7 façons éprouvées de développer votre entreprise sur LinkedIn en 2022 et au-delà

Saviez-vous que LinkedIn croît au rythme de deux nouvelles inscriptions par seconde ?

Lancé en 2003 (fun fact – 5 mois avant Facebook et YouTube), LinkedIn est aujourd'hui devenu l'une des plateformes de networking les plus puissantes pour les professionnels. Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, PDG d'une entreprise Fortune 500 ou indépendant, LinkedIn vous offre une pléthore d'opportunités pour vous épanouir professionnellement.

Avant de nous plonger dans les nombreux avantages qu'il offre, examinons quelques chiffres.

• LinkedIn une communauté massive composée de 800 millions de membres

• 55 millions d'entreprises sont sur LinkedIn

• 45 millions de personnes utilisent LinkedIn pour rechercher des emplois chaque semaine

• Et 96% des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent LinkedIn pour le marketing social organique

La source

• Une publicité sur LinkedIn peut atteindre 13 % de la population mondiale - La portée publicitaire de LinkedIn a augmenté de 25 millions de personnes en 2020

• 33% des décideurs B2B utilisent LinkedIn pour rechercher des achats
• 97% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour leurs efforts de marketing de contenu

Et enfin, selon Sprout Social, les entreprises qui font du marketing sur LinkedIn génèrent en moyenne 277 % de prospects en plus que celles qui se consacrent uniquement au marketing sur Facebook.

Qu'il suffise de dire que si vous cherchez à développer votre entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté du marketing LinkedIn.

Profil personnel vs pages d'entreprise – Comment démarrer sur LinkedIn ?

Lorsque vous débutez sur LinkedIn, vous pouvez créer deux types de profils : une page LinkedIn pour votre entreprise et un profil personnel.

Un profil personnel sur LinkedIn offre beaucoup plus d'opportunités de croissance. Vous pouvez construire votre réseau en vous connectant avec des personnes de l'industrie, en envoyant des messages directs et en vous engageant avec des prospects. Un profil LinkedIn personnel fonctionne également comme un CV en ligne - vous pouvez ajouter des détails sur votre expérience professionnelle, votre formation, si vous êtes ouvert à recevoir de nouvelles opportunités de travail et même afficher les recommandations des clients.

Une page d'entreprise Linkedin est également une partie importante du marketing LinkedIn, surtout si vous êtes propriétaire d'une entreprise. Une page d'entreprise vous permet de diffuser des informations importantes sur votre entreprise à vos abonnés, de répertorier vos employés, de faire de la publicité et de publier des offres d'emploi.

Et avec plus de 55 millions d'entreprises enregistrées sur LinkedIn, si vous souhaitez établir votre autorité sur cette plate-forme et donner à votre entreprise une apparence légitime, vous devez avoir une page d'entreprise.

Comment créer un profil personnel sur LinkedIn ?

Si vous êtes nouveau sur LinkedIn, commencez par créer votre profil de base. Vous pouvez toujours modifier votre profil au fil du temps, mais vous devez vous assurer que toutes les bases sont en place.

Étape 1 - Ajoutez les informations de base.

Indiquez votre adresse e-mail active et remplissez votre profil du mieux que vous pouvez.

Lors de la création d'un profil LinkedIn, vous avez deux options : opter pour un profil de base (c'est gratuit) ou payer pour une version premium. Si vous débutez, il est recommandé de créer un profil de base.

Mais si vous êtes déjà un utilisateur actif de LinkedIn ou si vous souhaitez accélérer votre croissance LinkedIn, vous pouvez toujours opter pour la version premium.

Étape 2 - Lorsque vous remplissez votre profil LinkedIn, ne sautez pas la section photo.

Ajoutez une photo professionnelle de vous pour augmenter vos chances d'obtenir de nouvelles opportunités.

Source – LinkedIn

Les statistiques de LinkedIn montrent que les membres qui incluent une photo reçoivent jusqu'à 21 fois plus de vues de profil et jusqu'à 36 fois plus de messages.

