7 wypróbowanych i przetestowanych sposobów na rozwój firmy na LinkedIn w 2022 roku i później

Czy wiesz, że LinkedIn rozwija się w tempie dwóch nowych rejestracji na sekundę ?

Uruchomiony w 2003 roku (ciekawostka – 5 miesięcy przed Facebookiem i YouTube), LinkedIn stał się obecnie jedną z najpotężniejszych platform sieciowych dla profesjonalistów. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, dyrektorem generalnym firmy z listy Fortune 500, czy freelancerem – LinkedIn oferuje mnóstwo możliwości rozwoju zawodowego.

Zanim przejdziemy do wielu korzyści, jakie oferuje, spójrzmy na kilka liczb.

• LinkedIn ogromna społeczność składająca się z 800 milionów członków

• 55 milionów firm jest na LinkedIn

• 45 milionów osób korzysta z LinkedIn do wyszukiwania ofert pracy każdego tygodnia

• A 96% marketerów treści B2B używa LinkedIn do organicznego marketingu społecznościowego

Źródło

• Reklama na LinkedIn może dotrzeć do 13% światowej populacji – zasięg reklamy LinkedIn wzrósł o 25 milionów osób w 2020 roku

• 33% decydentów B2B używa LinkedIn do badania zakupów
• 97% marketerów B2B używa LinkedIn do swoich działań content marketingowych

I wreszcie, według Sprout Social, firmy zajmujące się marketingiem na LinkedIn generują średnio o 277% więcej leadów niż te zajmujące się samym marketingiem na Facebooku.

Wystarczy powiedzieć, że jeśli chcesz rozwijać swój biznes, nie możesz pozwolić sobie na przegapienie marketingu LinkedIn.

Profil osobisty a strony firmowe – jak zacząć na LinkedIn?

Kiedy dopiero zaczynasz korzystać z LinkedIn, możesz utworzyć dwa rodzaje profili — stronę LinkedIn dla swojej firmy i profil osobisty.

Profil osobisty na LinkedIn oferuje znacznie więcej możliwości rozwoju. Możesz zbudować swoją sieć, łącząc się z ludźmi z branży, wysyłając bezpośrednie wiadomości i kontaktując się z potencjalnymi klientami. Osobisty profil LinkedIn działa również jako CV online — możesz dodać szczegóły dotyczące swojego doświadczenia zawodowego, wykształcenia, tego, czy jesteś otwarty na nowe możliwości pracy, a nawet wyświetlać rekomendacje od klientów.

Strona firmowa Linkedin jest również ważną częścią marketingu LinkedIn, zwłaszcza jeśli jesteś właścicielem firmy. Strona firmowa umożliwia przesyłanie ważnych informacji o Twojej firmie do obserwujących, tworzenie listy pracowników, ogłaszanie i zamieszczanie ofert pracy.

A przy ponad 55 milionach zarejestrowanych firm na LinkedIn, jeśli chcesz zyskać autorytet na tej platformie i sprawić, by Twoja firma wyglądała legalnie, musisz mieć stronę firmową.

Jak stworzyć osobisty profil na LinkedIn?

Jeśli jesteś nowy na LinkedIn, zacznij od stworzenia swojego podstawowego profilu. Zawsze możesz dostosować swój profil w miarę upływu czasu, ale musisz upewnić się, że wszystkie podstawy są na swoim miejscu.

Krok 1 – Dodaj podstawowe informacje.

Podaj swój aktywny adres e-mail i wypełnij swój profil najlepiej jak potrafisz.

Tworząc profil na LinkedIn, masz dwie opcje – decydując się na profil podstawowy (to nic nie kosztuje) lub płacąc za wersję premium. Jeśli dopiero zaczynasz, zaleca się zbudowanie podstawowego profilu.

Ale jeśli jesteś już aktywnym użytkownikiem LinkedIn lub chcesz przyspieszyć rozwój LinkedIn, zawsze możesz wybrać wersję premium.

