6 estratégias que os principais sites de consultoria financeira usam em 2022

Você já sentiu que seu site não converte visitantes suficientes? Como o consultor financeiro de alto nível usa sites para converter visitantes com sucesso? Este blog abordará seis técnicas de marketing digital que os consultores de alto nível usam para tornar seus negócios um sucesso.

Mas primeiro, vamos falar sobre por que os sites são tão importantes para um consultor. Por exemplo, em 2021, os sites da FMG tiveram mais de 65 milhões de visualizações, um total de 36.296 blogs foram postados e 11.661 novos leads foram gerados. Os sites são a alma de uma empresa, permitindo que os clientes acessem facilmente as informações e entrem em contato. Junto com isso, aqui estão mais algumas estatísticas de sites que podem te surpreender:

• 70-80% das pessoas pesquisam uma empresa online antes de comprar
• Leva 50 milissegundos para um usuário formar uma opinião sobre seu site
• 98% dos investidores disseram que um site de consultores financeiros era importante para eles
• Empresas que publicam blogs 1-2 vezes por mês geram 70% mais leads
• 42% dos investidores dizem que começam a encontrar consultores por meio de pesquisa online

1. Tenha um link de calendário do site

Como você reserva seus clientes? Uma ótima maneira de marcar mais compromissos com os clientes é ter um link de calendário em seu site. Ele mostra aos clientes quando você está disponível e também ajuda a manter seu calendário organizado e atualizado.

Cliente da Twenty Over Ten, a MYRA Wealth inclui um link para um calendário para os clientes agendarem uma reunião. Uma implementação de calendário simples torna mais fácil para um visitante agendar uma reunião e para um consultor se preparar para ela. Uma vez que eles marcam a nomeação, aumenta a probabilidade de que eles se convertam em um cliente. O objetivo final do seu site é converter clientes em potencial em leads, por isso é essencial que você facilite ao máximo os visitantes do site entrarem em contato com você e agendar reuniões.

2. Certifique-se de que suas páginas sejam amigáveis ​​para SEO

Seu SEO envolve uma ampla gama de atividades que você pode implementar em seu próprio site para torná-lo mais acessível e pesquisável. Se você tiver uma boa classificação de SEO, os usuários provavelmente o encontrarão quando realizarem pesquisas que, por sua vez, direcionarão mais tráfego para o seu site e converterão clientes em potencial em clientes.

Então, o que você precisa fazer para garantir que seu site e blog sejam compatíveis com SEO? Publicar conteúdo novo de forma consistente, atualizar palavras-chave, vincular internamente e adicionar meta descrições são boas estratégias para impulsionar o ranking de SEO do seu site e blog.

Cliente da Twenty Over Ten, a Rivermark Wealth Management mantém um blog atualizado com palavras-chave e links. Eles também têm seu boletim de notícias inscrito em seu blog, que é outra ótima tática para obter mais conteúdo na frente de clientes em potencial e convertê-los em clientes.

3. Atualize seu site duas vezes por mês

Se você acha que não precisa atualizar continuamente seu site, pense novamente! É pertinente que você certifique-se de otimizar continuamente seu site e mantê-lo atualizado em todos os momentos. Gerenciar seu site e mantê-lo atualizado é essencial para converter leads. Duas vezes por mês, reserve um tempo para verificar e certificar-se de que tudo está correto e funcionando sem problemas. Se você continuar com isso, realmente valerá a pena no final, pois você começará a ver seu tráfego aumentar e seus rankings aumentarem.

Acha que atualizar seu site é demorado e complicado? O mecanismo de sites do Twenty Over Ten torna a criação e atualização de seus sites fácil e empolgante.

4. Escreva para um público específico

Como você se destaca em um setor altamente saturado, como consultoria financeira? Localize seu nicho. Estabelecer seu nicho irá diferenciá-lo de seus concorrentes no setor. É importante considerar quem é o seu público de nicho. A quem você atende? Quem você se especializou em servir? Seja quem for que sua empresa de consultoria atende, certifique-se de comunicar explicitamente em seu site, blog e páginas de destino como você pode ajudá-los. Deve ficar claro em seu conteúdo e site quem é seu público de nicho.

No exemplo abaixo, o cliente da Twenty Over Ten, Engaging Women in Wealth, deixa claro desde o momento em que você acessa sua página inicial qual é o nicho deles quando diz “Oferecemos estratégias abrangentes e personalizadas projetadas para ajudar as mulheres a gerenciar seus ativos e se sentirem confiantes em seus futuro".

Além disso, Engaging Women in Wealth realmente ilustra o quanto elas atendem ao seu nicho simplesmente pelo título de sua página de blog: “The Empowerment Diary”. O Diário de Empoderamento realmente mostra às mulheres que elas servem que elas estão aqui para ajudá-las a obter conhecimento financeiro. É vital que você escreva especificamente para o seu público de nicho. Quais tópicos eles gostariam de ler? Em que eles precisam de ajuda? O que lhes interessa? Encontre coisas que pertencem ao seu público de nicho para que eles realmente gostem de se envolver com seu conteúdo.

5. Incorpore vídeos interessantes

Ter fotos em seu site é ótimo. Mas se você quiser levar seu site para o próximo nível, considere a utilização de vídeos. Você sabia que 88% dos consumidores gostariam de ver mais vídeos de marcas em 2022? Além disso, a pesquisa mostrou que mais de 99% das empresas que comercializam planejam continuar usando vídeo em 2022. Com estatísticas como essa, é obrigatório incorporar vídeo em seu site. Os vídeos são uma ótima maneira de obter informações relevantes e valiosas para os visitantes do site de uma maneira interessante de assistir. Eles não apenas informam, mas também podem conquistar a confiança da sua rede.

No exemplo abaixo, o cliente da Twenty Over Ten Lifeguard Wealth utiliza um vídeo em sua página inicial para apresentar sua empresa de consultoria financeira e seus serviços.

6. Inclua uma seção "Como visto em"

Construir credibilidade pode ser um desafio para consultores financeiros. Embora seja difícil, ser visto como um consultor financeiro confiável é a única maneira de converter clientes em potencial em clientes. Afinal, como as pessoas vão confiar em você com seu planejamento financeiro se você não se estabelecer claramente como confiável e confiável?

Como você constrói credibilidade e confiança na marca no setor de consultoria financeira? Incorporar uma seção “Como visto em” em seu site prova aos prospects e clientes que você não é apenas confiável, mas também confiável.

No exemplo abaixo, o cliente Quarry Hill Advisors, cliente da Twenty Over Ten, incorpora uma seção “Como apresentado em” em sua página inicial. Isso diferencia sua empresa de consultoria dos concorrentes e mostra sua credibilidade.

Isso é tudo, pessoal

Construir e manter um site pode ser difícil por si só, mas fazer com que ele converta visitantes em clientes torna isso muito mais difícil. No entanto, tenha certeza de que seus esforços valem a pena. Nunca desista e continue melhorando, usando seu próprio conhecimento e essas seis dicas/estratégias do site de consultores. Se você sentir que está perdendo a motivação ou o know-how, convidamos você a voltar a este artigo e revigorar-se.

Nota de edição: Este artigo foi originalmente publicado e escrito por Lauren Beichner em 5 de agosto de 2019 e foi atualizado para garantir a consistência.