Quelques conseils à retenir pour choisir la bonne photo pour votre profil :

• Utilisez une image haute résolution. Les images floues et granuleuses laissent une très mauvaise impression sur les gens, alors évitez-les à tout prix. Les selfies sont également un grand non-non.
• Évitez un arrière-plan encombré et distrayant. Vous voulez que votre image d'arrière-plan complète votre photo de profil, et non qu'elle en détourne l'attention.
• Assurez-vous que votre visage occupe 60 à 70 % de l'espace dans le cadre. Votre visage doit être clair et visible pour tout le monde, même sur les appareils mobiles.
• Si vous avez plusieurs profils sociaux, utiliser la même photo de profil est un excellent moyen d'assurer la cohésion de la marque.

Étape 3 – Parlez de votre expérience, de votre formation et dressez la liste de vos compétences

C'est là que vous pouvez vous vendre - indiquez les détails de votre formation, ajoutez votre expérience de travail pertinente et décrivez vos responsabilités.

Ensuite, ajoutez vos compétences. Plus vous énumérez de compétences, mieux c'est. LinkedIn permet aux utilisateurs de répertorier jusqu'à 50 compétences, alors faites-en bon usage. Bien qu'elles semblent sans importance, les compétences peuvent facilement faire ou défaire votre profil.

Selon LinkedIn , les utilisateurs ayant au moins cinq compétences sur leur profil sont contactés 33 fois plus souvent par les recruteurs et autres membres de LinkedIn, et reçoivent 17 fois plus de vues de profil.

Étape 4 – Ajoutez un titre accrocheur

Il est maintenant temps de mettre en pratique vos compétences en rédaction.

Faites un titre court mais percutant. Il doit indiquer aux employés, clients et clients potentiels en quoi consiste votre travail. Même si vous êtes actuellement au chômage, vous pouvez toujours être intelligent et ajouter un titre accrocheur décrivant ce que vous faisiez auparavant.

Ne fais pas ça.

La source

Quelques bons exemples de titres incluent,

Source – LinkedIn

N'oubliez pas de faire en sorte que vos 120 caractères comptent.

Étape 5 – Et enfin, demandez des recommandations à vos collègues et employeurs.

Les recommandations sont un excellent moyen de montrer aux employeurs potentiels, aux clients et aux clients que vous êtes une personne authentique.

Comme le dit Steve Wang, ancien représentant des ressources humaines et maintenant responsable du recrutement et recruteur, « les recommandations de LinkedIn prouvent que les compétences et les références figurant sur le profil d'un individu ne sont pas simplement inventées ou exagérées dans le but de paraître plus qualifiées qu'elles. le sont vraiment.

Une fois que vous avez rempli votre profil de manière exhaustive, commencez à le partager sur vos autres plateformes sociales et à vous connecter avec des personnes de votre secteur.

Comment créer une page entreprise LinkedIn ?

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous souhaitez promouvoir une entreprise sur LinkedIn, vous devez créer une page d'entreprise LinkedIn.

Après tout, selon HubSpot, LinkedIn est 277 % plus efficace pour générer des leads que Twitter et Facebook .

C réer une page d'entreprise LinkedIn est super simple.

Étape 1 – Créer la page

Accédez à l'option Travail dans le coin supérieur droit de votre profil, puis cliquez sur l'option Page Entreprise.

Étape 2 – Choisissez maintenant la taille de votre entreprise

Quelle est la taille de votre entreprise ? Combien d'employés avez-vous ?

LinkedIn vous demande la taille de votre entreprise et vous devez choisir entre une petite entreprise (moins de 200 employés), une moyenne à grande entreprise (plus de 200 employés), une page vitrine (pour une page d'entreprise existante) ou un établissement d'enseignement (pour les écoles et les universités). ).

Choisissez la bonne option pour votre entreprise.

Étape 3 – Remplissez votre profil

Soyez aussi minutieux que possible lorsque vous remplissez votre profil. Selon LinkedIn, les entreprises disposant d'informations complètes voient 30 % de vues en plus chaque semaine .

Ajoutez le nom de votre entreprise, votre site Web, votre secteur d'activité, la taille de l'entreprise et le type d'entreprise. Ensuite, ajoutez le nom de votre entreprise, une photo de profil (qui est généralement le logo de votre entreprise) et un slogan.

