7 moduri încercate și testate de a-ți dezvolta afacerea pe LinkedIn în 2022 și mai departe

Știați că LinkedIn crește cu ritmul de două noi înscrieri pe secundă ?

Lansat în 2003 (fapt amuzant – cu 5 luni înainte de Facebook și YouTube), LinkedIn a devenit acum una dintre cele mai puternice platforme de rețea pentru profesioniști. Indiferent dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, CEO al unei companii din Fortune 500 sau un freelancer - LinkedIn vă oferă o multitudine de oportunități pentru a vă dezvolta profesional.

Înainte de a ne aprofunda în numeroasele beneficii pe care le oferă, să ne uităm la câteva cifre.

• LinkedIn o comunitate masivă formată din 800 de milioane de membri

• 55 de milioane de companii sunt pe LinkedIn

• 45 de milioane de oameni folosesc LinkedIn pentru a căuta locuri de muncă în fiecare săptămână

• Și 96% dintre marketerii de conținut B2B folosesc LinkedIn pentru marketing social organic

Sursă

• O reclamă pe LinkedIn poate ajunge la 13% din populația lumii – acoperirea reclamelor LinkedIn a crescut cu 25 de milioane de oameni în 2020

• 33% dintre factorii de decizie B2B folosesc LinkedIn pentru a cerceta achizițiile
• 97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru eforturile lor de marketing de conținut

Și, în cele din urmă, conform Sprout Social, companiile de marketing pe LinkedIn generează în medie cu 277% mai multe clienți potențiali decât cei implicați doar în marketingul Facebook.

Este suficient să spunem că, dacă vrei să-ți dezvolți afacerea, nu-ți poți permite să ratezi marketingul LinkedIn.

Profil personal vs pagini de companie – Cum să începeți pe LinkedIn?

Când abia începi să folosești LinkedIn, există două tipuri de profiluri pe care le poți crea – o pagină LinkedIn pentru afacerea ta și un profil personal.

Un profil personal pe LinkedIn oferă mult mai multe oportunități de creștere. Vă puteți construi rețeaua conectându-vă cu oameni din industrie, trimiteți mesaje directe și interacționați cu potențiali. Un profil personal LinkedIn funcționează, de asemenea, ca un CV online – puteți adăuga detalii despre experiența dvs. de muncă, despre pregătirea dvs., dacă sunteți deschis să primiți noi oportunități de lucru și chiar să afișați recomandări de la clienți.

O pagină a companiei Linkedin este, de asemenea, o parte importantă a marketingului LinkedIn, mai ales dacă sunteți proprietarul unei afaceri. O pagină de companie vă permite să difuzați informații importante despre afacerea dvs. către adepții dvs., să vă enumerați angajații, să faceți publicitate și să publicați locuri de muncă vacante.

Și cu peste 55 de milioane de companii înregistrate pe LinkedIn, dacă doriți să vă stabiliți autoritatea pe această platformă și să faceți ca afacerea să pară legitimă, trebuie să aveți o pagină de companie.

Cum să creezi un profil personal pe LinkedIn?

Dacă sunteți nou pe LinkedIn, începeți cu crearea profilului de bază. Puteți oricând să vă modificați profilul pe măsură ce trece timpul, dar trebuie să vă asigurați că toate elementele de bază sunt la locul lor.

Pasul 1 - Adăugați informațiile de bază.

Furnizați adresa dvs. de e-mail activă și completați-vă profilul cât mai bine posibil.

Când creezi un profil LinkedIn, ai două opțiuni – să optezi pentru un profil de bază (care este gratuit) sau să plătești pentru o versiune premium. Dacă abia sunteți la început, este recomandat să construiți un profil de bază.

Dar dacă sunteți deja un utilizator activ LinkedIn sau doriți să vă sporiți creșterea LinkedIn, puteți opta oricând pentru versiunea premium.

Pasul 2 – Când completați profilul LinkedIn, nu sări peste secțiunea de fotografii.

Adaugă o fotografie profesională a ta pentru a-ți crește șansele de a obține noi oportunități.

Sursa – LinkedIn

Statisticile de la LinkedIn arată că membrii care includ o fotografie primesc de până la 21 de ori mai multe vizualizări de profil și de până la 36 de ori mai multe mesaje.