Krok 2 – Podczas wypełniania swojego profilu LinkedIn nie pomijaj sekcji ze zdjęciami.

Dodaj profesjonalne ujęcie, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie nowych możliwości.

Źródło – LinkedIn

Statystyki z LinkedIn pokazują, że członkowie, którzy dołączają zdjęcie, otrzymują do 21 razy więcej wyświetleń profilu i do 36 razy więcej wiadomości.

Kilka wskazówek, o których należy pamiętać przy wyborze odpowiedniego zdjęcia do swojego profilu:

• Użyj zdjęcia w wysokiej rozdzielczości. Rozmazane, ziarniste zdjęcia pozostawiają bardzo złe wrażenie na ludziach, więc unikaj ich za wszelką cenę. Selfie są również dużym nie-nie.
• Unikaj zagraconego, rozpraszającego tła. Chcesz, aby obraz tła uzupełniał Twoje zdjęcie profilowe, a nie odwracał od niego uwagi.
• Upewnij się, że Twoja twarz zajmuje od 60% do 70% miejsca w kadrze. Twoja twarz powinna być wyraźna i widoczna dla wszystkich – nawet na urządzeniach mobilnych.
• Jeśli masz wiele profili społecznościowych, używanie tego samego zdjęcia profilowego to świetny sposób na zapewnienie spójności marki.

Krok 3 – Porozmawiaj o swoim doświadczeniu, wykształceniu i wymień swoje umiejętności

Tutaj możesz się sprzedać – podaj szczegóły dotyczące swojego wykształcenia, dodaj odpowiednie doświadczenie zawodowe i opisz swoje obowiązki.

Następnie dodaj swoje umiejętności. Im więcej umiejętności możesz wymienić, tym lepiej. LinkedIn pozwala użytkownikom wymienić do 50 umiejętności, więc dobrze to wykorzystaj. Choć wydają się nieistotne, umiejętności mogą łatwo stworzyć lub złamać Twój profil.

Według LinkedIn , z użytkownikami, którzy posiadają co najmniej pięć umiejętności w swoim profilu, rekruterzy i inni członkowie LinkedIn kontaktują się 33 razy częściej i otrzymują 17 razy więcej wyświetleń profilu.

Krok 4 – Dodaj przyciągający wzrok nagłówek

Nadszedł czas, aby poćwiczyć umiejętności copywritingu.

Niech nagłówek będzie krótki, ale efektowny. Powinien informować potencjalnych pracowników, klientów i klientów, na czym polega Twoja praca. Nawet jeśli jesteś obecnie bezrobotny, nadal możesz być sprytny i dodać zgryźliwy nagłówek opisujący, co robiłeś.

Po prostu tego nie rób.

Źródło

Oto kilka świetnych przykładów z nagłówków:

Źródło – LinkedIn

Nie zapomnij, aby liczyło się 120 znaków.

Krok 5 – I na koniec poproś o rekomendacje współpracowników i pracodawców.

Rekomendacje to świetny sposób na pokazanie potencjalnym pracodawcom, klientom i klientom, że jesteś prawdziwą osobą.

Jak mówi Steve Wang, były przedstawiciel działu zasobów ludzkich, a teraz kierownik ds. zatrudnienia i rekruter : „ Rekomendacje LinkedIn stanowią dowód, że umiejętności i dane uwierzytelniające w profilu danej osoby nie są po prostu wymyślone lub przesadzone jako próba udawania bardziej wykwalifikowanych niż oni sami. naprawdę są."

Po dokładnym wypełnieniu profilu zacznij udostępniać go na innych platformach społecznościowych i łączyć się z ludźmi z Twojej branży.

Jak stworzyć stronę biznesową na LinkedIn?

Jeśli jesteś właścicielem firmy i masz firmę, którą chcesz promować na LinkedIn, musisz utworzyć stronę biznesową LinkedIn.