Un slogan est très important et fonctionne comme le pitch d'ascenseur de votre entreprise. Soyez succinct mais informatif. Une bonne pratique consiste à vous assurer que tous vos profils sociaux ont le même slogan pour la cohésion de la marque.

Voici quelques excellents slogans pour vous inspirer.

Étape 4 – Rendez votre page À propos aussi engageante que possible

C'est la partie où vous dites aux téléspectateurs, aux employés potentiels et aux autres utilisateurs intéressés en quoi consiste votre entreprise. Bien qu'il soit important de mentionner tous les détails importants de votre entreprise - comme sa date de création, ce qu'elle fait, quels services ou produits elle fournit, à qui elle s'adresse - c'est une bonne idée de le faire avec brio.

Ajoutez une histoire sur votre entreprise. Il peut s'agir d'un court paragraphe expliquant pourquoi vous avez commencé ou les causes que vous soutenez.

Voici une section À propos de moi simple mais engageante par Warby Parker.

Étape 5 – Travaillez sur votre liste d'employés

Même si vous n'avez que deux employés, répertoriez-les sur LinkedIn. Cela donne de la crédibilité à votre entreprise et permet d'éventuelles activités de promotion croisée. Cela fonctionne également comme une preuve sociale et montre aux employés potentiels que vous êtes une entreprise légitime.

Étape 6 - Ne sautez pas sur votre emplacement et d'autres coordonnées

Vous pouvez également ajouter plusieurs emplacements à votre page d'entreprise. Cela permet aux employés potentiels de postuler facilement à des opportunités d'emploi.

Étape 7 – Portez une attention particulière à votre photo de couverture

Une photo de couverture s'affiche en haut de votre profil, juste au-dessus de votre photo de profil. N'oubliez pas de faire bon usage de cet important bien immobilier. Vous pouvez même le modifier si vous proposez des offres spéciales, organisez ou participez à différentes conférences, ou si vous souhaitez que votre public soit informé de quelque chose de spécial qui se passe dans votre entreprise.

Comme Bynder le fait ici.

Comme c'est la première chose que les gens voient lorsqu'ils arrivent sur la page de votre entreprise, utilisez-la judicieusement.

Quelques points à prendre en compte pour choisir la bonne photo de couverture pour votre page entreprise LinkedIn,

• Assurez-vous qu'il n'entre pas en conflit avec votre photo de profil ou votre logo. Il doit le compléter, pas en détourner l'attention.
• La palette de couleurs de votre photo de couverture doit refléter votre image de marque.
• Si vous souhaitez jouer en toute sécurité, conservez les mêmes photos de couverture sur tous vos profils sociaux.
• Utilisez des images de haute qualité sur votre photo de couverture.
• Assurez-vous d'avoir les bonnes dimensions lorsque vous créez une photo de couverture pour la page de votre entreprise. Pour les pages d'entreprise LinkedIn, les tailles d'image optimales sont,

• Taille du logo de l'entreprise LinkedIn : 300 x 300
• Bannière LinkedIn / taille de la photo de couverture : 1128 x 191

Meilleures pratiques à essayer sur LinkedIn en 2022 et au-delà

Dans une mer de millions d'utilisateurs de LinkedIn (tous essayant de saisir de nouvelles opportunités), il est important de mettre votre meilleur pied en avant et de vous démarquer. LinkedIn peut être un peu intimidant, mais le premier pas vers le succès commence.

Créez un profil, ajoutez des connexions et commencez à vous engager.

Et pendant que vous faites cela, gardez à l'esprit les conseils et astuces suivants pour devancer la concurrence.

1. Optimisez votre profil pour le référencement

On parle beaucoup de référencement dans le monde numérique, en particulier en ce qui concerne les sites Web. Mais l'optimisation des moteurs de recherche ne se limite pas aux pages de blog et aux sites Web - c'est aussi une grande partie des médias sociaux.

Sur Linkedin, vous optimisez votre profil ou votre page d'entreprise pour le référencement de la même manière que vous le feriez sur un site Web - vous intégrez stratégiquement les bons mots-clés aux bons endroits. Après tout, Linkedin compte plus de 810 millions de membres et il est très facile de se perdre dans la mer des utilisateurs de LinkedIn si vous n'optimisez pas votre profil.

