Danışman Web Siteniz Masada Para mı Bırakıyor?

İnsanların % 96'sı ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri bulmak için internete yöneliyor. Bu çok büyük bir rakam ve verimli ve optimize edilmiş bir web sitesine duyulan ihtiyacı vurguluyor.

İster çevrimiçi ister çevrimdışı reklamcılık yapın, web siteniz en önemli pazarlama aracınızdır - çevrimiçi ofisinizdir. Firmanızı temsil etmesi gerekiyor. Peki, olduğundan emin olmak için ne yapabilirsiniz? Kendinize bu basit soruları sorarak başlayın.

Pazarlama Dolarınız İçin Daha Fazla Değer Yaratmanın 7 Yolu

1. Web Siteniz Nişinize Hitap Eder mi?

Belirli bir nişe pazarlama yapmak, potansiyel müşterilerinizin kalitesini ve pazarlama dolarınızın değerini artırır. Diyelim ki Y kuşağına hitap ediyorsunuz, ancak siteniz hedef kitlenize hitap eden herhangi bir özellik göstermiyor. Bu durumda, ideal müşteri kitlenizle bağlantı kurmak ve sitenize yönlendirmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Yine de hedef pazarınızın bin yıllık olduğunu varsayalım. Web sitenizde Y kuşağını nasıl hedefleyebilirsiniz? Sosyal medya harika bir başlangıç. Sosyal medya ile büyüyen ilk nesil olarak, dijital olarak en bağlı ve sosyal açıdan en anlayışlı olanlardır. Bu nedenle, sosyal simgelerinizin web sitenizde net bir şekilde görüntülendiğinden ve ilk birkaç saniyede görünür olduğundan emin olun. Y kuşağı, markanın kişiliği hakkında bir fikir edinmek için sosyal medyadaki işletmeleri kontrol etmeyi sever, bu nedenle sizinle bağlantı kurmalarını kolaylaştırın.

Web Siteniz İçin Bir Niş Nasıl Belirlenir?

Firmanızı mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye pazarlamak çekici olabilir. Ancak kendinizi belirli bir hedef kitle için bir finansal planlayıcı olarak pazarlarsanız, o zaman geniş çapta hizmet alamayabilecek bir alanda kendinizi uzman olarak tanıtabilirsiniz. Bu daha küçük gruba odaklanmak size daha fazla tanınma fırsatı verir ve bu da görünürlüğünüzü çok daha yüksek oranda artırır.

İşte odaklanabileceğiniz birkaç niş:

• Yaş: Farklı ürünler, site özellikleri ve ödeme planları, farklı yaş demografilerine hitap eder.
• Yer: Bir topluluk ve rahatlık duygusuna hitap edin.
• Meslek: Bazı meslekler farklı finansal ihtiyaçlar gerektirir.
• Hizmetler: Belirli bir hizmet veya ürüne odaklanmak.
• Gelir: Farklı gelir aralıklarının ihtiyaçlarına hitap eden.

2. Ana Sayfanız Değer Önerinizi Vurguluyor mu?

Ana sayfa, web sitenizde ziyaretçilerin geldiği ilk sayfadır, bu nedenle firmanızın hizmetlerini vurgulamanız ve sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri sergilemeniz çok önemlidir.

yukarıda önemli bilgiler içeren güçlü başlıklar kullanın

İnsanlar web sitenizi nasıl okuyor? Okuyucularınızın çoğunun diğer bağlantılara tıklamadan önce ilk sayfadan aşağı kaydıracağını varsayabilirsiniz. Bu nedenle en önemli bilgilerinizin en üstte yer aldığından emin olmanız gerekiyor! En güçlü içeriğinizi neden gizleyesiniz? Yapmazsın! Şüphe duyduğunuzda, 5 saniyelik testi yapın.

