2022 年及以後在 LinkedIn 上發展業務的 7 種久經考驗的方法

您知道 LinkedIn 正在以每秒兩個新註冊用戶的速度增長嗎？

LinkedIn 於 2003 年推出（有趣的事實——比 Facebook 和 YouTube 早了 5 個月），現在已成為專業人士最強大的網絡平台之一。 無論您是小企業主、財富 500 強公司的首席執行官，還是自由職業者，LinkedIn 都為您提供了大量的職業發展機會。

在我們深入探討它提供的許多好處之前，讓我們看一些數字。

• LinkedIn 一個由8 億會員組成的龐大社區

• 5500 萬家公司在 LinkedIn

• 每周有4500 萬人使用 LinkedIn 搜索工作

• 96 % 的 B2B 內容營銷人員使用 LinkedIn進行有機社交營銷

來源

• LinkedIn 上的廣告可以覆蓋全球 13% 的人口——LinkedIn 的廣告覆蓋面在 2020 年增長了高達 2500 萬

• 33% 的 B2B 決策者使用 LinkedIn 來研究購買情況
• 97% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn進行內容營銷工作

最後，根據 Sprout Social 的數據， LinkedIn 上的企業營銷平均比 Facebook 營銷產生的潛在客戶多 277% 。

可以這麼說，如果您想發展業務，就不能錯過 LinkedIn 營銷。

個人資料與公司頁面 – 如何開始使用 LinkedIn？

當您剛開始使用 LinkedIn 時，您可以創建兩種個人資料 - 用於您的業務的 LinkedIn 頁面和個人資料。

LinkedIn 上的個人資料提供了更多的成長機會。 您可以通過與業內人士聯繫、發送直接消息和與潛在客戶互動來建立您的網絡。 個人 LinkedIn 個人資料也可用作在線簡歷——您可以添加工作經驗、教育背景、是否願意接受新工作機會的詳細信息，甚至顯示來自客戶的推薦。

Linkedin 公司頁面也是 LinkedIn 營銷的重要組成部分，尤其是如果您是企業主。 公司頁面允許您向關注者廣播有關您的業務的重要信息、列出您的員工、做廣告和發布職位空缺。

LinkedIn 上有超過 5500 萬家註冊公司，如果你想在這個平台上建立你的權威並讓你的業務看起來合法，你需要一個公司頁面。

如何在 LinkedIn 上創建個人資料？

如果您是 LinkedIn 新手，請從創建基本個人資料開始。 隨著時間的推移，您可以隨時調整您的個人資料，但您需要確保所有基礎知識都到位。

第 1 步 – 添加基本信息。

盡可能提供您的有效電子郵件地址並填寫您的個人資料。

創建 LinkedIn 個人資料時，您有兩種選擇 - 選擇基本個人資料（免費）或付費購買高級版本。 如果您剛剛開始，建議您建立一個基本配置文件。

但是，如果您已經是 LinkedIn 的活躍用戶或想要加快您的 LinkedIn 增長，您可以隨時選擇高級版本。

第 2 步 – 填寫您的 LinkedIn 個人資料時，不要跳過照片部分。

添加您的專業照片，以增加獲得新機會的機會。

來源——領英

LinkedIn 的統計數據顯示，包含照片的會員收到的個人資料瀏覽量高達 21 倍，消息量高達 36 倍。

為您的個人資料選擇正確圖片時要記住的一些提示：

• 使用高分辨率圖片。 模糊、有顆粒感的照片會給人們留下非常糟糕的印象，所以要不惜一切代價避免它們。 自拍也是一大禁忌。
• 避免雜亂、分散注意力的背景。 您希望您的背景圖片與您的個人資料圖片相得益彰，而不是分散注意力。
• 確保您的臉部佔據畫面中 60% 到 70% 的空間。 你的臉應該對所有人都清晰可見——即使在移動設備上也是如此。
• 如果您有多個社交資料，則使用相同的資料圖片是確保品牌凝聚力的好方法。

第 3 步 – 談論您的經歷、教育並列出您的技能

這是你推銷自己的地方——列出你的教育細節，添加你的相關工作經驗並描述你的職責。

接下來，添加您的技能。 您可以列出的技能越多越好。 LinkedIn 允許用戶列出多達 50 項技能，因此請充分利用這一點。 雖然它們看起來無關緊要，但技能可以輕鬆成就或破壞您的個人資料。