Il est également très difficile pour les employeurs potentiels de vous rechercher (même si vous avez le potentiel d'être l'employé parfait pour eux !) si vous n'optimisez pas votre profil.

Selon US News , 95% des recruteurs utilisent LinkedIn pour trouver des candidats à un emploi et l'un des moyens les plus courants de trouver les bons candidats pour le poste consiste à effectuer une recherche par mot-clé.

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Alors comment l'optimiser ?

Étape 1 – Trouver les bons mots-clés

Il existe une tonne de logiciels qui peuvent vous aider à trouver les bons mots-clés à incorporer dans votre profil LinkedIn, y compris,

• Google Search Console/Planificateur de mots-clés
• Explorateur de mots clés Moz
• SEMRush

Cependant, le moyen le plus simple de trouver des mots-clés est de "googler".

Cela semble simple, non ?

Recherchez simplement des emplois similaires à votre poste cible et parcourez la description du poste. Mettez en surbrillance les mots descriptifs qui correspondent à vos compétences et faites-en une liste. Filtrez les mots trop généraux, comme souci du détail ou excellent chercheur.

De même, si vous dirigez une entreprise et souhaitez optimiser votre profil pour trouver plus de clients et de clients, recherchez des requêtes liées à votre secteur et aux solutions que vous proposez.

Étape 2 – Tissez des mots-clés naturellement dans votre profil

Soyez fou et utilisez les mots-clés partout où vous le pouvez - naturellement, bien sûr. Ne surchargez pas votre contenu de mots-clés, personne n'aime lire cela. Mais partout où vous pouvez naturellement insérer un mot-clé, faites-le.

Sur vos profils personnels, deux domaines principaux auxquels vous souhaitez accorder une attention particulière en ce qui concerne les mots-clés sont les sections Résumé et Expérience de travail.

Et dans la page Entreprise, utilisez la section À propos de la page pour optimiser votre profil.

Lorsque vous travaillez sur votre profil personnel ou sur les slogans de la page de votre entreprise, assurez-vous de le rendre riche en mots clés. Utilisez les bons titres que les responsables du recrutement utilisent pour trouver des candidats dans votre créneau et, pour la page de l'entreprise, décrivez les avantages de votre service ou produit du mieux (et de manière succincte) que possible.

Étape 3 – Lorsque vous ajoutez des médias à votre profil, utilisez des mots-clés dans la description

Lorsque vous ajoutez des liens multimédias à vos sections vedettes ou d'expérience, assurez-vous d'y insérer naturellement des mots-clés également.

Étape 4 – Personnalisez votre URL Linkedin

Linkedin vous permet de créer une URL Linkedin personnalisée, alors utilisez cette option et créez-en une avec le nom de votre entreprise. De cette façon, chaque fois que quelqu'un vous recherche sur Google, votre profil LinkedIn apparaîtra en premier.

Étape 5 - N'oubliez pas d'ajouter également votre emplacement

L'emplacement est un élément très important de l'optimisation de votre profil et de la page de votre entreprise, alors ne manquez pas cela !

1. Expérimentez avec une vidéo de couverture

Saviez-vous que vous pouvez ajouter une vidéo à la couverture de votre profil ?

Nous sommes dans un monde axé sur la vidéo et une histoire de couverture vidéo peut facilement améliorer votre profil. Il a également le pouvoir de différencier votre profil des autres et de montrer aux recruteurs et aux employeurs potentiels que vous êtes sérieux dans votre travail.

La vidéo est également un excellent moyen de transmettre de nombreuses informations importantes - après tout, il n'y a qu'une quantité limitée d'informations que vous pouvez transmettre avec une image statique.

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Une vidéo de couverture existe essentiellement au même endroit que votre photo de profil. Il s'agit d'une vidéo verticale de 30 secondes qui vous aide à donner des informations importantes aux téléspectateurs.

Il existe plusieurs façons d'utiliser cette vidéo de couverture à votre avantage.