Câteva sfaturi de reținut atunci când alegeți fotografia potrivită pentru profilul dvs.:

• Utilizați o imagine de înaltă rezoluție. Imaginile neclare, granulate lasă o impresie foarte proastă despre oameni, așa că evitați-le cu orice preț. Selfie-urile sunt, de asemenea, un mare nu-nu.
• Evitați un fundal aglomerat, care vă distrage atenția. Vrei ca imaginea de fundal să-ți completeze fotografia de profil, nu să distragi atenția de la ea.
• Asigurați-vă că fața dvs. ocupă până la 60% până la 70% din spațiul din cadru. Fața ta ar trebui să fie clară și vizibilă pentru toată lumea, chiar și pe dispozitivele mobile.
• Dacă aveți mai multe profiluri sociale, folosirea aceleiași imagini de profil este o modalitate excelentă de a asigura coeziunea mărcii.

Pasul 3 – Vorbește despre experiența, educația ta și enumera abilitățile tale

Aici puteți să vă vindeți – enumerați detaliile educației, adăugați experiența de muncă relevantă și descrieți responsabilitățile.

Apoi, adaugă-ți abilitățile. Cu cât poți enumera mai multe abilități, cu atât mai bine. LinkedIn permite utilizatorilor să enumere până la 50 de abilități, așa că folosiți bine acest lucru. Deși par lipsite de importanță, abilitățile îți pot face sau distruge cu ușurință profilul.

Potrivit LinkedIn , utilizatorii cu cel puțin cinci abilități în profilul lor sunt contactați de 33 de ori mai des de către recrutori și alți membri LinkedIn și primesc de 17 ori mai multe vizualizări ale profilului.

Pasul 4 – Adăugați un titlu atrăgător

Acum este momentul să-ți exersezi abilitățile de copywriting.

Faceți titlul scurt, dar de impact. Ar trebui să le spună potențialilor angajați, clienților și clienților despre ce este munca ta. Chiar dacă în prezent ești șomer, poți să fii inteligent și să adaugi un titlu captivant care descrie ceea ce făceai.

Doar nu face asta.

Sursă

Câteva exemple grozave de titlu includ,

Sursa – LinkedIn

Nu uitați să faceți 120 de caractere să conteze.

Pasul 5 – Și, în sfârșit, solicitați recomandări de la colegi și angajatori.

Recomandările sunt o modalitate excelentă de a le arăta potențialilor angajatori, clienți și clienți că sunteți o persoană autentică.

După cum spune Steve Wang, fost reprezentant al resurselor umane și acum manager de angajare și recrutor, „ recomandările LinkedIn acționează ca dovadă că abilitățile și acreditările de pe profilul unei persoane nu sunt pur și simplu inventate sau exagerate ca o încercare de a părea mai calificată decât ele. chiar sunt.”

După ce v-ați completat profilul complet, începeți să îl distribuiți pe celelalte platforme sociale și să intrați în legătură cu oamenii din industria dvs.

Cum să creezi o pagină de afaceri LinkedIn?

Dacă sunteți proprietar de afaceri și aveți o companie pe care doriți să o promovați pe LinkedIn, trebuie să creați o pagină de afaceri LinkedIn.

La urma urmei, conform HubSpot, LinkedIn este cu 277% mai eficient în generarea de clienți potențiali decât Twitter și Facebook .

Crearea unei pagini de companie LinkedIn este foarte simplă.

Pasul 1 – Creați pagina

Accesați opțiunea de lucru din colțul din dreapta sus al profilului dvs., apoi faceți clic pe opțiunea Pagina companiei.

Pasul 2 – Acum alegeți dimensiunea companiei dvs

Cât de mare este compania ta? Câți angajați aveți?

LinkedIn vă întreabă dimensiunea companiei dvs. și trebuie să alegeți între afaceri mici (mai puțin de 200 de angajați), afaceri mijlocii spre mari (peste 200 de angajați), pagină de prezentare (pentru o pagină de afaceri existentă) sau instituție de învățământ (pentru școli și universități). ).

Alegeți opțiunea corectă pentru compania dvs.

Pasul 3 – Completează-ți profilul

Fii cât mai minuțios posibil atunci când completezi profilul tău. Potrivit LinkedIn, companiile cu informații complete văd cu 30% mai multe vizualizări săptămânale .

