider.

6. Votre site Web est-il optimisé pour le référencement ?

Apparaissez-vous sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez envisager de passer à un système de gestion de contenu (CMS) plus convivial pour le référencement.

Utiliser des mots-clés

Vous souhaitez utiliser vos mots clés cibles sur l'ensemble de votre site, à des endroits tels que votre page d'accueil, les balises d'en-tête, les méta descriptions, les articles de blog, etc. À l'aide d'outils gratuits tels que Google Keyword Planner et Google Search Console, vous pouvez identifier les meilleurs mots clés cibles à utiliser sur votre site Web.

Qu'est-ce qu'une méta description ?

Une méta description est un élément HTML qui décrit et résume le contenu de votre page au profit des utilisateurs et des moteurs de recherche. Vos méta descriptions jouent un rôle dans votre classement. Ils permettent également aux chercheurs de s'auto-qualifier en obtenant un résumé rapide ou un argumentaire éclair de ce que fait votre entreprise avant de cliquer sur votre site Web.

Par exemple, la méta description d'Arista Wealth Management est affichée dans l'encadré vert ici :

Longueur et qualité du contenu de votre page

Cela peut sembler évident, mais les pages de votre site Web doivent être pleines d'informations utiles et uniques et aider vos clients et votre public cible. Tant que vous produisez du contenu de haute qualité, plus c'est long, mieux c'est !

qualité et liens entrants

Non seulement les liens entrants sont utiles pour générer du trafic vers votre page, mais ils sont également cruciaux pour déterminer votre classement Google. Les liens entrants, ou backlinks, sont tous les liens qui redirigent vers votre site Web à partir d'ailleurs sur Internet.

Le fait d'avoir des liens vers votre page indique à Google que votre site est digne de confiance, ce qui incite les autres à vouloir lier vos informations à leur site. C'est une raison de plus pour vous de créer un contenu de haute qualité, car cela aidera les autres à créer un lien vers votre site.

assurez-vous que vous êtes adapté aux mobiles

Les téléphones mobiles deviennent rapidement le meilleur moyen de communication entre les gens et les entreprises. Selon le Pew Research Center, 84 % des Américains aisés possèdent un smartphone. Parmi ceux-ci, 97 % ont déclaré utiliser un smartphone pour envoyer des SMS, 92 % pour les appels téléphoniques, 89 % pour l'accès à Internet, 88 % pour les e-mails et 75 % pour les réseaux sociaux. Avec ces types de numéros, il est impératif que votre site web soit facilement accessible via mobile ! Sinon, vous serez perdant face à vos concurrents.

vitesse des pages

Les pages Web de votre site doivent se charger rapidement sur chaque appareil. Si une page se charge lentement, cela pourrait affecter négativement votre classement sur Google.

7. Suivez-vous les performances de votre site Web via Analytics ?

Lorsqu'il s'agit de suivre quelque chose comme vos efforts de marketing numérique, Google Analytics est un outil extrêmement utile qui peut vous aider à assurer le bon fonctionnement de votre entreprise ! Si vous ne vérifiez pas périodiquement les performances réelles de votre site, comment saurez-vous ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ? Google Analytics peut vous fournir plus de 10 000 mesures, ce qui peut sembler écrasant, mais c'est en fait étonnant et montre à quel point vous pouvez obtenir des informations détaillées pour déterminer l'efficacité de votre site Web. Parmi toutes les mesures, il y en a quelques-unes sur lesquelles vous pouvez vous concentrer pour vous assurer que votre site fonctionne à la vitesse voulue, telles que :

1. Démographie
2. Acquisition
3. Performances de vos pages de destination
4. Combien de temps est passé sur chaque page
5. Pages vues uniques

Lorsque vous les décomposez et les analysez, vous pouvez voir les types de personnes que vous attirez, comment elles sont arrivées sur votre site, comment chaque page fonctionne et le temps passé sur chaque page, et bien d'autres choses !

Conclure les choses

Si vous avez répondu « NON » à l'une des questions ci-dessus, vous devriez prendre le temps de réévaluer le site Web de votre conseiller, mais il est fort probable que vous laissiez de l'argent sur la table !

Remarque : Cet article a été initialement publié le 25 juin 2019. Il a été mis à jour pour assurer la cohérence.