• Donnez aux recruteurs un petit quelque chose en plus pour vous choisir parmi d'autres candidats : les recherches montrent que 3 personnes sont embauchées via LinkedIn chaque minute, c'est un paradis pour les demandeurs d'emploi. Une autre étude de LinkedIn a montré que 76 % des recruteurs pensent qu'il est utile de voir une vidéo préenregistrée d'un demandeur d'emploi, donc l'ajout d'une vidéo peut grandement améliorer vos chances d'être embauché.
• Présentez votre entreprise : pendant que la page de votre entreprise fait un excellent travail pour tout dire aux téléspectateurs sur votre entreprise, vous pouvez saisir cette occasion pour enregistrer une courte vidéo et expliquer en quoi consiste votre entreprise. Il ajoute une touche humaine à votre entreprise.
• Mettez en valeur votre expertise/produits et services : Traitez-le comme un argumentaire rapide.
• Annoncez des nouvelles spéciales/opportunités d'emploi : étant donné que cette vidéo de couverture est la première chose que les gens verront lorsqu'ils atterriront sur votre profil, c'est une excellente idée d'utiliser cette opportunité pour annoncer toute nouvelle spéciale concernant votre vie professionnelle personnelle (comme vous cherchez de nouvelles opportunités d'emploi, ou vous avez récemment rejoint une nouvelle entreprise) ou votre entreprise.
• Ou ajoutez simplement un boomerang amusant de votre part : LinkedIn est seulement aussi sérieux que nous le faisons. Si vous souhaitez simplement ajouter un peu de punch à votre profil et que vous n'avez pas le temps d'enregistrer une vidéo appropriée, vous pouvez toujours expérimenter un boomerang amusant de vous-même. Cela donne instantanément un avantage à votre profil. Assurez-vous simplement qu'il convient à une plate-forme professionnelle.

1. Publiez régulièrement

C'est peut-être le conseil le plus cliché de tous les temps, mais c'est vrai. Publiez régulièrement.

Une fois que vous avez noué des liens avec des personnes de votre secteur. Il est temps de commencer à jouer le long jeu et à publier régulièrement sur LinkedIn. Par régulièrement, je ne veux pas dire tous les jours. Commencez aussi souvent que vous le souhaitez. Est-ce une fois par semaine ? Deux fois par semaine? Faites-le simplement religieusement.

Alors que le marketing sur LinkedIn semble ennuyeux, le réseautage et le marketing sur LinkedIn sont tout sauf cela. Des mèmes aux anecdotes personnelles (et tout le reste), vous trouverez toutes sortes de contenus sur LinkedIn.

Vous trouverez des gens qui publient des photos de leurs travaux, de leurs aventures de travail à distance, de leur café du matin, ainsi que des messages très informatifs sur leur industrie. Il y a un peu de tout sur LinkedIn, mais si vous regardez attentivement, vous découvrirez que tout est lié au travail.

Ainsi, même si vous publiez des articles sur votre famille, un jour de congé ou un mème que vous avez rencontré, assurez-vous qu'il est lié à votre travail d'une manière ou d'une autre.

Et si vous vous sentez dépassé au début, suivez la règle classique 80/20 de la publication sur les réseaux sociaux. Il stipule essentiellement que 80% de vos publications sur les réseaux sociaux doivent informer, éduquer et divertir votre public, tandis que seulement 20% doivent promouvoir votre entreprise ou se vanter de votre travail.

Alors, quel type de messages pouvez-vous publier sur LinkedIn ?

• Créez des vidéos natives informatives

Les vidéos natives sont des vidéos qui sont téléchargées directement sur votre profil personnel ou sur la page de votre entreprise. Ils ne sont pas partagés à partir d'autres canaux sociaux. Les vidéos natives fonctionnent très bien sur LinkedIn et suscitent beaucoup d'engagement.

Une vidéo informative courte et agréable peut grandement contribuer à établir votre autorité dans l'industrie. En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez également publier de courtes vidéos sur la page de votre entreprise en répondant aux FAQ importantes.

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La meilleure partie?