Adăugați numele companiei, site-ul web, industria, dimensiunea companiei și tipul companiei. Apoi, adăugați numele companiei dvs., o poză de profil (care este de obicei sigla companiei dvs.) și un slogan.

O linie de slogan este foarte importantă și funcționează ca un argument de promovare al afacerii tale. Fii succint, dar informativ. O bună practică este să vă asigurați că toate profilurile dvs. sociale au aceeași slogan pentru coeziunea mărcii.

Iată câteva slogan-uri excelente pentru a vă inspira.

Pasul 4 – Faceți pagina Despre cât mai captivantă posibil

Aceasta este partea în care le spui spectatorilor, potențialilor angajați și altor utilizatori interesați despre ce este afacerea ta. Deși este important să menționați toate detaliile importante ale afacerii dvs. – cum ar fi când a fost fondată, ce face, ce servicii sau produse oferă, cui se adresează – este o idee bună să o faceți cu fler.

Adaugă o poveste despre afacerea ta. Ar putea fi un scurt paragraf despre motivul pentru care ați început sau cauzele pe care le susțineți.

Iată o secțiune simplă, dar captivantă Despre mine de Warby Parker.

Pasul 5 – Lucrează la lista de angajați

Chiar dacă aveți doar doi angajați, enumerați-i pe LinkedIn. Acest lucru oferă credibilitate afacerii dvs. și permite activități potențiale de promovare încrucișată. De asemenea, funcționează ca o dovadă socială și le arată potențialilor angajați că sunteți o companie legitimă.

Pasul 6 – Nu omite locația și alte detalii de contact

De asemenea, puteți adăuga mai multe locații pe pagina companiei dvs. Acest lucru facilitează angajaților potențiali să aplice pentru oportunități de angajare.

Pasul 7 – Acordați o atenție deosebită imaginii de copertă

O fotografie de copertă este afișată în partea de sus a profilului dvs., chiar deasupra fotografiei dvs. de profil. Nu uitați să folosiți bine acest imobil important. Puteți chiar să o schimbați dacă faceți oferte speciale, conduceți sau participați la diferite conferințe sau dacă doriți ca publicul să știe despre ceva special care se întâmplă în afacerea dvs.

Așa cum face Bynder aici.

Deoarece este primul lucru pe care oamenii îl văd când ajung pe pagina companiei tale, folosește-l cu înțelepciune.

Câteva puncte de luat în considerare atunci când alegeți fotografia de copertă potrivită pentru pagina companiei dvs. LinkedIn,

• Asigurați-vă că nu intră în conflict cu fotografia de profil sau sigla dvs. Trebuie să-l complimenteze, nu să distragă atenția de la el.
• Paleta de culori a fotografiei de copertă ar trebui să reflecte brandingul dvs.
• Dacă vrei să joci în siguranță, păstrează aceleași fotografii de copertă pe toate profilurile tale sociale.
• Utilizați imagini de înaltă calitate pe fotografia de copertă.
• Asigurați-vă că obțineți dimensiunile corecte atunci când creați o fotografie de copertă pentru pagina companiei dvs. Pentru paginile companiei LinkedIn, dimensiunile optime ale imaginii sunt:

• Dimensiunea siglei companiei LinkedIn: 300 x 300
• Dimensiunea bannerului/foto de copertă LinkedIn: 1128 x 191

Cele mai bune practici de încercat pe LinkedIn în 2022 și nu numai

Într-o mare de milioane de utilizatori LinkedIn (toți încearcă să marcheze noi oportunități), este important să puneți cel mai bun picior în față și să vă evidențiați. LinkedIn poate fi puțin intimidant, dar primul pas către succes începe.

Creați un profil, adăugați conexiuni și începeți să vă implicați.

Și în timp ce faci asta, ține cont de următoarele sfaturi și trucuri pentru a trece înaintea concurenței.

1. Optimizați-vă profilul pentru SEO

Se vorbește mult despre SEO în lumea digitală, mai ales în ceea ce privește site-urile web. Dar optimizarea motoarelor de căutare nu se limitează doar la pagini de blog și site-uri web – este, de asemenea, o mare parte a rețelelor sociale.