W końcu, według HubSpot, LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż Twitter i Facebook .

Stworzenie firmowej strony LinkedIn jest bardzo proste.

Krok 1 – Utwórz stronę

Przejdź do opcji Praca w prawym górnym rogu swojego profilu, a następnie kliknij opcję Strona firmowa.

Krok 2 – Teraz wybierz wielkość swojej firmy

Jak duża jest Twoja firma? Ilu masz pracowników?

LinkedIn zapyta Cię o wielkość Twojej firmy i musisz wybrać między małą firmą (mniej niż 200 pracowników), średnią lub dużą firmą (ponad 200 pracowników), stroną prezentacji (dla istniejącej strony biznesowej) lub instytucją edukacyjną (dla szkół i uniwersytetów ).

Wybierz odpowiednią opcję dla swojej firmy.

Krok 3 – Wypełnij swój profil

Wypełnij swój profil jak najdokładniej. Według LinkedIn firmy posiadające pełne informacje widzą o 30% więcej wyświetleń tygodniowo .

Dodaj nazwę firmy, witrynę internetową, branżę, wielkość i typ firmy. Następnie dodaj nazwę swojej firmy, zdjęcie profilowe (które zwykle jest logo Twojej firmy) oraz slogan.

Slogan jest bardzo ważny i działa jak prezentacja Twojej firmy w windzie. Bądź zwięzły, ale pouczający. Dobrą praktyką jest upewnienie się, że wszystkie Twoje profile społecznościowe mają ten sam slogan, aby zapewnić spójność marki.

Oto kilka doskonałych sloganów, które Cię zainspirują.

Krok 4 – Spraw, aby Twoja strona z informacjami była tak atrakcyjna, jak to tylko możliwe

To jest część, w której mówisz widzom, potencjalnym pracownikom i innym zainteresowanym użytkownikom, o co chodzi w Twojej firmie. Chociaż ważne jest, aby wymienić wszystkie ważne szczegóły dotyczące Twojej firmy – na przykład kiedy została założona, czym się zajmuje, jakie usługi lub produkty świadczy, do kogo się obsługuje – warto zrobić to z polotem.

Dodaj historię o swojej firmie. Może to być krótki akapit wyjaśniający, dlaczego zacząłeś, lub przyczyny, które wspierasz.

Oto prosta, ale wciągająca sekcja O mnie autorstwa Warby'ego Parkera.

Krok 5 – Pracuj nad swoją listą pracowników

Nawet jeśli masz tylko dwóch pracowników, wymień ich na LinkedIn. Daje to wiarygodność Twojej firmie i umożliwia potencjalną promocję krzyżową. Działa również jako dowód społeczny i pokazuje potencjalnym pracownikom, że jesteś legalną firmą.

Krok 6 – Nie pomijaj swojej lokalizacji i innych danych kontaktowych

Możesz także dodać wiele lokalizacji do strony swojej firmy. Ułatwia to potencjalnym pracownikom ubieganie się o pracę.

Krok 7 – Zwróć szczególną uwagę na zdjęcie na okładkę

Zdjęcie na okładkę jest wyświetlane w górnej części Twojego profilu, tuż nad Twoim zdjęciem profilowym. Nie zapomnij dobrze wykorzystać tej ważnej nieruchomości. Możesz to nawet zmienić, jeśli prowadzisz specjalne oferty, prowadzisz lub uczestniczysz w różnych konferencjach lub jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy dowiedzieli się o czymś wyjątkowym w Twojej firmie.

Tak jak robi to Bynder.

Ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą po wejściu na stronę Twojej firmy, używaj jej mądrze.