Ils sont faciles à réaliser - pas besoin d'arrière-plans fantaisistes ni même de scripts écrits. Même si vous vous promenez, ouvrez simplement l'appareil photo de votre téléphone et commencez à enregistrer une courte vidéo.

• Partagez une histoire personnelle

Les gens se connectent avec des histoires personnelles. La meilleure façon de forger une connexion avec vos nouveaux amis LinkedIn est de lier votre travail à une histoire personnelle.

Cela peut être n'importe quoi – qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans ce métier ? Comment vos amis et votre quotidien vous soutiennent-ils ?

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• Utilisez les sondages

Les sondages sont en général un excellent moyen d'augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux.

Les recherches montrent que 33 % des répondants de la génération Z ont exprimé une préférence pour les articles contenant des fonctionnalités interactives.

Non seulement les sondages aident à augmenter votre engagement, mais aussi à collecter des données importantes qui peuvent ensuite être utilisées à des fins de recherche.

Quelques points à garder à l'esprit lors de l'utilisation des sondages,

• Ne les utilisez pas tout le temps. Tout le monde peut voir à travers les personnes qui utilisent les sondages pour simplement stimuler l'engagement. Utilisez-le occasionnellement.
• Posez des questions importantes auxquelles les gens voudront répondre. Évitez les questions non pertinentes comme « la couleur préférée », etc. N'oubliez pas qu'en fin de compte, Linkedin est un réseau social professionnel, alors ne compromettez pas votre professionnalisme.
• Utilisez des sondages pour recueillir des données sur les nouveaux produits ou services que vous envisagez d'introduire.

1. Mettez à jour régulièrement votre page

Vous avez créé la page de votre entreprise dans un but, un objectif. Si vous la laissez prendre la poussière et ne mettez pas à jour votre page régulièrement, vous n'atteindrez pas cet objectif.

La mise à jour régulière de la page de votre entreprise est essentielle.

Et plus vous obtenez d'engagement sur vos publications, plus votre portée est élevée. Vous devez donc travailler activement dessus pour l'amener devant les globes oculaires.

Il existe plusieurs façons de procéder.

• Nommez différents membres de l'équipe pour prendre en charge votre page d'entreprise chaque semaine. Ils s'engageront avec des connexions, partageront des publications intéressantes et maintiendront la page en vie.
• Partagez des liens vers vos articles de blog avec de petits extraits des articles de blog pour attirer les gens vers votre blog.

N'oubliez pas d'inclure des images ou des vidéos avec tous vos messages. LinkedIn a découvert que les images entraînaient généralement un taux de commentaires 2 fois plus élevé.

• Partagez des nouvelles importantes liées à votre entreprise. Vous avez récemment remporté un prix ? Vous avez reçu un financement ? Vous avez embauché un nouvel employé ? Partagez-le avec votre famille LinkedIn.
• N'ayez pas peur de lâcher vos cheveux. Vous n'avez pas toujours besoin d'être sérieux et de jargon sur LinkedIn, même si vous exploitez une page d'entreprise LinkedIn. Vous pouvez toujours publier des messages amusants de temps en temps. Comme le fait Slack.

• Et dans vos légendes, essayez toujours de poser des questions. Cela augmente l'engagement !

1. S'engager avec des connexions

Vous avez ajouté une tonne de personnes sur LinkedIn dans votre secteur. Toutes nos félicitations! Il est maintenant temps de s'engager avec eux. Plus vous vous engagez avec eux, plus vous créez de visibilité pour votre profil.

Quelques façons de vous engager activement sur LinkedIn,

• Partagez les messages des autres et mentionnez-les. Commencer une conversation!
• Partagez un article dans votre secteur et mentionnez l'auteur, le gestionnaire de contenu de ce blog et même le PDG de l'entreprise si vous le pouvez !
• Rédigez des commentaires significatifs sur les publications des autres. Des commentaires comme "Je suis d'accord" et "Vous avez raison", ne vous mènent pas loin. Si vous êtes d'accord avec ce qu'ils ont dit, mentionnez ce point. Si vous n'êtes pas d'accord, présentez votre cas avec respect.
• Commentez les mises à jour. Quelqu'un a-t-il annoncé qu'il avait rejoint une nouvelle entreprise ou passé xyz années dans son entreprise actuelle ? Félicitez-les !