Pe Linkedin, îți optimizezi profilul sau pagina companiei pentru SEO în același mod în care ai face-o pe un site web – încorporezi strategic cuvintele cheie potrivite în locurile potrivite. Până la urmă, Linkedin are peste 810 milioane de membri și este foarte ușor să te pierzi în marea de utilizatori LinkedIn dacă nu îți optimizezi profilul.

De asemenea, este foarte dificil pentru potențialii angajatori să vă caute (chiar dacă aveți potențialul de a fi angajatul perfect pentru ei!) dacă nu vă optimizați profilul.

Potrivit US News , 95% dintre recrutori folosesc LinkedIn pentru a găsi candidați pentru locuri de muncă și una dintre cele mai comune modalități de a găsi candidații potriviți pentru job este prin căutarea prin cuvinte cheie.

Sursă

Deci, cum îl optimizezi?

Pasul 1 – Găsirea cuvintelor cheie potrivite

Există o mulțime de software-uri care vă pot ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite pentru a le incorpora în profilul dvs. LinkedIn, inclusiv,

• Google Search Console/Planificator de cuvinte cheie
• Moz Keyword Explorer
• SEMRush

Cu toate acestea, cel mai simplu mod de a găsi cuvinte cheie este „să le cauti pe Google”.

Sună simplu, nu?

Doar căutați locuri de muncă similare cu poziția dvs. țintă și parcurgeți fișa postului. Evidențiați cuvintele descriptive care se potrivesc setului dvs. de abilități și faceți o listă cu ele. Filtrați cuvintele care sunt prea generale - cum ar fi orientat spre detalii sau cercetător excelent.

În mod similar, dacă conduceți o afacere și doriți să vă optimizați profilul pentru a găsi mai mulți clienți și clienți, căutați interogări legate de industria dvs. și de soluțiile pe care le oferiți.

Pasul 2 – împletește cuvinte cheie în mod natural în profilul tău

Înnebunește și folosește cuvintele cheie oriunde poți – firesc, desigur. Nu-ți umple conținutul cu cuvinte cheie, nimănui nu-i place să citească asta. Dar oriunde puteți introduce în mod natural un cuvânt cheie, faceți-o.

Pe profilurile dvs. personale, două domenii principale cărora doriți să le acordați o atenție deosebită în ceea ce privește cuvintele cheie sunt secțiunile Rezumat și Experiență de lucru.

Și în Pagina companiei, utilizați secțiunea Despre Pagina pentru a vă optimiza profilul.

Când lucrați la profilul dvs. personal sau la sloganul paginii companiei, asigurați-vă că îl faceți bogat în cuvinte cheie. Utilizați titlurile potrivite pe care managerii de angajare le folosesc pentru a găsi candidați în nișa dvs. și, pentru pagina companiei, subliniați cât mai bine (și succint) beneficiile serviciului sau produsului dvs.

Pasul 3 – Când adăugați conținut media la profilul dvs., utilizați cuvinte cheie în descriere

Când adăugați linkuri media la secțiunile dvs. prezentate sau de experiență, asigurați-vă că introduceți în mod natural și acolo cuvinte cheie.

Pasul 4 – Personalizați-vă URL-ul Linkedin

Linkedin vă permite să creați o adresă URL Linkedin personalizată, așa că utilizați acea opțiune și creați una cu numele companiei dvs. În acest fel, ori de câte ori cineva te caută pe Google, profilul tău LinkedIn va apărea primul.

Pasul 5 – Nu uitați să adăugați și locația dvs

Locația este o parte foarte importantă a optimizării profilului și a paginii companiei, așa că nu ratați asta!

1. Experimentați cu un videoclip cu o poveste de copertă

Știai că poți adăuga un videoclip la povestea de copertă a profilului tău?

Ne aflăm într-o lume pe care o primește pe video și o poveste de copertă video vă poate îmbunătăți cu ușurință profilul. De asemenea, are puterea de a vă diferenția profilul de alții și de a le arăta recrutorilor și potențialilor angajatori că sunteți serios în ceea ce privește munca dvs.

Videoclipul este, de asemenea, o modalitate excelentă de a transmite o mulțime de informații importante – la urma urmei, există doar atâtea informații pe care le puteți transmite cu o imagine statică.

Sursă

Un videoclip de copertă există practic în același loc cu fotografia ta de profil. Este un videoclip vertical de 30 de secunde care vă ajută să oferiți informații importante spectatorilor.