Okuyucularınızı bağlayacak çok uzun süreniz var. Birisi web sitenizde ne kadar kalıyor? Okuyucularınızın %55'i sitenizde 15 saniyeden az zaman harcıyor! Bu nedenle, web sitenizin kopyasının görüntülerle birlikte benzersiz değer teklifinizi anında iletmesi önemlidir. Bu şekilde birisi sitenize bakabilir ve saniyeler içinde ne olduğunuzu öğrenebilir.

Aşağıdaki örnekte, merkezi Alexandria, VA'da bulunan Twenty Over Ten müşterisi CL Sheldon & Company, aktif veya emekli askeri üyeler için yalnızca ücretli finansal planlama ve varlık yönetimi hizmetleri sağlama konusunda uzman olduklarını açıkça göstermektedir.

3. Web Siteniz Sizi Rakiplerinizden Açıkça Farklılaştırıyor mu?

Rekabette nasıl öne çıkıyorsunuz? Eskiden “sadece ücretli, güvene dayalı” bir danışmanlık firması olsaydınız, bu sizi gerçekten öne çıkardı. Ancak, En İyi Faiz Yönetmeliği'nin kabul edilmesiyle birlikte, bu artık kanunen her firmanın müşterilerinin çıkarlarına en uygun şekilde hareket etmesi için bir gereklilik haline geldi. Bu nedenle, kendinizi gerçekten pazarlamanız ve neden farklı olduğunuzu göstermeniz gerekiyor. Peki, bunu yapmanın bazı yolları nelerdir?

Unutulmaz Yap

Farklı tasarım kararlarıyla oynayın ve sitenizi daha akılda kalıcı kılmak için bir marka kişiliği belirleyin. Birçok danışman sitesi, mesajlarını iletmek için benzer görüntüleri ve düzenleri kullanmayı tercih eder. Ancak yeni bir yaklaşımla siteniz ziyaretçilerin dikkatini çekebilir. Firmanızın hikayesi nedir? Firmanızı benzersiz kılan nedir? Tasarımınız, kopyanız ve görsellerinizle bunlara yanıt verin.

SSS sayfanızı kullanın

Bilmiyor olabilirsiniz, ancak SSS sayfaları, danışman web sitenizde en çok ziyaret edilen sayfalardan biridir. Bir potansiyel müşteri ilgileniyorsa, bu, firmanız hakkında daha fazla bilgi edinmenin ve sorularını yanıtlamanın hızlı bir yoludur. Ayrıca, daha derine inmek ve firmanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterileri sitenizdeki diğer sayfalara yönlendirmenin harika bir yoludur. Ve bir soruyu, potansiyel müşteriyi aramak zorunda kalmadan çevrimiçi olarak yanıtlayabilirseniz, bu hem siz hem de potansiyel müşteriniz için zaman kazandırır. Puan!

Örneğin, bağımsız, yalnızca ücretli bir yatırım danışmanlığı firması olan Fortress Planning Group, başarılı aile vekilharçlarına hizmet etme konusunda uzmanlaşmıştır. SSS sayfaları kapsamlıdır - sektörde lider olduklarını ve bir müşteri başlamadan önce acil soruları yanıtlayabileceklerini gösterir!

Kendinizi tanıtın!

Kendiniz hakkında övünmek zor olsa da, ister medyada biraz ilgi olsun isterse yakın zamanda alınan bir ödül olsun, firmanızı başarılarından dolayı sergilemek, başarılarınızı göstermenin ve müşteri tabanınızı büyütmenin harika bir yoludur!

Firma hakkında sizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu vurgulamak için elinizden gelenin en iyisini yapın, danışmanlık firmaları bir düzine kuruştur, bu yüzden sahip olduklarınızı kullanın ve neden rekabetten daha iyi olduğunuzu kanıtlayın!

4. Web Sitenizin Net Bir Harekete Geçirici Çağrısı Var mı?

Doğru bir şekilde yürütüldüğünde, bir harekete geçirici mesaj (CTA), ziyaretçilere işletmeniz hakkında daha fazla bilgi almak için ihtiyaç duydukları ekstra itici gücü sağlayabilir ve doğru yapıldığında, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilir!