根據LinkedIn的數據，招聘人員和其他 LinkedIn 成員與他們的個人資料中至少有五項技能的用戶聯繫的次數增加了 33 倍，獲得的個人資料瀏覽次數增加了 17 倍。

第 4 步 - 添加醒目的標題

現在是練習文案寫作技巧的時候了。

使標題簡短但有影響力。 它應該告訴潛在的員工、客戶和客戶你的工作是什麼。 即使您目前失業，您仍然可以很聰明，並添加一個簡短的標題來描述您曾經做過的事情。

只是不要這樣做。

來源

一些很棒的標題示例包括，

來源——領英

不要忘記計算 120 個字符。

第 5 步 – 最後，向同事和雇主徵求建議。

推薦是向潛在雇主、客戶和客戶展示您是一個真誠的人的好方法。

正如前人力資源代表、現任招聘經理和招聘人員的 Steve Wang所說，“ LinkedIn 的推薦證明了個人資料中的技能和資歷並不是簡單地虛構或誇大為試圖顯得比他們更有資格真的。”

全面填寫個人資料後，開始在您的其他社交平台上分享它並與您所在行業的人聯繫。

如何創建LinkedIn業務頁面？

如果您是企業主並且有一家您想在 LinkedIn 上推廣的公司，您需要創建一個 LinkedIn 業務頁面。

畢竟，據 HubSpot 稱， LinkedIn 在產生潛在客戶方面的效率比 Twitter 和 Facebook 高 277% 。

創建LinkedIn公司頁面非常簡單。

第 1 步 - 創建頁面

轉到個人資料右上角的“工作”選項，然後單擊“公司頁面”選項。

第 2 步 – 現在選擇您的公司規模

你的公司有多大？ 你有多少員工？

LinkedIn 詢問您的公司規模，您必須在小型企業（少於 200 名員工）、中型到大型企業（超過 200 名員工）、展示頁面（針對現有業務頁面）或教育機構（針對學校和大學）之間進行選擇）。

為您的公司選擇正確的選項。

第 3 步 - 填寫您的個人資料

填寫您的個人資料時要盡可能徹底。 根據 LinkedIn 的數據，擁有完整信息的公司每週瀏覽量增加 30% 。

添加您的公司名稱、網站、行業、公司規模和公司類型。 接下來，添加您的公司名稱、個人資料圖片（通常是您的公司徽標）和標語。

標語非常重要，可以作為您企業的電梯宣傳。 簡潔但內容豐富。 一個好的做法是確保您的所有社交資料都具有相同的品牌凝聚力標語。

這裡有一些出色的標語可以激發您的靈感。

第 4 步 - 使您的關於頁面盡可能吸引人

這是您告訴觀眾、潛在員工和其他感興趣的用戶您的業務的全部內容的部分。 雖然提及您的業務的所有重要細節很重要——比如它成立的時間、它的業務、它提供的服務或產品、它的服務對象——但最好還是以天賦去做。

添加有關您的業務的故事。 它可能是關於您開始的原因或您支持的原因的簡短段落。

這是 Warby Parker 的一個簡單但引人入勝的 About Me 部分。

第 5 步 - 處理您的員工名單

即使您只有兩名員工，也要在 LinkedIn 上列出他們。 這為您的業務提供了可信度，並允許潛在的交叉促銷活動。 它還可以作為社會證明，並向潛在員工表明您是一家合法的公司。

第 6 步 – 不要跳過您的位置和其他聯繫方式

您還可以將多個位置添加到您的業務頁面。 這使潛在員工可以輕鬆申請工作機會。

第 7 步 – 特別注意您的封面圖片

封面照片顯示在您的個人資料頂部，就在您的個人資料照片上方。 不要忘記善用這個重要的房地產。 如果您正在開展特別交易、舉辦或參加不同的會議，或者您希望您的聽眾了解您的業務中發生的一些特殊情況，您甚至可以對其進行更改。

就像 Bynder 在這裡所做的那樣。

由於這是人們登陸您的公司頁面時首先看到的內容，因此請明智地使用它。

為您的 LinkedIn 公司頁面選擇正確的封面照片時需要考慮的幾點，

• 確保它不會與您的個人資料照片或徽標發生衝突。 它需要讚美它，而不是分散注意力。
• 封面照片的調色板應反映您的品牌。
• 如果您想安全起見，請在所有社交資料上保留相同的封面照片。
• 在封面照片上使用高質量圖像。
• 在為公司頁面創建封面照片時，請確保尺寸正確。 對於 LinkedIn 公司頁面，最佳圖像尺寸是，

