6 strategii stosowanych przez najlepsze witryny doradców finansowych w 2022 r.

Czy kiedykolwiek wydawało Ci się, że Twoja witryna nie generuje wystarczającej liczby odwiedzających? W jaki sposób czołowy doradca finansowy wykorzystuje strony internetowe do skutecznej konwersji odwiedzających? Na tym blogu omówimy sześć technik marketingu cyfrowego, których używają najlepsi doradcy, aby odnieść sukces w swojej firmie.

Ale najpierw porozmawiajmy o tym, dlaczego strony internetowe są tak ważne dla doradcy. Na przykład w 2021 r. strony FMG uzyskały ponad 65 mln odsłon, w sumie opublikowano 36 296 blogów i wygenerowano 11 661 nowych leadów. Strony internetowe są siłą napędową firmy, umożliwiając klientom łatwy dostęp do informacji i nawiązanie kontaktu. Oprócz tego, oto kilka statystyk stron internetowych, które mogą cię zaskoczyć:

• 70-80% osób szuka informacji o firmie online przed zakupem
• Wyrobienie sobie opinii o Twojej witrynie zajmuje użytkownikowi 50 milisekund
• 98% inwestorów stwierdziło, że strona doradców finansowych jest dla nich ważna
• Firmy, które publikują blogi 1-2 razy w miesiącu generują 70% więcej leadów
• 42% inwestorów twierdzi, że zaczyna szukać doradców poprzez wyszukiwanie online

1. Mieć link do kalendarza strony internetowej

Jak rezerwujesz swoich klientów? Świetnym sposobem na rezerwowanie większej liczby spotkań z klientami jest umieszczenie linku do kalendarza na swojej stronie internetowej. Pokazuje klientom, kiedy jesteś dostępny, a także pomaga utrzymać porządek i aktualność kalendarza.

Klient Twenty Over Ten, MYRA Wealth, zawiera link do kalendarza, w którym klienci mogą zarezerwować spotkanie. Prosta implementacja kalendarza ułatwia odwiedzającemu rezerwację spotkania, a doradcy przygotowanie się do niego. Kiedy już umówią się na wizytę, zwiększa to prawdopodobieństwo, że nawrócą się na klienta. Ostatecznym celem Twojej witryny jest przekształcanie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, dlatego ważne jest, aby użytkownicy witryny mogli jak najłatwiej kontaktować się z Tobą i planować spotkania.

2. Upewnij się, że Twoje strony są przyjazne dla SEO

Pozycjonowanie obejmuje szeroki zakres działań, które możesz wdrożyć we własnej witrynie, aby była bardziej dostępna i przeszukiwalna. Jeśli masz dobry ranking SEO, użytkownicy z większym prawdopodobieństwem znajdą Cię podczas wyszukiwania, co z kolei przyciągnie większy ruch do Twojej witryny i zamieni potencjalnych klientów w klientów.

Co więc musisz zrobić, aby Twoja witryna i blog były przyjazne dla SEO? Konsekwentne publikowanie nowych treści, aktualizowanie słów kluczowych, linkowanie wewnętrzne i dodawanie opisów meta to dobre strategie na poprawę rankingu SEO witryny i bloga.

Klient Twenty Over Ten, Rivermark Wealth Management, prowadzi aktualizowany blog ze słowami kluczowymi i linkami. Mają też swój biuletyn zapisany na swoim blogu, co jest kolejną świetną taktyką, aby uzyskać więcej treści przed potencjalnymi klientami i przekształcić ich w klientów.

3. Aktualizuj swoją witrynę dwa razy w miesiącu

Jeśli uważasz, że nie musisz stale aktualizować swojej witryny, pomyśl jeszcze raz! Ważne jest, aby stale optymalizować swoją witrynę i aktualizować ją przez cały czas. Zarządzanie witryną oraz utrzymywanie jej aktualności i aktualności jest niezbędne do konwersji leadów. Dwa razy w miesiącu poświęć trochę czasu na przejrzenie i upewnienie się, że wszystko jest dokładne i działa płynnie. Jeśli będziesz za tym nadążać, to naprawdę się opłaci, ponieważ zaczniesz widzieć wzrost ruchu i wzrost pozycji w rankingu.

Myślisz, że aktualizacja Twojej strony internetowej jest czasochłonna i skomplikowana? Silnik witryny Twenty Over Ten's sprawia, że ​​tworzenie i aktualizowanie witryn jest łatwe i ekscytujące.