Kilka punktów do rozważenia przy wyborze odpowiedniego zdjęcia na okładkę dla Twojej firmowej strony LinkedIn,

• Upewnij się, że nie koliduje z Twoim zdjęciem profilowym lub logo. Musi go komplementować, a nie odwracać od niego uwagę.
• Paleta kolorów zdjęcia na okładkę powinna odzwierciedlać Twoją markę.
• Jeśli chcesz grać bezpiecznie, zachowaj te same zdjęcia na okładkę na wszystkich swoich profilach społecznościowych.
• Użyj wysokiej jakości obrazów na zdjęciu na okładkę.
• Upewnij się, że masz właściwe wymiary podczas tworzenia zdjęcia na okładkę strony firmowej. W przypadku stron firmowych LinkedIn optymalne rozmiary obrazów to:

• Rozmiar logo firmy LinkedIn: 300 x 300
• Rozmiar banera / zdjęcia na okładkę LinkedIn: 1128 x 191

Najlepsze praktyki do wypróbowania na LinkedIn w 2022 roku i później

W morzu milionów użytkowników LinkedIn (wszyscy próbują zdobyć nowe możliwości) ważne jest, aby pokazać się z jak najlepszej strony i wyróżnić się. LinkedIn może trochę onieśmielać, ale zaczyna się pierwszy krok do sukcesu.

Utwórz profil, dodaj kontakty i zacznij angażować się.

A robiąc to, pamiętaj o poniższych wskazówkach i trikach, aby wyprzedzić konkurencję.

1. Zoptymalizuj swój profil pod kątem SEO

Dużo się mówi o SEO w cyfrowym świecie, zwłaszcza jeśli chodzi o strony internetowe. Ale optymalizacja pod kątem wyszukiwarek nie ogranicza się tylko do stron blogów i witryn internetowych – to także duża część mediów społecznościowych.

Na Linkedin optymalizujesz swój profil lub stronę firmową pod kątem SEO w taki sam sposób, w jaki robisz to na stronie internetowej – strategicznie umieszczasz odpowiednie słowa kluczowe we właściwych miejscach. W końcu Linkedin ma ponad 810 milionów członków i bardzo łatwo zgubić się w morzu użytkowników LinkedIn, jeśli nie optymalizujesz swojego profilu.

Bardzo trudno jest też potencjalnym pracodawcom Cię szukać (nawet jeśli masz potencjał, by być dla nich idealnym pracownikiem!), jeśli nie optymalizujesz swojego profilu.

Według US News 95% rekruterów korzysta z LinkedIn w celu znalezienia kandydatów do pracy, a jednym z najczęstszych sposobów znajdowania odpowiednich kandydatów do pracy jest wyszukiwanie według słów kluczowych.

Źródło

Jak więc to zoptymalizować?

Krok 1 – Znalezienie właściwych słów kluczowych

Istnieje mnóstwo programów, które mogą pomóc w znalezieniu odpowiednich słów kluczowych do uwzględnienia w profilu LinkedIn, w tym:

• Konsola wyszukiwania Google / Planer słów kluczowych
• Eksplorator słów kluczowych Moz
• SEMRush

Jednak najłatwiejszym sposobem na znalezienie słów kluczowych jest „wygooglowanie”.

Brzmi prosto, prawda?

Po prostu wyszukaj oferty pracy podobne do Twojej docelowej pozycji i przejrzyj opis stanowiska. Wyróżnij opisowe słowa, które pasują do Twoich umiejętności i zrób ich listę. Odfiltruj słowa, które są zbyt ogólne – na przykład zorientowane na szczegóły lub doskonały naukowiec.

Podobnie, jeśli prowadzisz firmę i chciałbyś zoptymalizować swój profil, aby znaleźć więcej klientów i klientów, szukaj zapytań związanych z Twoją branżą i oferowanymi przez Ciebie rozwiązaniami.

Krok 2 – Wstawiaj słowa kluczowe w naturalny sposób w swoim profilu

Zaszalej i używaj słów kluczowych , gdzie tylko możesz – oczywiście, oczywiście. Nie zapychaj treści słowami kluczowymi, nikt nie lubi tego czytać. Ale gdziekolwiek możesz naturalnie wstawić słowo kluczowe, zrób to.