• LinkedIn公司徽標大小：300 x 300
• LinkedIn 橫幅/封面照片尺寸：1128 x 191

2022 年及以後在 LinkedIn 上試用的最佳實踐

在數以百萬計的 LinkedIn 用戶的海洋中（所有人都在努力尋找新的機會），重要的是要全力以赴並脫穎而出。 LinkedIn 可能有點嚇人，但邁向成功的第一步已經開始。

創建個人資料，添加連接並開始參與。

在您這樣做的同時，請牢記以下提示和技巧，以在競爭中領先。

1. 優化您的 SEO 個人資料

在數字世界中有很多關於 SEO 的討論，尤其是在網站方面。 但搜索引擎優化不僅限於博客頁面和網站——它也是社交媒體的重要組成部分。

在 Linkedin 上，您可以像在網站上一樣為 SEO 優化您的個人資料或公司頁面——您在正確的位置戰略性地合併正確的關鍵字。 畢竟，Linkedin 擁有超過8.1 億會員，如果您不優化個人資料，很容易迷失在 LinkedIn 用戶的海洋中。

如果您不優化您的個人資料，潛在雇主也很難找到您（即使您有可能成為他們的完美員工！）。

據US News 報導，95% 的招聘人員使用 LinkedIn 來尋找求職者，而找到合適的求職者的最常見方法之一是通過關鍵字搜索。

來源

那麼如何優化呢？

第 1 步 - 找到正確的關鍵字

有大量軟件可以幫助您找到合適的關鍵字以將其合併到您的 LinkedIn 個人資料中，包括：

• 谷歌搜索控制台/關鍵字規劃師
• Moz 關鍵字資源管理器
• SEMRush

但是，查找關鍵字的最簡單方法是“谷歌搜索”。

聽起來很簡單，對吧？

只需搜索與您的目標職位相似的工作並瀏覽職位描述。 突出顯示與您的技能相匹配的描述性單詞並列出它們。 過濾掉過於籠統的詞——比如注重細節或優秀的研究人員。

同樣，如果您正在經營一家企業並希望優化您的個人資料以找到更多客戶和客戶，請搜索與您的行業和您提供的解決方案相關的查詢。

第 2 步 - 在您的個人資料中自然編織關鍵字

瘋狂並儘可能使用關鍵字- 當然是自然的。 不要用關鍵字過多地填充您的內容，沒有人喜歡閱讀它。 但是，只要您可以自然地插入關鍵字，就去做。

在您的個人資料中，您要特別注意關鍵字的兩個主要區域是“摘要”和“工作經驗”部分。

在公司頁面中，使用關於頁面部分來優化您的個人資料。

在處理您的個人資料或公司頁面標語時，請確保使其關鍵字豐富。 使用招聘經理用來在您的利基市場中尋找候選人的正確標題，並在公司頁面上盡可能（且簡潔地）概述您的服務或產品的好處。

第 3 步 - 在您的個人資料中添加媒體時，在描述中使用關鍵字

當您將媒體鏈接添加到您的特色或體驗部分時，請確保您也自然地在其中插入關鍵字。

第 4 步 – 個性化您的 Linkedin URL

Linkedin 允許您創建自定義 Linkedin URL，因此請使用該選項並使用您的公司名稱創建一個。 這樣，每當有人在 Google 上搜索您時，您的 LinkedIn 個人資料就會首先彈出。