4. Pisz dla określonej grupy odbiorców

Jak wyróżnić się w bardzo nasyconym przemyśle, jakim jest doradztwo finansowe? Znajdź swoją niszę. Stworzenie swojej niszy odróżni Cię od konkurencji w branży. Ważne jest, aby zastanowić się, kim jest Twoja niszowa publiczność. Dla kogo catering? W kim się specjalizujesz? Niezależnie od tego, komu służy Twoja firma doradcza, upewnij się, że wyraźnie informujesz na swojej stronie internetowej, blogu i stronach docelowych, w jaki sposób możesz im pomóc. Z treści i witryny powinno jasno wynikać, kim są Twoi niszowi odbiorcy.

W poniższym przykładzie klientka firmy Twenty Over Ten Engaging Women in Wealth, od momentu wejścia na ich stronę główną, wyjaśnia, kim jest ich nisza, mówiąc: „Oferujemy kompleksowe i spersonalizowane strategie, które mają pomóc kobietom zarządzać ich aktywami i czuć się pewnie w swoich przyszły".

Ponadto Engaging Women in Wealth naprawdę ilustruje, jak bardzo dbają o swoją niszę, po prostu z tytułu strony bloga: „The Empowerment Diary”. Dziennik Empowerment naprawdę pokazuje kobietom, którym służą, że są tutaj, aby pomóc im zdobyć wiedzę finansową. Ważne jest, abyś pisał specjalnie dla swojej niszowej publiczności. Jakie tematy chcieliby przeczytać? W czym potrzebują pomocy? Co ich interesuje? Znajdź rzeczy, które odnoszą się do Twoich niszowych odbiorców, aby naprawdę cieszyli się angażowaniem w Twoje treści.

5. Włącz ciekawe filmy

Posiadanie zdjęć na swojej stronie jest świetne. Ale jeśli chcesz przenieść swoją witrynę na wyższy poziom, rozważ wykorzystanie filmów. Czy wiesz, że 88% konsumentów chciałoby oglądać więcej filmów marek w 2022 roku? Ponadto badania wykazały, że ponad 99% firm, które planują kontynuować korzystanie z wideo w 2022 roku. Przy takich statystykach konieczne jest włączenie wideo do swojej witryny. Filmy to świetny sposób na uzyskanie istotnych i cennych informacji przed odwiedzającymi witrynę w interesujący sposób. Nie tylko informują, ale mogą również zdobyć zaufanie w Twojej sieci.

W poniższym przykładzie, klient Twenty Over Ten, Lifeguard Wealth, wykorzystuje wideo na swojej stronie głównej, aby przedstawić swoją firmę doradztwa finansowego i jej usługi.

6. Dołącz sekcję „Jak widać na”

Budowanie wiarygodności może być wyzwaniem dla doradców finansowych. Choć jest to trudne, bycie postrzeganym jako wiarygodny doradca finansowy to jedyny sposób, w jaki przekształcisz potencjalnych klientów w klientów. W końcu, w jaki sposób ludzie będą ci ufać w swoich planach finansowych, jeśli nie staniesz się wyraźnie wiarygodnym i godnym zaufania?

Jak budować wiarygodność i zaufanie do marki w branży doradztwa finansowego? Włączenie sekcji „Jak widać na” w Twojej witrynie dowodzi potencjalnym i klientom, że jesteś nie tylko godny zaufania, ale także niezawodny.

W poniższym przykładzie Quarry Hill Advisors, klient firmy Twenty Over Ten, umieścił na swojej stronie głównej sekcję „As Featured In”. To odróżnia Twoją firmę doradczą od konkurencji i pokazuje Twoją wiarygodność.

To wszyscy ludzie

Samo budowanie i utrzymywanie strony internetowej może być trudne, ale konwersja odwiedzających do klientów sprawia, że ​​jest to o wiele trudniejsze. Zapewniamy jednak, że Twoje wysiłki są tego warte. Nigdy się nie poddawaj i ulepszaj się, korzystając z własnej wiedzy i tych sześciu porad/strategii dotyczących strony z doradcami. Jeśli kiedykolwiek poczujesz, że tracisz napęd lub wiedzę, zapraszamy do powrotu do tego artykułu i ożywienia się.

Uwaga do edycji: ten artykuł został pierwotnie opublikowany i napisany przez Lauren Beichner 5 sierpnia 2019 r . i został zaktualizowany w celu zapewnienia spójności.