W swoich profilach osobistych dwa główne obszary, na które chcesz zwrócić szczególną uwagę w odniesieniu do słów kluczowych, to sekcje Podsumowanie i Doświadczenie zawodowe.

A na stronie firmowej użyj sekcji Strona z informacjami, aby zoptymalizować swój profil.

Pracując nad tagami swojego profilu osobistego lub firmowej strony, upewnij się, że jest on bogaty w słowa kluczowe. Używaj odpowiednich tytułów, których używają menedżerowie ds. Zatrudnienia, aby znaleźć kandydatów w swojej niszy, a na stronie firmowej opisz korzyści płynące z Twojej usługi lub produktu najlepiej (i zwięźle) jak to możliwe.

Krok 3 – Dodając multimedia do swojego profilu, użyj słów kluczowych w opisie

Gdy dodajesz linki do multimediów do sekcji polecanych lub doświadczeń, upewnij się, że w naturalny sposób wstawiasz tam również słowa kluczowe.

Krok 4 – Spersonalizuj swój adres URL Linkedin

Linkedin umożliwia utworzenie niestandardowego adresu URL Linkedin, więc skorzystaj z tej opcji i utwórz go z nazwą swojej firmy. W ten sposób za każdym razem, gdy ktoś szuka Cię w Google, Twój profil LinkedIn pojawi się jako pierwszy.

Krok 5 – Nie zapomnij dodać swojej lokalizacji

Lokalizacja jest bardzo ważną częścią optymalizacji Twojego profilu i strony firmowej, więc nie przegap tego!

1. Eksperymentuj z filmem z okładką

Czy wiesz, że możesz dodać film do historii okładki swojego profilu?

Żyjemy w świecie, w którym są przede wszystkim wideo, a okładka wideo może z łatwością wzmocnić Twój profil. Ma również moc odróżnienia Twojego profilu od innych i pokazania rekruterom i potencjalnym pracodawcom, że poważnie podchodzisz do swojej pracy.

Wideo to również świetny sposób na przekazanie wielu ważnych informacji – w końcu jest tylko tyle informacji, które można przekazać za pomocą statycznego obrazu.

Źródło

Film z okładką zasadniczo znajduje się w tym samym miejscu, co Twoje zdjęcie profilowe. To 30-sekundowy film w pionie, który pomaga przekazać widzom ważne informacje.

Istnieje kilka sposobów wykorzystania tego filmu z okładką na swoją korzyść.

• Daj rekruterom coś dodatkowego, aby mogli wybrać Ciebie spośród innych kandydatów: Badania pokazują, że 3 osoby są zatrudniane przez linkin w każdej minucie, to raj dla osób poszukujących pracy. Inne badanie przeprowadzone przez LinkedIn wykazało, że 76% rekruterów uważa, że ​​oglądanie wcześniej nagranego filmu osoby poszukującej pracy jest pomocne, więc dodanie filmu może znacznie zwiększyć Twoje szanse na zatrudnienie.
• Przedstaw swoją firmę: chociaż strona Twojej firmy świetnie się sprawdza w informowaniu widzów o Twojej firmie, możesz skorzystać z okazji, by nagrać krótki film i wyjaśnić, o co chodzi w Twojej firmie. Dodaje ludzki charakter Twojej firmie.
• Wyróżnij swoją wiedzę/produkt i usługi: traktuj to jak szybką prezentację windy.
• Ogłaszaj specjalne wiadomości/oferty pracy: Ponieważ ten film z okładką jest pierwszą rzeczą, jaką ludzie zobaczą, gdy trafią na Twój profil, warto skorzystać z tej okazji, aby ogłosić wszelkie specjalne wiadomości dotyczące Twojego osobistego życia zawodowego (np. nowe możliwości pracy lub niedawno dołączył do nowej firmy) lub Twojej firmy.
• Lub po prostu dodaj zabawny bumerang: LinkedIn jest tak poważny, jak my. Jeśli chcesz po prostu dodać trochę energii do swojego profilu i nie masz czasu na nagranie odpowiedniego wideo, zawsze możesz poeksperymentować z zabawnym bumerangiem. Natychmiast nadaje Twojemu profilowi ​​przewagę. Tylko upewnij się, że jest odpowiedni dla profesjonalnej platformy.