Essayez de prendre environ une heure par jour pour vous engager avec vos relations.

1. Utilisez l'option de message direct pour la sensibilisation à froid

La communication à froid est très courante sur LinkedIn. Si vous êtes sur LinkedIn depuis un moment maintenant, il est probable que vous ayez reçu un message direct similaire à celui-ci de la part de quelqu'un que vous ne connaissez pas du tout.

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Ceci est un exemple classique de ce que vous ne devriez pas faire sur LinkedIn.

C'est commercial, impersonnel, ne reconnaît pas ce que vous faites et comment vous pouvez bénéficier de leurs services. Et 8 fois sur 10, des messages comme ceux-ci ne sont pas lus (souvent, les gens finiront aussi par bloquer les connexions qui envoient ces messages !)

Bien que vous puissiez envoyer des messages froids aux personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter, il est préférable de conserver vos messages froids plus élaborés pour vos relations, en particulier pour les personnes avec lesquelles vous avez noué une relation.

La sensibilisation à froid est un excellent moyen de présenter vos services et vos entreprises à des relations, mais avant de commencer à envoyer des messages, gardez à l'esprit les éléments suivants.

• Prenez le temps de vous renseigner sur la personne à qui vous envoyez le message. Ont-ils récemment changé d'emploi ou remporté un prix ? Félicitez-les. Ont-ils écrit un article qui vous a marqué ? Mentionnez-le dans le message.
• Faites-le court et doux. Je sais qu'il est tentant d'énumérer toutes les choses que vous faites, mais votre message de sensibilisation à froid n'est pas le bon endroit pour cela. Mentionnez ce que vous faites et comment vous pouvez aider cette personne dans un court paragraphe.
• Ajoutez un appel à l'action. Que voudriez-vous qu'ils fassent ? Hop sur un appel rapide avec vous? En savoir plus sur vos services ? Quoi que vous vouliez qu'ils fassent, mentionnez-le dans le message.
• Suivez mais ne soyez pas collant. Le suivi des messages froids donne des résultats, mais la messagerie tous les deux jours vous bloque.
• Essayez de dialoguer avec eux pendant au moins une semaine environ avant de leur envoyer un message. Et après leur avoir envoyé un message, si vous souhaitez rester sur leur radar, continuez à vous engager avec leur contenu.

1. Investissez dans la prime LinkedIn

LinkedIn Premium n'est pas bon marché, je comprends.

Mais pour les professionnels chevronnés et les personnes cherchant à stimuler leur croissance, il offre une pléthore d'avantages.

Bien que différents niveaux de tarification sur LinkedIn Premium offrent différentes fonctionnalités, si vous cherchez à envoyer des messages InMail (messages directs à des personnes qui ne sont pas connectées à vous sur LinkedIn), souhaitez être informé des emplois dans lesquels vous seriez un top candidat, et voir dans combien de recherches vous êtes apparu et combien de personnes ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, vous devez y investir dès que possible.

L'aperçu supplémentaire de qui vous recherche et la possibilité d'envoyer des InMails sont deux fonctionnalités qui peuvent instantanément stimuler votre croissance en ligne. Pour les demandeurs d'emploi également, la prime LinkedIn peut s'avérer très bénéfique.

Et enfin, obtenir le très convoité badge LinkedIn Premium à afficher sur votre profil peut être un excellent moyen de montrer aux employeurs, clients et clients potentiels que vous êtes sérieux au sujet de LinkedIn.

Conclusion

Que vous recherchiez des opportunités de réseautage professionnel, que vous essayiez de développer votre entreprise ou que vous recherchiez simplement les bons emplois, LinkedIn est l'endroit où il faut être.

Tout le monde qui est n'importe qui est sur LinkedIn. C'est probablement pourquoi 71% des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour leurs stratégies publicitaires !

Donc, si vous n'avez pas rejoint cette plateforme, ou si vous êtes sur cette plateforme mais que vous n'avez pas exploré toutes ses fonctionnalités et profité des avantages qu'elle a à offrir, c'est le moment de commencer !