Există mai multe moduri în care poți folosi acest videoclip cu poveste de copertă în avantajul tău.

• Oferă recrutorilor ceva în plus pentru a te alege pe tine față de alți candidați: cercetările arată că 3 persoane sunt angajate prin linkedin în fiecare minut, este un refugiu pentru cei care caută un loc de muncă. O altă cercetare realizată de LinkedIn a arătat că 76% dintre recrutori consideră că este util să vadă un videoclip preînregistrat al unui solicitant de locuri de muncă, așa că adăugarea unui videoclip vă poate îmbunătăți considerabil șansele de a fi angajat.
• Prezentați-vă afacerea: în timp ce pagina companiei dvs. face o treabă excelentă în a le spune spectatorilor totul despre afacerea dvs., puteți profita de această ocazie pentru a înregistra un scurt videoclip și a explica despre ce este afacerea dvs. Adaugă o notă umană afacerii tale.
• Evidențiați-vă expertiza/produsul și serviciile: tratați-l ca pe o prezentare rapidă.
• Anunțați știri speciale/oportunități de angajare: deoarece acest videoclip cu poveste de copertă este primul lucru pe care îl vor vedea oamenii când ajung pe profilul dvs., este o idee grozavă să folosiți această oportunitate pentru a anunța orice știre specială cu privire la viața dvs. personală profesională (cum sunteți în căutarea dvs. noi oportunități de angajare sau tocmai te-ai alăturat recent la o nouă companie) sau compania ta.
• Sau adaugă doar un bumerang distractiv al tău: LinkedIn este atât de serios pe cât îl facem noi. Dacă vrei să adaugi pur și simplu un pic de impuls profilului tău și nu ai timp să înregistrezi un videoclip adecvat, poți oricând să experimentezi cu un bumerang distractiv al tău. Acesta oferă instantaneu profilului tău un avantaj. Doar asigurați-vă că este potrivit pentru o platformă profesională.

1. Postați regulat

Acesta poate fi cel mai clișeu sfat vreodată, dar este adevărat. Postați regulat.

Odată ce ai format legături cu oameni din industria ta. Este timpul să începeți să jucați jocul lung și să postați regulat pe LinkedIn. Prin regulat, nu mă refer la fiecare zi. Începeți cu ori de câte ori vă simțiți confortabil. Este o dată pe săptămână? De două ori pe săptămână? Fă-o doar religios.

În timp ce marketingul pe LinkedIn sună plictisitor, crearea de rețele și marketingul pe LinkedIn este orice altceva decât asta. De la meme la anecdote personale (și tot ce se află între ele), veți găsi tot felul de conținut pe LinkedIn.

Veți găsi oameni care postează imagini despre locurile lor de muncă, aventurile lor de lucru la distanță, cafeaua lor de dimineață și, de asemenea, postări foarte informative despre industria lor. Există puțin de toate pe LinkedIn, dar dacă te uiți cu atenție vei afla că totul este legat de muncă.

Deci, chiar dacă postezi despre familia ta, o zi liberă sau un meme pe care l-ai întâlnit, asigură-te că se leagă de munca ta într-un fel.

Și dacă te simți copleșit la început, urmează regula clasică 80/20 a postării pe rețelele sociale. Practic, afirmă că 80% dintre postările tale pe rețelele sociale ar trebui să informeze, să educe și să distreze publicul tău, în timp ce doar 20% ar trebui să-ți promoveze afacerea sau să se laude cu munca ta.

Deci, ce fel de postări puteți posta pe LinkedIn?

• Creați videoclipuri native informative

Videoclipurile native sunt videoclipuri care sunt încărcate direct în profilul dvs. personal sau pe pagina companiei. Nu sunt distribuite de pe alte canale sociale. Videoclipurile native se descurcă foarte bine pe LinkedIn și provoacă multă implicare.

Un videoclip informativ scurt și dulce vă poate ajuta să vă stabiliți autoritatea în industrie. În calitate de proprietar de afaceri, puteți publica, de asemenea, videoclipuri scurte pe pagina companiei dvs., răspunzând la întrebări frecvente importante.

Sursă

Cea mai bună parte?