第 5 步 – 不要忘記也添加您的位置

位置是優化您的個人資料和公司頁面的一個非常重要的部分，所以不要錯過！

1. 嘗試封面故事視頻

您知道可以將視頻添加到您的個人資料封面故事嗎？

我們處於視頻優先的世界，視頻封面故事可以輕鬆提升您的個人資料。 它還可以使您的個人資料與眾不同，並向招聘人員和潛在雇主表明您對工作的認真態度。

視頻也是傳達大量重要信息的好方法——畢竟，靜態圖片只能傳達這麼多信息。

來源

封面故事視頻基本上與您的個人資料圖片存在於同一位置。 這是一個 30 秒的垂直視頻，可幫助您向觀眾提供重要信息。

您可以通過多種方式使用此封面故事視頻來發揮自己的優勢。

• 給招聘者一些額外的選擇，讓他們選擇你而不是其他候選人：研究表明，每分鐘有 3 人通過linkedin 招聘，這是求職者的避風港。 LinkedIn 的另一項研究表明， 76% 的招聘人員認為觀看求職者預先錄製的視頻會有所幫助，因此添加視頻可以大大提高您被錄用的機會。
• 介紹您的業務：雖然您的公司頁面在向觀眾介紹您的業務方面做得很好，但您可以藉此機會錄製一段短視頻並解釋您的業務的全部內容。 它為您的業務增添了人情味。
• 突出您的專業知識/產品和服務：將其視為快速電梯推介。
• 宣布特別新聞/工作機會：由於這個封面故事視頻是人們登陸您的個人資料時首先看到的內容，因此最好利用這個機會宣布有關您個人工作生活的任何特別新聞（比如您正在尋找新的工作機會，或剛剛加入新公司）或您的公司。
• 或者只是添加一個有趣的迴旋鏢： LinkedIn 只像我們做的那樣嚴肅。 如果您想簡單地為您的個人資料添加一點魅力並且沒有時間錄製適當的視頻，您可以隨時嘗試自己的有趣迴旋鏢。 它會立即為您的個人資料帶來優勢。 只要確保它適合專業平台即可。

1. 定期發帖

這可能是有史以來最陳詞濫調的建議，但這是真的。 定期發帖。

一旦你與你所在行業的人建立了聯繫。 是時候開始玩長線遊戲並定期在 LinkedIn 上發帖了。 定期，我不是指每天。 盡可能多地開始。 是一周一次嗎？ 一周兩次？ 只要虔誠地去做。

雖然 LinkedIn 上的營銷聽起來很無聊，但 LinkedIn 上的網絡和營銷絕非如此。 從表情包到個人軼事（以及介於兩者之間的所有內容），您可以在 LinkedIn 上找到各種內容。

你會發現人們張貼關於他們的工作、他們的遠程工作冒險、他們的早晨咖啡以及關於他們的行業的信息非常豐富的帖子的圖片。 LinkedIn 上什麼都有，但如果你仔細看，你會發現一切都與工作有關。

因此，即使您發布的是關於您的家庭、休息日或遇到的模因，請確保它以某種方式與您的工作相關聯。

如果您一開始感到不知所措，請遵循社交媒體發布的經典 80/20 規則。 它基本上指出，您的社交媒體帖子中 80% 應該告知、教育和娛樂您的觀眾，而只有 20% 應該宣傳您的業務或吹噓您的工作。

那麼你可以在LinkedIn上發布什麼樣的帖子？

• 創建內容豐富的原生視頻

原生視頻是直接上傳到您的個人資料或公司頁面的視頻。 它們不會從其他社交渠道共享。 原生視頻在 LinkedIn 上的表現非常好，並引發了很多參與。

一段簡短而內容豐富的視頻可以在很大程度上建立您在行業中的權威。 作為企業主，您還可以在公司頁面上發布回答重要常見問題的短視頻。

來源

最好的部分？

它們很容易製作——不需要花哨的背景，甚至不需要編寫腳本。 即使您外出散步，也只需打開手機攝像頭並開始錄製短視頻。

• 分享個人故事

人們與個人故事聯繫在一起。 與領英新朋友建立聯繫的最佳方式是將您的工作與個人故事聯繫起來。

它可以是任何東西——是什麼讓你從事這項工作？ 你的朋友和日常如何支持你？

來源

• 利用民意調查

民意調查通常是增加社交媒體參與度的絕佳方式。

研究表明，33% 的 Z 世代受訪者表示更喜歡包含互動功能的文章。

民意調查不僅有助於提高您的參與度，還有助於收集重要數據，以便以後用於研究目的。

使用民意調查時要記住的幾件事，

• 不要一直使用它們。 每個人都可以看穿那些使用民意調查來提高參與度的人。 偶爾使用它。
• 提出人們想要回答的重要問題。 避免不相關的問題，如“最喜歡的顏色”等。 請記住，歸根結底，Linkedin 是一個專業的社交網絡，所以不要損害您的專業性。
• 使用民意調查來收集有關您可能正在考慮推出的任何新產品或服務的數據。

1. 定期更新您的頁面

您已經為一個目的、一個目標創建了您的公司頁面。 如果您讓它塵土飛揚並且不定期更新您的頁面，那麼您將無法實現該目標。

定期更新您的公司頁面是必不可少的。

您在帖子上獲得的參與度越高，您的影響力就越大。 所以你需要積極努力，把它帶到眼球面前。

有幾種方法可以做到這一點。

• 每週任命不同的團隊成員接管您的公司頁面。 他們將與聯繫互動、分享有趣的帖子並保持頁面活躍。
• 使用博客文章的小片段分享指向您博客文章的鏈接，以吸引人們訪問您的博客。