1. Publikuj regularnie

To może być najbardziej banalna rada, ale to prawda. Publikuj regularnie.

Po nawiązaniu kontaktów z ludźmi z Twojej branży. Czas zacząć grać w długą grę i regularnie publikować na LinkedIn. Przez regularne, nie mam na myśli każdego dnia. Zacznij tak często, jak ci wygodnie. Czy to raz w tygodniu? Dwa razy w tygodniu? Po prostu rób to religijnie.

Podczas gdy marketing na LinkedIn brzmi nudno, networking i marketing na LinkedIn to wszystko inne. Od memów po osobiste anegdoty (i wszystko pomiędzy), na LinkedIn znajdziesz wszelkiego rodzaju treści.

Znajdziesz ludzi publikujących zdjęcia o swoich miejscach pracy, przygodach w pracy zdalnej, porannej kawie, a także bardzo pouczające posty na temat ich branży. Na LinkedIn jest wszystkiego po trochu, ale jeśli przyjrzysz się uważnie, przekonasz się, że wszystko jest związane z pracą.

Więc nawet jeśli piszesz o swojej rodzinie, dniu wolnym od pracy lub napotkanym memie, upewnij się, że jest to w jakiś sposób powiązane z Twoją pracą.

A jeśli poczujesz się przytłoczony na początku, postępuj zgodnie z klasyczną zasadą 80/20 publikowania w mediach społecznościowych. Zasadniczo stwierdza, że ​​80% Twoich postów w mediach społecznościowych powinno informować, edukować i bawić odbiorców, a tylko 20% powinno promować Twoją firmę lub chwalić się Twoją pracą.

Więc jakie posty możesz publikować na LinkedIn?

• Twórz pouczające filmy natywne

Filmy natywne to filmy, które są przesyłane bezpośrednio do Twojego osobistego profilu lub strony firmowej. Nie są udostępniane z innych kanałów społecznościowych. Natywne filmy bardzo dobrze radzą sobie na LinkedIn i wzbudzają duże zaangażowanie.

Krótki i słodki film informacyjny może znacznie pomóc w ugruntowaniu Twojego autorytetu w branży. Jako właściciel firmy możesz także publikować krótkie filmy na stronie swojej firmy, zawierające odpowiedzi na ważne często zadawane pytania.

Źródło

Najlepsza część?

Są łatwe do wykonania – nie wymagają wymyślnego tła ani nawet pisanego scenariusza. Nawet jeśli jesteś na spacerze, otwórz aparat w telefonie i zacznij nagrywać krótki film.

• Podziel się osobistą historią

Ludzie łączą się z osobistymi historiami. Najlepszym sposobem na nawiązanie kontaktu z nowymi znajomymi z LinkedIn jest powiązanie pracy z osobistą historią.

To może być cokolwiek – co sprawiło, że znalazłeś się w tym zawodzie? Jak wspierają Cię Twoi znajomi i na co dzień?

Źródło

• Skorzystaj z ankiet

Sondaże to ogólnie doskonały sposób na zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych.

Badania pokazują, że 33% respondentów z pokolenia Z preferuje artykuły zawierające funkcje interaktywne.

Sondaże pomagają nie tylko zwiększyć Twoje zaangażowanie, ale także zebrać ważne dane, które można później wykorzystać do celów badawczych.