Sunt ușor de realizat – nu este nevoie de fundaluri elegante sau chiar de scenarii scrise. Chiar dacă sunteți la o plimbare, deschideți camera telefonului și începeți să înregistrați un videoclip scurt.

• Împărtășește o poveste personală

Oamenii se conectează cu poveștile personale. Cel mai bun mod de a crea o conexiune cu noii tăi prieteni din LinkedIn este legarea muncii tale cu o poveste personală.

Ar putea fi orice – ce te-a determinat să intri în această linie de muncă? Cum vă susțin prietenii și zilnic?

Sursă

• Folosește sondaje

Sondajele sunt, în general, o modalitate excelentă de a crește implicarea pe rețelele sociale.

Cercetările arată că 33% dintre respondenții generației Z și-au exprimat preferința pentru articolele care conțin funcții interactive.

Sondajele nu numai că ajută la creșterea angajamentului dvs., ci și la colectarea de date importante care pot fi utilizate ulterior în scopuri de cercetare.

Câteva lucruri de reținut atunci când utilizați sondaje,

• Nu le folosi tot timpul. Toată lumea poate vedea prin intermediul oamenilor care folosesc sondaje doar pentru a spori implicarea. Folosiți-l ocazional.
• Pune întrebări importante la care oamenii vor dori să răspundă. Evitați întrebările irelevante precum „culoarea preferată” și așa mai departe. Amintiți-vă, la sfârșitul zilei, Linkedin este o rețea socială profesională, așa că nu vă compromiteți profesionalismul.
• Utilizați sondaje pentru a aduna date despre orice produse sau servicii noi pe care v-ați putea gândi să le introduceți.

1. Actualizați-vă pagina în mod regulat

Ți-ai creat pagina companiei cu un scop, un scop. Dacă îl lași să prindă praf și nu îți actualizezi pagina în mod regulat, nu vei atinge acest obiectiv.

Actualizarea periodică a paginii companiei este esențială.

Și cu cât obții mai multă implicare în postările tale, cu atât acoperirea este mai mare. Deci, trebuie să lucrați activ la el pentru a-l aduce în fața globilor oculari.

Există mai multe moduri în care poți face asta.

• Numiți diferiți membri ai echipei care să preia pagina dvs. de companie în fiecare săptămână. Ei vor interacționa cu conexiuni, vor distribui postări interesante și vor menține pagina vie.
• Partajați linkuri către postările de pe blogul dvs. cu mici fragmente din postările de pe blog pentru a conduce oamenii către blogul dvs.

Nu uitați să includeți imagini sau videoclipuri cu toate postările dvs. LinkedIn a descoperit că imaginile au ca rezultat o rată de comentarii de două ori mai mare.

• Distribuiți știri importante legate de afacerea dvs. A câștigat recent un premiu? A primit finanțare? Ai angajat un nou angajat? Distribuiți-l cu familia dvs. LinkedIn.
• Nu vă fie teamă să vă lăsați părul jos. Nu trebuie să fiți întotdeauna serios și să vorbiți în jargon pe linkedIn, chiar dacă operați o pagină de companie LinkedIn. Puteți încă publica postări distractive ocazional. Așa cum face Slack.

• Și în subtitrările tale, încearcă întotdeauna să pui întrebări. Acest lucru crește implicarea!

1. Implică-te cu conexiunile

Ați adăugat o mulțime de oameni pe LinkedIn în industria dvs. Felicitări! Acum este timpul să interacționăm cu ei. Cu cât interacționezi mai mult cu ei, cu atât vei crea mai multă vizibilitate pentru profilul tău.

Câteva moduri prin care vă puteți implica activ pe LinkedIn,

• Distribuie postări ale altora și menționează-le. Începe o conversație!
• Distribuiți un articol din industria dvs. și menționați autorul, managerul de conținut al blogului respectiv și chiar și CEO-ul companiei, dacă puteți!
• Scrieți comentarii semnificative la postările altora. Comentarii de genul „Sunt de acord” și Ai dreptate”, nu te duc departe. Dacă sunteți de acord cu ceea ce au spus, menționați acest punct. Dacă nu sunteți de acord, prezentați-vă cazul cu respect.
• Comentează actualizările. A anunțat cineva că s-a alăturat unei noi companii sau a petrecut xyz ani la compania actuală? Felicitează-i!

