Ваш веб-сайт советника оставляет деньги на столе?

96 % людей обращаются к Интернету, чтобы найти нужные им товары и услуги. Это огромное число, которое подчеркивает необходимость эффективного и оптимизированного веб-сайта.

Независимо от того, занимаетесь ли вы онлайн-рекламой или оффлайн-рекламой, ваш веб-сайт является вашим самым важным маркетинговым инструментом — это ваш онлайн-офис. Он должен представлять вашу фирму. Итак, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что это так? Начните с того, что задайте себе эти простые вопросы.

7 способов повысить ценность вашего маркетингового доллара

1. Подходит ли ваш сайт для вашей ниши?

Маркетинг в определенной нише повышает качество ваших потенциальных клиентов и ценность вашего маркетингового доллара. Допустим, вы обслуживаете миллениалов, но ваш сайт не демонстрирует каких-либо функций, которые нравятся вашей аудитории. Если это так, то вы упускаете огромную возможность связаться с идеальной клиентурой и привлечь ее на свой сайт.

Давайте по-прежнему предположим, что ваш целевой рынок — миллениалы. Как вы можете ориентироваться на миллениалов на своем веб-сайте? Социальные сети — отличное начало. Как первое поколение, которое выросло в социальных сетях, они наиболее подключены к цифровым технологиям и социально подкованы. Поэтому убедитесь, что ваши значки социальных сетей четко отображаются на вашем веб-сайте и видны в первые несколько секунд. Миллениалы любят проверять компании в социальных сетях, чтобы почувствовать индивидуальность бренда, поэтому сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами.

Как определить нишу для вашего сайта

Может быть привлекательным рекламировать вашу фирму как можно большему количеству потенциальных клиентов. Но если вы рекламируете себя как специалиста по финансовому планированию для определенной аудитории, вы можете зарекомендовать себя как эксперта в области, которая может быть не так широко распространена. Оттачивание этой небольшой группы дает вам возможность стать более известным, что, в свою очередь, значительно повысит вашу узнаваемость.

Вот несколько ниш, на которых вы могли бы сосредоточиться:

• Возраст: разные продукты, функции сайта и планы платежей подходят разным возрастным группам.
• Расположение: призыв к чувству общности и удобства.
• Профессия: некоторые профессии требуют различных финансовых потребностей.
• Услуги: акцент на конкретной услуге или продукте.
• Доход: обращение к потребностям различных диапазонов доходов.

2. Подчеркивает ли ваша домашняя страница ваше ценностное предложение?

Домашняя страница — это первая страница вашего веб-сайта, на которую попадают посетители, поэтому очень важно, чтобы вы выделяли услуги своей фирмы и демонстрировали, чем вы отличаетесь от конкурентов.

используйте сильные заголовки с важной информацией вверху

Как люди читают ваш сайт? Вы можете предположить, что большинство ваших читателей будут прокручивать страницу вниз, прежде чем переходить по другим ссылкам. По этой причине вам необходимо убедиться, что ваша самая важная информация размещена вверху! Зачем скрывать свой самый сильный контент? Ты бы не стал! Если вы сомневаетесь, проведите 5-секундный тест.

У вас есть только так долго, чтобы веревки в ваших читателей. Как долго кто-то остается на вашем сайте? 55% ваших читателей проводят на вашем сайте менее 15 секунд ! Поэтому важно, чтобы копия вашего веб-сайта вместе с изображениями сразу же передавала ваше уникальное ценностное предложение. Таким образом, кто-то может посмотреть на ваш сайт и узнать, что вы в считанные секунды.

В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten CL Sheldon & Company со штаб-квартирой в Александрии, штат Вирджиния, ясно показывает, что они специализируются на предоставлении платных услуг по финансовому планированию и управлению активами для действующих или отставных военнослужащих.

3. Отличается ли ваш веб-сайт от конкурентов?

Как вы выделяетесь среди конкурентов? Раньше считалось, что если вы являетесь «платной фидуциарной» консультационной фирмой, это действительно выделяет вас. Однако с принятием Регламента о наилучшем обеспечении интересов каждая фирма по закону обязана действовать в интересах своих клиентов. Из-за этого вам нужно действительно продвигать себя и показывать, чем вы отличаетесь от других. Итак, как вы можете это сделать?