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas korzystania z ankiet,

• Nie używaj ich cały czas. Każdy może przejrzeć ludzi, którzy używają ankiet tylko po to, by zwiększyć zaangażowanie. Używaj go od czasu do czasu.
• Zadawaj ważne pytania, na które ludzie będą chcieli odpowiedzieć. Unikaj nieistotnych pytań, takich jak „ulubiony kolor” i tak dalej. Pamiętaj, że pod koniec dnia Linkedin to profesjonalna sieć społecznościowa, więc nie rezygnuj ze swojego profesjonalizmu.
• Korzystaj z ankiet, aby zbierać dane o wszelkich nowych produktach lub usługach, o których wprowadzeniu myślisz.

1. Regularnie aktualizuj swoją stronę

Stworzyłeś stronę firmową w jakimś celu, celu. Jeśli pozwolisz, by zakurzyła się i nie będziesz regularnie aktualizować swojej strony, nie osiągniesz tego celu.

Regularne aktualizowanie strony firmowej jest niezbędne.

A im bardziej angażujesz się w swoje posty, tym większy masz zasięg. Musisz więc aktywnie nad tym pracować, aby pokazać go przed oczami.

Możesz to zrobić na kilka sposobów.

• Mianuj różnych członków zespołu, aby co tydzień przejmowali Twoją stronę firmową. Będą angażować się w kontakty, udostępniać ciekawe posty i utrzymywać stronę przy życiu.
• Udostępniaj linki do swoich postów na blogu za pomocą krótkich fragmentów postów na blogu, aby przyciągnąć ludzi do swojego bloga.

Nie zapomnij dołączyć obrazów lub filmów do wszystkich swoich postów. LinkedIn odkrył, że obrazy zazwyczaj mają 2x wyższy wskaźnik komentowania.

• Dziel się ważnymi wiadomościami związanymi z Twoją firmą. Ostatnio zdobyłeś nagrodę? Otrzymałeś dofinansowanie? Zatrudniłeś nowego pracownika? Podziel się nim ze swoją rodziną na LinkedIn.
• Nie bój się rozpuścić włosów. Nie zawsze musisz być poważny i żargonowy na linkedIn, nawet jeśli prowadzisz firmową stronę LinkedIn. Nadal możesz od czasu do czasu publikować zabawne posty. Tak jak robi to Slack.

• A w podpisach zawsze staraj się zadawać pytania. To zwiększa zaangażowanie!

1. Angażuj się w połączenia

Dodałeś mnóstwo osób na LinkedIn w swojej branży. Gratulacje! Teraz nadszedł czas, aby się z nimi nawiązać. Im bardziej się z nimi angażujesz, tym większą widoczność tworzysz dla swojego profilu.

Kilka sposobów na aktywne zaangażowanie się na LinkedIn,

• Udostępniaj posty innych i wspominaj o nich. Rozpocząć rozmowę!
• Udostępnij artykuł w swojej branży i wspomnij autora, menedżera treści tego bloga, a nawet dyrektora generalnego firmy, jeśli możesz!
• Pisz znaczące komentarze do innych postów. Komentarze typu „Zgadzam się” i „Masz rację” nie prowadzą daleko. Jeśli zgadzasz się z tym, co powiedzieli, wspomnij o tym. Jeśli się nie zgadzasz, przedstaw swoją sprawę z szacunkiem.
• Skomentuj aktualizacje. Czy ktoś ogłosił, że dołączył do nowej firmy lub spędził xyz lata w obecnej firmie? Pogratuluj im!

Postaraj się poświęcić około godziny dziennie na kontakt ze swoimi kontaktami.

1. Użyj opcji wiadomości bezpośredniej, aby dotrzeć na zimno

Zasięg na zimno jest bardzo powszechny na LinkedIn. Jeśli jesteś na linkedin od jakiegoś czasu, prawdopodobnie otrzymałeś wiadomość podobną do tej od kogoś, kogo w ogóle nie znasz.

Źródło

To klasyczny przykład tego, czego nie powinieneś robić na LinkedIn.

