Como obter mais listagens com parcerias estratégicas

Os agentes imobiliários podem obter mais anúncios de várias maneiras. Publicidade online e offline, marketing de conteúdo etc.

Você também pode optar por encontrar proprietários de negócios que não sejam concorrentes em sua comunidade para alavancar mais referências e comercializar juntos . Isso é chamado de parceria estratégica.

Por que usar parcerias estratégicas?

Existem inúmeras razões para usar parcerias estratégicas. Algumas imediatamente óbvias, como colaborar em material de marketing e criar conteúdo .

Outros não são tão usados. Como mentores (embora os mentores possam ser extremamente valiosos). Aqui estão alguns dos benefícios dos parceiros

1. Aproveite sua rede para gerar negócios.
2. Receber credibilidade por associação com profissionais.
3. Duplique ou mais seus esforços ou gastos de marketing.
4. Preencha suas lacunas de conhecimento ao produzir conteúdo.
5. Mastermind para criar estratégias de negócios impressionantes.

Dizem que você se torna a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo. Se você está passando tempo com outros profissionais de marketing criativos e bem-sucedidos , você também terá sucesso.

É por isso que é super importante para você selecionar seus parceiros em potencial. Certifique-se de saber com quem você está “indo para a cama”. Cobrimos isso na primeira parte.

“Encontrar bons parceiros é a chave para o sucesso em qualquer coisa: nos negócios, no casamento e, principalmente, nos investimentos.”

Como aproveitar os parceiros imobiliários para obter mais listagens

Eu dividi as estratégias em três categorias diferentes: Networking, marketing e comunidade.

Dentro dessas três categorias estão treze conceitos individuais que você pode aproveitar ao trabalhar com seus parceiros estratégicos. Experimente um ou todos eles e veja que tipo de resultados você alcança!

Dicas de rede para obter mais listagens

Aproveitando a rede uns dos outros para desenvolver conexões com novas pessoas e oportunidades de negócios.

1) Use sua rede para gerar referências.

No artigo um falamos sobre a escolha de parceiros que se especializam no mesmo grupo demográfico dos corretores de imóveis . Este demográfico é, naturalmente, os proprietários.

Se você fizer isso, poderá ajudar a comercializar os serviços uns dos outros usando sua base de clientes existente ou lista de discussão se tiver um blog.

Exemplo: Seu parceiro é um credor privado. Ele trabalha extensivamente com investidores imobiliários. Você pode ser o único a lidar com as transações.

2) Seja apresentado a outros líderes empresariais.

Desenvolva relacionamentos com outras pessoas com quem você quer ser e trabalhar. Pessoas de sucesso conhecem outras pessoas de sucesso.

3) Crie mentores imobiliários ou de marketing.

Trabalhe com pessoas que estão fazendo marketing com sucesso em sua área. Aplique os mesmos princípios de marketing para melhorar seu próprio negócio.

4) Construa um grupo de rede local.

Essa é a mesma ideia dos grupos de redes de negócios que abordamos na primeira parte.

A diferença aqui é que você pode se tornar o líder do grupo ou clube. Você também pode criar um grupo mais específico para atrair os parceiros e profissionais estratégicos mais relevantes.

5) Entre em negócios exclusivos.

Conhecer as pessoas certas e ser amigo delas abrirá oportunidades de negócios. Por exemplo, obter exclusividades em novas construções ou acordos com investidores imobiliários.

6) Abra as portas para a publicidade.

Seja apresentado a editores e profissionais da mídia. Aproveite esses relacionamentos para construir uma marca mais pública para você. Receber as notícias ajudará a solidificar sua marca como agente.

Marketing para obter mais listagens

As ferramentas que você usa para chegar na frente de mais pessoas. Como você constrói sua marca e gera leads.

6) Coproduzir conteúdo.

Colabore e solidifique suas marcas como especialistas aos olhos dos proprietários. Mais informações sobre isso em nosso guia para criação de conteúdo.

7) Combine o investimento de tempo/marketing na promoção de conteúdo de coautoria.

Assim que seu conteúdo de coautoria for publicado, você poderá gastar o dobro de tempo e dinheiro promovendo-o. Mais uma vez, mais informações sobre isso em nosso guia de promoção de conteúdo.

8) Ofereça ofertas de pacotes.

Esta é uma situação ganha-ganha. Os clientes obtêm um preço reduzido para comprar os serviços de ambas as partes de uma só vez. Vocês dois têm o desconto como uma ferramenta para alavancar taxas de conversão mais altas em sua oferta.

9) Crie livros de cupons.

Isso é como um pacote de esteróides. Se você reunir um grupo de prestadores de serviços em sua área (Pense Pintores, Encanadores, Eletricistas, Paisagistas, Telhados etc.), poderá multiplicar exponencialmente seu alcance.

Além disso, o livro de cupons provavelmente será mais pegajoso.

Os proprietários manterão um livro de cupons por perto, caso precisem de algum dos serviços . Agora você tem um ímã para, pelo menos, construir o reconhecimento da sua marca.

Toda vez que o proprietário abrir o livro, verá seu rosto. Eles provavelmente ligarão para você quando venderem.

10) Crie um clube de compradores locais.

Se houver serviços e comerciantes interessados ​​na ideia do livro de cupons, eles também podem estar interessados ​​em criar um clube de compradores local. Você pode criar uma lista e enviar ofertas de cada empresa para seus membros.

Aproveite a esfera de influência de cada um e, ao mesmo tempo, ofereça aos consumidores uma proposta de valor irresistível.

Comunidade

Solidifique seu nome dentro da área como uma pessoa influente e carinhosa.

11) Organize churrascos.

Seja visto na comunidade, construa o reconhecimento da marca e gere boa vontade. Organize esses eventos com um parceiro para reduzir as despesas individuais.

12) Orquestrar fundraisers e workshops.

Mais boa vontade. As pessoas amam as pessoas que se importam. Mostre-lhes que você tem um coração e ajude as pessoas esquecidas da sociedade. Tenho certeza de que há uma escola no centro da cidade que não tem financiamento. Você poderia ajudá-los ou a qualquer outra pessoa configurando esses eventos?

13) Comente sobre eventos da comunidade.

Use seu conhecimento e atividade combinados para criar conteúdo atual. Comente sobre eventos e acontecimentos locais.

Esse tipo de conteúdo é uma ótima captura de leads para pessoas que procuram coisas para fazer ou ver na área. A criação de recursos os atrairá para seu blog e perfis sociais.

Para concluir

As parcerias estratégicas são ferramentas de marketing poderosas que você pode usar como agente imobiliário. Além de investir em seu próprio conteúdo e material de marketing, você pode trabalhar com outros profissionais de sucesso.

Isso pode ajudar a melhorar seus próprios resultados, além de alavancar a geração de mais oportunidades de negócios .

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O que você achou deste artigo? Você está usando parcerias ou quer? Deixe-nos saber nos comentários!