Harekete geçirici mesaj (CTA) nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, harekete geçirici mesaj, ziyaretçileri işletmenizle etkileşime geçmek için bir sonraki adımı atmaya ikna etmek için web sitenize stratejik olarak yerleştirilmiş bir metin veya grafiktir. İdeal olarak, bir aciliyet duygusu yaratmalı ve oldukça kısa, yaklaşık 3-5 kelime olmalıdır. CTA'nız için ifade örnekleri, “ Bir Toplantı Planlayın ” veya “ Bültenimize Abone Olun ” – web sitenizin ziyaretçileri için eyleme geçirilebilir bir şeydir.

Bir potansiyel müşteri web sitenize girdiğinde, atılmaya hazır olmayabilir ve sorun değil. CTA'nız onların bir haber bültenine kaydolmalarını sağladıysa, bu, onlarla iletişim halinde kalmanın ve bu ilişkiyi besleyebilmeniz için bilgilerini yakalamanın bir yoludur.

Örneğin, Wells Financial Advisors ana sayfasında ekranın üst kısmında çok net bir harekete geçirici mesaja sahiptir. Arka planda parlak sarı ile belirir ve “ Ücretsiz Danışmanlığınızı Planlayın ” der, bu da tamamlayıcı olduğundan bahsetmek harika çünkü insanlar ÜCRETSİZ'i seviyor.

5. Web Siteniz Tekrar Ziyaretçileri Çekmek İçin İçerik Kullanıyor mu?

Tıpkı herhangi bir ilişki gibi, çevrimiçi ve iş ilişkileri de işe yarar! Potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmak, ilişkiler kurmanın ve güvenilir ve bilgili olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur. Ayrıca müşterilerinizi, ailelerini önemsediğinizi "insanlaştırıyor" ve kanıtlıyor.

Potansiyel müşterilerin web sitenizi daha fazla ziyaret etmesini istiyorsanız, o zaman buna zaman ayırmanız gerekir. Onlara aradıkları yanıtları düzenli olarak güncellenen bir blog bölümü veya makaleler, bir medya bölümü vb. aracılığıyla verin.

Örneğin, Lagos Wealth Advisors, potansiyel müşterilerin ve müşterilerinin kontrol etmesi için bültenler ve planlama stratejileri içeren bir “ Kaynaklar ” bölümüne sahiptir. Düzenli olarak güncellendiğinde, bu tür bir etkileşim çok faydalıdır ve müşterilere onları gerçekten önemsediğinizi ve onlara yardımcı olmak için mümkün olduğunca çok ipucu ve kaynak eklemek istediğinizi hissettirir.

6. Web Siteniz SEO İçin Optimize Edildi mi?

Arama Motoru Sonuçları Sayfasında (SERP) görünüyor musunuz? Değilse, daha SEO dostu bir içerik yönetim sistemine (CMS) geçmeyi düşünmelisiniz.

Anahtar Kelimeleri Kullanın

Hedef anahtar kelimelerinizi sitenizin tamamında, ana sayfanız, başlık etiketleri, meta açıklamaları, blog gönderileri ve daha fazlası gibi yerlerde kullanmak istiyorsunuz. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı ve Google Arama Konsolu gibi ücretsiz araçları kullanarak web sitenizde kullanmak için en iyi hedef anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz.

Meta Açıklama nedir?

Meta açıklama, kullanıcıların ve arama motorlarının yararına sayfanızın içeriğini açıklayan ve özetleyen bir HTML öğesidir. Meta açıklamalarınız sıralamalarınızda rol oynar. Ayrıca, web sitenize gerçekten tıklamadan önce firmanızın ne yaptığının hızlı bir özetini veya asansör konuşmasını alarak arama yapanların kendi kendine yeterlilik kazanmalarını sağlar.