To sprzedażowe, bezosobowe, nie uznające tego, co robisz i jak możesz skorzystać z ich usług. I 8 na 10 razy takie wiadomości są nieprzeczytane (często ludzie będą również blokować połączenia, które wysyłają te wiadomości!)

Chociaż możesz wysyłać zimne wiadomości informacyjne do osób, z którymi chcesz się połączyć, najlepiej jest zapisać bardziej rozbudowane zimne wiadomości dla swoich kontaktów – zwłaszcza dla osób, z którymi nawiązałeś relację.

Cold outreach to doskonały sposób na wprowadzenie swoich usług i firm do kontaktów, ale zanim zaczniesz wysyłać wiadomości, pamiętaj o następujących rzeczach.

• Poświęć czas na faktyczne poznanie osoby, do której wysyłasz wiadomość. Czy ostatnio zmienili pracę lub wygrali nagrodę? Pogratuluj im. Czy napisali post, który przemówił do Ciebie? Wspomnij o tym w wiadomości.
• Zrób to krótko i słodko. Wiem, że wymienianie wszystkich rzeczy, które robisz, jest kuszące, ale twoje zimne przesłanie informacyjne nie jest do tego odpowiednim miejscem. Opisz w krótkim akapicie, co robisz i jak możesz pomóc tej osobie.
• Dodaj wezwanie do działania. Co chciałbyś, żeby zrobili? Wskoczyć na szybką rozmowę z tobą? Dowiedz się więcej o swoich usługach? Cokolwiek chcesz, aby zrobili, wspomnij o tym w wiadomości.
• Kontynuuj, ale nie czepiaj się. Śledzenie zimnych wiadomości przynosi rezultaty, ale wysyłanie wiadomości co drugi dzień powoduje zablokowanie.
• Spróbuj nawiązać z nimi kontakt przez co najmniej tydzień przed wysłaniem do nich wiadomości. A po wysłaniu wiadomości do nich, jeśli chcesz pozostać na ich radarze, angażuj się w ich treści.

1. Zainwestuj w premię LinkedIn

Rozumiem, że LinkedIn Premium nie jest tani.

Ale dla doświadczonych profesjonalistów i osób, które chcą przyspieszyć swój wzrost, oferuje mnóstwo korzyści.

Chociaż różne poziomy cenowe w LinkedIn Premium oferują różne funkcje, jeśli chcesz wysyłać wiadomości InMail (bezpośrednie wiadomości do osób, które nie są połączone z Tobą na LinkedIn), chcesz otrzymywać powiadomienia o ofertach pracy, w których będziesz najlepszy wnioskodawcy i zobacz, w ilu wyszukiwaniach się pojawiłeś i ile osób obejrzało Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni, musisz w niego zainwestować JAK NAJSZYBCIEJ.

Dodatkowy wgląd w to, kto Cię szuka, oraz możliwość wysyłania wiadomości InMail to dwie funkcje, które mogą natychmiast przyspieszyć Twój rozwój online. Również dla osób poszukujących pracy premia LinkedIn może okazać się bardzo korzystna.

I wreszcie, umieszczenie upragnionej plakietki LinkedIn Premium w swoim profilu może być świetnym sposobem na pokazanie potencjalnym pracodawcom, klientom i klientom, że poważnie podchodzisz do LinkedIn.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy szukasz możliwości nawiązania kontaktów zawodowych, próbujesz rozwinąć swój biznes, czy po prostu szukasz odpowiedniej pracy, LinkedIn to miejsce, w którym możesz się znaleźć.

Każdy, kto jest kimś, jest na LinkedIn. Prawdopodobnie dlatego 71% marketerów B2B wykorzystuje LinkedIn do swoich strategii reklamowych!

Więc jeśli nie dołączyłeś do tej platformy lub jesteś na tej platformie, ale nie poznałeś wszystkich jej funkcji i nie skorzystałeś z zalet, jakie ma do zaoferowania, nadszedł czas, aby zacząć!