Сделайте это незабываемым

Играйте с различными дизайнерскими решениями и определяйте индивидуальность бренда, чтобы сделать ваш сайт более запоминающимся. Многие сайты-консультанты предпочитают использовать похожие изображения и макеты, чтобы донести свое сообщение. Но с новым подходом ваш сайт может выделиться среди посетителей. Какова история вашей фирмы? Что делает вашу фирму уникальной? Выразите ответы на них с помощью своего дизайна, текста и изображений.

Используйте свою страницу часто задаваемых вопросов

Возможно, вы этого не знали, но страницы часто задаваемых вопросов являются одной из самых посещаемых страниц на вашем веб-сайте советника. Если потенциальный клиент заинтересован, то это быстрый способ узнать больше о вашей фирме и получить ответы на свои вопросы. Это также отличный способ направить потенциальных клиентов на другие страницы вашего сайта, чтобы копнуть глубже и узнать больше о вашей фирме. И если вы можете ответить на вопрос онлайн без необходимости звонить потенциальному клиенту, то это сэкономит время как вам, так и вашему потенциальному клиенту. Счет!

Например, Fortress Planning Group, как независимая консультационная фирма по инвестициям, специализируется на обслуживании успешных семейных управляющих. Их страница часто задаваемых вопросов обширна, что показывает, что они являются лидерами в отрасли и могут ответить на насущные вопросы до того, как клиент начнет работу!

Рекламируйте себя!

Хотя может быть трудно хвастаться собой, демонстрация достижений вашей фирмы, будь то некоторое внимание в средствах массовой информации или недавняя награда, — это отличный способ продемонстрировать свои успехи и расширить клиентскую базу!

Просто сделайте все возможное, чтобы выделить то, что отличает вас от остальных, консультационных фирм пруд пруди, поэтому используйте то, что у вас есть, и докажите, почему вы лучше конкурентов!

4. Есть ли на вашем сайте четкий призыв к действию?

При правильном выполнении призыв к действию (CTA) может дать посетителям дополнительный толчок, необходимый им для получения дополнительной информации о вашем бизнесе, а при правильном выполнении он может превратить потенциальных клиентов в клиентов!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Проще говоря, призыв к действию — это текст или графическое изображение, стратегически размещенное на вашем веб-сайте, чтобы побудить посетителей сделать следующий шаг во взаимодействии с вашим бизнесом. В идеале оно должно создавать ощущение срочности и быть довольно коротким, около 3-5 слов. Примеры фраз для вашего CTA: « Назначить встречу » или « Подпишитесь на нашу рассылку новостей » — что-то действенное для посетителей вашего сайта.

Когда потенциальный клиент попадает на ваш сайт, он может быть не совсем готов сделать решающий шаг, и это нормально. Если ваш CTA заставил их подписаться на информационный бюллетень, то это способ поддерживать с ними связь и собирать их информацию, чтобы вы могли развивать эти отношения.

Например, у Wells Financial Advisors есть очень четкий призыв к действию в верхней части главной страницы. Он выделяется на фоне ярко-желтым цветом и говорит: « Запишитесь на бесплатную консультацию ». Это здорово, потому что люди любят БЕСПЛАТНО.

5. Использует ли ваш веб-сайт контент для привлечения повторных посетителей?

Как и любые отношения, онлайн и рабочие отношения требуют работы! Взаимодействие с потенциальными клиентами и клиентами — отличный способ наладить отношения и показать, что вы заслуживаете доверия и хорошо осведомлены. Это также «очеловечивает» и доказывает, что вы заботитесь о своих клиентах, их семьях.

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты и лиды посещали ваш сайт чаще, вам нужно сделать так, чтобы они стоили их времени. Дайте им ответы, которые они ищут, через регулярно обновляемый раздел блога или статьи, раздел СМИ и т. д.

Например, у Lagos Wealth Advisors есть раздел « Ресурсы » с бюллетенями и стратегиями планирования для их потенциальных клиентов и клиентов. При регулярном обновлении этот тип взаимодействия очень полезен и заставляет клиентов чувствовать, что вы действительно заботитесь о них и хотите включить как можно больше советов и ресурсов, чтобы помочь им.