Örneğin, Arista Servet Yönetimi meta açıklaması buradaki yeşil kutuda gösterilmektedir:

Sayfa içeriğinizin uzunluğu ve kalitesi

Kulağa bariz gelebilir, ancak web sitenizin sayfalarının, müşterilerinize ve hedef kitlenize yardımcı olacak, faydalı ve benzersiz bilgilerle dolu olması gerekir. Yüksek kaliteli içerik ürettiğiniz sürece, ne kadar uzun olursa o kadar iyi!

kalite ve gelen bağlantılar

Gelen bağlantılar yalnızca sayfanıza trafik çekmek için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda Google sıralamanızı belirlemede de çok önemlidir. Gelen bağlantılar veya geri bağlantılar, internetteki başka bir yerden web sitenize yönlendiren herhangi bir bağlantıdır.

Sayfanıza geri bağlantıların olması, Google'a sitenizin güvenilir olduğunu söyler ve başkalarının bilgilerinizi sitelerine geri bağlamak istemesine neden olur. Bu, diğerlerinin sitenize bağlantı vermesine yardımcı olacağından, yüksek kaliteli içerik oluşturmanız için daha fazla nedendir.

mobil uyumlu olduğundan emin ol

Cep telefonları hızla insanların işletmelerle iletişim kurmasının en iyi yolu haline geliyor. Pew Araştırma Merkezi'ne göre, varlıklı Amerikalıların %84'ü bir akıllı telefona sahip. Bunların %97'si kısa mesaj, %92'si telefon görüşmeleri, %89'u internet erişimi, %88'i e-posta ve %75'i sosyal ağlar için akıllı telefon kullandığını söyledi. Bu tür numaralarla, web sitenize mobilden kolayca erişilebilmesi zorunludur! Aksi takdirde rakiplerinize kaybedersiniz.

sayfa hızı

Sitenizdeki web sayfalarının her cihaza hızlı bir şekilde yüklenmesi gerekir. Bir sayfa yavaş yüklenirse, Google'daki sıralamanızı olumsuz etkileyebilir.

7. Web Sitenizin Performansını Analytics Aracılığıyla İzliyor musunuz?

Dijital pazarlama çabalarınız gibi bir şeyi izlemek söz konusu olduğunda, Google Analytics, işletmenizin sorunsuz çalışmasına yardımcı olabilecek son derece kullanışlı bir araçtır! Sitenizin gerçekte nasıl performans gösterdiğini görmek için periyodik olarak kontrol etmiyorsanız, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını nasıl bileceksiniz? Google Analytics size 10.000'den fazla ölçüm sağlayabilir; bu, kulağa çok zor gelebilir ama aslında şaşırtıcıdır ve web sitenizin etkinliğini belirlemede ne kadar derine inebileceğinizi gösterir. Tüm metrikler arasında, sitenizin yüksek hızda performans gösterdiğinden emin olmak için odaklanabileceğiniz bazı önemli metrikler vardır, örneğin:

1. demografi
2. Kazanma
3. Açılış sayfalarınızın performansı nasıl?
4. Her sayfada ne kadar zaman harcanıyor
5. Benzersiz sayfa görünümleri

Bunları parçalara ayırıp analiz ettiğinizde, çektiğiniz insan türlerini, sitenize nasıl geldiklerini, her sayfanın nasıl performans gösterdiğini ve her sayfada harcanan zamanı ve daha pek çok şeyi görebilirsiniz!

Eşyaları Sarmak

Yukarıdaki sorulardan herhangi birine “HAYIR” yanıtı verdiyseniz, danışman web sitenizi yeniden değerlendirmek için biraz zaman ayırmalısınız, ancak büyük olasılıkla masada para bırakıyorsunuz!

Not: Bu makale ilk olarak 25 Haziran 2019'da yayınlanmıştır. Tutarlılığı sağlamak için güncellenmiştir.