不要忘記在所有帖子中包含圖片或視頻。 LinkedIn發現圖像通常會導致 2 倍的評論率。

• 分享與您的業務相關的重要新聞。 最近得獎了？ 收到資助？ 聘請了新員工？ 與您的 LinkedIn 家人分享。
• 不要害怕放下你的頭髮。 即使您正在運營 LinkedIn 公司頁面，您也不必總是在linkedIn 上認真和行話。 您仍然可以偶爾發布有趣的帖子。 就像 Slack 一樣。

• 在您的字幕中，請始終嘗試提出問題。 這增加了參與度！

1. 參與連接

您已經在您所在行業的 LinkedIn 上添加了大量人員。 恭喜！ 現在是時候與他們互動了。 您與他們互動的次數越多，您為個人資料創建的知名度就越高。

您可以通過幾種方式積極參與 LinkedIn，

• 分享其他人的帖子並提及他們。 開始對話！
• 分享您所在行業的文章，並提及作者、該博客的內容經理，如果可以的話，甚至可以提及該公司的 CEO！
• 在其他帖子上寫有意義的評論。 像“我同意”和“你是對的”這樣的評論不會讓你走得太遠。 如果您同意他們所說的話，請提及這一點。 如果您不同意，請尊重您的情況。
• 評論更新。 是否有人宣布他們已經加入了一家新公司或在他們現在的公司度過了 xyz 年？ 祝賀他們！

嘗試每天花一個小時左右的時間與您的人脈互動。

1. 使用直接消息選項進行冷外展

冷外展在 LinkedIn 上很常見。 如果您已經使用linkedin 一段時間了，您很可能收到了來自您完全不認識的人的類似這樣的直接消息。

來源

這是一個典型的例子，說明你不應該在 LinkedIn 上做什麼。

它是銷售性的，沒有人情味的，不承認您所做的事情以及您如何從他們的服務中受益。 10 次中有 8 次這樣的消息未讀（通常，人們最終也會阻止發送這些消息的連接！）

雖然您可以向您想要聯繫的人發送冷漠信息，但最好為您的聯繫保存更詳細的冷信息 - 特別是對於您已建立關係的人。

冷外展是將您的服務和業務介紹給連接的絕佳方式，但在您開始發送消息之前，請記住以下事項。

• 花時間真正了解您要向其發送消息的人。 他們最近有沒有換工作或獲獎？ 祝賀他們。 他們寫了一篇引起你共鳴的帖子嗎？ 在消息中提到這一點。
• 讓它簡短而甜蜜。 我知道列出你所做的所有事情很誘人，但你冷酷的外展信息不適合這樣做。 在簡短的段落中提及您所做的以及如何幫助該人。
• 添加號召性用語。 你希望他們做什麼？ 與您快速通話？ 詳細了解您的服務？ 無論您希望他們做什麼，請在消息中提及。
• 跟進但不要粘人。 跟進冷消息會得到結果，但每隔一天發消息會讓你被屏蔽。
• 嘗試與他們互動至少一周左右，然後再向他們發送消息。 在向他們發送消息後，如果您想繼續關注他們，請繼續關注他們的內容。

1. 投資領英高級版

我明白，LinkedIn Premium 並不便宜。

但對於經驗豐富的專業人士和希望促進成長的人們來說，它提供了很多好處。

雖然 LinkedIn Premium 上的不同定價層提供不同的功能，但如果您希望發送 InMail 消息（直接消息給在 LinkedIn 上與您沒有聯繫的人），希望收到您將成為頂級職位的通知申請人，並查看您在過去 90 天內出現了多少搜索以及有多少人查看了您的個人資料，您需要盡快對其進行投資。

對誰在搜索您的額外洞察和發送 InMail 的選項是可以立即促進您的在線增長的兩個功能。 對於求職者來說，LinkedIn 高級版也可以證明是非常有益的。

最後，讓您夢寐以求的 LinkedIn Premium 徽章顯示在您的個人資料上可能是向潛在雇主、客戶和客戶展示您對 LinkedIn 的認真態度的好方法。

結論

無論您是在尋找建立專業網絡的機會、嘗試發展您的業務，還是只是在尋找合適的工作，LinkedIn 都是您的理想之選。

任何人都在LinkedIn上。 這可能就是為什麼71% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來製定廣告策略的原因！

因此，如果您還沒有加入這個平台，或者在這個平台上但還沒有探索它的所有功能並利用它所提供的好處，現在是時候開始了！