6. Оптимизирован ли ваш сайт для SEO?

Появляетесь ли вы на странице результатов поисковой системы (SERP)? Если нет, то вам следует подумать о переходе на более дружественную к SEO систему управления контентом (CMS).

Используйте ключевые слова

Вы хотите использовать целевые ключевые слова на своем сайте, в таких местах, как ваша домашняя страница, теги заголовков, метаописания, сообщения в блогах и многое другое. Используя бесплатные инструменты, такие как Google Keyword Planner и Google Search Console, вы можете определить лучшие целевые ключевые слова для использования на своем веб-сайте.

Что такое мета-описание?

Мета-описание — это элемент HTML, который описывает и обобщает содержимое вашей страницы для удобства пользователей и поисковых систем. Ваши мета-описания играют роль в вашем рейтинге. Они также позволяют искателям самостоятельно квалифицироваться, получая краткую сводку или информацию о том, чем занимается ваша фирма, прежде чем они фактически перейдут на ваш веб-сайт.

Например, мета-описание для Arista Wealth Management показано здесь в зеленом поле:

Длина и качество содержимого вашей страницы

Это может показаться очевидным, но страницы вашего веб-сайта должны быть заполнены полезной и уникальной информацией, которая поможет вашим клиентам и целевой аудитории. Пока вы производите качественный контент, чем дольше, тем лучше!

качественные и входящие ссылки

Внешние ссылки полезны не только для привлечения трафика на вашу страницу, но и имеют решающее значение для определения вашего рейтинга в Google. Входящие ссылки или обратные ссылки — это любые ссылки, ведущие на ваш сайт из других источников в Интернете.

Наличие обратной ссылки на вашу страницу говорит Google, что ваш сайт заслуживает доверия, что побуждает других захотеть связать вашу информацию со своим сайтом. Это еще одна причина для вас создавать высококачественный контент, так как это поможет другим ссылаться на ваш сайт.

убедитесь, что вы адаптированы для мобильных устройств

Мобильные телефоны быстро становятся основным способом общения людей с бизнесом. По данным исследовательского центра Pew Research Center, 84% состоятельных американцев владеют смартфоном. Из них 97% заявили, что используют смартфон для обмена текстовыми сообщениями, 92% — для телефонных звонков, 89% — для доступа в Интернет, 88% — для электронной почты и 75% — для общения в социальных сетях. С этими типами номеров крайне важно, чтобы ваш веб-сайт был легко доступен с мобильных устройств! В противном случае вы проиграете своим конкурентам.

скорость страницы

Веб-страницы на вашем сайте должны быстро загружаться на всех устройствах. Если страница загружается медленно, это может негативно повлиять на ваш рейтинг в Google.

7. Отслеживаете ли вы эффективность своего веб-сайта с помощью аналитики?

Когда дело доходит до отслеживания ваших усилий в цифровом маркетинге, Google Analytics является чрезвычайно полезным инструментом, который может помочь обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса! Если вы не проверяете периодически, как работает ваш сайт, то как вы узнаете, что работает, а что нет? Google Analytics может предоставить вам более 10 000 показателей, которые могут показаться ошеломляющими, но на самом деле они поразительны и показывают, насколько глубоко вы можете определить эффективность своего веб-сайта. Среди всех показателей есть несколько основных, на которых вы можете сосредоточиться, чтобы убедиться, что ваш сайт работает с максимальной скоростью, например:

1. Демография
2. Получение
3. Как работают ваши целевые страницы
4. Сколько времени тратится на каждую страницу
5. Уникальные просмотры страниц

Когда вы разбиваете их и анализируете, вы можете увидеть типы людей, которых вы привлекаете, как они попали на ваш сайт, как работает каждая страница и время, потраченное на каждую страницу, и многое другое!

Подведение итогов

Если вы ответили «НЕТ» на любой из приведенных выше вопросов, вам следует потратить некоторое время на переоценку своего веб-сайта советника, но, скорее всего, вы оставляете деньги на столе!

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 25 июня 2019 г. Она была обновлена ​​для обеспечения согласованности.