Încercați să luați aproximativ o oră în fiecare zi pentru a interacționa cu conexiunile dvs.

1. Folosiți opțiunea de mesaj direct pentru comunicarea la rece

Sensibilizarea la rece este foarte comună pe LinkedIn. Dacă sunteți pe linkedin de ceva vreme, este posibil să fi primit un mesaj direct similar cu acesta de la cineva pe care nu-l cunoașteți deloc.

Sursă

Acesta este un exemplu clasic de ceea ce nu ar trebui să faci pe LinkedIn.

Este vânzător, impersonal, nu recunoaște ceea ce faci și cum poți beneficia de serviciile lor. Și de 8 din 10 ori, astfel de mesaje rămân necitite (de multe ori, oamenii vor ajunge și să blocheze conexiunile care trimit aceste mesaje!)

În timp ce puteți trimite mesaje reci persoanelor cu care ați dori să intrați în legătură, cel mai bine este să vă salvați mesajele reci mai elaborate pentru conexiunile dvs. – în special pentru persoanele cu care ați creat o relație.

Sensibilitatea la rece este o modalitate excelentă de a vă prezenta serviciile și companiile în conexiuni, dar înainte de a începe să trimiteți mesaje, țineți cont de următoarele lucruri.

• Fă-ți timp pentru a afla cu adevărat despre persoana căreia îi trimiți mesajul. Și-au schimbat recent locul de muncă sau au câștigat un premiu? Felicitează-i. Au scris o postare care a rezonat cu tine? Menționați asta în mesaj.
• Fă-l scurt și dulce. Știu că este tentant să enumerați toate lucrurile pe care le faci, dar mesajul tău rece de informare nu este locul potrivit pentru asta. Menționați ce faceți și cum puteți ajuta persoana respectivă într-un scurt paragraf.
• Adăugați un îndemn. Ce ai vrea să facă ei? Să faci un apel rapid cu tine? Aflați mai multe despre serviciile dvs.? Indiferent ce vrei să facă, menționează-l în mesaj.
• Urmăriți, dar nu fi lipicios. Urmărirea mesajelor reci dă rezultate, dar mesajele din două în două zile te blochează.
• Încercați să interacționați cu ei timp de cel puțin o săptămână înainte de a le trimite mesaje. Și după ce le-ai trimis mesaje, dacă vrei să rămâi pe radarul lor, continuă să interacționezi cu conținutul lor.

1. Investește în LinkedIn premium

LinkedIn Premium nu este ieftin, am înțeles.

Dar pentru profesioniștii experimentați și pentru persoanele care doresc să-și stimuleze creșterea, oferă o multitudine de beneficii.

În timp ce diferitele niveluri de preț pe LinkedIn Premium oferă funcții diferite, dacă doriți să trimiteți mesaje InMail (mesaje directe către persoane care nu sunt conectate la dvs. pe LinkedIn), doriți să fiți notificat cu privire la locurile de muncă în care ați fi unul de top. solicitant și vezi în câte căutări ai apărut și câte persoane ți-au văzut profilul în ultimele 90 de zile, trebuie să investești în el cât de curând.

Informațiile suplimentare despre cine vă caută și opțiunea de a trimite mesaje InMail sunt două caracteristici care vă pot stimula instantaneu creșterea online. Și pentru cei care caută un loc de muncă, LinkedIn premium se poate dovedi a fi foarte benefic.

Și, în sfârșit, obținerea râvnitului insigna LinkedIn Premium pentru a fi afișat pe profilul tău poate fi o modalitate excelentă de a le arăta potențialilor angajatori, clienți și clienți că ești serios în privința LinkedIn.

Concluzie

Fie că sunteți în căutarea oportunităților de rețea profesională, dacă încercați să vă dezvoltați afacerea sau pur și simplu căutați locurile de muncă potrivite, LinkedIn este locul unde trebuie să vă aflați.

Toți cei care sunt oricine sunt pe LinkedIn. Probabil de aceea 71% dintre marketerii B2B folosesc LinkedIn pentru strategiile lor de publicitate!

Deci, dacă nu v-ați alăturat acestei platforme sau sunteți pe această platformă, dar nu ați explorat toate caracteristicile ei și nu ați profitat de beneficiile pe care le are de oferit, acum este momentul să începeți!